第26节
她之前也考虑了，菜市场的地点虽然杂乱，那边人确实多，来来往往的也都是妇女同志，家庭主力军，给孩子男人买衣服都是他们的事儿，是他们这衣服的主要贩卖对象。 蒋成这时候从碗里抬起头问：“是不是需要牛车？我等会儿吃过饭就去借。” 简茹茹打算做时想的是骑自行车去就行了，毕竟衣服只有十件，折起来不占地方，就算带着张绣一起也完全能行。可是后面多了那些挂衣服的架子衣撑，现在就不好携带了，借别人家牛车是最好的办法。 这东西结一次两次都没，多了别人也该有说法，简茹茹就提了后面买三轮车的事情，家里人也都觉得生意要是真能坐起来这车也是必须的，就说等后面看看，真行那就买。 一开始想着后面要买一台缝纫机，现在又加上了三轮车，钱还没有挣回来已经预预支出去了两大笔。 想着第二天要赶早，蒋母没有让两个媳妇帮忙收拾厨房，让他们回房间早早睡觉，也好养好精神第二天早点起床，至于蒋成吃过饭就去借来牛车，趁着天还朦朦亮把牛车给刷洗了一遍，到明天干干净净出门。 说要早睡养足精神，简茹茹是真的躺下没多久就睡着了，另一边张绣 * 却翻来覆去的不好入睡，等蒋成忙完进屋看到媳妇儿还在睁着眼睛不知道想啥。 “你咋还没睡？娘说让你养好精神明天好赶早，卖东西的时候也有精力。” 张绣就翻过身看着他说：“我这一想着明天要去卖东西了，心里就很激动又很害怕，阿成，你说我这样嘴笨的人明天能卖出去吗？会不会给弟妹拖后腿？” 蒋成也对这些不了解，听了媳妇的话也不知道该怎么开解他，好半响才说：“你们之前不是说衣服很好？娘也说到时候肯定好卖，咱们用的都是好料子做出来的衣服刚刚慧慧都喜欢，其他小孩子见了肯定也没有不喜欢的。” 蒋成嘴笨张绣知道，刚刚问他也就是牢骚两句，没想到他还真把她给劝好了。仔细想了想觉得他说的很有道理，闺女有多臭美没人比她更明白了，再说小孩子的眼光应该也差不离，她看着喜欢别人总不至于看着丑，那衣服肯定卖得掉。 张绣放心了，转头又躺好，甩给蒋成一句我睡了，之后就闭上了眼睛，没一会儿就传来了呼呼的声音。 蒋成也没有多耽搁，洗漱完了也上床睡觉，等鸡鸣第一声他们就醒了，紧跟简茹茹也起床，先把需要用到的零钱带好，接着出去一起把东西收拾好放到牛车上，怕弄脏照旧用旧被单裹了好几层。 这边弄完那边蒋母也做好了早饭，还煮了几个鸡蛋装好让他们带着中间饿了吃。 一顿早饭大家吃得心不在焉，后面驾着牛车赶到县城的一路上简茹茹才感觉到了点激动。 两辈子了这也是简茹茹头一回摆路边摊，要说难为情有，和昨晚的张绣一样，她也担心自己口才不行留不住客人，唯一指望的就是他们东西好不怕人看，她也相信只要看过，衣服就有百分之七八十的可能被买走。 后面简茹茹还和张绣商量了到时候的分工，卖衣服也没什么大事儿说起来就是介绍和收钱，张绣说她算账不行这方面就要简茹茹来，她负责招呼客人。 至于前面一起过来跟着赶车的蒋成，它的作用就是帮他们赶车，到时候万一忙不开给搭把手，这也就是个万一，他们衣服就几件再忙两个人也够了。 一路晃晃悠悠，迎着清晨的第一缕阳光他们赶到了菜市场门口，他们来的早里面的菜贩子有的才开始摆摊，来买菜的人也就小猫两三只。 等把牛车停下简茹茹没让急着摆摊子，而是走到不远处一个看起来面善的大婶交谈了几句。 大婶是个五十岁左右长得很富态，起来也特别和善好相处的人，简茹茹这才找到她搭话，加上简茹茹看起来年纪小，笑起来也甜懂礼貌，轻易就把自己想知道的事情问清楚了。 