第264节
马克看准了众人的位置，平翅滑行过来。单手揽住徐铮，把他从背后扯过来抱到手里，飞临众面前时骤停，双翅往空中一弹，化作亮丽的光雨消失不见。徐铮则坐在马克的左臂上，脸色苍白，却对着众人嘻嘻一笑。 马克的身体本就有近三米高，被塑造成英武的成年男人形象。胸前有看不出什么材质的材料做的胸甲，又是头戴头盔，腰佩无锋大剑。此时再佩上那一对无比亮丽的光翼，看上去越加威武不群，原来的略显笨重的身躯此时反倒多了一点轻灵翔动的味道。徐铮坐在他的右臂上，脸色苍白使然，五官反倒凸显得生动立体，油亮的眉眼极是出众，像个微带病态的美少年，很有点眉目如画的清逸味道。两人就那么合在一起，一人长身挺立，一人乖巧的坐着，相辅相成，赏心悦目得直可以入画。 “骚包！”吉米忍不住又道。 星芭黛开心地跳过来，扯住马克：“马克，会飞了哦！” 马克木讷地挠挠头皮，这是学自徐铮招牌动作，不好意思地笑：“是啊，这下他走到哪，我就能跟他到哪。” 马克的震憾出场引来一阵兴奋，在场的大多数都是年青人，没几个安份的，纷纷围着马克问这问那，极其热衷他新出炉的飞翔能力。 徐铮从马克臂上滑下来，见鲁瑟和布鲁斯闷闷不乐的，忙问道：“怎么啦？” 布鲁斯见徐铮脸色白得不正常，也关心地问：“你怎么回事？” 徐铮满不在乎的挥手：“没睡好。这里怎么了？我刚才过来的时候，见人人脸上都像吃了大便一样。” 鲁瑟指着下面的海滩苦笑：“你看。” 徐铮转头看去，就在那边大家决定当作晒盐场的地方，海滩狭窄得只能用一线来形容。现在还是落潮时分，等到涨潮的时候，估计连这一线都会被海水淹没而消失不见。 布鲁斯道：“你没来，我和吉米倒是骑着狮鹫勘查了一下周围的地形。这一带海岸线倒是长，只不过全是这种狭窄的地形，前是海水，后是峭壁，落潮的时候见得到一片湿漉漉的海滩，涨潮的时候看都看不到，全是一片汪洋。晒盐场的事，难办。” 徐铮顺着布鲁斯指地方向看去，开始沉吟不语。由于没有实地来看过这里的地形，他也没有想到情况会这样。缺少广阔的海滩，晒盐场怎么办？ 桑多多偏着头，想了一阵，道：“也不是完全不行。晒盐场可以建在山顶，用人类的办法烧制陶管，一头埋到海水里，一头伸到山头上，把海水和山顶联接起来。再用我们的办法用水泵将海水往山上的晒盐场里抽。这样场地和来源不就都有了？我看了一下，这里的落差也就三百来米，以侏儒现在技术，海水能抽上来，只不过比较费时费力。至于如何晒盐，我们不懂，这就得依靠徐铮了。” 徐铮眼神一亮，转向桑多多：“你真有办法能把海水抽上来？” 桑多多抓住马克固定自己，伸头往峭壁下看了许久，很肯定的道：“没有问题！” “那就成！”徐铮道。 鲁瑟摇摇头，道：“徐铮，你有没有把成本计算进去？在这顶上建你描述的那个晒盐场，首先需要开凿山石建你那个所谓的盐田，然后还得用侏儒的技术抽水，更有烧陶制管什么的，成本算下来，只怕比买盐吃还要高出一些。不太划算。” 徐铮想了想，道：“我有信心通过我的办法可以让晒盐高产而且高质量。和买盐相比，成本倒不会高，顶多持平，质量必定要比别人的好。” 霍克沉吟着，最后道：“建上一定的量，保持庄园的内部需求是肯定需要的。这样无论怎么样，至少自己不缺。收购的也不必停，保证一定量的存备，以备不时之需。只是这样的话，赚钱就不太可能。” 徐铮笑吟吟地道：“怎么会赚不到钱？谁说就非要自己制自己卖才能赚到钱？