第97节
“可是定量的油，根本不够满足咱首都老百姓的需求。”苏苗苗一针见血道，“您也不想每个月因为不够需求量的油而失去很多潜在客户吧？” 魏经理有些挣扎：“可是……” 苏苗苗不理会对方的犹豫，进一步道：“我们的油在生产质量上可以保证不说，还不会限量。如果您担心卖不出去也没关系，介于我们之前的合作，我也不想让您难为。所以，我愿意花钱在这里租一个位置，售货员也由我们厂里自己的人来负责，每个月不光不用您承担风险，我们还会给商场一场地费。这样也算是两不影响，您还能赚一笔租金。” “还可以这样？”魏经理将心里的想法脱口而出，又连忙掩饰补充道，“这样不太好吧，岂不是叫苏厂长你们吃亏？” “这样说，您是同意了？”苏苗苗没有回答对方的问题，而是步步紧逼，直接落实了对方的态度。 “我……” 不等魏经理反驳，苏苗苗就直接笑道：“那这样的话，真是太谢谢魏经理了。不知道您可以给我们提供哪几处场地，能不能让我选一选？” “……” 对苏苗苗的顺杆爬行为，魏经理有些反应不及。 但知道苏苗苗对这个场地是势在必得的他也没开口拒绝，反正按照苏苗苗这个说法，他的确不用承担任何风险，只是让出一个场地，还能让他们给自己付钱，这绝对是稳赚不赔的事情。 魏经理完全没考虑到万一苏苗苗的油卖得好，会影响商场里粮油专柜的生意这件事。 毕竟在他看来，苏苗苗的厂子就只是个小作坊，根本比不了国营厂。 “地方可以让苏厂长你自己选，只是租场地的价格……” 苏苗苗一脸微笑：“价格方面，我们当然要好好商量一下了。不过魏经理这么问是要打算给我们优惠？” 魏经理：“……” —— 签好了合作协议之后，苏苗苗带着身后对自己崇拜万分的几个年轻人离开了百货商场。 出了商场，苏苗苗对这几个人道：“刚刚我和魏经理的谈话你们都认真听清楚了吧？我现在要告诉你们谈合作的技巧，就是我们可以保持谦虚的态度，但一定不能过分卑微，不要让人觉得我们是上门求着对方要我们的产品，当然了，也不要太过趾高气昂，这个分寸就是要靠你们自己去把控，去学习的技巧了。” “想要达成最优秀的合作就一定要将双赢作为核心目的，只有双方都能得到好处，我们才能达成合作。要不然，只咱们自己赚钱，不管别人死活的态度，那你们的话说得再好听，也都很难谈成生意。” 张毅忍不住问道：“那要是对方对所得到的的利润不满意，想要占到更多的便宜呢？” “那就是我们作为销售，一定要掌握的技巧了。”苏苗苗赞赏地看了一眼想到这个问题的张毅道，“我们要做到的不是他们觉得我们占了多大的便宜，而是要让对方觉得和我们合作，是他们占了便宜。要给他们这样一个得到更多利润的假象，这就是闷声发大财。” 几个人年轻人忙不迭地点了点头，一副受教了的样子 实际上，在刚刚苏苗苗和那个魏经理谈合作的时候，他们几个就已经对苏苗苗佩服得不得了。同时，也不免对接下来的销售行程更为期待。 苏苗苗看到几个人混杂着崇拜与兴奋的眼神，非常及时地给他们泼冷水道：“好了，别傻愣着了。我这边已经给你们打好样了，接下来就看你们的了。” 几个人：“？？？” 没理会这六个人的意外神情，苏苗苗公事公办地开口道：“今天给你们一天的准备时间，明天你们就要开始自己去铺货。范围就是整个首都，不限任何地方，只要把销售线谈好，签了合同就行。你们几个记得都提前商量好了谁要去哪里，别聚堆扎在一块，这样容易降低效率，也会让人以为咱们厂太过急切。” 说着，她扫视着面前这几个明显有些胆怯的年轻人道：“我会在你们当中选择出咱们销售部的组长，要求就是看谁能先谈下第一笔合作！” 听到这话几个人顿时眼睛一亮，刚刚还有犹豫不安的心情也一下子都没有了。 几个人互相看了看，眼神里都充满了与其竞争的想法与跃跃欲试。 作者有话要说： 超时了几分钟不好意思！ 我去吃饭啦，等会儿再来捉虫！ 第81章 虽说苏苗苗打算放手让这几个年轻人试一试能不能谈下生意,但在第二天一大早，这几个人跃跃欲试打算出发前，她也还是跟着嘱咐了几句。 中心思想就是,一定要礼貌客气！