第32节
这话一落, 屋子里的三个女人都朝着苏容看过来。虽是问话，但是看她的样子, 显然早就考虑好了，不然今天也不会一大早煮这顿串串。 “我觉得行！在学校门口离小妹也近，而且这东西好吃又方便，拿在手上就能吃也不占地方！不过咱们卖多少钱合适？” 一旁的刘晓月边说边点头，擦了擦嘴上的油渍，看着手里的一小把竹签还有点不好意思，不知不觉就吃了这么多。 价格的问题一抛出来, 也打断了心里正盘算着的张霞。 素菜基本都是自家自留地里摘得，或是山上采的，要不了多少成本，主要就是那一锅火锅底料。 苏容的空间里拢共也没有几袋, 要想摆摊卖肯定不能全指望现成的火锅底料。 所以她一开始就打算自己配, 按照火锅底料包装袋上的配料表去买香料, 再自己炒制, 味道能弄出七八分相似就够了。 不过这时候牛油不太好买，只能用香油混合着猪油代替, 不过好在味道差不离其。她要是没记错的话，本来川渝那边的串串用的就是植物油，冷了也不会像牛油一样凝结成块。 在心里琢磨了一番，苏容开口问：“要是你们买的话, 四分钱一串能接受吗？” “四分钱？那这三串素菜都能换一个鸡蛋了, 贵了贵了, 这东西再好吃到底也只是素的。“ 听到闺女的报价，钱春萍连忙摆手，心说她闺女也真敢开价。 这年头鸡蛋也就八毛钱一斤, 一斤能称七八个鸡蛋，算起来一个鸡蛋也就一毛钱左右。 对上钱春萍一副‘你心怎么这么黑’的表情，苏容掩饰般地清了清嗓子，转头看向刘晓月跟张霞，发现她俩也都连连摇头。 看来这价位是高了。 思索了半晌，苏容抿唇：“那就卖三分钱一串！每买十串再送一串，另外还配一杯汤，这汤里可都是油呢！到时候再加一种不辣的口味，用猪大骨吊汤，算起来咱这用料也不便宜，虽是素的但是有油又有肉味。” 见刘晓月跟张霞听罢跟着点头，苏容接着道：“咱们往后还要往里头加荤菜，像是猪肉，鹌鹑蛋，鸡蛋皮，还有村口王师傅家做豆腐的豆制品，咱们都可以烫，不过价格得比素菜高些。” 从李圆圆她们几个的消费水平来看，苏容丝毫不会担心，她这个定价会让三和中学所有人都消费不起。 会嫌她家串串贵的同学首先也被苏容给筛选掉了，买卖东西本来就是双向的选择，毕竟他们熬底汤跟人工也是要成本的。 几人又商议了一番，这价格算是定下来了。只不过钱春萍女士最后还是强烈建议，要在竹签上每串多串点菜。一个竹签上就一两片菜，真的太黑心了，钱春萍是真的怕她们被打成投机倒把。 黑心苏容：...... 没想到即将要做生意的钱春萍女士，会这么有良心。 接下来就是讨论谁去卖的事儿。 “交给我们？苏容，这主意这配方都是你的，这门买卖理应也是你来做呀。” 苏容话还没说完，就被刘晓月给打断了，表示自己不能占小姑子的便宜。 “四嫂，你别忘了我现在主要是念书呢，就是摆了摊我也帮不上什么忙，只能出出主意，不过汤底的配料我会一直提供，算起来我也是跟大家一起合伙。” 见刘晓月不愿苏容也没有劝，她性子温顺有些内向，在人来人往的校门口卖东西恐怕还真是为难她了。 转而看了眼心思沉沉的张霞，苏容又亲昵的挽着钱春萍的胳膊开口：“我的主意就是娘的主意，咱们总归都是一家人，就是有什么赚钱的门道，我也是第一时间都想着你们。” 话落就见钱春萍一脸吾家有女初长成，感慨地拍了拍小闺女搭在她臂弯的手背。 紧接着又听苏容说：“别看这小吃不起眼，但是咱们要知道哦，现在学校门口可什么吃食都没得卖的！咱们现在去，连竞争对手都没有，这叫什么？抢占先机！ 我是打算将这个生意交给娘，但是她一个人肯定忙不过来，我要上学帮不上什么忙，林安他也有自己的买卖，我就想着让娘再选个咱家里人一道干。” 说完还若有似无地瞧了眼，正靠墙站着的张霞。 听完苏容的话，张霞情绪明显激动起来，显然跟不争不抢的刘晓月不同，她是非常想参与这门生意。