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重塑千禧年代 第188节

    方卓对于全美最大的商超渠道念念不忘。

    “方总,不行咱就从了吧,熊总人也不错,未必会在这种时候考虑控股。”潘犇这些天也有在考虑接下来的发展,一旦能接受idg美国的入股,资金和资源都会被补上。

    “那换个‘时候’不就更可怕了么。”方卓吐槽,摇头道,“咱们这边的团队得开个全体会议,一起总结、思考更好的发展方向。”

    第40章 农村包围城市

    易科科技赴美的团队陆陆续续从各州各市返回纽约。

    方卓在唐人街附近租用了两间办公室挂牌,作为公司以后来人的驻点。

    算上他自己,算上不在册的潘犇,算上还没除名转职的孔豫,易科在美团队的21个人首次召开了全体会议。

    因为2月底就是农历春节,所以这次会议也算回国前的一次业务总结。

    会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰,又稍微结了结彩,等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。

    在方卓走进会议室前,这群原本算不上多熟悉的人在异国他乡聊得十分亲昵,大家交流了很多压根想象不到能碰见的问题,惊叹连连,笑声连连。

    “人都齐了啊,都好好坐着吧,开会了。”

    随着方卓的坐下,会议室里逐渐安静下来。

    “首先啊,大家都辛苦了,从中国来到美国,从纽约飞到各州,见到的肤色不同,听到的语言不同,思维逻辑肯定也有碰撞,大家都不容易啊。”

    方卓寥寥数语就勾勒出易科团队的日常,在座的人神色里都有些复杂。

    总裁话锋一转,拿起关锦整理出来的报表,微微一笑:“好在,这份辛苦和不容易换来了收获,截止到2月份,我们m1的出货量在15w台,p1上个月的出货量有6.3w台。”

    他顿了顿,肯定地说道:“这对于易科来说是一个巨大的成功,我为你们感到骄傲。”

    方卓率先鼓掌,会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。

    待到重新安静,大家脸上都是喜气洋洋的笑容,这也是头一次清晰的知道美国这边的出货总量,超出很多人的预计。

    “按照公司的计划,我们在春节过后将会上线音乐管理软件imusic,向我们的竞争对手ipod学习,同时也是下一步扩大规模的融资方要求。”

    “我们要做的不只是硬件产品,更是软硬件一体化。”

    方卓认真地说道:“在座的各位能来到这里既是你们的能力,也是你们的幸运,毫不讳言,你们当中有些刚进公司不久,咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住,还有些则是因为签证。”

    “所以,你们平常不能止于机械的工作,更要多对公司、业务、产品进行思考,这样以后才能有更好的发展。”

    “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式,你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来,它们是一体双面,是消费者在终端对品牌的总体感觉。”

    方卓再次强调:“一定要有这个概念。”

    会议室里的人都点了点头,感受到总裁殷殷期望。

    方卓说了个题外话,又转过来说道:“产品的销量不错,但我们目前的销售渠道体系十分不健康,主干是克罗格商超,枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点,可以说,抵御风险的能力很低。”

    总裁端起茶杯喝了口水,示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。

    潘犇拿起发言稿,叭叭叭的当起白脸,说着未来可能面临的各种状况。

    这不是无的放矢,克罗格商超虽然签了合同,但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类,那克罗格商超肯定会下架产品的。

    一个克罗格渠道的缺失,整个易科在美销售就面临坍塌。

    当然,这是最极端的情况,美国唱片业协会riaa曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。

    方卓等到潘犇发言完毕,敲敲会议桌:“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道,大家来头脑风暴一下,集思广益,看看这个问题怎么解决。”

    会议室里一片寂静,不太习惯这种场面。

    过了一会,眼见总裁是真要听意见,关锦先打破了寂静,她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。

    怎么示之以诚呢,就像曾经的nba总裁到中国打开央视渠道苦等数小时,方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。

    方卓不置可否。

    会议室里很快响起一阵阵讨论声,有的不靠谱,有的靠上一点谱。

    方卓略有些失望。

    正当他打算收尾结束这场会议的时候,市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。

    “方总,我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道,如果说真要让出很多利润的话。”

    “我不知道看到的情况对不对,但我到的两个城市,音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的,这些店有很多针对性的客户群体。”

    “克罗格很好啊,沃尔玛也很好,美国还有不少这一类的连锁商超,它们规模很大,可各个城市里的终端店也很多,我们很多同事只能做这个,可它本身分走的利润很少。”

    戚赫描述自己工作中的观察。

    方卓心里一动,克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模,是巨头,那些终端小店则散落在城市的各个位置,有的处于下沉市场。

    易科的m1和p1已经用实际情况来证明商超里可行,也是一旦打通就省时省力的,所以,方卓的考虑点一直着眼于这方面,但如果把资源给到其他方向呢?

