第179章 土司的后人
“常大哥，其实我跟你的想法差不多。” 韩春雷笑了笑，说道：“现在好不容易才把混合深加工茶的市场打开，我们应该乘胜追击才是。我放着好好的柑普茶不卖，突然把方向转向普洱茶，这个没道理的。” 韩春雷说罢，下意识地看了眼木恩老爹。 这位来自大山的淳朴老爹眼神中透着清澈，并没有因为自己的婉拒，而感到不悦。 突然，他心里一软：“我们柑普茶的制作，不是也需要普洱茶作为原料吗？到时候从木恩老爹他们村子采购普洱茶便是。” “呃……” 常盛犯难道：“这再过个把月，马上就元旦了。要做下一批柑普茶，不也得等来年，果皮到季节才能做吗？” 韩春雷一愣，也是啊，空有普洱，没有陈皮，做不成柑普茶。 常盛又道：“而且，柑普茶毕竟是小众茶，普洱原料也是需要有限，木恩老爹他们是山里的大村寨，一年下来这都是论吨算的，再加上往年积压的……” 韩春雷摊了摊手，没办法，之前柑普茶他占了个出奇制胜的先机，而且他投入并不是很大，所以柑普茶这个买卖上，就算陈永攀在后面搞小动作，他也不担心。 最后反倒让他跟常盛小赚了一笔。 相比于绿茶和柑普茶，他对普洱茶并不专精，而且普洱茶市场是深圳茶业市场的主战场，狼太多，水太深，他贸然杀进去，怕是风险系数太大啊！ “木恩老爹，你们村这个忙，我怕是帮不上。” 韩春雷说完，想了一下，道：“这样，明年制作柑普茶需要的普洱原料，我们都跟你们村订，帮你们村寨解决个五六百斤是不成问题的。好不好？” “那就太好了。” 木恩老爹咧嘴笑道：“这些年，我们村寨的普洱茶一直都卖不出去，我们山民都习惯了。这次来也是碰碰运气的 ，你们能帮我解决一部分，我已经感激不尽了呀！” “这……木恩老爹，其实我有个建议。” 韩春雷说道：“我建议你们村寨自己也来深圳搞个办事处，专门卖你们村寨的普洱茶。其实，现在深圳很多农产品产地，都直接在深圳这边开设办事处。” “这个行不得啊。” 韩春雷的话音才落下，木恩老爹就忙不迭地直摆手：“我们山民一辈子都在大山里讨生活，已经习惯了。来到你们大城市里做买卖，我们是耍不来的。我会讲普通话，是因为我经常下山，替村寨去县里开会。但是我们绝大多数山民，连基本的普通话都不会讲，来大城市里能做什么买卖？” “是啊，春雷，村寨里的山民普遍没读过什么书，没什么文化，你让他们下山到深圳这种地方搞办事处，不切实际的。这种现象，不单单是木恩老爹他们村寨，很多大山里的村寨都存在这种情况。”常盛走南闯北，对这方面是了解实情的。 韩春雷一想，的确是这么个道理。 木恩老爹又说：“我倒是会讲普通话，但在深圳搞个办事处，总不能让我一把年纪还背井离乡吧？行不得，行不得！大西南解放那会儿，我父亲带着我们主动开了寨门，向解放军投诚的。当年我也是土司少爷，要是肯下山进城，解放军的首长们都承诺了，给我和我阿爹在县里找个官做，每天坐坐办公室，跟城里人一样生活着。但我们都没同意下山，就愿意在大山里呆着，大山里多自由啊。我老汉啊，现在就想着把我们大山里的茶叶卖出去，带着我们的山民们都能吃饱饭嘛！” 原来还有这么段历史。 当年政府对那些开明的土司家族，的确是有优待政策的。 韩春雷对木恩老爹的为人和胸怀，肃然起敬。 最后，常盛张罗着韩春雷一起吃晚饭，毕竟木恩老爹来深圳一趟，他作为朋友肯定要好好招待的。 但韩春雷还要其他事，谢邀了。 