和大婶告了别，简茹茹走回到牛车旁对两人说：“我问过了这个菜市场有管理的人，但平常并不限制摆摊儿，只是要交五毛钱的管理 * 费，咱们先找地方摆好，等人来收费的时候把钱交了就行了。” 三个人就选好了地方，是在大门口旁边一块空地上，外面只要有人进来或里面的人出去，都要路过他们这里，是个惹眼的好地方。 三个人忙活的时候张绣还说呢：“幸亏咱们来的早，不然这么好的地方肯定被别人占了，还有刚刚不是弟妹去问我和你大哥哪里想到这里还有管理的人呢。” 简茹茹就笑着说：“其实只要这市场类型的大多都有管理人员，不然这么大个地方没人管着还不乱起来。” 蒋成和张绣都点头，说着话架子也搭好了，简茹茹和张绣就拿着衣服一件一件挂起来，张绣仔细还把衣服上的皱折给抚平，就怕有一点不好被客人挑剔，到时候不好卖。 简茹茹看她这么用心，她也没去帮着一起弄，她自己站在边上瞅着人渐渐多起来的路口，安静的等待第一个上门的顾客。 然后十分钟过去了，没有人来问，半小时过去了还是没有人来。 张绣有点儿急了，也顾不得去整理衣服和和简茹茹站在一起打量来来往往的人，眼里都是期待，想着能有个人朝他们这边走来，可是过程中往这边看的人不少，也有几个结伴的停下来指指点点的讨论，看着想过来可是最终这些人还是走进了菜市场。 又过了半个小时，张绣是站都站不住了，开始来来回回在摊位边上走来走去，旁边的蒋成也是一脸担忧，想着这生意是不是要砸在手里。 倒是简茹茹还好，一开始就想到生意开张没这么容易，没有他们那么着急，同时心里也想着这么干等不行，应该想点办法吸引客人过来，只要有了第一个吃螃蟹的人，后面慢慢的就会有人过来。 简茹茹心里想了一番，目光就开始针对性的观察那些来往的女性，没一会儿她才看到一个目标人选，一位穿着水红色长袖衬衫配着喇叭裤的年轻女性。 那一头时髦的卷发和大红唇特别引人注目，看着就是敢穿敢打扮又是个不差钱的人。 简茹茹仔细观察了一会心里有底了，这位时髦女郎看着二十六七岁，在目前的社会来说这个年纪一般都是有家庭有孩子，看着不差钱，这对他来说就是送上门的开门红。 知道错过这个后面还有的等，简茹茹也不拖拉，心里想到后世那些商场清仓大处理时的扩音喊话，她心一狠就等吆喝起来：“时兴夏季男女童装，质量上乘款式新颖，穿上就让你的孩子秒变公主小王子，成为人群的焦点羡慕的对象，今日只卖十件，只有十件，走过路过的美女同志们不要错过……” 简茹茹这一声吆喝很突然，不仅是张绣和蒋成愣住了，就是路过的一些人也停下往他们这边看了过来，其中就包括简茹茹选定的哪位时髦女郎。 生平第一次这么干，简茹茹硬着头皮一通喊 * ，完了就觉得自己脸皮发烫，可是做都做了不能半途而废，就硬着头皮继续上了。 她一变继续说，一变左右看了看，才把目光定在那位时髦女郎身上，一瞬间目光发亮，然后她就走了过去。 露出一双赞叹的星星眼说：“这位美女看着真有气质，是县里人吧？” 没有哪个女人不喜欢被人夸漂亮，就算她面上不显心里也是高兴，就像眼前这位时髦女郎，原本就爱打扮，也乐意成为人群注目的焦点，这次来菜市场就是打算买点菜转头就走了，听了简茹茹的吆喝也想着是哗众取宠，没有多留的打算，可是现在她被简茹茹一句直球夸赞给拉住了脚。 简茹茹看人站住了，知道自己已经成功了第一步，夸人她不怕，就怕被夸的人不愿意听。 她立刻跟着再接再厉，把人从上到下夸了一番，直到看着把人给夸高兴了，脸上露出抑制不住的笑容，她才引入主题。 “不知道美女家里有没有小朋友？