第215节

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    闻听林敬之要离开京城，去东方三大洲洽谈生意，两位姨娘皆是心中不舍，她们好不容易盼到与林敬之关系好转，越来越亲昵，哪里愿意与自家相公再次分开？

    不过京城这边离不开她们，她们是无法跟随林敬之一起上路的。

    柔姨娘嘟着红润的小嘴，右手扯住了林敬之的衣袖，此刻她已经没有了为皇太后准备礼物的开心与兴奋。

    林敬之无奈，只好将之搂在怀里，哄了好一会。

    待二女情绪好转，林敬之立马让人取来笔墨纸砚，写了一份家书，把主动给皇太后提及，征用自家粮食的事情，详细的说了一遍，要府中大管家接到书信后，立刻开始行动，万不可担搁了时间。

    不然待错过了今年春耕播种，不但朝廷到了秋天收不上粮税，那些难民看不到希望，又天天饿肚子，恐怕也会闹起事端。

    现在的大乾王朝，是再也经不起折腾了。

    把书信写好，林敬之就让玉姨娘立刻去另一个小院找到海冬青，绑在腿上送回洛城老家。

    海冬青是认人认家的，不过现在的忠义伯府太过显眼，而且那里地段繁华，实在是避不过有心人的耳目，所以林敬之暂时不打算让海冬青住到新的府邸中去。

    交代玉姨娘去送书信，林敬之便陪着柔姨娘找来绣技高明的绣娘，让她们着手开工给皇太后送的礼物，虽然这些绣娘有很多不认字，不过她们只需把字迹当作图画来绣便成。

    当然，为了以往万一，林敬之还是让她们分住几间厢房，把整个故事岔开来绣，免的有认字的人记下来，把故事给传了出去。

    林敬之一直跟在柔姨娘的身旁，直到见其心情真的平复了下来，这才离开厢房，把侍墨寻来，让他把该说的事情，都给婉姨娘交代一番，并且给他讲明白了，这两天他就要跟着晋良伯出京，去西边三大洲洽谈生意。

    晋良伯不懂得经商之道，也从未做过生意，所以此人跟着一块去，无非是依着身份高贵做个样子而已，真正谈判的事宜，还得由侍墨来拿主意。现在的侍墨或许还有些稚嫩，但经过这次的历练后，日后便肯定能独挡一面了。

    待这边交代完事情，玉姨娘也从另一个小院返了回来，林敬之便让下人牵来马匹，与玉姨娘，还有侍墨一起出府，去京城联系刺绣的销路，并且看看有没有合适的门面。

    此刻时辰还早，大街上的行人不多，只有道路两旁蹲着不少商贩摆摊。

    其实刺绣的销路他并不发愁，只是想要在把刺绣生意投放市场的当天，弄个开门红而已，于是想了想，林敬之便给侍墨吩咐，让他每到一个地方，就去贩卖刺绣，小手饰，或风车玩具的小摊上，给那些商贩说一说刺绣的事情。

    因为现在还不能拿出货品，所以林敬之也不让侍墨细说，他要的，只是让这些人都知道有一批新颖的刺绣马上就快要上市了，并让侍墨告诉他们购买刺绣的地点。

    走过几条普通的大街，三人终于来到了京城的繁华所在。

    好地段的店铺不但每一个面积都很大，而且装饰的极为大气奢华，到时林敬之会把中档与少许高档刺绣，卖给这些人，而那些摆摊的商贩们，大多也只能购买的起低档刺绣。

    约莫又走了小半个时辰，林敬之抬眼一瞧，发现来到了秦氏绸缎庄的门口，先前他一直坐在马背上，让侍墨去跑腿，此刻犹豫了一下，翻身跳下马来，亲自朝着秦氏绸缎庄走了进去。

    林敬之上次来这里购买了一大批绫罗绸缎，而且还让这里的掌柜给店里的伙计丫环们发放了赏钱与布料，所以他刚刚踏进店门，看门的伙计都把他给认了出来。

    “原来是林二爷来了，您稍待，小的这就去后边把刘掌柜找来。”那名伙计深深的弯腰施了一礼，然后就飞快的跑向了后院。

    闻听林敬之又来了，刘掌柜哪敢担搁，连忙晃着一身肥肉一路小跑着迎了出来，等见到林敬之时，已是累的气喘吁吁，虽然这刘掌柜只是秦家的下人，但他有真本事，平日里不受苦不受累的，也算的上是养尊处优了。