谈不成也别跟人那胡搅蛮缠,坚决不能做出破坏、影响厂子形象和声誉的事情。 打了一棒子就给个甜枣，深谙这个道理的苏苗苗面对几个人细细嘱咐道：“鉴于你们是第一次单独出去谈合作，所以我给你们三……五天的时间。谁先谈成生意，签好了合同,谁就过来来找我。当然了,就算五天以后有人，或者是你们全都没有谈成,也不要气馁，生产部还会保留你们的岗位，咱们做不成销售,干别的也是一样为厂子发光发热！” 就这样,被苏苗苗说得晕乎乎的几个人便朝着昨天一起商量好的，各自负责的区域出发了。 让苏苗苗比较惋惜的是，那个在机械厂有关系的张毅并没有选择去机械厂,而是去了另外一个厂区，似乎是为了能和其他人一起公平竞争。 虽说这样对别人公平了，但苏苗苗想，甭管这个张毅能不能谈成生意,也都得给他留在销售部,起码得先通过他的关系网，把机械厂拿下再说！ 看着雄赳赳气昂昂准备大显身手的几个年轻人,多少有些空闲的苏苗苗回到办公室，又叫赵国光拿来了他们的具体资料,认真看了一看。 这几个人都是第二批招工的时候进来的，不同于第一批都是部队提供的退伍军人和军人家属，第二批进来的人里刨除住在工厂附近的本地人外，还有一部分就是像张毅他们这样，初、高中学历，下乡插队回来，没考上大学，又很难找到工作的年轻人。 苏苗苗想了想，对赵国光道：“赵主任，厂子里像是张毅、刘嘉这样读过高中，插队回来的年轻人有多少？？” “大概有……不到二十个。”赵国光有些惭愧于自己没能给出一个具体的数字。 苏苗苗倒也没有在意，只问道：“那剩下的十来个人在生产部干得咋样？为啥不愿意转岗到销售部呢？” 赵国光道：“那几个人有几个在工作中比较爱耍滑头，偷懒不说，有两个还总是想要探取咱们厂子的秘方。我最近一直在盯着他们，打算找机会把他们开除。其余的，除了刘嘉这六个人外，大多都是早几批下乡的人，如今带着乡下的老婆孩子一起回的城里，就想要踏踏实实过日子。其中有几个的老婆也在咱们厂子里上班，两口子的工资加起来也算不少，所以在说可以申请转岗的时候，他们就都不愿意冒险。” “这样啊……” 苏苗苗想了想道：“耍滑头偷懒的那几个就别等着抓他们错除了，给他们补偿一个月的工资，直接开除。剩下那几个读过书的知青倒是可以适当培养一下，毕竟读过书，咱们厂子里的机器啥的也能更快上手。但是咱们卤肉和豆瓣酱的生产车间，还是找咱们放心的人来负责，以退伍军人和家属为主。” 赵国光点头：“好的，我回去就去安排。” “嗯，到时候我会再提拔两个小组长帮着你一起，毕竟咱们的食用油马上就要投入生产了，百货商场那边也已经签好合同，到时候售货员的岗位还得你去安排一下，找个已婚形象好的，会说话的。” 在确定好了这些人员变动的事情后，苏苗苗又一点不闲着，朝着首都屠宰养殖场出发了。 首都屠宰养殖场里有几千头猪，苏苗苗看着圈里那熟悉的小猪崽子们，突然有些想念北河沟的那十多头猪了。 她考上大学离开那里前，那十多头猪崽子已经养得半大了，每一斤肉都是苏苗苗亲手给喂起来的！可到最后，她竟然没吃上这茬猪肉！！ 苏苗苗：我好恨啊！ 猪崽子：您有事吗？ 不过虽然没能吃上自己考上大学那年的猪肉，但苏苗苗空间里的猪崽子们却是一茬一茬长得很好，在顾岁安出国以后，苏苗苗每天都给自己开小灶，将对顾岁安的思念，化为了吃吃喝喝。 “苏厂长？” 看着苏苗苗从进了养殖厂家就有些发愣的样子，养殖场的方厂长还以为对方是受不了这个味儿，喊了苏苗苗好几声，想跟她说要是实在受不了就别进来了，你看看这给熏出来的眼泪，马上就要顺着嘴角流下来了。 有点饿了的苏苗苗猛地一回神，干笑道：“不好意思啊方厂长，我这是有点睹物思猪了。” 方厂长：“？？？” 思什么玩意儿？ 苏苗苗自信又略带惆怅地解释道：“方厂长您不知道，我以前还是知青的时候，在插队的地方就是在养猪场工作。当时大队里的养猪场还是我一手操办起来的，靠的就是我这一身养猪的好手艺！” “呵呵，看不出来苏厂长你还有这个技术呢！”方厂长尴尬一笑，脸上就差写着“真的吗？我不信”六个字。 