我们这里出售女童装，样式最新颖好看质量也是上乘，而且全手工缝制保证精细，家里小朋友穿上肯定舒服，而且美女你长得这么好看，要是有孩子肯定也是白白净净漂漂亮亮，我们这衣服穿他们身上肯定好看，不过……” 简茹茹说这犹豫了一下，又盯着他的脸看了几秒说：“美女你看着这么年轻怕是还没结婚吧？唉，看来我今天是挣不到美女小姐姐的钱了。” 她说完一脸惋惜的就要走，被夸的心花怒放的时髦女郎这会儿开口了：“小姑娘嘴巴可真甜，受你这么一通夸，姐姐不去看看你那衣服都不好意思，而且姐姐看着年轻其实已经有孩子了。” 简茹茹：…… 这美女真实诚敢说，这样她除了继续夸还能咋滴，一变夸一变把孩子多大是男是女多大给问清楚了，两人也一起走到了摊位边上。张绣没想到弟妹还真把人给拉来了，正着急忙慌的按弟妹说的去拿合适的衣服。 时髦女郎却并不着急，她目光打量着那上面挂的衣服，看着确实不错，说是手工缝制其实一点看不出来，看着和商场里机器生产出来的没多大差别，而且还没有哪些讨人厌的线头，时髦女郎看下来心里倒是真有了买的兴趣。 那边张绣不知道是不是因为第一次做，她有点手忙脚乱，半天了也没有把衣服取下来，幸好时髦女郎也没有催促不满，当然很可能也是没有被夸够。 简茹茹就看她摸了摸自己的脸说：“不怕告诉你我是家里老大，比下面妹妹大了四五岁，每回出去别人都觉得我是妹妹她是姐姐，所以妹子听姐一句，咱们女人不管生活条件如何，一定要用心仔细的保养自己这张脸，只有你一直漂亮下去，家里男人才会离不开你。” 她一边说心里想着自己以前花大价钱保养还算没有白费，现在她走到哪里都被 * 人夸漂亮。 而简茹茹听了心里飘过的是emmm。 同时面上努力保持微笑，一边听一边一脸受教的点头，顺便问了她几句保养秘诀。 两人一番交流，张绣也终于拿了衣服来，简茹茹就开始给她介绍，也没有怎么费口舌，时髦女郎看着衣服很不错，看质量确实都是上乘，最后稍微想了下价钱都没问，男女童装各拿了一件八岁和十岁穿的。 直到人走远了，张绣看着手里新挣到的二十块钱还不敢相信，蒋成也在一边直挠头。 他们夫妻此时心里想想法一样，没想到弟妹真敢开口，这一套用不了多少布料的小孩衣服居然能卖到十块一件。 普通大人衣服也没这么贵。 更没想到的是别人居然还真买走了，一次两套价都没还一句。 经受过现在物价熏陶的简茹茹一点没觉得贵，不仅如此她还觉得这价格挺便宜了，是考虑到菜市场这边来往的人都是普通家庭主妇居多，比较精打细算，才最终定下这个价钱。 张绣虽然不识字，但基本的算术还是懂，她就自己在心里算了算，这一件衣服除去成本能赚多少，结果不算不知道，一算居然一半还多。 这下张绣比刚刚卖出高价还不敢置信。 她把这结果告诉简茹茹和自己男人，简茹茹是早就想到服装行业大多对半挣，没啥惊讶的情绪，蒋成都惊呆了，和自己老婆对着头一阵嘀咕感叹。 做生意挣钱。 在下面就没时间让他们嘀咕惊叹了，有了开门红后面观望的人也不犹豫了，感兴趣的就过去看，一看就觉得衣服好看，那款式确实新颖，再有如今百货商场童装实在稀少，没带孩子的问了价钱还犹豫，带着孩子一起来看的根本没犹豫的机会。 有些孩子□□十岁，确实懂事了，但说闹腾起来很就一瞬间的事。 好多孩子看到漂亮衣服想要是天性，你不给他买就哭就闹，大人还能怎么办，总不能看着孩子哭哑了嗓子，给他买呗。 身上带钱多的还好，买了衣服就走，带着孩子却没带够钱的却倒霉了，孩子劝了不听，说没钱都劝不住，撒泼打滚弄得你头大，看着还心疼。 就有一家特别疼孙子的奶奶，孙子一撇嘴泪还没下来就心疼坏了，最后就付了一块钱定金，让简茹茹给她把衣服留着，她回家拿钱来买，然后拖着一步三回头的孙子走了。 