能赚钱的买卖谁不想做？面朝黄土背朝天一年能赚几个钱。 她不傻，自打她家小姑子结了婚，这日子是一天比一天的红火，虽不清楚许林安到底在做什么买卖，但是显然她跟着小姑子后头没有坏处。 当下脸上笑的就跟朵花儿似的，不知何时早就没了以往，时不时对苏容甩眼刀子的犀利：“小妹，你看我成不？你也知道你二嫂干农活是一把好手，其实我学东西也快！叫卖什么的活计都信手拈来！” 其实一开始苏容就属意张霞来帮衬钱春萍，毕竟这个便宜二嫂，性子虽不讨喜了点但是为人机灵，也没什么大的坏心思，总归就是酸钱春萍一个劲儿的偏心她。 就是看着老实巴交的二哥的份上，苏容也打算能帮扶就帮扶张霞一把。至于能做到什么样儿，就看她自己的能耐了，再说有她娘镇压着，晾她张霞也翻不出什么花儿来。 虽说心里是这么打算的，但是也没有一口应下，而是将决定权推给了钱春萍：“这生意现在是娘做主，她说行就行，不过咱们虽说是一起干，但是前期分工要明确。 而且我主张利润分成模式，虽然咱们没分家往常都是娘来管着钱，但我觉得自己赚的钱拿在手里，才更有干劲。比如娘忙活统筹整个小摊儿占大头，我提供汤底秘方占一小部分，另外的合伙人，根据贡献度再占一部分。您说呢娘？” 听到这个模式，张霞恨不得立马拍巴掌定下来。可不是吗，她就是想给他们小家存点私房钱，可是她跟仕诚的工分全都记在婆婆的账上，一粒米都扣不下来。 “我肯定好好贡献！娘你还不知道我嘛？我就是嘴臭了点，干活可都是一把好手，绝对不偷懒！再说咱们仕诚都加进果园了，什么时候看到钱还不一定！我肯定得多赚点，咱们永胜还在念书呢，我还想着后年也将二丫送到学校里去念书。” 念书好啊，小姑子念书后就跟换了个人似的，这歪主意.....不是呸呸呸，这好主意一个接一个的。 “行了行了，别念叨了，不过你要是往后整出什么幺蛾子，或是表现不好，这啥子利润分成可就没有你的份！” 话是这样说，其实钱春萍心里也没觉得这个小吃能赚多少钱，分不分成的她就更无所谓了。 “那指定不会！娘你就放心吧！” 摆摊卖串串的初步方案算是就这么定下来了。 接下来就等着苏容这边的两件事儿了。第一呢是回县城后，找铁匠铺子订做一个能推的小车；第二就是将底料的配比给研究出来。 算算时间，最早也得到下周才能开张。 这些天张霞他们没事儿就在家里削竹签，再锯点竹筒当做杯子使用。买的多了就用竹筒杯装，浇上两勺汤，正好这会儿天冷了喝着舒坦，说是串串，其实更像是关东煮。 中午苏家男人下工的时候，干脆就就着锅里的火锅底料，烫得火锅吃。 不管是片鱼肉还是放的粉条，放进火锅里煮一遍，味道都极好。除了不吃辣的许林安，一个个都吃的满嘴流油，就连苏容都有点吃撑了。 过了饭点，苏容进屋午休的时候，看到她房间里的缝纫机，这才想起来先前的打算。 从包里抽出两张自己先前设计裙子时画的两张图纸，一款风衣一款夹克，都是她自己打算做来穿的秋装，想了想又从柜子里翻出一床原主的旧被单。 叫来了院子里的刘晓月，先给她解释了一下图上的设计，让她这周抽空照着图纸用这床被单，将这两件衣服做出来。 “这被单就不要了啊？这不是还好的很嘛！” 刘晓月一脸心疼的翻看手里的花被单，除了有点掉色跟打了两块补丁，不是还好得很嘛。 “这是给你练手的，拿旧床单才不心疼，难道直接扯块新布上手？” 先前一起做衣服的时候，苏容就发现了刘晓月的天赋。 不仅看图纸一点就通，而且缝纫机学得很快，不仅针脚细密又整齐，还特别会省布料，一套衣服下来匀出来的布都是整块的，很少有大的碎布头。 想着让她拿旧布练练手，看看能不能根据图纸独立做出成品来。 给苏家的女同志们都布置完任务，苏容便一头扎进了床榻上小憩。 等她睡醒的时候，院子里的大伙儿都已经下地去了。