第230节
用新型面料开发的女鞋女包品牌，平民的价格真皮的质量。 内衣品牌, 主打健康舒适，无敌内搭。 男女童装, 主打天然材质，亲肤舒适无化学残留。 一样一样充实莉莉丝的大卖场，当初很多不理解, 为什么卖衣服要规划的如同超市一样大，现在终于找到了答案。而充实之后的莉莉丝大卖场，也成了吸引消费者的黑洞，老公和男朋友之间都开始留传着这样的科幻故事。 “一旦女人进入莉莉丝，就被吸入异空间，被怪物抓走了。想要赎人，上交工资卡和全部财产吧。” 这哪里是什么科幻故事，分明是恐怖故事。 随着莉莉丝产品线的充实，价格搭配也更全面，让更多消费层次的消费者，都可以在这里找到适合自己的商品。 而时尚佳人杂志经常组织人手出国看秀，也会偶尔发表几篇随笔或是街拍，比如说f品牌的价格，再比如说一些宣称自己是国际大牌，结果摆在超市三块九一件的t恤，九块九一条的牛仔裤，就和中国超市里扒堆的商品一模一样。 也不特意写什么，就是随手的街拍，给读者看看当地的风情而已。当然也少不了国外的莉莉丝，大大方方拍出来，由消费者自己去比较。 “看呐，莉莉丝在美国卖的更贵，中国卖的还要便宜些。这个什么牌子，在中国卖的死贵死贵，结果在美国就是个超市里的扒堆货。” “还是莉莉丝良心，不像这些牌子，净会在中国骗人。” 消费者又不傻，特别是最有购买力的那一批。同样的商品，你愿意买性价比高的，还是愿意买价格虚高的。更何况，衣服穿上身，质量版型根本骗不了人。 海城有一批消费者，在试穿莉莉丝夏季新款的连衣裙时，忽然对同伴说道：“你们还记不记得，我们去川市出差买的裙子。” 这一提，同伴就没有人不记得的，“你别说，后来我们想买，跑遍了海城也没找着，我后来买过死贵死贵的裙子，才差不多有那种效果，人家说的还真是真话，绝对是国外的牌子货。” 这几个人都认同，当初在川市买衣服，是他们占着了便宜。 说着大家各自在试衣间里换上莉莉丝的连衣裙，等走出来一照镜子。 “就是这感觉，立体剪裁，你们看，我的小肚子是不是一点都看不到。” “还有我的腰，是不是还能显出一点腰身来。” “就是这感觉，没有错。”个个激动万分。 王小红看着这个月的销量额，有些生气道：“怎么回事？怎么差这么多，上个月说是淡季，这个月又怎么说。” 店长无奈道：“莉莉丝新出了运动休闲品牌，把人都给吸走了。” 王小红摇头，“那也不可能差成这样。” 莉莉丝的价格决定了，不可能对他们的品牌产生这么大冲击。 “其他加盟店对老客户都有折扣，只有我们没有。”店长继续说道，要求高的客户被莉莉丝吸走，价格敏感型的客户又被同品牌的加盟商打折拉走，结果可不就是这样。 “折扣？都是统一价格，哪里来的折扣。”王小红曾经是公司的一员，最清楚品牌折扣的情况，都是统一按公司要求打折，绝对不允许自己私下给折扣。 店长一撇嘴，“怎么没有，人家店里都可以，我提过几次了，您都不上心。” 王小红确实没当一回事，但随着销量额节节下滑，她也不得不当一回事。在她看来，抓个现行然后投诉到公司，取消他们的加盟资格，起到杀鸡儆猴的作用。 抓现行很容易，投诉到公司她也有门路，可没想到，处理结果迟迟没下来。她实在忍不住，干脆去公司问问自己曾经的同事。 找来找去，发现以前认识的同事基本上都离职了，好容易找到一个，私下里见面，竟然劝她睁一只眼闭一只眼算了，“我当你是老熟人，才劝你的，人家有折扣，你也跟着给折扣不就行了。你一年赚这么多钱，还在乎这点折扣？” “不是这个问题，这是公司的规定。”王小红不解，明明她才是守规矩的人啊。 同事嗤笑，“你呀，看开一点吧，公司现在忙着在县城铺加盟店呢，收加盟费收到手软，谁有功夫管这点小事。” 公司的利润大头，基本都来源于子品牌，尤其是加盟费真是该死的肥美，现在是欲罢不能。 王小红很干脆的想要关掉加盟店，退回加盟费，没想到退费却被各种原因阻挠，最后还是有人给她支招，将店铺转让出去，有下家接手才拿到钱。 莉莉丝每个月的月会都有同行简报，分析服装行业里其他品牌的动向和状态。 “f公司的子品牌基本上完了，大城市里的加盟店随便给折扣，而且不遵守公司规定的退换货规定，屡有纠纷。至于县城的加盟店，纯粹是作孽。”