    “林二爷，您是来催下一批货物的么？您再等等，小的派出去的人回报说，今天送货的车队就能进京了。”

    原来刘掌柜误会林敬之是来催货的。

    林敬之点了点头，笑道：“嗯，既然今天车队就能赶到京城，介时你亲自押送货物送到我那边，自然有人付清货款。”

    “是，只要车队到达，小的立马就亲自押送着给您送过去。”刘掌柜晓得自己少东家与林敬之又签了一份协议，而且少东家住的那两天，也时常夸赞林敬之有真本事，所以他此刻是半点也不敢怠慢林敬之的。

    一边说着，刘掌柜就要请林敬之里边坐。

    林敬之还有正事，便摇头拒绝，想了想，随口问道：“我今天出门，是想要购买几个大的门面，你可知道哪里有三层以上的高楼出售？”

    “哦？林二爷是想要亲自售卖自家产的刺绣吧？”刘掌柜虽然没见过刺绣的图案，但能让他的少东家急切的与之合作，可见那个图案定然是非同一般。

    “不错，我的刺绣和你这里的锦缎面料一样，分高，中，低三个档次，中等的与低等的交给他人贩卖，高档的数量较少，所以想要自己出售。”林敬之说的这些算不得上是商业机密，只是大多数商人都晓得的经营手段罢了，所以也就没有隐瞒，实话实说。

    刘掌柜闻言皱了皱眉头，思量了一番，才开口道：“林二爷一定要购买三层以上的高楼么？像小的这样的大门面，还不成？”

    秦氏绸缎庄虽然地处较为繁华的街道，但却在最外边，只是面积较大的一层平房而已。

    “必须是三层或三层以上的高楼！”高档的东西，就得摆放在高档的店面售卖，不然就算你的货品再精致，再好，也卖不出价钱。

    这和去大酒楼吃酒，酒菜就贵，而小饭馆的菜再好吃，也卖不出价格的道理是一样的。

    真正有钱，舍得花钱的人，除了看货品，也要精神上的享受，这包括周到的服务，奢华的装修等等，如果店面不够豪华大气，那些贵客估计还怕进了店门会掉了自己的身价。

    刘掌柜闻听林敬之说的斩钉截铁，没有丝毫商量的余地，突然一咬牙，开口道：“那林二爷有没有兴趣再与我秦氏绸缎庄合作？”

    第四百六十二章 白占便宜

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    闻听刘掌柜又想和自己做生意，林敬之一怔，难道秦氏绸缎庄还有多余的店铺，想要出售么？

    眼见林敬之一脸疑惑，刘掌柜连忙解释，“是这样的，我秦氏绸缎庄在京城一共有三个店面，其中最大的那间，正好符合林二爷的标准，如果您有合作的意向，咱们可以坐下来好好谈谈。”

    “听你的意思，是不打算卖楼？”林敬之见刘掌柜弯下腰，邀请自己去里边商谈，犹豫了一下，抬腿朝里边行去。

    玉姨娘随后跟上。

    刘掌柜陪着小心，弯着腰答道：“林二爷，您不是说只打算卖高档的刺绣么？绣技高明的绣工那么少，想来您就是提前压货，高档刺绣的数量也不会太多，您若是真的买下一座三层高楼，估计也摆不满，会空出很多位置吧。”