揉了揉眼推开房门，正巧看到许林安从院门外进来。 见着睡眼惺忪的苏容，许林安上前将人圈在怀里，含笑捏了捏她的脸：“睡醒了？去洗把脸，咱们该回三和县了。” 第31章 狐狸精转世【二更】…… 说着就将人往压水井边的石墩前带, 苏容脚步虚浮的任由许林安牵着走，嘴里还懒洋洋地打了个哈欠。 “噢, 你刚刚是去跟娘他们打招呼去了？” 快十月的天已经渐渐转凉，这时候再用冰冷的井水洗漱就有些冻脸了。苏容跟没骨头似的倚在压水井边，瞧着许林安贴心的给她端盆倒热水。 啧，许总的服务真贴心。 瞧出小姑娘眼里的揶揄，许林安干脆的将拧的半干的热毛巾，直接一把罩在苏容的小脸上，甚至公报私仇的又捏了一下她的脸颊肉。 “嗯, 谁知道你这个懒虫一觉睡到下午三点多。” 忿忿的将脸上热腾腾的湿毛巾扯下来，苏容的睡意顿时散了一大半。 朝着正倒洗脸水的许林安的背影，吐了吐舌头，苏容也抬脚回屋收拾东西准备出发。 出苏家院门的时候, 苏容正好看到隔壁的李婶子, 正站在院门口朝他们家张望。眯着一双小眼睛不知道在打量什么, 瞧得苏容不由得一愣。 在对上苏容的视线后, 李婶子倒也不躲不闪，直接亲亲热热的凑上前来, 不知道的还以为两人关系很好。 笑得一脸谄媚：“哎哟，苏容呀，你家中午吃什么的呀？咋这香！是不是从县里带回了啥新鲜的玩意？给婶子也开开眼呗。” 话落苏容挑了挑眉头，听这意思, 是想上门讨吃的？ “都是些自己瞎琢磨的吃食, 不值当算什么新鲜玩意, 婶子就别开玩笑了。” 苏容皮笑肉不笑的开口，装作没听明白她话里的意思。 这年头家家户户的口粮都紧张，就是关系再好也不好直接上门讨吃的吧。更何况这婶子爱占小便宜爱嚼舌根, 在他们村是出了名的。 一来就找的是她这个小辈，是觉得她脸皮子薄，会碍着面子不好意思不给？ 那这婶子还真看走眼了，她苏容扣的很。 果然苏容这话一落，李婶子脸上的表情马上就变了。绿豆似的眯眯眼转了一圈，瞧见门口就小丫头一个人，嘴里的话也阴阳怪气起来。 “苏容呀，这就是搬去了县城，你可也不能忘本呐！不能看不起咱村里人咧！吃的啥婶子也就是问问，你跟婶子说也没啥，婶子又不讨你口吃的，用得着这么提防吗？小心别人说你心眼小，往后难成大器！” 听着对方这一连串冠冕堂皇的话，苏容更乐了。 你可不就是想讨她口吃的，她偏不给。 这时许林安正推着自行车出来，估计在院子里也听到了门口的动静，鹰隼般的眸子在李婶子身上停了两秒，直瞧得对方心里发憷。 苏容笑眯眯的走到自行车旁边，装模作样地拍了拍后座上，钱春萍给她俩准备的一大包东西。 里头装的都是吃的菜，像是菌菇、竹笋、萝卜青菜一类，最中间还藏了十几个钱春萍攒的鸡蛋，像是生怕两人在县里饿着。 足足塞满了一整个麻袋，被深色的麻袋捂得严严实实，从外面一点都瞧不见里头到底装的啥。 瞧见李婶子果然被这么一大包东西吸引，苏容用着颇有些可惜的语气，对她笑眯眯的回道：“瞧婶子这话说的，我从小在琴高村长大，看不起谁也不能看不起咱村里人呀！要不然，这不就是看不起我自己嘛！ 既然婶子不稀罕咱这一口吃的，那我就全都带回去了！没想到我娘他们也吃不惯，嫌太油腻肠胃不舒服！原还想着匀一些给婶子尝尝鲜呢，既然婶子不想要，那就算了！我也不能强求你说是不是？那婶儿我们就先走了。” 说着就往车前又走了两步。 留下李婶子一个人站在原地气得直跺脚。油腻？她不嫌啊！她就是缺油水！ 走到许林安身边，苏容回头瞧着李婶儿一脸的憋屈懊悔，恨不得将自己刚刚的话吞回去的模样。 笑眯眯地又补了句：“婶儿，你也多关心关心你自己家的事儿，别总为我家的事儿担忧。我家餐餐吃什么，恐怕你比我娘还清楚，不知道的还以为你天天趴在院墙边蹲墙角呢。” 说完就被许林安一搂腰，抱上了自行车前座的大杠上。 * “哈哈哈.....”