听到这句充满了尴尬的回答，苏苗苗也没有打算解释，只是继续跟着方厂长走进养殖场，准备去他的办公室谈一谈批发猪肉、猪下水，还有买种猪的事情了。 在大豆油还没有正式投入市场，豆瓣酱还在等待发酵的过程里，苏苗苗的主要经济来源，除了卤煮店和菜馆这样流动人群带来的利润外，最主要的就是她的糕点批发和卤肉生意了。 糕点那边有姚蕙兰负责，她不用担心，只那几样点心已经足够铺开生意了。 可卤肉却是得要苏苗苗再费点心思。 到了办公室，方厂长选择性地遗忘了自己刚刚的尬笑，将自己的疑惑不解问了出来。 “苏厂长，我们养殖场和你的厂子不是早已经确定好了合同，每个月的猪肉和猪下水的量都已经商量好了。你这又是何苦非得跑过来一趟，难不成是担心我们给你以次充好？” “怎么可能。”苏苗苗笑道，“我来只是想要和您签订新的合同而已。” “新合同？”方厂长更是不解。 苏苗苗从包里将自己拟定好的合同递给了方厂长，一边等着对方看完合同后的答复，一边想着自己得抽时间找个秘书了。 自己给自己拟定合同倒也无所谓，主要是自己从包里拿合同实在有点不符合厂长的身份！ 并不知道苏苗苗内心正在疯狂吐槽的方厂长在看完合同后，是更摸不着头脑了。 “苏厂长，你想要增加猪大肠和小肠的数量我能理解，毕竟你开的卤煮店我也是常客，那儿每天得消耗多少东西，我不说门儿清，也能估摸个大概齐出来。可问题是，猪肚、猪耳朵还有猪肝什么的，甭管是你的卤煮店还是你这个食品厂，根本都不需要啊，这玩意儿虽说没几个钱，但按你这合同上写的需求量，可也是不小的开支。尤其是……你还要猪皮和种猪？” “您想要养猪？” 苏苗苗坦然点头：“对，这些都是我想要的。养猪我还没考虑，买种猪不过是为了以防万一。至于为啥我就先不解释了。方厂长您只要说一说这些东西的价格，我看看能不能接受，咱这合同就能直接签字盖章。” 方厂长是个憨厚的中年人，面对和自己闺女也差不了几岁的苏苗苗，他忍不住还想多劝劝：“苏厂长，我觉得你是不是还得再考虑一下？你的这个需求量，再加上咱们之前合同里说的关于猪肉的量，这加起来的钱……” “方厂长您放心吧，我要这些东西都是有用处的，真的没有打肿脸充胖子。”苏苗苗十分感谢对方的着想，但她对这些东西已经有了计划，不然她也不会如此贸然地前来。 她想了想又道：“等下个月，您要是能这个月就帮我凑齐这些东西，那么等下个月，我一定把成品带过来给您尝尝。到时候，没准儿您还会主动找我来合作呢！” 看着苏苗苗神情里的确没有半点逞强，方厂长也就不再劝了，他刚刚开口劝算是情分，如今签合同，就算是业绩了。 “你想要的猪下水还有猪耳朵我都可以保证，但是种猪的话……得等到明年开春才行，苏厂长既然说自己养过猪，那应该清楚，选种猪的最佳时节就是开春，那时候天暖喝，猪崽子不容易养死。” 苏苗苗点头：“这点我清楚，所以我在合同里只写了要求的种猪数量，时间则是写了一年之内。” “那就好。”方厂长又将合同仔仔细细地看了一遍，确认无疑后，提起笔道，“那……我可就签了。” “成，您签吧，签完以后我再签。” 签好合同后，苏苗苗又同方厂长确定了一下交货时间，稍稍寒暄了几句后，便准备离开了。 你以为苏苗苗离开养殖场后就能休息了？ 不，她又去了厂里生产部下的卤肉车间。 一个个莫得感情的旋转陀螺。 ——苏苗苗！ 批发猪耳朵和增大猪下水的种类，实则是苏苗苗在为食品厂的收益开拓新的生产线，也算是一个过渡。 卤肉虽好，但问题是猪肉的价格只涨不降，卤肉的成本也只能跟着一起抬高。这样让大家虽喜欢卤肉，却又只能将它奉为奢侈品，时不时才会买上一些解解馋。 因此，苏苗苗便打算换个套路，同样的卤汁卤出来的肉那么受欢迎就说明大家喜欢这个最根本的味道，肉不过是锦上添花。 那么，如果用卤肉的卤汁去做卤猪耳朵、卤猪肚，还有酱猪肝、和各种熟食下水呢？ 既然是食品厂，那么就不能一枝独秀，像食品一厂那样，只生产销售单一的食品，一定要百花齐放！ 苏苗苗有野心，也有能力。 所以，她一定不会错过这么好的一个时代，和这个时代赋予人们的机会。 …………