不过他也答应木恩老爹了，如果他的身边有朋友想要采购普洱茶，他优先推荐到木恩老爹那里。 木恩老爹当然是再三感谢，韩春雷离开前，他还从布囊中拿出两饼他们村寨的普洱茶，强行塞到韩春雷手中，让带回去尝尝。 老爹这个土司后人，真的非常豪爽，韩春雷也愿意跟他交朋友，他寻思，稍有机会，一定要帮帮他，还有他们村寨的山民们。 …… 日子一天天过去，虽然第二批柑普茶一售罄，这个小众茶基本就算落市了。但陈永攀以本伤人的小动作，还是没有停下来。 这次倒不是他不想停下来，而是他根本就停不下来。 因为当初那些茶楼东家门，之所以同意下架春雷茶业的柑普茶，是因为陈永攀承诺，只要不采购韩春雷的柑普茶，他就让利两蚊钱供应他们乐坝茶业的普洱茶。 现在柑普茶虽然下市了，但他的普洱茶还是要源源不断地向这些茶楼供应下去。 不然的话，就是过河拆桥，食言而肥了。 商人，最重信誉，就是打肿脸也要撑下去，不然今后谁跟你陈永攀做生意了？ 虽然他的普洱采购有自己的渠道，成本价不高，但是架不住每斤两蚊钱这么亏损啊。 长此以往下去，反噬效果终于出现了。 陈永攀可是深圳普洱茶业的第一人啊，但是这么舍本伤人下，他的现金流，渐渐有些开始不充盈了。 接下来，韩春雷都不用去反击。 就看他陈永攀能撑多久了。 虽然春雷茶业因为他，暂时丢掉了四十多家茶楼客户，但韩春雷相信，只要陈永攀的现金流撑不下去了，这四十多家茶楼的客户，他还是能重新织补维护起来。 茶楼也是打开门做生意的，陈永攀给的利益不够了，不可能还继续把柑普茶和春雷茶业的绿茶往外推吧？ …… 转眼，进了12月下旬。 今年，深圳的天气比往年要冷一些。 冷的时候，韩春雷坐在店里，都会觉得有些冻脚。 前几个月卖柑普茶，店里每天都会泡一壶茶备用。 这种天气喝一壶柑普茶，最舒服不过了。 韩春雷打开抽屉，发现之前留下自用的柑普茶，貌似都喝完了。 不过他留意到抽屉里还躺着两饼普洱。 正是那天木恩老爹送给他的两饼普洱。 他寻思要不打开尝尝？ 不过店里没有茶刀，只能作罢。 这时，黄爱武刚跑完业务，从外面回来，对韩春雷说道：“老板，今天我要请个假，想提前两个小时下班？” 韩春雷：“怎么了？” 黄爱武笑道：“今天我老豆生日，我给她订了个蛋糕，不过要自己去取，蛋糕店有点远，所以我得提前过去拿。嘿嘿，往年过生日也没给她老人家买过蛋糕，今年让她也洋气一回。” 韩春雷一听，当然准假，说道：“你也别提前两个小时下班了，现在就走吧。” “啊？这合适吗？”黄爱武一怔。 韩春雷笑道：“那有什么不合适的？替我跟你老爸说一声，生日快乐！” “好嘞，谢谢老板，那我就先走了。” “嗯。” 韩春雷点点头，突然又叫道：“等一下。” 他从抽屉里取出一个木恩老爹送的茶饼，递给黄爱武：“我也不知道今天是你老爸的生日，没准备什么，你帮我把这个茶饼带回去给他喝。” 黄爱武推辞：“那多不好意思。” 韩春雷道：“有什么不好意思的，一个茶饼而已，又不是金饼。我知道你老爸爱喝普洱。” “行，那我替我老豆谢谢老板了！” 黄爱武接过茶饼，往挎包里一放，跟韩春雷说了声拜拜。 黄爱武一走，其他几个销售员也没回来，韩春雷左右无事，便对店员高小英说道：“小英，你到点下班了，就把店门锁上，我去趟唐楼张喜禄那里。” “好的，老板。” 高小英是韩春雷上周才招聘到的店员，虽然各方面都比刘美君差点，但用得还算顺手。 小姑娘嘛，总得给她时间学习和成长。