第26章 怎么会这么巧
一个月只给我十瓶你还有‘只是’？ 芸娘脸上的笑容凝了一下，整个人都不好了，废了老大劲儿才勉强维持自己该有的风度。 云娇在一旁瞧着快破功的女掌柜，心中给云起岳点了一万个赞。 寥寥几句，就让芙蓉轩的女掌柜差点失了风度。 这种事事不用她操心的感觉真好。 她人生中的前二十六年，过的是靠山山倒，靠河河跑的日子。 她在孤儿院长大，听院长说，她们在孤儿院门口不远处捡到她的时候，她身上的脐带都没剪。 院长说那天天气很好，天空中漂浮着许多漂亮的云彩，一朵朵的，像极了娇艳的花儿。 于是，便给她取名叫云娇……还好没叫云花儿…… 云娇的思绪刚飘远，就听云起岳道： “只是希望掌柜不要透露面霜的来源，我们山野之家，只想宁静生活，不想被打扰。” “原来是这个要求啊，放心吧，没人知道面霜的出处，自然是我们芙蓉轩所乐意的，只是一个月十瓶是不是太少了？” 芸娘放心了，没人知道面霜的出处，就不担心有人挖墙脚。 她对价格没有丝毫异议，这就是她的聪明之处。 这么好的东西，讲什么价啊，回头把人给吓跑了，那她们芙蓉轩就会错失一个赚大钱的机会。 况且，她一百两一瓶的价格买下来，转头送往京城，卖一千两一瓶绝对没有任何问题。 唯一不满意的，就是数量太少了。 云起岳淡然地道：“且不说物以稀为贵，单说这面霜的制作实为不易，成品若能百之有一便算是不错了。 不过比这种品质稍微差上个两三等的面霜以后倒是可以供应一些给贵店。” 反正云起山要接受捣鼓面霜的事儿，他捣鼓出来的东西也要找个地方销掉不是。 一百两的价格是云娇定的，这些面霜在淘宝上也就是一百多块钱一瓶，她卖一百两银子一瓶，已经是赚了百倍。 要知道一两银子在淘宝折算的是一百五块钱，一百两银子折算下来就是一万五千块钱了。 还有就是，云娇知道，钱赚多了，心口太肿了便不是好事。 有句话不是说吗，匹夫无罪，怀璧其罪。 一百两银子，芙蓉轩这种大店不会放在眼中。 可若是一千两一万两一瓶呢？ 财帛动人心，保不齐就会有人打秘方的主意，到那时，他们家就麻烦了。 一个月供应十瓶便是云起岳定的，至于原因，一是不想云娇累着，二是物以稀为贵，东西再好，多了就不值钱了。 云起岳地话很诚恳，也很有道理，芸娘虽然心存遗憾，但到底还是理解了。 这世上，容易得的便不是什么好东西。 加之这云姓少年开地价格在她看来已经很本分厚道了，况且听他的意思，他们家还会做其他的面霜？ 应该是了，要做出如此极品的面霜，定然会出现很多失败品。 可即便是失败品，说不定都比现在市面上流通的面脂好。 “这样吧，面霜的价格我们就定在一百五十两银子一瓶，每个月最低供应十瓶，并且你们只能销售给我们芙蓉轩。 同时，以后若是有其他的面霜产品，也要优先跟我们芙蓉轩谈。” 给面霜加价，不是芸娘瞎大方，而是她想要笼络住眼前的少年。 因为芸娘太清楚这面霜背后的商机了，有了这种面霜，芙蓉轩想不名声大噪都不行。 云娇不由得多打量了芸娘两眼，这个女人不简单啊，太会做生意了！ 按理说做生意的都喜欢百般压价，毕竟价格压得越低，他们所获得的利润就越高。 可这芸娘偏偏要反其道而行之，其中所凸显的智慧令云娇佩服。 云娇觉得，她今天算是受教了。 “那就多谢孙掌柜了，那我们就立契吧。”云起岳朝芸娘拱手道谢，并主动提及订立契约。 “好，我这就命人写契约。” 契约很快就写好了，并没有约束面霜的供应量，只是讲明在芙蓉轩有能力收购的情况下，云家的高级面霜只能销售给芙蓉轩，同时芙蓉轩要帮云家保密，若有任何一方违反契约，便赔偿对方十万两白银。 云守岳看了，觉得还是比较合理公道，于是便签字画押。 十万两白银的赔偿金他是不在意的，不过是为契约增加筹码而已。 他们家本就想要低调，谈妥了一家就绝对不会去找第二家。 再说了，钱财这个东西他真不看中，就算娇儿不卖面霜，他多写两个话本子，也能让娇儿过上好日子的。 见云起岳坦然，一点儿都不介意赔高额偿金，芸娘倒是有些不好意思了。说实话，她是怕云家会一货二卖，才让人在契约上写下天价违约金。 签下契约之后，芸娘立刻就按照云起岳的要求交付了四瓶面霜的银子，一百两现银，五百两银票。 双方约定好剩下六品面霜的送货时间后，芸娘又吩咐伙计准备了几套上好的胭脂水粉当作礼物送给云娇，这才亲自送三人出门。 送走云娇等人之后，芸娘又将接待他们的伙计叫到跟前耳提面命一番，这才带着面霜匆匆地去了楚羿的房间。 到了门口，芸娘轻声问守在门口的侍卫刘战：“世子爷睡下了吗？” 刘战道：“刚喝了药，还没有。”说完，刘战便进屋通禀芸娘来了。 楚羿让她进去，就见芸娘手中捧着一个托盘，托盘上放置着四个小巧地陶罐。 “这是什么？” 在楚羿的眼神示意下，张凌上前拿起一个陶罐，打开看了看，就拿到楚羿面前。 一股幽香扑鼻而来，楚羿觉着这香味怎么有些熟悉。 “禀告世子爷，这是面霜！这种面霜不管是香味还是质地以及涂抹之后的效果，都比市面上最好的面脂好很多倍。 我们芙蓉轩有了这种面脂镇店，大业第一胭脂商行的位置就坐稳了。” 说完，芸娘将手中托盘放到一旁的小几上，又用手指甲勾了一点面脂涂抹在张凌的手背上，顿时，张凌手背上粗糙的皮肤就变得有些细腻起来。 楚羿看得眼前一亮，他伸出手，对芸娘说道：“给我试试。” 芸娘立刻挑了点面脂涂抹在楚羿的手背上，楚羿的眸光深了深，指腹摩挲着涂抹了面霜的地方，不知道在想些什么。 “这东西是谁送来的？” 芸娘恭敬地道：“是白云山下槐树村一名姓云的少年……” 她将跟云家兄妹合作的事儿细细地说了一遍，听得站在一旁的张凌眼珠子越瞪越大。 怎么会这么巧？