第376章 咬定目标

    远峰来到华克明的办公室。

    “把章景家叫来，还有策划部的两个人。”

    华克明出去了。

    一会，章景家随着华克明来到。他俩后面，跟着张一凡和伍勤。

    这是一个什么会议？

    五个公司的销售经理没有到。

    跟来的三个人，尤其是策划部的两个年轻人，有了疑惑的眼神。远峰要召开的会议，竟然要两个办事员参加。

    远峰说：“开一个碰头会。”

    几个人打开笔记本。华克明过去叫他们时，特别提醒，要带上笔记本。因为，远峰布置工作，往往要求听着的人做好记录。

    光凭脑子记事，那不是一个好的工作态度。

    “电动车的摊子已经铺开。”远峰直接切题，“但在座的不要误解。远程集团，目前还是主打五个单列老产品。这是最近几年，五年期间的任务。这是我们的老本。现在，还要继续啃下去。至于啃到什么时候停止，看后续的发展。

    对于远程集团生产线上来说，远安股份那边的生产，与远程集团没有多大的关系。三方股东，各做各的事好了。

    销售方面，却不一样。远安股份那边，目前没有销售队伍。那两方的公司，之前的生产，只是为他人代工。

    现在，让他们组织人手做销售，肯定做不起来。所以呢，我们这边，销售联盟要抓紧进行。这个联盟的任务，不但要做远程集团的五个产品，还要做电动自行车的销售。

    远安股份那边是不是应该有销售队伍，边走边相，到时再说吧。

    哦。顺便说一句。远安股份，远程集团占大头，属于控股方。我们既要出钱，更要出力。销售这一块，我们可以多些贡献。当然，不是无偿劳动。

    韩天启手上有一个销售联盟，有可能为我们所用。你们已经见到了韩天启。他也与你们做了交流。

    接下来，你们这边的任务会加重。你们肩膀上的担子不轻。好在，你们都很年轻，有体力，有精力，更有激情。”

    与会的几个人，精神为之一振。远峰的这番话，和风细雨式的，却起到了打鸡血的作用。

    年轻人就是为接受挑战而生的。远峰的这番话，对他们来说，很受用。

    远峰告诉，远安股份的两个品牌，已经在注册中。一个叫远安。另一个叫满程。

    “我建议，现行每个销售区五个人，做调整。两个人做远程配件销售。其中一个做多缸泵和单缸泵，另一个做三对偶件。另外三个人做电动自行车。”远峰说到这样的具体，给人事必躬亲的感觉。

    “下面，由章景家说一说试行方案。”远峰也感觉到自己管得太宽了，收了话头。

    章景家展开了他的方案架构。这个方案，已经向远峰汇报过了。

    每个销售片区，凡是做电动自行车的，每人配备一辆电动车，骑行展示并推销，可以接收现场订货，提货地点在销售片区办事处。在这个过程中，物色并选择经销商。

    中大城市选择三到五个经销商，最好找卖自行车有年头的商家。小城市找两个经销商。愿意做总代理的，必须有前提条件，就是年销售量的保证。乡镇找一个经销商。

    对于这个方案，远峰再次给予了肯定。

    华克明看章景家的眼神，就有了些异样。

    这也正常。都是年轻人，都要立功。

    华克明甚至想到，远峰之前离开董事长位置，他没有把销售联盟的事情抓起来。

    虽然，远峰回到董事长位置上只是淡淡提及这个事。这给华克明心里头压下了一块石头。现在，华克明很想将功补过。

    想到当初，远峰把章景家调到销售线上做副手时，华克明有过担心。这种担心类似于后有追兵的感觉。

    这种感觉，也属正常。

    在人事制度上，有说，当干部的，要能上也能下。

    说起来容易。当事人的感觉不好。

    上，皆大欢喜。下，面子上难看。

    树活一张皮，人活一张脸。

    谁也不想下啊。

    虽然，远程集团的管理者，已经不是干部。但这个意识还在。

    远峰面向华克明。

    “克明。销售线上的事情，你要多些操劳。远程的五个老产品，要销量不减，稳中有升。电动自行车一块，销售方面，希望有一个好的开始。”

    “远董。我会用心的。”面对远峰，华克明有学生畏惧老师的感觉。

    华克明现在的状态，代表了远程集团一部分管理者的状态。

    他们从程颂落败退出，到郑晓海现在可有可无的状态，再到花可南的落马，都对远峰有了一种畏惧感。现在的远峰，给大家的感觉，就是一个打不倒的战神啊。

    其实，远峰还是原来的那个远峰。

    只是，他的能力被发挥出来。

    这种发挥，主观能动性大于机会。

    就这次组建远安股份公司，远峰投入的精力，每个环节上的提前考虑，不是一般人可以做到的。

    换成另外一种人，可能已经自暴自弃了。

    远峰却没有消沉。

    即使在他离开董事长的位置，他还是一如既往，执著那个目标。可以说成是咬定青山不放松。

    远峰在和柏坚强谈心时，十分担忧远程的未来。

    远程集团在柴油机配件行业，始终处于一个劣势。只有做出战略性的调整，远程集团的寿命才能延续久远。所以，才有了战略上的调整，就是跨进电动自行车行业。

    现在，前期的付出，到了现在的水到渠成。

    少有人看到远峰这中间所做的努力。但大家的感觉上，都在变化。尤其是管理层的人，感觉到了远峰的厉害。

    华克明现在的思想状态，是这部分人的代表。

    远峰先行离开。因为两办主任田凡过来通知，银行的领导来到，在小会议室里。

    华克明提了提身子，对几位属下说：“谢谢你们了。销售线上的事情，今后，还是要拜托几位。我的能力，有限。只有靠几位多帮扶一些。”

    说到这，华克明竟然双手做了一个抱拳的动作。

    在机关人员分流后，华克明发挥了自己的能量。可自从当上了销售线总经理后，他越来越感觉，自己的力不从心。

    章景家说：“华总，你这是干吗？弄得像是立山头，要拜把子似的。”

    “说实话。我这个总经理，当得，有些诚惶诚恐啊。你们也看出来了，远程的老产品，销量上，远董要求稳中求升。这个上升的空间，十分有限。远安股份电动车的销售，并入我们这一块。这相当于一个人要做出两个人的事情来。”

    经华克明这样一说，另外三个人，也都表情凝重起来。