第374章 销售真经
晚上，在一家小酒店里，远峰和韩天启在喝酒聊天。 这一天，远峰已经够累了。因为韩天启的关系，他真的舍命陪这位远道来的朋友。 按说，远峰可以第二天再和韩天启喝酒聊天。 不行啊。毕竟不是关系很铁的朋友。何况，人家可是一个电话，就过来了。 “远董。你很累吧。看你脸色，不好啊。”韩天启看出来了。 远峰说：“没办法啊。两大摊子事，都得烦啊。” “你啊。我怎么说你才好。”韩天启摇头。 远峰问：“我怎么啦？” “你不是做生意的小老板吗？” 是这个话题。远峰哈哈了。 这样的话题，让远峰有了哈哈一笑后，精神上竟然提起神来。 想想，与韩天启的相识，竟然可以一见如故。而且呢，只要和韩天启聊天，总能让绷紧的神经松弛。 韩天启说：“其实吧。远董。你今天可以不用急着陪我。我要在住几天的。” “那不是一回事。第一天来，把你这个远道来的朋友冷落了，挨骂的。” “你呀，你呀。”韩天启很开心，能被远峰这样看待。 韩天启这个人，很重朋友情。 按说，这里的日程结束，他应该回去了。 可他就是一个到处走走玩玩的人。每到一个地方，他都要逗留几天。 这次，受远峰之邀，来到这里，他很开心，乐不思蜀。 现在，他终于明白，远峰为什么跑那么远的地方去买电动自行车。感情，不是代理，是做大项目。 “好家伙。远董。你要么不玩，一玩，就来大的。这个项目，搞得这样的带劲。”韩天启对今天的揭牌仪式印象很深。 为了给韩天启加强印象，远峰介绍了远安股份公司的项目构成。 下面有三方合作。远程集团只做一条整车生产线，其它的是精密件的制造。家满公司有两条整车生产线。成安公司做蓄电池生产。 听远峰做了这样的介绍后，韩天启说：“我看出来了。远安股份是打算做这个行业里的老大。” 见韩天启想到了这一层上，远峰顺水推舟，“老韩。你有没有兴趣，加盟远安股份？” 韩天启没有马上答应，只是看着远峰。 远峰端起酒杯，向韩天启示意。 韩天启把杯子端起来，只是呷了一小口，就放下了。 以韩天启的酒量，即便中午喝了酒，晚上，再喝，一点事没有。他告诉过远峰，他是能喝坐餐酒的人。 所谓坐餐酒，就是几餐连着喝，都不会喝醉。 “让我想想。说实话，你这个设计，挺吸引我的。”韩天启这话，就有点那个半推半就的味道了。 远峰把玩着手边的酒杯，说：“我有一个想法，跟你沟通一下。你在销售方面，很有一套。能不能给我们集团的销售员，上一回课。” “停，停。打住。”韩天启说：“你不会是想出我洋相吧。我怎么可以给人上课。何况，是你们这样的大集团的销售员。” “老韩。我的真心邀请你。我也真心佩服你。你的能耐，不是一般人能够看出来的。” “你的意思。你很不一般了。” “可以这么说吧。”话头到了这，远峰也就不谦虚了。 何况，远峰的骨子里，从年轻时起，就不是一个谦虚的人。年轻的时候，特别能显摆。现在，随着年龄的增长，这方面，收敛多了。 见远峰这样坚持，而且诚心。韩天启答应，留下来的几天里，给远程集团的销售们讲一讲销售方面的故事。 远程集团的销售员们，在每个月的月尾要回到公司来。这是规定，没有特殊情况，必须回来。 月尾五天和下个月的月头五天，是集中学习。 虽然，以前走的只是一个形式，但还是坚持下来了。 再说，长期在外，销售员也应该回来，帮家里解决一些问题。例如，煤气罐，不能让老婆们弄吧。烧煤球的，要往家中买回成筐的煤球。这些重活，尤其是住楼上的住户，老累人了。 孩子们也需要爸爸。要不然，时间长了不回来，孩子们可能会忘记爸爸长的模样。 当然，也考虑到，夫妻应该好好叙叙恩爱吧。 这次，也巧了，华克明要做业务培训。 远安股份揭牌选择的日期是1号。 选择这个日期揭牌，远峰听取了章景家的建议。这个建议，基于道家所说，一生二，二生三，三生万物。象征事业的繁荣，图一个好兆头吧。 几个巧合，销售员们都回来了。 培训安排在大会议室里。 远程集团现有销售员三百多人。 韩天启面对这么多人，有些兴奋。他虽然很愿意结交朋友，一下子面对这么多朋友，他还是有些激动。 韩天启在远峰面前谦虚，可面对这些销售人员，可不客气。 既然知道远峰是远程集团的大老板。而且这位大老板这样看得起他。怎么的，不能让远峰失面子吧。 远峰看错了人，可不是玩的。 韩天启开始他的侃侃而谈。 “做销售的，玩的是什么，就两个字，人脉。把这两个字玩好了，玩透了。就没有什么东西不能卖掉。 我们做销售的，最忌讳的是什么，人走茶凉。还有，不要太实用主义。平时，遇上的人，凭社会经验，凭自己的感觉，即便他不是做生意的，你也要和他搞好关系。 这方面，有学问，不是书本上可以教出来的。要凭我们自己的能耐，练就一副火眼金睛......” 远峰没有进到会场里。他站在门外，听了一会。 行啊。远峰感叹了。 这家伙，说到销售，一套一套，而且，措词上，还有些水平。 真的看不出来。这家伙，水到底有多深啊。 韩天启继续他的口若悬河。 “我们只要在平时多积累人脉，你呢，不管卖什么，都能卖掉。做销售的，最忌讳的，就是要卖东西时，才去找人脉。 临时抱佛脚，不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系，就要保持住，用根线拴上，有事没事，打个电话。说不定，哪天就派上了用场。 就人的交往来说，你每回的交往，其实，是投入成本的。这个，可能不是钱的事。时间，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消费了，很可惜的。 低成本怎么来的，就是反复使用啊。” 有了掌声。华克明率先鼓掌。 跟着华克明的这个掌声，大家也鼓起了掌。 这些掌声，是真诚的。这是正规销售课堂上不能学到的。这是韩天启的社会经验。 韩天启笑笑地面对这些掌声。他觉得自己受之无愧。 等到掌声停止，他又说：“大家经常说，社会经验。这个经验是怎么来的？是经历。我们做销售的，就要勇敢地面对每个机会，真诚地面对遇上的每个人。 即便是一个老大娘，你照顾到她。说不定啊，哪次遇上，她还真的就能帮你说话。我举一个例子吧。我自己的。 一次，我去工商部门盖章。所长不在。会计在。会计在取柜子顶上面的票证。下面没有凳子。她的个子不够高。踮起脚尖，很吃力。 我在门口看见了，赶紧上前去。帮她把柜子顶上的票证取下来。她问我做什么，我说盖章。她说，所长这几天忙，每天一上班，就带人出去检查市场。这样吧，明天早上，上班时间，你过来。 第二天，我上班时间去。路上遇见熟人，耽误了几分钟。到工商所后，所长和几个人站在门口，等人的样子。我赶紧上前，说对不起，路上有事耽搁了。 所长说，是你来盖章。我以为谁呢。他告诉我，会计说一定要等我来后，把章盖了，才能离开。 你们想啊，我一个商户，做生意的，是求人家办事的。现在，倒好，会计帮我说了话。为什么？大家想吧。” 掌声再次响起。