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“得，你和羊凑份子。我这边这么多人扛着。” “羊！”蜻蜓道。 “三百零一金！”武信拿牌子对牌子说了一句。举牌子就是每次加一金，说话就是直接报价格。当然，举牌子说废话，一次警告，二次驱逐。 第一百六十二章 拍卖风云 蜻蜓问武信问：“这个零一金有什么讲究。” “这是高手和高手拍卖用的一种粘皮糖的办法。有些人喜欢在拍卖中用气势压住对方。一出手就是在拍卖品的背后加零。一股舍我其谁的气魄。当然，有气魄的成功人氏在拍卖前一般已经做了计划。”武信道：“我现在说的是没有计划的拍卖，有经验的人最讨厌就是粘皮糖。因为你说不准这皮糖什么时候就不粘了。拍卖很容易惹出火来。比如有人出一千，有人出一千零一。甲就开到五千，乙接到五千零一。这时候就是心理战，乙是不是托？或者纯粹是找甲的麻烦？要陷害乙出气，是不是要把价格抬到六千？抬到六千这家伙会不会就不跟？所以这行学问很身，不仅需要经验还需要魄力。有时候拍起来丝毫不逊色诈金花有意思。” 蜻蜓不解：“我看电视，人动不动就加两个零。什么我出一千万，全场震惊看他。” “这个是赌气，不是做生意。或者是为了吸引人的注意，或者是为了女人什么的。”武信道：“真正拍卖除了举牌子，他们甚至不希望自己说话的声音干扰别人，都把自己埋在沙发中，不去看别人。这也是拍卖场上的一份潜规则道德。当然，需要炒作是另外一回事。” “你是高手？” “不是，我被朋友拉去当了几次托！”武信笑道：“就是抬价格。拍卖最担心不是流拍，而是刚够底价。很多拍卖品为了吸引人的注意和竞争，把底价放得比较低。成交底价并不等同成交卖方价位。至于原因就复杂了。当出现这个情况时候，我这个托就必须出手。因为我心中有个底价。比如五千是卖方心里底价，在五千之内，我就会出价购买，一旦价格出了五千，我就会放弃。想这样的托，每个拍卖会都有，而且不会是一两个，因为你不能每件物品都靠一个人去托。太引人注目。” 蜻蜓摇头：“这水好深！” “你可以简单化。”武信道：“对于新手拍卖最重要就是计划。比如这腰带，你必须明确的列出心理价位，不要因为场上情况而挑动你的购买欲望。这腰带如果你买，你会出多少？” 蜻蜓闭眼睛皱眉头好一会才道：“五百！五百……有点多。450左右吧！我拿不准。” “那你就给自己定价在450。亏你亏不多，最少不会因为托而亏多。买不到也别沮丧，因为钱还在你口袋。心态最重要。” 浪子就疑惑了：“羊，我怎么就不知道这么道道。” “拜托，你们国际集团。拍卖个什么东西不就早就有专人研究，毛利多少、市场如何、人工工资，政策什么走向等等。古董也有专门的鉴定师给出价格。如果是慈善拍卖，你们就是捐钱，你老头早就安排好你一次拍卖只能花，而且是必须花多少钱。” 浪子笑：“长见识！现在怎么办？价格卡在了450这边，就是蜻蜓说的左右。” “这时候就有意思了，你现在出个五百，可能有人会粘你。但你如果出个460，要么就被人跳到五百，要么就你竞争胜出。”武信举牌子道：“这是老王大学心理学的论文，论不同人对数字的敏感。” 果然如武信所预料，三秒后，大屏幕的价格定到了五百，并且开始10秒倒计时。武信呵呵一笑对牌子道：“五百零一金，让你抓狂。”武信解释：“他先前有气魄加40金，现在绝对不会象我这样无赖加一金或者是十金。能出五百金买东西的，都是自以为自己有钱的人，他会出五百五，我再抬一金，他就会很生气，然后他的报价就很有意思。” 五百五十金价格挂上了屏幕，武信道：“五百五十一，好戏开始了。” 倒计时开始读秒，蜻蜓汗道：“你不会被暗算吧？” “不能，托一般不会加五十幅度。”武信胸有成竹道：“我已经用一金调戏了他三次，他要真很想要这腰带，他出六百我就让他。但如果超过他的预算，他就会在这么短时间内报六百五甚至是七百。” 七百！武信话落，七百的数字闪亮登场。蜻蜓惊讶问：“你蒙的？” “是，是蒙的，但是蒙到的机会很大。最少超过三成的可能。”武信把牌子一盖道：“他想害我，让我再跟一金。这人性格有点象是狼行千里那样易怒、好面子的，如果是浪子，他会出个六百，再看我对这腰带的诚意，他愿意对喜欢的东西多出点价格，但也尊重别人的诚意。如果是怒刃甲性格只会出到400，因为再上去盈利空间就非常有限。” “了解我！”浪子一笑，给武信倒酒：“你性格就喜欢给人后路，虽然要和对方较真，但如果他不想害你，你也不会把他玩太惨。” “因为我知道说不准太惨那个人是我，我还没有做好那么惨的心理预期。但是，对这腰带来说，是有600心里预期。”武信道：“蜻蜓常送我装备，我想着回送一件。” 蜻蜓没有客气反问：“那你不加？” “喂，加了就中计了。收假钱当冤大头可以，但不能让骗子知道收假钱是因为我无能。”武信道：“这是两回事。”