简茹茹也守信，其他衣服都卖出去了，好不容易哄着孩子回家拿钱来的，一看衣服就剩下一件男童装，不合适穿的都蹙着眉，边走回家边想等会要怎么哄孩子，能穿的就说要买，你说别人预订了，他们还能给你加钱，最终都被简茹茹拒绝了。 做生意要讲信用，失信于人容易，后面想把信誉做起来难。 那家人离菜市场不近，他们守着摊位等了有大半小时，才看到人远远的过来，那奶奶一到摊位前看到衣服还 * 在就松了口气说：“幸好幸好，我这一路怕迟，紧赶慢赶的，害怕你们走了。” 简茹茹给她把衣服折起来，一边露出理所当然的笑说：“大娘付了定金，衣服给您留着不是应该的？我们家最讲信誉，别说这个把小时，就是等到下午，只要你没来我们就不会走。” 她说着张绣也有眼色的赶紧把零钱找了边说：“可不是，刚刚有好几家都想要这最后一件，有的愿意加钱，我这弟妹都咬死了不卖。” 简茹茹说：“而且大娘一看就是实在人，不是那种说话不算话的，既然说了回家拿钱就肯定会来，不过早点晚点罢了，我们多等一会没什么。” 那奶奶听着很满意一直点头，看着简茹茹的目光都和善不少。 其实她本来还有点生气来着，谁让这家早不来晚不来，偏偏今天她带孙子出门没带多钱她们来了，惹的她宝贝孙子哭了一场，现在被她们妯娌二人一说心里慰贴不少，就想着别人做生意出门的时候哪里能知道你带没带钱，实在怪不着别人。 最后这位大娘就拿着衣服高高兴兴的走了。 三人看着人走远立刻松了口气，看着空荡荡的衣架心里都是欢喜。没想到他们今天真的把衣服卖完了。 三人没有急着收摊而是坐在那数钱，原本计划的是简茹茹收钱，张绣招呼客人，可是等到实际行动起来，却是简茹茹招呼客人，张绣成了收钱的人。 原本她是怕自己自己出岔子把钱弄错了，后面收着钱却发现根本不会错，找出去的也都是十块五块的。特别容易算清楚。 第40章 一锅好吃的 期待嫂子快点来啊 其实不用查简茹茹已经知道了是多少, 但毕竟是第一桶金，她还是颇有兴趣的看着张绣仔仔细细的把小桶里的钱查了一遍，查完就看她捂着胸口。 “天！这么多, 一百块, 整整一百块，阿成你看这么多！”张绣拉着蒋成让他看桶里面的钱, 蒋成就一个劲点头。 他长这么大一次见到这么多钱的时候也没几次, 没想到就是一上午几件衣服他们就卖出这么多钱, 就算扣除成本赚的也很多了。 简茹茹看大嫂激动的要昏倒了，觉得应该让她喜上加喜，说：“这衣服我们自己做的, 不算人工，成本算下来占一半, 我们赚的应该有五十左右。” 张绣：…… 蒋成：…… 现在赚钱这么容易的吗？ 简茹茹没继续和他们一起惊叹，自己过去把衣撑收起来码放到一起放到牛车上，用长木条搭起来的架子也收好，等全部弄完张绣和蒋成也从大赚的喜悦里回过神。 钱桶一收, 张绣笑着走到简茹茹身边帮着一起把东西规整好，腾出地方坐人。 眼看时间已经中午了, 三个人商量了一下，决定不再这里吃饭，这就回家去，路上肚子饿可以用之前带出来的煮鸡蛋垫一垫。 他们是忍不住想要回家去和父母分享赚 * 钱的喜悦。 来的时候他们速度就不慢, 回去的时候许是急着分享, 速度更快了不少，一个小时不到他们就到了村口。 有吃过饭闲来无事的老头老太太看到牛车过来，刚看清楚人影就高声问起来。 “是蒋成啊, 这是干啥去了？” 蒋成赶着老黄牛走过来，对问话的人说：“到县里去办点事，老幺叔吃饭了吗？” “吃过了，吃过了。”老幺叔说着话看到牛车上还坐着人，心里想着做啥事要带着媳妇和弟妹，不过他个外人也没得问人家私事，就摆摆手说：“你们这一路回来怕是还没吃？别耽搁快回家去吧。”