别人帮着制帮着盐一样也能帮我们赚钱，而且我们只有坐享其成就可以。只不过相对于自己弄利润会更少，好处就是省力省心。除此之外，更能让全亚里斯大陆的人都享受到晒盐的好处，这才是最重要的。” 布鲁斯斜眼看向徐铮：“说！别卖关子，我就讨厌你这个德性。” 徐铮蹲下来，顺手捡了一个石片，用它在石头上画了一圈，道：“我给大家介绍一个法子，就叫加盟连锁经营。” “加营连锁经营？”众人听得有趣，围拢了过来。 徐铮点点头，道：“首先，我得先解释一下什么叫做特许权。它的大致意思是指……”有些痛苦地皱着眉，那些文绉绉而拗口的法律条文要转换成亚里斯大陆通用语来向人解释明显难度不小，徐铮纠结了半天，最后才道：“相当于我们造出晒盐场以后，这种晒盐的核心技术就常握在我们手中，因此我们就拥了一种特殊的权力，可以把这种技术以有偿的方式传授给其它人。他们可以利用我们这个技术获得收益，同时必须向我们交纳加盟连锁以后的好处费。特许权就是干这个，保护我们的利益，保护他们的利益，督促我们要做的义务，同时也监督他们要做到的义务。在这处互惠互利，互相临督的基础上，形条一条利益链。” 指指地上的圈，又道：“以这个圈为起点，把晒盐技术辐射向下面的圈。它们就是第一级加盟机构。其下还可以继续加盟，就看条件如何。无论哪一部分产生收益，收益的一部分除了下属机构拿去以外，总有一部份到回流到最上面的圈来。这就是我们的收入。”在第三层圈上画了一个回笼的箭头，指向第一个圈，徐铮总结道：“这就是加盟连锁经营的大致模式，只要晒盐的技术确实好，我们又做为起初的原始核心机构，就永远只赚不赔。” 纵然这样解释，大多数人还是听得云里雾里，精明如布鲁斯、鲁瑟之类的立即把握住了要点，布鲁斯问道：“这么说，对于我们这种情况，核心就是出卖技术？” “对！” 鲁瑟也问：“说白了，我们除了技术，什么也没有提供？不出人手，不出资金，不出场地，不出原料……只用等着收钱……完全相当于借鸡生蛋，就等着钱入账？徐铮哪，这样好像很不厚道……”他的观念一时转不过来，没有知识就是生产力的观念。 诺丁小声谪诂：“山贼讲什么厚道？有钱赚，还省时省力就好。” 徐铮翻着白眼：“谁说的？你以为提供技术很简单？我得纠正你们一个观念，那就是技术就是钱，技术就是收益！我们不断改进晒盐的方法，一直向下属和加盟商家提供，而商家只需向我们回馈他们收益的一部份。两边都各有好处。而更大好处是，盐的产量和质量会变得更好，全亚里斯都可以吃上更便宜更好的盐！我们并没有抱着好处的大腿不放，而是让天下人共享这个好处，绝对不会良心不安。” 37 定计 鲁瑟又问了一件问题：“徐铮，既然我们出卖的技术，那又要怎么保证这个技术不会泄露出去，成为我们下蛋的金鸡？” 徐铮笑道：“这就得回到特许权的问题上了。在这个权力里，会明确双方的义务。我们有义务向下属加盟机构提供最新最好改进的技术，而下属加盟机构有义务保证它不会泄露出去。一旦发生泄露问题，我们有权利提出赔偿，他们有义务给出赔偿。” 见霍克眉头一皱，徐铮便继续道：“这些都会写进合同书里，以明文条款的形式固化明确下来。” “什么是合同书？” “就是明确写出双方的权利和义务的书面证明，就写到我们出产的纸张上。一条一款都会写得清清楚楚，同意了，就签上名字表示同意。不同意，那就继续协商或是散伙，我们再找其它人。而一旦双方同意，它就是开始生效，以上面的规矩办事。” 