第29节
所以他心里真正的数字，其实是一百八十块。 商月瑕抿着唇低下头，这次不用商仕衡说，她就已经先拿起了桌上的茶，点点头说：“差不多。不过么，你也可以不用顾及我的面子，说出你心里真正的数字。” 商仕衡一愣，这个妹妹比他认为的要聪明的多啊，竟然看穿了他的想法。 他笑了笑，纠正了自己的估算值：“一百八十块。” 月瑕抬眸看着商仕衡，漫不经心的问道：“是你一个人这么想，还是你和二叔讨论过啊？” 她虽然说得好像漫不经心，但是聪明人都能听得明白。 商仕衡见瞒不住，挠挠头笑道：“的确和我爸谈过。” 商月瑕听完，挑眉露出了一个笑容。 看来在商家的人眼里，她并不是一个很会做生意的人。 虽然她觉得和商元满她们这一场战难打，但是商家的人也太低估了她一点。 第54章 双赢！ 商仕衡看着她脸上露出的笑容，怀疑道：“我估算的不对？” 这个妹妹脸上的笑容，怎么给他一种高深莫测的感觉。 月瑕仍旧是说：“差不多。” 商仕衡突然好奇了起来，“是比一百八十块多点，还是少点？” 看在商仕衡愿意给她自己提议的份上，月瑕也愿意给他一点诚实的回答。 “多点。” “多？！” 商仕衡真有些惊了。 他连忙追问道：“多多少？” 月瑕笑道：“仕衡哥哥，不如这样，你先告诉我你的提议是什么，我再告诉你我的饭馆挣了多少钱。” “我的提议……哦，对！”商仕衡把话题绕了回来，说道：“你知道仕凤的饭店从开业到现在挣了多少吗？” 月瑕摇摇头。 她和商仕凤并没有联系过，也没有打探过他的消息，所以不清楚。 商仕衡认真道：“至少两百五。” 商月瑕愣了愣，追问道：“怎么做到的？” “通过雨晴。”商仕衡说：“月瑕妹妹，仕凤和雨晴，他们不是两个人，而是一个人。” 月瑕不解道：“什么意思？” 商仕衡说：“雨晴用开粮油店的办法，可以从市场批发商那里采购大批粮油。当采购的粮油达到一定数量的时候，批发商就会降低批发价格，这是批发市场里的行规。但是这大批粮油，只靠雨晴的粮油店，是卖不完的。那我问你，剩下的那一批粮油怎么办？” 月瑕说：“低价处理。” “那么处理给谁？” “处理给客……”一个‘人’字卡在了月瑕的喉咙里，她猛然改口道：“仕凤！” 这么简单的道理她之前怎么没想明白！ 在那种情况下，商雨晴店里的粮油只能通过低价处理来保本。 否则货囤积着卖不出去，再发霉了，坏了，就等于是让货白白折在自己手里，就更得不偿失了。 于是商月晴就有了一个完美的向商仕凤低价售卖自己粮油的理由，她甚至可以按照批发市场上采购粮油的最低原价，把手头的粮油转手给商仕凤。 更重要的是，就算他们这样做，爷爷查账的时候，他们的账本上也是绝对干净的。 没有人有理由阻止一个商人低价抛售自己囤积的商品不是吗？ 于是商仕凤饭馆的粮油进货价，就比其他饭馆的粮油进货价要低，从这上面，商仕凤就可以节省一大笔钱。 至于商月晴，她因为最初采购的粮油数量大，所以批发来的价格也低。那么除去平价转手给商仕凤的那一部分，她手上剩余的那部分粮油，价格仍旧可以压一压其他同行。 商仕凤的饭馆轻松挣钱了，商雨晴的粮油店虽然可能没有商仕凤的饭馆那么吃香，但是也有利可图。 双赢！！！ 他们从一开始就打定了主意要合作，所以才一个开了饭馆，另一个开了粮油店。 他们合作，所以商仕衡说他们是一个人。 月瑕忍不住赞叹道：“这个办法真是太好了！” 至少商仕凤现在就完全不用再操心她苦恼的问题了。 再说他们两个本来就是兄妹，在这种竞争下，互相帮助也没有什么不妥。 舅舅告诉过她，两个互相信任的人在一起的力量，远远胜过两个人单干时的力量，现在商仕凤和商雨晴就是这样一种情况。 商仕衡说道：“既然是好办法，你为什么不也用用呢？” 让她也用用？ 