小地方的消费水平有限，县城里有钱的那一拔，不缺去大城市的机会，真想买好东西，可以直接上市里上省城。县级的加盟店，纯粹是用来割加盟商的加盟费。 “看样子他们是打算割完这一拔就跑。”有人给出结论。 “f公司不怕吗？”子品牌可以倒闭，但你f公司还在啊。 “子品牌是单独成立的，与中国的f公司从帐面上，没有任何纠葛。” “真绝。” “啧啧，人家这才叫资本家。” 管理层的反应各异，舒雨没有发表意见。至于说去拯救这些加盟商，更是不可能完成的任务。你说了就有人听吗？人家还嫌你耽误他们发财。 更何况，生意的本质，就是自负盈亏，承担后果。 “抄款的情况日益严重，很多小品牌专门盯着我们的新款抄，还买通工厂的工人提前拿款，幸好被工人举报，已经交由法办。”但这种程度根本构不上犯罪，最多罚点款了事，相对于可能产生的利益，这点程度的罚款没人在乎。 “加大举报的奖励和违规的处罚。”郁远志说道。 大家也没有更好的办法。 “干脆坑他们一波，专门生产几件反潮流的给他们仿去。”有管理层出招。 “你们自己看着办，别搞出太大动静，不能影响正常生产。”郁远志放权。 “好勒，您瞧着吧。”提出想法的人，兴致勃勃，瞬间想出十八套方案，准备给抄款的人喂屎。 此人脑洞之大，堪称天坑，郁远志其实并不喜欢这个人，但他认为自己的团队应该多样性，所以能够容忍这个人很多离经叛道的行为。 其实他不知道，这一点也是舒雨欣赏他的地方。虽然郁远志在很多地方并不算完美，但他有一个特别大的优点就是肚量大，为了公司的前途，能够忍受一些他不喜欢的人一起共事。并且尽量让所有人，都能在一个比较舒服的距离相处，为公司贡献能力而不是陷入内耗。 换一家公司的话，如果领导人极重权威，那么管理层很有可能是一堂言，一潭死水。如果领导人太过软弱，又容易造成各部门抢权，陷入内耗。在严肃和活泼之间找到一个平衡，其实是一件非常不容易的事。 舒雨每个月都会亲自过来深城，主持月例会，包括审核设计师的设计方案。过问财务状况，然后签字走人。 这一次，她准备多留几天，因为批准了李青豆的火锅城开到省内其他地方，李青豆要和她谈谈以后的发展。 “贪多嚼不烂，全国连锁看似是张大饼，但餐饮行业，特别是火锅，很难执行标准化的生产。”舒雨并不赞成全国性的扩张计划，但在省内扩张却处于可控的范围。 “我也想过，我想在全省范围内，建立生鲜配送仓库。火锅底料和配菜都由仓库配送，底料容易标准化，完全可以用袋装真空冷藏配送。生鲜配送可以和超市合作，压低成本的同时，也能掌控食材的损耗和新鲜程度。” 餐饮业里的猫腻也极多，尤其是食材的损耗，这说明李青豆注意到了这个问题，并且想到了解决的方法。 “这个主意非常好，你和林华谈的怎么样，有没有达成合作意向。” “林总非常帮忙，他还派人去跟好多工厂去谈食堂的配送问题，惹恼了好多人。”李青豆咧开嘴大笑。 舒雨也忍不住笑出了声，“这家伙，够损的。” 工厂的食堂采购，绝对是一笔烂帐，生鲜这东西是没谱的，或者说，没法很精准的计较。这里头的猫腻就是一笔额外收入，而且外人很难弄清楚。 林华从给火锅城生鲜配送想到，也可以接食堂的生意，他在深城算得上半个土箸，来的早认识的人多，他当然不会去找食堂，越省钱人家越不会用。所以都是直接找到老板本人，最想给工厂省钱的，无疑是老板本人。 他一下动了这么多人的奶酪，可不就是得罪人。 第226章 开票 李青豆之后轮到林华, 他的超市版图扩充极快，舒雨给他的建议是在建大型超市的同时，也建立扎根于社区和商业中心的便利店。 “关于生鲜配送, 短时间无法拓展广度，但可以拓展深度。”舒雨很看好生鲜配送，未来互联网与生活相结合之后, 会让生鲜配送爆发不可思议的活力。 在中国，互联网经历过找不着方向的泡沫之后，再度崛起，就开始与老百姓的生活息息相关。虽然广度不如欧美, 但在深度上，则是欧美不如中国。 也只有中国，能真正将互联网改变生活落到实处, 实实在在与各行各业相结合，不管是实惠还是便捷，最终让老百姓从中受益。让互联网进入老百姓的衣食住行, 与生活融为一体, 休戚相关。 这中间得益于技术的发展，也得益于政策的宽松，更得益于中国没有强大到不可动摇的实业集团, 对互联网的殊死抵抗。 