布鲁斯目露奇光地看着徐铮：“这个法子大好，避免到时候权利义务不清，一笔算不清的糊涂账。” 那当然，徐铮悻悻地挠着头脑，心忖：你以为我那个时空的有着律师都是干假的？他们可比我精明多了……我不过是捡人的剩饭吃吃而已。 想了想，又道：“大家是不是都担心技术泄秘问题？” 众人皆点头，倒是鲁瑟在问过一次后这次没有点头。他想了下，道：“我想这个不是问题。” “哦？”徐铮看向鲁瑟，大管家果然脑子机敏，已经抓住了要点。 鲁瑟见众人不解地瞧过来，便解释道：“商人做生意，最看重的不过是利润两个字。泄秘会影响到他们的利益，更要承担来自于我们的追讨。而有人想获得秘密，正确途径是通过又一次的加盟，他们则可以通过这个再一次获利。这样的情况下，我想连徐铮所说的合约书都不用不着。谁都会主动的保守秘密，尽全力维护它。说白了，还是那句话，在这种模式里，核心就是技术，会变成钱的就是技术！掌握着它，就掌握了利益！徐铮，我说得可对？” “厉害！”徐铮大赞。以一个第一次接触到加盟加锁这种经营模式的人而言，迅速的就能领悟这些，鲁瑟简直就是优秀的精英型人才！ 鲁瑟乐呵呵地笑起来，越发对这个所谓的加盟连锁经营更具信心。 小初问了个比较尖锐的问题：“要是有人敢不遵守合约怎么办？” 徐铮窒了窒。对啊，没有成熟成体系的法律监督手段，出现这个问题怎么办？ 霍克眉一抬，道：“你当我手里三万多士兵是干假的？他们现在虽然都在工作，但换上武器装备就是士兵！另外，你当奥森庄园那么多具有战斗力的保卫者和各族战士都是干假的？” 布鲁斯也朗声笑道：“可惜承安太远，不然不会坐视这种情况不不管。都不必我废话，父亲和爷爷绝对不允许有人欺负到徐铮和奥森庄园头上来。” 安格尔道：“我联系其它的盗贼团体。” 大小班齐道：“曙光佣兵团！” 露琪道：“还有曙光救援团，我的姐妹们，奥格玛学院的好战学生。” 小初森然一笑，道：“大家的意思是……跟我想得一样？” 兰洛特直接单掌果断的往下一切，意气风发地道：“算上精灵，我至少能调动三五千弓箭好手。” 星芭黛听得不明不白，但却坚决拥护自己的哥哥，道：“就算父亲不帮忙，我也能调动二千，还有一千左右的擅长自然魔法的精灵法师。哥，我帮你！” 卡米拉笑得如花般灿烂：“还有魔族呢，打架这种事，我们从来不拖后腿。强悍的战士和暗系的法师，我们从来都不缺。还有矮人的精制兵器和护甲，有侏儒的机动和技术支援。哦呵呵呵，谁惹到奥森庄园，他都得自认倒霉！夜兰一战不是正在外界传得风风火火的吗？我看谁敢来拈虎须！” 鲁瑟坏坏地笑了一下，又露出做山贼时那种做无本生意的彪悍和邪气，笑道：“就是这个意思——谁敢不遵守合约，直接打上门去！” 群情一阵激昂，徐铮顿时就被囧到，得，一个个的要造反了…… 布鲁斯瞧见徐铮的样，好笑地摇摇头，道：“小铮，并不是人人都是你想的那么善良。你心肠软，你不必掺合到这个里头来，我们来解决中途冒出来的杂音。” “不是。”徐铮小声道：“我的意思是，假如要打，算上我一个，就算我没空，也把噜噜和马克借你们帮忙。我有没有说过，我是幻之森十万魔兽森林的祭祀兽王？谁敢违约闹事，我带数不清的魔兽去踩平了他！” 众人愕然，然后全体放声狂笑。对嘛，以徐铮小祸闯个不断的恶劣性子，他怎么会不参上一脚？ 魔兽大军的万众奔腾的势头——唔，神往啊，估计绝对很有看头！ 鲁瑟笑得打跌，这帮人比他当山贼的时候还更肆无忌惮，当初自己居然敢捉小兽人来要挟他们，真是活腻味了！ 