月瑕问到：“你是想让我也加入他们的行列，从雨晴的粮油店里采购米面粮油？” 商仕衡点头。 照目前来看，直接从批发市场进货的渠道既然行不通，也只有这一种办法能满足月瑕的要求了。 月瑕说道：“他们兄妹既然能想出合力经营这种办法，就足以说明他们很想赢，他们愿意让我也从中分一杯羹吗？” 商仕衡笑道：“这就看你的本事了，看你到底能不能说服他们，加入到他们的行列里。” 办法他已经给出来了，能不能做到就得看月瑕自己了。 月瑕点了点头，“我明白了，谢谢你告诉我这些。我会去想办法的。” 月瑕说完，从位子上站了起来。 商仕衡问到：“你这就准备走了？” 月瑕点头道：“对啊，还有什么事吗？” 她要问的事情已经问完了，不走难道还留下来吃饭吗？ 商仕衡说：“你还没有告诉我，你的店营业额到底是多少。” 月瑕笑了笑：“两百三。” 商仕衡眼中满是诧异，月瑕的饭馆收益竟然这么好！看来他们一直低估她了！ 月瑕微笑着走出商仕衡的茶叶店。 两百三……当然是一个假数字。 昨天她刚做完账，小滋味饭馆真正的收益，是两百七十二块，比商仕凤的饭馆，收入还要高出那么一些。 但是她不能把这个真实的数字告诉商仕衡，都说树大招风，一旦她的饭馆收入这么高的消息传出去，她就有可能会引来更多的人的敌对。 现在她的饭馆还没有站稳脚跟，商元满可能放的明枪暗箭，就已经很让她头疼了。 如果她的饭馆再因为过高的收入，引起那两兄妹的忌惮，招来那两兄妹的敌对，那她这场游戏就别玩儿了，干脆投降好了。 虽然那一天他们兄妹两在商家并没有表现出要对付她的意思，但这并不代表她和这对兄妹就是友人。 他们现在毕竟是处在一种竞争关系当中。 而这种竞争关系中只能有一位赢家。 他们兄妹想赢，她也是。 所以从某种层面上来讲，他们仍然是一种敌对的关系。 他们当时没有表现出要对付她的样子，最大的可能性还是因为他们不觉得自己是个威胁。 他们正因为自己是“乡下”来的而看轻她，他们的轻敌，恰恰成就了她的优势。没到最后，她都想继续保留这种优势。 在不确定自己能赢的时候，就要学会敛其锋芒，让所有人以为他们兄妹俩正在遥遥领先。 这样，她就不会成为那个要被首先对付的目标了。 第55章 互相牵制 在商月瑕看来，商震给他们的这一次考核，最有意思的地方，并不是在于他们几个兄妹之间，谁更有头脑，能从外面挣回来的钱更多。 他们最强大的对手，也从来不是市场上那些随机的同行业的竞争者。因为光是赢过同行业的竞争者，是远远不够的。 他们最需要做的，就是赢过他们自己这几个兄弟姐妹。 和同行业的人竞争，所比拼的无非是铺面所在的位置，兜售的货物的价格之类的东西，其实没什么竞争的难度。 俗话说得好，屯得应时货，自有赚钱时。 只要在买卖行当上，不错的太厉害，选对了地方，做生意其实没那么难。 那这场考核里，真正难的是什么？是看清那些兄弟姐妹们为了赢而互相利用牵制的心机。 大家既然参与了这场考核，当然都想赢。 赢家的位置就摆在眼前，谁愿意当一个丢脸的输家。 爷爷设立这场考核，就是为了的磨砺他们。 但那些同行的竞争者，说到底都是外人。他们并不了解商家这几个兄弟姐妹的做事习惯和风格，想要对付商家这些人不容易，所以他们并不能怎么真正的磨砺商家的这些兄弟姐妹。 但如果是商家这几个互相熟悉的兄弟姐妹自己掐起来，那就变得简单多了。他们太过熟悉，彼此也都知道对方的死角和长处在哪里。 大家虽然表面上看起来虽然不怎么关注对方，但暗地里都不知道派了多少双眼睛盯着呢。 这就等同于几个人在一张桌子上打明牌，我知道你有什么，也知道你缺什么。 就看看在这一场明牌战里，谁的心机更深，谁更能利用别人去消磨牵制住对方，谁更能从中获利。