    用更多的人力物力来连接更多的终端店,让农村来包围城市?

    这个人力……

    方卓陷入思索,这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。

    人力方面可以更宽松更激进一些,嗯,年轻留学生在美国的第一份兼职?

    “大家讨论的很热情,意见也很有道理。”方卓没有立即下决定,指了指关锦的会议记录,笑道,“等下散会的时候自己报名,看看春节有没有愿意留守这边的,第一批来美国的就别留下了,都该想家了吧?”

    “留下来的呢,也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象,我听说有的唐人街年味比国内还浓,就当开眼界了。”

    会议室里的气氛轻松下来,毕竟是最传统的节日,不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。

    第41章 激进

    第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。

    财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金,相当相当相当的优渥,公司这方面在国内的时候就很大方,方卓深知什么才是大家最想要的。

    临近中午,会议结束,方卓已经在唐人街订好餐厅,请大家伙热热闹闹的聚了个餐。

    晚上的时候,方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间,继续聊了聊渠道战略的事。

    易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择,单纯凭借目前的团队模式肯定不行,那也意味着要对这边的分级进行改造。

    同时,还得衡量人力的使用与捏合。

    四个人聊了许久,戚赫详细说着自己观察到的情况。

    方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈,但他心里隐隐有了倾向,从中长远来看,这样的渠道打造更有利。

    至于克罗格商超,它的渠道是带来立竿见影的效果,已经给易科敲开了美国市场的一角。

    商超和终端并非对立,但确实可以个倾向,后者要费大力气来搞。

    方卓等到三个人走了之后又考虑许久,凌晨三点的时候算了算时间,国内正是傍晚,他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。

    熊老哥可是公司股东,考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢?

    方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊晓鸽聊了聊。

    这一聊就是两个小时,熊晓鸽原则上支持倾斜终端的打法,认为这样将会更有活力。

    末了,他问起idg美国的接触。

    “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示,“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多,我对他的估值也不是很满意,等到年后再谈谈看,到时候美国这边会上线imusic。”

    熊晓鸽沉吟了一会,觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊,他问了个擦边地问道:“国内呢,同步上线imusic吗?”

    “上线是会上线,但不会作为重点发展,因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说,“估计可以有个可观的用户量,但它很难有过多开拓,而且国内很多功能是用不上的,比如ipod的itunes有cd转录mp3格式的功能,国内几乎用不到。”

    他继续下了判断:“音乐版权,美国这边必然是越收越紧,国内则是越来越松,两边的发展阶段不同,套用起来反而不好。”

    熊晓鸽提了个问题:“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明,你考虑怎么处理吗?”

    “我也可以去香港上市啊。”方卓如此回答。

    熊晓鸽没想到是这样的角度回应:“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”

    方卓倒也认同这一点,没就这个事多聊。

    通话结束已然是凌晨五点多,眼看天都快亮了。

    方卓走到窗边拉开窗帘,点燃一支烟,琢磨着易科接下来的发展,p1的512m差不多已经是美国市场能接受的储存底线,配合价格还有更广的空间。

    而m1,东芝那边给予了技术更新,微硬盘的10g版本已经可以大规模商用,也就说,诞生三个月的m1便迎来技术升级,可以从5g升级到10g。

    相应的,成本也有一定的提高,5g硬盘是75一片,10g的报价是135美元。

    这种水涨船高是容易被消费者所理解的,更何况,10g版本的m1即便涨价也不会超过5g版的ipod。

    只是,这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。

    同样,p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512m这个数值,未来必然有更大的前景。

    方卓抽完一支烟又点燃了一支,颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题,m1和p1,或者说,易科现在更多的是在做硬件整合,门槛极低,音乐管理软件可以算作品牌的护城河,但国内的这条护城河不会有太大效果。

    如果能往上游拓展,易科可以更加游刃有余。

    不谋全局者,不足以谋一域。

    方卓心里谋了谋,这一夜也就过去了……

    天色不知不觉大亮,总裁先生本想补个觉却又接到idg米勒的电话,对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。

    这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。

    整整半天,当方卓嘴里说着易科为idg美国开出的条件感到痛苦时,米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。

    这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻,但,一家来自中国的企业正需要资金和资源,此时不苛刻,什么时候苛刻呢?

    这场会谈没什么实质性的进展,只是约好中国农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。

    与此同时,米勒也提供了一个竞争对手的消息,苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。

    这个数字有点出乎方卓的意料,单纯凭借osx的小众系统,ipod居然也卖出了17w台,而且,按照硬件价格估算,一台ipod的纯利润几乎是m1的3倍多。

    “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。