好不容易止住了不再笑，鲁瑟又道：“我想，我们现在的任务就是建起晒盐田，让徐铮的技术真正产出盐来，再让盐商们看到，才能说服他们加盟的不是？”布鲁斯自领任务，道：“我去和盐商们联系。” 霍克道：“我去抽调人手，基础建设的工作已经差不多完成，正在做各种琐碎工作。我调出人手来先进行这个。” 桑多多道：“我去召集侏儒的研究小组，制定各种细节。” 徐铮最后笑咪咪地道：“我嘛，我就想办法把想法化成现实，变出成白花花的盐来！” 众人又是哄笑，怀着心头的火热，散开离去。 此时，太阳当空，洒下一片灿烂光芒。远远的奥森庄园在多层防护体系和阵系，以及魔法元素的作用下，显得若隐若现，蒸腾起元素气息浓厚的灵气，如同云蒸雾纱，又如同努力想要离开窝的雏鹰，扑扇着翅膀，想要震翅高飞开来。 本来鲁瑟想向徐铮借马克来用，因为无论从哪个角度看，马克都是大威力的好使家伙。但徐铮心疼马克，而马克又进化出新能力，需要多多飞翔练习，所以仍是由其它人开挖盐田。 多次烧制以后，再加上徐铮时不时的提点改进意见，人族的制陶工艺水平见长。不仅烧制出来的管道非常坚实合格，在众人的尝试下已经在开始烧制一些精致的生活用品，类似于一些质量更好的杯子碗具什么的。 侏儒的水泵也做出来了，大约是第一次做这么大个头的水泵，五、六个小不点儿爬在上面拆装，情形看上去颇为搞笑。徐铮去看过，水泵的设计和制作都还合理，叶片请了矮人来打造，是全金属的，防锈处理做得还不错，差不多已经是他们能达到的最高水平了。嗯……假如，它不是人力驱动，得靠四个力气不小的人在上面踩动，换成是魔动或是电动，那就会好得多…… 在此方面，徐铮也提不出更好的意见来，因为受科技水平的限制，他会的技术全都用不上。而且打内心来说，徐铮也不想破坏亚里斯这个特别的时空走魔法路线的发展形势，他总觉得亚里斯大陆能走出一片属于自己的天空，那么自己又何必多言？前世所见，科技路线也不见得就好，林林总总的缺陷和后遗症不也在毒害千秋万代的人类？魔法力量很好，至少它纯绿色无污染，是一个具有广阔前景的新方向。 关于盐田的设计，其实并没有多少技术含量，至少在徐铮看来是这样。晒盐，假如忽略其技术细节，利用的就是化学原理里的饱和度和析出的原理。而盐田起到的作用，无外乎是大型的改良过的容具。 徐铮这样想，别人可不这样想，奥森庄园里的工作完了的闲人都聚到新修的盐田那里，好奇地看着海水怎么一步步的变成盐。这就带来一片人头攒动，热火朝天的景象。 和前世被高科技大规模机械化和自动化养懒的人不同，这个时空的人都具有很强的劳动能力。除了正式付给薪水的工人外，观众们也会乐呵呵的来帮忙。齐心协力之下，比地面低矮上四十公分的盐田只用了两天的时候就建出十二块。它们每块都宽四米，长六米，是面积为二十四平方米的标准方形。方形的盐田之间，有宽近一米的道路，便于采盐运盐，前后也都有建排水沟，用来排掉多余的废水。 庄园里的小娃娃瞧得有趣，也学着大人的样子在旁边开挖迷你型小盐田。侏儒的小孩、矮人的小孩、人族的小孩，还有兽人的小兽不分彼此的聚到一起，把地上挖得坑坑洼洼的，老远一看，盐田的周围活像被陨石轰击过多次的月球表面，全是坑。 这帮家伙实在太捣蛋了，而且一个个明显的精力过于旺盛。生怕他们出意外，徐铮只能把他们撵开，让他们到远点儿的地方自行祸害去。纵然这样，迷你型的袖珍盐田仍然出现了不少。