第154章 往事他回首

    两个人离开餐馆时，已经很晚。

    远峰对餐馆老板说：“对不起，给你带晚了。”

    “没事。我们就是做这个的。欢迎你们再次光临。”

    “好说。好说。”刘定一今晚的心情大好。

    一段过往，因为对远峰的倾述，让刘定一释放了一块压力。

    他告诉远峰，自从企业破产后，他一直在反省自责中生活。他同意老婆的离婚要求，把仅剩下的一套房子给了老婆。

    后来，经人介绍，到了陈家满这里。

    因为刘定一在这附近租了小套房子。两个人这就分手。

    回到招待所，远峰洗澡。

    洗澡后，没有打开电视，而是站到了窗户前。他在想刘定一的这段创业到破产的经历。

    毕竟是亲生经历过的，刘定一说的这段往事，很有画面感。

    刘定一生意起步，是做小百货。做到后来，不说日进斗金，反正是蛮赚钱的。

    那个时候，还属于物资相对缺乏的时期，加上信息的不对称，有时候，一个稀缺的商品，能够卖出很高的价钱。

    积累起第一桶金后，刘定一转行做起了电器产品，主要是小电器。一年的流水有三五百万元。这在当时的县城，算是老厉害了。

    但他不满足，想上规模。他看上了太阳能热水器。

    那个时候，太阳能热水器销售一片红火。

    一天，商会的水会长陪着吴副县长进了刘定一的门面。会长知道刘定一想扩大生意规模，只是没有方向。

    吴副县长在商会考察时，会长说到刘定一的星华电器。

    那个时候，星华电器在县城里已经有了名气。

    吴副县长听取了刘定一下一步的发展思路，认为步子还是小了。他有了建议，小打小闹，不如上来就做大。

    怎么做大？刘定一也想啊。

    副县长建议，搞黑白电视机的组装和销售。

    刘定一的眼前一亮，这个思路好啊。他做电器，知道这一块的市场。只是，没有想过，自己来生产。

    他这就畅想了，按吴副县长的思路，这就是规模化生产。

    吴副县长当时，帮刘定一算了一笔账，得出一个美丽的前景。第一个三年，销量可以达到四千万元。第二个三年，达到八九千万元。如果在第二个三年，努力一把，极有可能上亿元。

    那个时候，能有亿元产值的企业，可是不得了。起码也是中档的规模型企业。

    水会长插话，说真要是那样的规模，商会的第一副会长，由刘定一来当。

    吴副县长为什么要刘定一做黑白电视机，有着自己的情感在里面。

    他从当大队长开始，后来当上副乡长，再就是农委的科长，农委的副主任，到农林局长，再到副县长。

    他说他这一辈子都在和农民打交道，了解农村，了解农民。不少农村家庭没有电视机。

    如果早几年说这个事，不现实。因为，即便有了电视机，只能摆设。因为不少地方没有通上电。后来，通上电了，经济没有上来，不少人家想买电视，买不起。

    现在，农村人手上已经有了些钱，但不能像城里人一样，买彩色电视机。农村人买，只要能看见图像就好。前提，是价钱便宜，农民家庭能够买得起。

    有吴副县长这一番分析，刘定一这就有了企业做大做强的方向。

    对于农村市场，刘定一心中有数。做小电器时，他就知道，黑白电视机的利润，可观。

    如果，自己来生产，自己销售，这中间的利润......

    想到这些，刘定一激动到睡不着觉。

    他决定，把所有的钱，砸进黑白电视机生产。资金上还是有缺口，吴副县长答应给银行方面打招呼，给刘定一开绿灯。

    刘定一把全部精力放到了这一块。

    也有了所谓的调研。他所获得的信息，支撑了他的这个想法。

    说直接一点，就是落实了吴副县长的思路。

    当时，电视机厂，基本上停掉了黑白电视机的生产，改为彩电生产。

    刘定一这就有了想法，去把电视机厂家库存的黑白电视机零件全部买进，注册一个属于自己的商标。

    哈哈，他就有了自有品牌。

    坐在家里，算出一笔账，广大的农村市场，大啊。

    看刘定一算出的这笔账，让人乐观啊。老婆也就跟着敲起了边鼓，赞成刘定一开发这一块。

    吴副县长对刘定一的这一思路调整，特别关切，抽了时间，过来，帮着敲定一些细节。

    刘定一可是要把吴副县长当神来看待了。

    吴副县长觉得刘定一看过来的眼神，有些异样，问了，你怎么这种眼神看我。

    刘定一掩饰不住激动，说：“领导，就是领导，站的高度，就是比老百姓的高。用我们商家的话说，吴县长啊，你有一双市场眼啊。”

    吴副县长乐了，有了符合他口吻的话：“如今，讲的就是市场经济，当领导的，没有这个眼，不行啊。当领导的，就是要研究市场，揣摩市场，然后呢，帮助你们来做决策投资。”

    刘定一只能佩服地点头。

    但在离开前，吴副县长还是说了一句，“我所能提供的，只是供你做参考。具体的，你要有一个通盘的考虑。市场方面，还是要多做些调研。”

    送走吴副县长后，刘定一还就去到市场上。他一家又一家跑电器商行，也去县里的五交化公司。

    五交化公司属于国有。那时，不叫企业，叫单位。

    再次的走访，用行话说，叫深入调查。这就有了新发现。城里人买黑白电视机的少了。五交化公司的柜员有介绍，说城里的年轻人结婚，都要购买彩色电视机。

    回到办公室后，刘定一靠在老板椅中。

    这间办公室，是新近租用的。这是老婆建议的。

    老婆说的在理上，说接下来，要做的，就是公司。公司嘛，就要有一个公司的样子。

    刘定一这就租用了几间办公室，配备了秘书。还设立几个科室，什么业务科，财务科，生产筹备办公室。他老婆当上了财务科的科长。

    刘定一靠在总经理办公室的老板椅中，闭上眼睛。

    他想到了吴副县长反复说的一个词，农村。

    吴副县长认为，农村人和城里人，在消费理念上，有很大的区别。

    就目前的情况来看，农村人的整体购买能力，很低。但他们也想消费，尤其在电视这一块。

    吴副县长还举了一个例子，说外省有国有单位，百货公司开展一个活动很有意思，用大蓬车送货下乡。这也足以说明，农村市场，前景可观。

    刘定一有了决定，去农村走一走。