分段阅读_第 694 章

    卖得这么好？”他的妻子江春蝶见汤彭泽回来了，就开口问。 汤彭泽看了一眼江春蝶，只是苦笑了一声，他无来由想起自己两人那天还在这里嘲笑了一顿镜花水月的那个大个子，说人是傻帽，现在想想他就觉得脸有点疼！

    第464章 心理暗示

    ‘心语鲜花’内屋，江春蝶听完汤彭泽的描述之后，她也是呃了一声说不出话来了，日入五千，要是能天天保持，一个月就是十几万的收入，‘心语鲜花’生意最好的月份也没有破过十万，这样在宝兴商业街新

    开的一间花店在首月就将他们远远抛在了后面。

    尤其让江春蝶以及汤彭泽无语的是他们一天起早摸黑的干活就不到十万的收入，而‘镜花水月’就卖了五十盆盆栽就轻松赚大钱了，这才是最打击人的。

    “你说那‘镜花水月’的盆栽能提神的说法是真的吗？”江春蝶瞥了一眼汤彭泽问。

    “虽然他们都这样说，但是我觉得不可能啊，咱们做这行这么久了，再漂亮的菊花还是菊花，桔梗也就那样，什么鬼的超凡提神效果，我压根就不信。”汤彭泽摇了摇头说。

    “那这些买盆栽的人疯了不成？他们为什么一个个都这样说啊？”江春蝶觉得汤彭泽说的有道理，花还是那些花，只是她还是不解地问。

    “这个我回来的时候就想过了，我觉得这是一种心理暗示。”汤彭泽一脸神秘地说。

    “心理暗示？”江春蝶皱了皱眉头，“你给我说明白一点。”“之前你不是让我报名去读一个销售心理学的培训班吗？”汤彭泽笑了一下说，“那个培训班我可没有白上，就有一个叫心理暗示的词，就是说你比较委婉地不断暗示消费者这种商品有着某种效果，这消费者

    他的心理上也会慢慢地这样认为的，即使那件商品事实上效果微乎其微，或者根本就没有效果。”“你想啊，这盆栽本来放在桌上只是好看，提神的效果是没有多少的，但是‘镜花水月’那些人他故意把价格往贵卖，然后那些消费者一开口问为什么买这么贵？‘镜花水月’那些人肯定会说他家的盆栽能提神安眠，提神什么的本来就是虚的东西，这样一暗示消费者买回家摆着，就算不能提神，他们心理上也会以为能提神，这才是‘镜花水月’的高明之处啊。”汤彭泽说到这里叹了口气，在他看来‘镜花水月’这套东西

    真的把销售心理学运用到了顶峰。

    “这不能吧？你不是说那‘镜花水月’的大个子呆头呆脑的吗？”江春蝶想了一下说。

    “我觉得咱们都被骗了，这年头啊，越是看着面相忠厚老实的就越是jiān诈，你看我这种看起来jiān诈的，反而是本分老实人。”汤彭泽踩了一下大飞，又吹捧了一下自己。

    “去你的，你也不是什么老实人。”江春蝶啐了汤彭泽一口，“那咱们现在应该怎么做？难道就眼看着‘镜花水月’把那钱都给赚了吗？”

    ‘镜花水月’这种经营模式暂时影响不了他们的‘心语鲜花’生意，但是生意人嘛，见到同行赚大钱了，难免眼红也想分上一份。“我们也搞这个盆栽来卖，网上不是很流行xx同款之类的吗？我们就说是同款，我虽然不知道他们是怎么样暗示那些消费者的，但是他们既然将市场都打开了，我们拿出来卖也有人会相信的。”汤彭泽tiǎn了

    一下嘴唇说，既然买这盆栽能赚钱他没有理由不来分上一杯羹的。

    “咱们卖的比他们便宜十块钱，准能大火。”汤彭泽决定搞价格竞争，“我想我们的老对手‘花梦谷’肯定是打着差不多的主意。”

    在国内做生意都是这样，别人一旦搞出一些苗头，就会一窝蜂涌上复制克隆商品模式，汤彭泽这样做也是很常见的做法，这种东西又没有什么版权的说法，别人能做，他们自然也能做。

    “可是有一个问题，你不是说他们的盆栽确实比我们的好看吗？我们要是知道他们的进货渠道还好，但是我们不知道啊，这样能瞒过那些顾客的眼睛吗？”江春蝶有些担忧地说。

    “这个……”汤彭泽认真考