    三人边走边聊，来到了后边的大厅坐下，林敬之点了点头，“不错，是会空出很多位置，不过这也是没办法的事情，如果店面不够大气，真正舍得花银子的贵客是不会进门的。”

    “所以小的想和您商量一下。我秦氏绸缎庄可以给您腾开一些位置，也不要您花钱租赁，到时咱们两家的货品摆在一起来卖！”刘掌柜眼珠转动着，说出了自己的主意。

    林敬之露出一丝讶异，笑道：“还有这么好的事情？你这边就没什么条件？”

    “林二爷，您是聪明人，小的也就不瞒您！小的之所以敢这般跟您合作，主要是相信您与自家少东家的眼光，您是有真本事的，不然也不会短短时间内，就在京城混的风声水起，听说您昨天还被皇上赐封为忠义伯，不知可有此事？”刘掌柜说到最后，把身子又弯的低了一些。

    林敬之没有答话，只是轻轻点了点头。

    “那小的先恭喜一声林伯爷了！”刘掌柜说罢，就要跪下磕头，平民见到贵族，是必须跪下施礼，以示尊敬的。

    “起来吧，不必如此客气。”林敬之没有阻拦刘掌柜的动作，待他磕完了响头，这才虚扶了一把，来到这里，他就得守这里的礼教规矩，平民见到他，是要磕头的，这道礼节省不得。

    “谢林伯爷！”刘掌柜站起来，又道：“小的相信林伯爷的本事，也相信自家少东家的眼光，能让我家少东家急盼着合作的生意，小的相信利润一定很大！

    所以小的便打算把那间店面让出位置，两家一起售卖，这样如果刺绣卖的好，来的顾客够多，那么客人们挑完刺绣，说不准也会购买锦缎布料。到时我们两家，都能落的好处。”

    听完刘掌柜的解说，林敬之暗自佩服此人精明的头脑，这样的合作方式看上去林家占了很大便宜，但细细一想，人家也没什么损失，大不了日后见刺绣的生意不好，把自己赶出来便是，毕竟那个店面，是人家的。

    当然，林敬之相信自己的生意定然会红火，如果与之合作，的确是件双赢的事情，毕竟不管什么店铺，如果货品太单调，终归无法长时间留住客人。

    而且他即可以省下购买店铺的银钱，还不用付租凭费用。

    “当真没有别的条件？”林敬之觉得还是自己占了不少便宜，又问了一遍，坐在一旁的玉姨娘也是有些不信，刘掌柜能把店铺的位置白白送给林家。

    刘掌柜的肥脸挤出一丝笑容，答道：“如果真说有，也有一件。”

    “什么条件？”

    “就是日后林伯爷如果缺少锦缎布料，尽量只从秦氏绸缎庄拉货。”

    听到这里，林敬之忽然灵光一闪，拍手笑道：“好你个刘掌柜，差点被你骗了过去，你之所以这般好心，还有一个重要的原因没说吧。”

    闻听林敬之想通了关节，玉姨娘一脸茫然，仍是猜不透其中原因，不过刘掌柜却是讪讪一笑，答道：“林伯爷果然目光如炬，什么事情都逃不过您的法眼！

    不错，小的之所以开出这么好的条件，还有重要的一点，就是我们这边谁也没想到会意外结识您这么一个大主顾，等把新送到京城的货物给您送去一大半，秦氏绸缎庄这三家店铺，存货就会变的极其稀少。

    与其摆的满满的让店铺没有存货，不如让其中一家店铺腾出些位置，让您去贩卖刺绣，这样一来，也不至于秦氏绸缎庄再遇到大的主顾，会没有足够的货品供货。”

    但凡做生意的商家，最怕店铺里没有足够的物品摆放，不然客人一进门，还以为商家要倒闭了，不是胡乱砍价，就是转身便走。所以要撑起一个门面，秦家又是弄的很大的足有三层楼的门面，光是摆在外边让人看的，就会占用很多货物。