那帮小家伙就守在那里，等着水泵运行抽水，他们也来制造自己的盐。 38 异界版手机 01 盐田的事情终于搞定，徐铮仔细向以勃朗的母亲为首的那些具有熬盐煮盐的经验的人传授了如何守着晒盐的相关工艺就闲得没有事干。 晒盐不是一天两天就能晒得出来的，徐铮更不想去惊动西好望角的盐商，他觉得等他们看到白花花的盐堆积在盐田上，这比什么都更有说服力。 徐铮按兵不动，鲁瑟却暗暗的有所动作。西好望角最近开始慢慢流行起一个谣言：奥森庄园有了新的大规模人制盐的方法，也许不久就会停止向盐商购进盐。 这个消息让盐商们有些焦急，毕竟像奥森庄园的大买家并不是哪里都有，而且奥森庄园更有着稀奇古怪的来自于各族的商品出售，这让盐商们无法在奥森庄园停止购盐后就断绝与它的生意往来。只是这就意味着他们的双边生意成了单边生意，来回的买卖成了只来这里进货，生意就会损失很多。 正当盐商们头疼的时候，又有新的谣言出现：奥森庄园由于能力所限，掌握了好的方法却没有大力施展它的能力，正在试图寻找合作伙伴。这便让商人们又开始猜测和焦急。 如此反复，到最后，谣言竟达到了五、六个版本，最夸张的版本是奥森庄园采用新法制盐的时候竟然制出了黄金！ 一时之间，西好望角关于奥森庄园的制盐新工艺的谣言被传得风生水起，尽管各个版本差异不小，但精明的商人已经隐约捕捉到一点信息，那就是奥森庄园真的有办法可以大规模制盐，而且工艺更好，产量更高，出品质量也更好。 短短几天时间里，西好望角暗流汹涌，人人都在紧盯着奥森庄园的制盐风声。 而这一系列谣言的始作俑者鲁瑟却笑得肠子打结，深为自己的暗箱操作为徐铮提出的加盟连锁一事添砖加瓦而愉快之极！是谁说谣言从来都只有负作用而没有正面的作用的？自己就利用得很好嘛！ 这些，徐铮都不知道，他没有鲁瑟肚里那么多的弯弯道道和一肚子馊水。如果徐铮要宣传，他会采用光明正大的手段。用新奇有趣的方法来吸引人，而不像这样玩弄人心，利用利益二字将人玩得心神恍惚。所以徐铮仍是纯良的徐铮，鲁瑟还是那个奸诈而诡计多端的山贼军师鲁瑟……当然，这一出戏由鲁瑟来唱，效果却远比徐铮来弄效果好出n倍……有时候，善于把握人心，就是能捞到好处…… 现在，徐铮正愁眉苦脸地坐在加西亚身前，听加西亚给自己上魔法课。左边是陪着的是噜噜，右边陪着的是马克。一个在无聊地剔牙，另一个蓝眼暗淡，估计也被加西亚滔滔不绝的攻势轰得头晕眼花。 加西亚是大恨这个弟子不争气，总也学不好火系魔法替自己争光。现在巴利尔那三只小东西都能玩火球术玩得有点模样了，徐铮扔出来的火球仍只是颗小火弹！这让老导师火冒三丈，恨不得把徐铮直接塞进火球里让他了解火球术的真谛。 老导师霸占了侏儒小老师的临时黑板，手里的怒焰法师杖敲黑板敲得山响，以至徐铮于怕怕地看着他，生怕他一怒之下把这根极品法杖给敲折了。它可是值一大笔钱…… “说！调动魔法元素最重的一点是什么？” 咦？是什么？貌似自己刚刚在走神，没有留心听。 “徐铮！”加西亚怒吼。 徐铮有气无力地抬头挺胸，做一副专注状：“老师，请让我思考一下！” 思考个毛！自己才刚刚说得清清楚楚！加西亚的法杖停止敲动，杖头轰的一声就燃了起来。 马克一看情形不对，赶紧伸手指捅了捅徐铮，悄声道：“频率！”他倒是一直有认真的听——因为徐铮没听，他就只得听，为的就是应付眼前这种状况。 徐铮火烧屁股一般跳起来，尖叫道：“频率！频率！”