246：拼单+新零售
精致的华夏菜肴摆放在桌上，但桌上的几人无人动筷。 如今章泽奕与王思明也已入座，倾听陆然的述说。两人很安静，不参与任何话题，就看着陆然与在座的三位巨头谈笑风生。 “基于上述所说，二线品牌的品质，可能会让消费者有所怀疑。但是拼单价格会弥补一切。当这一波大促过去，消费者使用过后。会给各行各业的一线品牌，竖立起对手。”陆然总结的说道，没有带入任何的主观意见。 阐述时间已经快过去十分钟、陆然只是从大方面讲解一些华夏的现实情况，然后结合市场，对这一套方案做出预测，并针对后续发生的情况，提出一些自身见解。 王栋林脸上毫无表情，默默的倾听陆然所说。 而马腾，一脸微笑的观望着，不发表任何意见，这事情，似乎与他无关。 可刘强动听到这里，却皱着眉头，开始沉思。 陆然所讲的这套方案，在操作上有很多问题。但是从营销手段，市场分析以及后续效应上看，有很大的成功性。跳出电商平台的局限性，而是从市场整体情况来做操作。 “陆然，方案我还是比较认可。但有两个问题。1为什么要找二线品牌。2流量怎么来，”刘强动等待陆然说完后，直接提出疑问。 深深的瞧了刘强动一眼，这刘总最近被女朋友折腾坏了？脑子那么不灵光，这种二货问题也问出来。陆然随后开口道“刘总，一线的活跃品牌，今年应该还是以淘宝为主。如果京西能说动他们参与，当然最好。但大部分精力，还是要放在二线品牌上。” “至于第2点，就是需要三家合作操办这个方案的原因。” 听到这里，马腾心里跟明镜似的，直接开口问道“你希望微信和qq，采取怎么样方案去引流？” 此时，刘强动醒悟过来，摆放摆放碗筷以示尴尬。不过突然灵光一闪，似乎不管陆然怎么说，京西不是都有好处？ 因为方案的初衷，转化终端是在京西上啊，别管中间怎么样，最后还不是京西收尾？想到这，刘强动突然有点小兴奋。 “马总，腾迅只要做两点即可。” “1腾迅社交产品，在双11期间内，屏蔽掉所有阿哩系电商产品链接。2在发现这一栏，加入关于京西双11的小提示信息。” 陆然冷静的为马腾解答。其实腾迅只要简单的做到这两点即可。 听见这话，马腾深深的看了陆然一眼，“你确定？” “是的。说说我的引流想法吧。” “现在电商的站外引流渠道，无非就是社交，门户以及视频。” “这个拼单模式，其实利用价格差，形成分享型病毒社交营销。通过分享的形式，促进热度。” “所以腾迅做到屏蔽淘宝，放开京西。那么在站外引流上，就能拉开巨大差距。毕竟微信，在华夏的社交影响，不可估量。” 陆然解释一番，并且捧了捧微信。虽然说淘宝体量的确大，但如果轮到全民狂欢，那么就不是一家独大。 刘强动听完后，满脸微笑，招呼服务员，给在座的人倒饮品。 陆然这套方法，简单粗暴。还不麻烦。微信只要加入，那京西就是赚。 “来，吃东西吧。”刘强动招呼着道。 马腾在一旁琢磨着，从计划上来讲，很有可行性，但似乎没有产生多少利益。 瞧见刘强动的表情，王栋林忍不住咳嗽一声道“小伙子，我不太懂。但听你这么说，的确有可行性。” “但是，你却忘了一点，千达和腾迅，没有产生实质利益。” 当王栋林说完后，马腾抬抬眼镜，附议着道“微信最主要的还是社交，应该不会在扩展到电商去。所以这样做，有点得不偿失。” 陆然看了两人一眼，内心毫无波澜，甚至想笑。两位大佬已经明说了，我王栋林，我马腾，打钱，在做事。 接过服务员递来的饮品，喝了一口，“马总，王总，下面我说说关于利益分配的事吧。” “整个方案，是通过价格打动消费者，然后通过微信形成病毒型营销，来加强流量。但还有一部分别忘了，就是服务品质。” “为什么千达也要加入，就是防这最后一道。双11不止线上，如果实体店也参与，靠着千达的商业中心，那么整体的服务品质就是另外一幅画面了。” 听见说道千达，王栋林不经坐直身子。在陆然的方案中，原来千达是那么个定位。如果线下加入线上，似乎不错。去年千达虽然趁热抢了一波，但是没有太夸张。 “这个方案，最大收益者，自然是京西，因为交易额，大部分都在京西平台上完成。而且拼单模式有个好处，那就是能让客户提前支付金额，随后全在指定日子里，进入交易总额。如果那么算，今年京西的交易额，有望追赶淘宝。” 陆然深深的看了刘强动一眼。发现他露出恍然大悟的表情，竟然还能那么操作，刘强动也实在想不到，一天赶不上你，我来个10天，半个月的交易额汇总！ “然后引流方面，的确是助于微信。但是作为平台商，我想，微信应该是能抽点拿佣金。每一笔成交的订单，抽取5个点以下佣金，商家基本认可。” “这是白赚的，只要接口做好即可。微信甚至不需要派太多人来维护。” 陆然向着马腾看去，只见他也动了心思。这个平台费有搞头，白拿的。 “最后关于千达，双11物流是个问题，但如果让客户，在千达内直接取货，会如何？线上的流量，甚至能反哺到线下商业中心去。” “实体商家，也能迎来一波红利。到处都是促销信息，还怕客户不来看？” 当陆然说完后，在座的几人眼前一亮，那么一来，似乎利益真的有了。不管是京西，腾迅，千达，都能有利益。 瞧见几人沉思，陆然拿起筷子，开始吃东西。 没错！这一套方案，就是结合前世拼多多以及马伝所谓的新零售，形成线上线下，统盘操作的商业模式。 在马伝还未进入新零售之前，通过价格底线，结合新零售，完全能给他一击重击。在加上腾迅和千达的加入，如果还不能挖开阿哩。那陆然只能绕道走，等到拟像时代在回来了。