第261章 跟上市场节奏
他俩上到火车后，刚刚坐稳，就有穿列车制服的人在过道上推销。 华克明和远峰都是背着这个推销场面坐的。远峰坐的位置在过道旁。他只要侧了身子，就可以得清楚。 为了看得清楚，华克明站起来，而且转了身子。因为，华克明是靠着窗户坐的。 推销员？ 穿列车员的制服？ 华克明似乎明白，又似乎不太明白。现在，允许列车员推销产品吗？ 这是一款被说成会吸水的鱼鳞巾。对于洗浴后的女人，尤其是有长头发的女人，特别适用。 做推销的人在做试验。他把半杯水倒在这种鱼鳞巾上。他把这片鱼鳞巾展开，像挂着的一样，没有水滴下来。 大家见证了的，刚才，那可是半杯水啊。 吸水这么厉害。 只见，推销员把这片鱼鳞巾往一只小塑料盆里拧水。还就拧下来不少水。 再度抖开后，这条鱼鳞巾，已经干燥如初。 这么神奇？ 推销的人继续炫口才。 “走过的，路过的，不要错过啦。买一条，送给你有情的，送给你亲爱的，都是拿得出手的。礼品虽小，可以博女人一笑哦。” 已经有人在买。 这种情境之下，只要有一个人带头，后面，就有跟风的。 当然，有人在犹豫。毕竟，这一条鱼鳞巾，要二十元一条。 远峰要过来这条鱼鳞巾，手摸了，没有水感。凭想象，如果张晓芸洗浴后，用上这条鱼鳞巾，会怎么样？ 洗澡时，尤其是冬天，张晓芸从卫生间里出来，会为弄干净头发上的水，牢骚。 当然，可以用电吹风。但，张晓芸又有牢骚，说电吹风伤头发。 要是有了这种毛巾，真的可以博妻子一笑了。 想到出来之前，张晓芸还在闹的小情绪。远峰也就跟风买了一条。 一只圆筒装的。看起来，挺上档次。 圆筒有好几种颜色。远峰选择了一个粉色的。 华克明却抿嘴一笑了。远总这审美。这颜色，也太嫩了吧。 以华克明的眼光，选择淡蓝色，就挺好。 远峰问：“克明，你不买一条？” 华克明手摸了头，说：“想买，没处送啊。” “哦。也是。你也该谈一个了。不要眼光太高。” “其实，我眼光不算高。”华克明回话时，也就坐下来。 “不对吧。我听说，有两个女工，对你不错。”远峰这就说了两个女工的名字。 这两个女工，都是远程公司的文艺积极分子，一个爱唱歌，一个喜欢跳舞。 华克明说：“我现在不做文娱干事了。再说了，一个人，自由。一个人吃饱，全家不饿。” “你这个说法，逻辑上不通。” 华克明只能嬉笑。 情感问题，想说清楚，真不容易。每个人都有自己的一本经。 远峰说：“组建一个家庭后，你工作上，可能会安心许多。安居乐业，并不仅仅是有房子。房子里没有人，那不叫家。房子里只有一个人，也不叫家。” 华克明坐着，就有些不自在了。 一个恋爱婚姻问题，被远峰说出这么多的道道，华克明也是服了。 看见华克明不自在，远峰也就避开了这个话题。 在火车上，不说话，只能是闭目养神。 可两个人这会还都不困。只有说话。 今天的这趟列车上，尤其是他们乘坐的这节车厢里，座位没有坐满。尤其是远峰和华克明坐的这边。可能是晚班车的关系。 还有，就是做推销的那个人，已经挪位。由车厢这头，去到车厢那头。 有几个乘客，也就又跟过去看热闹。这边，座位就更是空了。 远峰看对面位置上的人离开，就坐到了那边的窗口边。 这边和对面，四个人的座位，这会，就他俩。 两个人都靠着车窗。 不时地，车窗外，有树木样的景象，撩窗而过。 那边，推销鱼鳞巾的场景继续。 华克明说：“这种推销，挺厉害。这一列车上，到终点站后，不说卖一千条，起码也得卖上几百条了。” 远峰点头。 华克明说：“我估计着，这种鱼鳞巾，他拿到手的价，也就七八块钱一条。现在卖二十块钱一条。厉害了。” “是啊。”远峰说：“这是一个销售为王的时代。不再是只管生产，不管销售。” “......”这个时候，华克明在倾听。他知道，远峰后面还有话要说。 远峰又说：“有人曾经在远程公司鼓吹，说只要生产出来，早晚会把产品卖掉。这是不对的，落伍了。” 华克明知道这是指谁。 “这是程颂说的。”因为，华克明曾经是工会干事，每年的职工代表大会，工会要参与组织。 有时候，碰上摄影干事请假或者出去开会什么的，华克明会顶替着，当一回摄影干事。职工代表大会上，程颂会反复鼓吹自己那一套。 正是因为程颂的反复强调，远程公司的职工，也就受到了影响。后世管这个叫洗脑。 大家的头脑里，也就形成了一个概念，生产企业，就是生产、生产、再生产。 而远峰接任后，提出的观点，恰恰与程颂的相反。 关于远峰的观点，华克明也很清楚。 华克明这就有了话头，说：“从推销这种鱼鳞巾，可以看出。如果生产再多，不做宣传，不做推销，只能放在仓库里。” 远峰接了话头，说：“其实，这个道理，古人就知道了。酒好也怕巷子深。推销这一做法，有时候就有了。挑着酒箱，走街串巷。 我把市场部拆分，就是要通过这一着，多派一些人出去。虽然，现在的销售员，比之前的要多，但还不够。不少片区，还缺人。一定要改变重生产轻销售的观念。” 如果，华克明还是工会的干事，远峰不会提及这个话题。 现在，华克明已经步入远程公司的管理层。远峰还有意培养这个年轻人，也就把一些话题往这方面引导。 只有管理层的人思想高度统一，认识到销售为王，才能使远程公司完全适应当今的市场。