第156章 双赢的策划
次日。 刘定一刚刚进办公室，佟程远就跟过来了。 佟程远的腰身向前倾了，说：“刘总。我怕你出差，就早早过来。” 刘定一看着佟程远。 佟程远告诉，他昨天晚上，做了一个策划案。他把一个文件夹递到刘定一手里。 刘定一接过佟程远策划书，这就有感触了，这个做业务的人，钻劲可不小。 “要不要坐一会？”刘定一这是客气话。 “不啦。已经打搅你了。你忙。你抽时间看过策划书后，打个电话，我立马就过来。” 望着佟程远离开的背影，刘定一点头。这个人的业务，可是做到家了。 他不禁要想了，什么时候，星华公司，也能有这样一个做业务的，就好了。 刘定一对佟程远的策划书有了些好奇，这就翻看。 郭晴晴上班也早，看见刘定一已经在看文件，就泡了一杯茶，放过来。 之前，郭晴晴每天泡了茶送进来，刘定一会说谢谢，今天没有。郭晴晴也就好奇，总经理在看什么，这么用心，这样的专注。 看完这份策划书，刘定一频频点头。 佟程远在策划中，给了刘定一一个思路，就是加盟。星华公司可以先弄一个车间，以加盟的形式，成为电视机厂的一个分厂或者车间。 这也是目前比较通行的一个做法。叫借鸡下蛋。或者，叫借船出海。 一旦加盟，电视机厂会派工程师和技术工人过来，把星华厂扶持起来。星华和电视机厂是买卖关系，不存在财务权和人事权的纠纷。 这种形式，最终得益的星华公司。 刘定一把身子靠进椅背，闭上眼睛，想了一会。 睁开眼睛，精神一抖，右手在桌面上拍了。 拿起电话，给佟程远打过去。 “佟经理，你有时间的话，过来一下。” 佟程远接到刘定一的电话，立马就开车过来。 刘定一开门见山，问：“佟经理。你这份策划书，刻意在帮星华公司。为什么？” 佟程远说：“很简单啊。我只有先帮了星华公司，让贵公司进入运行状态，星华才可能反过来帮助我。我要的是这一片的市场。星华把机子卖出去，这片市场，就是我们的了。” 刘定一盯着佟程远的脸。这张脸，并不惊人，但脑瓜子好使。 佟程远又说：“这片市场做起来，做大了，有量了，我们双方，都得利。我这边，有了市场份额，你们星华有了利润。就这么简单。” 是这个道理。刘定一点头。 佟程远说：“有些内容，我没有在策划书上写出来。” “那些内容？比如......” “固定资产的投入。” “哦。这个，怎么讲？” “我倒是建议，对于检测设备，不建议你买新的。” “用旧的，哪来？” “我们厂，有闲置的。属于二手货吧。你购买我们厂的二手货，我可以做工作。你就可以用最少的钱，买来最好用的设备。对于不能保值的设备，你可以通过租借的方式，这样省钱。” “成为你们厂的加盟厂。你们厂，会同意吗？” “这个。我可以帮你去做工作。应该不是多大的问题。刘总，你不知道是不是注意到，现在有一个流行的做法，就是双赢策略。” “说来听听。我不太明白。” “国有企业，拿出自己的人力，物力，还有一些技术方面的资源，帮助民营和私营企业。在这种帮助中，国有企业在无形中，扩大了自己的地盘，我说的是市场。民营或私营企业，在这种帮助中，风险减小，得到了许多的实惠。” 刘定一又有了微微的点头。 佟程远又说：“小企业，最头痛的，是技术问题。工艺流程啊，工人培训啊，这些问题，因为有大企业的帮助，就全迎刃而解了。说到底，这是一种借势。” 刘定一说：“佟经理，你这个人，够处。哦，我是说，你够朋友。” 佟程远脸上的笑容有了些夸张，说：“先处朋友，后做生意嘛。” 刘定一盯着佟程远。他很难把那份策划书和面前的这个人关联起来。这种感觉，怪怪地。 “你可以成为我的一个股东吗？”刘定一在突然间，有了这个想法。 对于刘定一的这一说，佟程远竟然没有吃惊。他说：“这个，我是想啊。可让厂里知道，我要倒霉的。要是这样，我就没办法帮到你了。” 佟程远似乎说的在理上。 刘定一有一会没说话，只是看着佟程远。 说白了，刘定一对佟程远这样主动，心里头没底。他怕被坑了。因为，佟程远画出的，就是一块好吃的饼。这反而让刘定一举棋不定。 佟程远可精明了，他看出刘定一的用意，说：“你不用防着我。我个人，可以放十万元，在星华公司。但要付我的利息。民间放贷，在一分五以上吧。你可不能低于这个数，给我利息。” 刘定一笑了。这样做，不是不可以。佟程远的胃口，说大不大，说小也不小。这小子，鬼精明。 佟程远说：“你按月给我利息，我多出一笔零花钱。” 刘定一考虑了一会，说：“就这么定了。按佟经理说的来。你放十万元在星华公司，算是星华公司找佟经理个人借的。反过来说，也算是佟经理扶持了星华公司。” 刘定一至所以这样来考虑，是防止佟程远运作中有诈。现在，有了这样的一个形式，就可以管住佟程远，不要胡来。 在生意场上这些年的折腾，刘定一虽然没有吃过多大的亏，但小的亏，还是吃了不少。 曾经代理的一个电器产品，打过去保证金，到不再代理时，厂方说改制了，前面的事情不好办了。后来，走了法律途径，才把保证金要回来。 现在，面对佟程远用十万元来做了保证，刘定一也就放心了。 接下来，签了协议书。 佟程远当天就返回厂里。 两天后吧，刘定一接到佟程远从厂里打来的电话，要他带上各种证照，还有银行帐号去电视机厂。