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“对！就是这家！” 小吴是我从老王公司借来的一个人，我本人不太懂服装行业的事情。从老王的公司借来这么个人当我的助手，以防和对方洽谈的时候露出马脚。 “小吴，你和这家服装厂没有打过交道吧？别回头人家把你认出来。”我还有点不放心。 “放心吧，陈先生，我一向都是被派去购买原材料的，从来没有和他们接触过。” 我点点头，然后率先走了进去。 我带着小吴，直接走到厂长办公室，门口的助理拦住了我，很客气的说：“请问两位有什么事情？” 我对这个漂亮的女助理微微一笑，用最礼貌的语气说：“请您转告高厂长，我们是莱尔公司的人员，昨天在电话里和他谈的那笔业务，今天约好了来见面细谈的。” 大概是我的态度过于礼貌了，女助理似乎有些脸红，然后说：“既然这样，两位请到会议室去稍等，我去找厂长过来。” 我和小吴都穿着非常整齐的西装，一看就是价值不菲的高档衣服。我的这件是我自己的，小吴的那件是我从老王那里借过来的。女助理看我们好像是比较有身份的人，说话的口气不由自主的就客气的许多。 欲善其势，必先利其器，不是么？ 我和小吴在装修漂亮的会议室里坐了5分钟，我打量了一下四处的环境，心想，看来他们蛮有钱的，不知道骗他们50万是不是少了？ 正想着，门开了，一个中年男子走了进来，看上去挺精神，一脸老于世故的样子。凭直觉，我立刻肯定，这就是那个高厂长。 我立刻装出热情的样子，走出去伸出手，说：“您一定就是高厂长吧？” 对方立刻脸上也显现出一副热情的笑容，和我握手笑道：“听声音您就是莱尔公司的杨晨先生了！没想到您电话里说话那么老到，一见面却那么年轻啊！” 我心里偷笑，心想，老子叫陈阳，不是杨晨！至于什么狗屁莱尔公司，“莱尔”是英语的谐音，英文意思就是说谎的人，也就是骗子。老子明告诉你是骗子公司，你还自己往我套子里钻，可怪不了我了！ 我微笑道：“关于昨天电话里说的，我公司向贵厂采购十万件夹克工作服的事情，我今天就是特意来贵厂想实地考察一下贵厂的生产规模和一些具体情况。” 高厂长脸上不动声色，嘴里却说道：“难道杨先生对我们厂的生产能力不放心么？” 我摇了摇头，说：“我在杭州打听了一下，贵厂是这里实力最强的服装生产厂家之一。我当然放心。但是我这个人做生意比较仔细，第一次合作，一定要实地考察一下，这是我的个人习惯，高厂长不要介意啊。” 我这话一说，其实就是故意做出一个姿态，要这个高厂长心里潜意识的认定了我们是真的做生意的人，是“认真负责”的想做成这笔生意。 果然，高厂长脸上立刻笑道：“哪里，杨先生这是对生意负责啊，杨先生这么认真做事情，想来我们的合作，一定会成功的。” 笑了一会，他忽然看了看我身旁的小吴，笑道：“这位是？” 我立刻介绍道：“这位是我的助手吴先生。高厂长，我不瞒你，我本来是从事机械方面贸易的，但是公司忽然把我掉来做服装，我也很为难啊，好在我的助理是这方面的行家，我也是得多仰仗他啊。”我顿了一下，又说：“相信高厂长这样的行家，不会因为我是个新手，就欺负我吧？呵呵。” 我故意先暴露一下自己的“短处”，然后再不露声色的捧了对方一下。这样，这个高厂长对我就更加信任了。也更加深信我是很有合作诚意的生意人了。 两人说笑了一会，高厂长话锋一转，说道：“杨先生，你的报价我们看了，没有什么问题，但是你一定要求我们从南京的那家天天布料厂进布料，这点是不是能商量一下。我觉得您所定购的这批服装，在布料上没有什么特殊的地方，我在杭州当地就能买到布料，而且南京的那家，昨天我联系了一下，他们的价格……实在是贵得离谱啊！” 我面上故意不动声色，心想：废话，当但贵了，不贵怎么赚到你这个老王八蛋的钱啊！！ 我故意不回答他的话，笑了笑，说：“高厂长，如果你不介意的话，咱们俩在这儿细谈，您派个人带着我的助理参观一下厂房和生产车间，如何？” 高厂长微微一怔，立刻明白，我是找借口把手下人支开，想和他说一些比较秘密的事情。 他立刻让助理把负责生产的主任找了来，带着小吴出去了。 高厂长看着他们出去，把会议室门关上，然后对我诡异一笑，道：“杨先生，有什么话，您现在可以说了吧？” 第五十五章 空手套白狼 我微微一笑，先拿起茶杯，缓缓品了一口茶，然后笑道：“高厂长认为我要您的一定要从南京那家布料厂购买原材料，有什么不妥么？” 高厂长迟疑了一下，道：“本来，客户的要求，我们是不好反对的，况且您给我的价格那么好，就算从南京那家厂买原材料，我们也一样有的赚，只是，我个人的一些看法……” 我心想，果然，怀疑了，我就是要你怀疑！ 我点了点头，示意他继续说下去。 “杨先生，您或许不知道。南京那家布料厂的布料，我们杭州就有地方生产，而且杭州的这些工厂，和我们都比较熟悉。最重要的是，南京那家厂的报价，比我们这里贵了20%啊！我这是为您考虑。如果您同意让我自己购买原材料，我可以在价格上降低20%，对大家都有利啊。”