而舒雨强调的所谓配送管理，不是几个人随便便能管出来的, 必须借助工具也就是电脑程序，也必须有一套管理流程, 更要在这个流程中不断优化，不断找出黑洞将之堵上，最终才能打造一套行之有效的管理逻辑。 林华听完连连点头, 他可以肯定舒雨从来没有接触过生鲜类的生意，但她三言两语当中，就能直接点出生鲜配送的痛点，更点出前进的发展方向，让人想不佩服都不行。 等和舒雨谈完，有人迫不及待接触他，林华最终选择了拒绝，“我很满意现在的工作方式，对于增加一个股东没什么想法，如果你们有投资的意向，不如直接向燃犀提出申请。据我所知，他们很乐意与人合作。” 来人抽了抽嘴角，真正的好项目，燃犀是不会与人分享的，更不会和不相干的人分享。来人试图打动他，着重提出可以让林华掌控更多的话语权。 “还是谢谢你们的好意了，我目前真的没有其他想法。”比起将公司更多的股份和管理权纳入自己麾下，林华更看重的是，舒雨能将超市带往何方。他心里有一种感觉，舒雨心里还有许多的规划和蓝图，只是时机未到。 李青豆和林华不愿意离开舒雨这个体系当中，当然也有人想要离开，比如说老张的滚轴溜冰，一日比一日火红，厂子就跟印钞机一样，开一天就印一天的钱。 所以老张想要疯狂的扩张，但舒雨却叫停了他的想法。这让老张十分不解，明明李青豆和林华也一样在拼命扩张，得到的全是支持，怎么到了自己这儿，就不一样了呢？ “这不公平。”老张这么想，身边人也撺掇着他自立。 主动跟舒雨提拆伙，自己这么多年光分红就赚了不少钱，钱多是指站在个人的角度，如果拿去投资，那就是毛毛雨，根本达不到扩张的效果。 这个时候有人找上他，愿意支持他扩张的想法，而且翻开合同，这是他应该享受到的权利。于是战兢兢提出想法，公司很快便回应了，燃犀股份全部退出，当然，要了一个天价。 舒雨很满意这笔交易，“拿一个夕阳产业，换回一大笔现金，这笔买卖不错。” 用天价从舒雨手里拿到股份的公司，也觉得跟做梦一样，这么好的生意，人家说不要就不要了，要知道，接手就是钱呐。每一天的流水都是真的，比自己从头做起可舒服多了。 现在有一大批手握大量现金的富人，不缺钱，缺的是投资项目。他们最喜欢吃现成的，疯狂投资，也间接促进了这个时候的公司跑马圈地的风气。 而舒雨偏偏反其道而行之，谨慎扩张，更着重修炼内功，并且逼着各个项目，将自己的产品线往深处挖掘，积累大量的经验，也锻炼出大量的人手。 燃犀基金的经理被舒雨支使着见天往美国跑，拿着钱投资各种他根本看不懂的公司。舒雨也没跟他多解释，只有一句话，“未来是互联网的时代。” 这话确实没错，最早的赢海威，在京城竖起一个巨大的广告牌，用一个箭头告诉大家，前头就是信息高速公路。让不少司机一头雾水，真以为前头有什么高速公路。 既然舒总喜欢互联网公司，那多接触一下总没错。但舒雨对国内的互联网公司又好像兴趣缺缺的样子，经理也是真的看不懂，压根不能盈利的公司，估值这么高，是疯了吗？ 这也是搞实业的人，一头雾水的原因，一家不能盈利的公司，估值还越来越高，这不就是击鼓传花吗？不少人以为自己看懂了这个新兴行业的操作，但笑不语。 其实这个时候，这么想也没错，刚开始的互联网公司，根本找不着盈利方向。只能硬着头皮往下做，用客户数量来推算估值。 好在国外的互联网公司一个接一个的上市，一个接一个的出现天价估值，间接让中国的互联网公司受益。那些抢不着投资美国互联网公司的，开始将目光转移到发展中国家，而中国因为人口和经济增长等原因，已经被视为最重要的新兴市场。 时间推进到九七回归，叶爷爷借着回归的大事把大家召到一起热闹热闹，结果一高兴，喝多了。人歪在沙发上， 却响个不停，舒雨只好帮着接起来。 一问才知道，是老家省城的领导来的电话，没跟舒雨多说什么，只说明天再打电话过来。舒雨扶着爷爷回房间，拧了一把热毛巾，给爷爷擦脸。 “我没醉呢。” “我知道，孙女伺候你还不好。” “那我愿意天天醉。” “呵，还真没醉。” “高兴啊，这日子真叫人高兴。我在香港买了个幢楼，以后过去有个落脚的地方，那边的人哭着喊着移民，房价跌了不少，划算。” “您不怕继续往下跌啊。”舒雨打趣他。 “你知不知道，做房地产其实就是赌国运。你相信中国会越来越好，自己又什么都不会做，最简单的办法就是买房子。国家越来越好，房价必然越来越高。”