    闻听完刘掌柜的解释，玉姨娘才恍然大悟，同时看向林敬之的目光，充满了钦佩，还是自家相公最聪明，谁也别想骗过！

    “好吧，这个生意对我们两家来说，都是大有好处，以后需要货物了，我也会紧着秦氏绸缎庄来拿，不过秦公子回到老家后，也要做刺绣生意，用锦缎与布料的量会大增，到时说不准就拿不出货物往这边送了。”林敬之笑着应了下来。

    刘掌柜想了想，摇头道：“就算那边用的量很大，家主也会从别家购买绸缎送过来，不然这边若是供应不上充足的货源，就会关门倒闭了。

    这份损失是相当大的。”

    京城这边关门，并不只是损失几个店面而已，要知道京城是整个大乾王朝最为繁华的地方，是商业中心，有很多商贩都会来这里大量提货，所以非到万不得已，秦家是不会舍弃这边的生意的。

    这也是刘掌柜害怕货源不足，宁愿白白让出一些位置给林家的原因，不然若是因为没货，让那些提货之人产生误会，以为秦家出了什么变故，日后就不会再来秦氏绸缎庄提货了，到那时秦家会蒙受很大的经济损失。

    “好，只要你这边有货，我就从你这里购买！”林敬之爽朗一笑，然后便让刘掌柜带路，去秦氏绸缎庄最大的那个店面去瞧一瞧。

    秦氏绸缎庄在京城有三个店铺，就有三个掌柜，他们二人商量好了，也得去问问那个掌柜的意见。

    当然，凭着林敬之现在的身份，和与秦浩之间的大笔生意的往来，那个掌柜的十有八九会点头同意。

    刘掌柜给店里的伙计安顿了几句，就牵出马来，吃力的爬了上去，给林敬之带路。

    林敬之原是想要购买三个店面的，所以一边走，一边左右打量，看看有没有合适的位置，大约走出去三十余丈，跟在身后的侍墨突然指向一边，叫嚷了一句。

    第四百六十三章 邪恶的一面

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    听到侍墨的声音，林敬之偏头望去，只见前方不远处，两个熟悉的人影正在与人交谈着什么，争论的比较激烈。

    “她们怎么会在这里？”玉姨娘柳眉微蹙，“要不要过去问问？”

    原来侍墨最先看到的那两个人，正是杜氏母女，这二人已经晓得林敬之被皇上赐了爵位，但由于昨天回去那个小院时辰比较晚，就没有搬进忠义伯府。

    “嗯，过去瞧瞧吧。”

    林敬之望了眼杜氏母女身后，那座高达三层的楼阁，开口说道。

    “你们怎么可以这样，前些天明明答应要租给我们一间店面的，怎么可以反悔？”还未走到近前，林敬之等人的耳畔，就传来了杜令荷愤愤不平的声音。

    与杜令荷母女争论的是个身穿华衫的中年男子，此人身体较胖，皮肤白晰，一看就知道是个豪门商贾。不过此时这个中年男子精神不济，一脸灰败，显得很是颓丧，“我前些日子是答应租给你一间门面，但也只是口头协议，我们又没有立下字据，我也没有收你的订钱，自然是可以反悔的。”

    “嗯，是啊，令荷……”杜姚氏天性胆小软柔，不敢争辩，就要劝自己的女儿算了。

    但杜令荷却是瞪过去一眼，让自己的母亲闭嘴，又道：“你是没有收订钱，但我们都已经商量好价格了，你怎么能说反悔就反悔！”

    “唉，我也是没办法啊，如果不是家中出了急事，我也不舍得把这幢楼卖掉！”那个中年人的一句话，引的林敬之眼睛大亮，他刚刚隔着老远，就瞧着这座楼阁不错，外型美观大方，涂的漆还未脱落，说明建成时间不是很长，而且足足有三层高。