第221节
“说说看，让大家都听一听。”闻小青没有让办公室里的下属离开。 “效果非常好，最有名的一线大报转载了新闻，还有记者去采访f公司，但f公司拒绝接受采访，他们现在已经沦为了笑料。” “谢谢。”闻小青接过报纸。 办公室里的几个中国人眨了眨眼睛，努力去消化闻小青所说。 翻着报纸，文章用调侃奚落的语气，提到f公司进入中国市场，赞助了一档模仿天桥风云的假节目，然后几位设计师所谓现场设计制作的服装，也全程抄袭几个一线大牌的经典款式。据说f公司还准备签下这几个设计师，为自己所用。 记者诙谐的调侃，f公司是不是终于找到了自己的本命，一个与他们的设计理论无比契合和国家。是不是以后中国市场的服装款式，不再是模仿一线大牌，而是直接抄袭一线大牌。想一想中国市场的消费者，还真是好运，买一件衣服，就能享受f公司的品牌，和无数大牌的款式，堪称性价比最优。 所有当地人都是会心一笑，因为f公司一直都有模仿一线大牌的案底，只是做法还算克制，无法上升到追究的地步。 结果到了中国，直接照抄大牌的经典设计，等于是直接坐实了他们的设计只会抄。而一个只会抄的品牌，也许消费者买的时候不在乎，但他们失去了一样很重要的东西，就是品牌价值。如果所有人提起这个品牌，都只剩下嘲笑和调侃，那这个品牌的殒落也就成了迟早的事。 闻小青知道，几个中国下属犯了和自己刚来时，一样的错误。觉得开玩笑一般的调侃，下手太轻。殊不知，这才是最狠的作法。 如果真闹到法律层面，围观者又会是另一种观感了。无论谁，都不会乐意见到本国公司，被外国公司追着打，哪怕是本国公司理亏。 而这种由中立者，也就是媒体抓到消息进行的调侃，无论谁都只觉得好笑，从而自觉的加入到传播和嘲笑的围观当中。而这样的人越多，对f公司的品牌伤害就会越大。 “杀人不见血，非常好。希望f公司不要自嘲，他们应该没有那么聪明吧。”舒雨对闻小青的做法，提出了高度表扬。她只提出了一点点的建议，没想到，她会做到这种程度，远超她的预期。 “不可能，f公司最聪明的作法，无非就是不理而已。让他们自嘲，怕是没那么容易。”路晁给舒雨宽心。 并且告诉她，生活杂志下一期准备将欧洲的报道翻译过来，让中国人也好好欢乐一下。特别是他们的记者，自由惯了，言语上相当有才。说是调侃，那是因为大家都是围观者，站在f公司的角度，这些调侃，足以让他们差愤不已，抬不起头来。 过了几日，舒雨的 铃响，现在的 仍然不算小巧，但比起大哥大却已经有了长足的进步。 “小青，听到你的声音就知道肯定是好消息。” 电话那头传来闻小青的笑声，“f公司回应了，可以说是气急败坏，声称这个节目以及设计师，都是中国电视台制作的，所有侵权行为都与他们无关。他们以为自己赞助的是天桥风云的中国版，没有想到被骗了。” “不错不错，这个回应真是深得我心。”舒雨大笑之中挂掉了电话。 闻小青自然会再次放更多的消息出去，比如说f公司强取天桥风云的赞助而未得，最后逼得电视台单独给他们做了一个节目。而且f公司派出员工全程对接，也就是说，无论是天桥风云还是设计师设计的款式，都是在f公司眼皮子底下做出来的。 而生活杂志也有了更多的内容可以翻译，比如说欧洲嘲笑f公司全盘抄袭，而f公司则是回应自己被中国的电视台给骗了。 在没有互联网以前，很多外资公司都是在中国一套，离开中国后又是一套，说法和做法就跟精神分裂者没什么两样。 但当时没有互联网，大多数中国人接触不到国外的信息。而那些能够接触到国外信息的人，要么自诩为上等人，和老外合伙一起骗中国人。要么觉得自己是精英，被骗的不过是愚民，不关他们的事。 所以才能让这些公司当两面人，当得稳稳当当。 但现在有了生活杂志，消息灵通，敢写敢登。 这些内容一传开，电视台的脸越发挂不住了，他们为了f公司，不惜得罪亚瑟，还将自己制作好的正版节目拱手让人。结果现在，反倒成了自己的不是，f公司倒打一靶，把事情全推到了他们身上。 本来发生在欧洲，国内没人知道，就算电视台属于消息灵通人士，睁一只眼闭一只眼当不知道也就算了。没想到有好事者，把欧洲的报道翻译过来登在杂志上，这下不仅被人揭掉底裤，还成了全天下的笑话。 欧洲的闻小青趁胜追击，不停对记者放出消息，记者各种添油加醋，再加上几个被侵权的大品牌趁机落井下石，迫使f公司不得不再次作出申明。 但这种时候作出的申请，可想而知，被记者挑刺挑成什么样。消费者的情绪一再被触发，而这个时候莉莉丝忽然来了一个前所未有的折扣，直接对消费者让利。 以前莉莉丝和f公司虽然说是竞争者，但f公司在欧洲树大根深，消费者的惯性很难一下子改变。但这一次，f公司着实成为笑柄，莉莉丝这个时候偷偷来个背刺，效果不是一般的好。 可以这么说，如果是平时，莉莉丝放出这么大的折扣，习惯了去f公司购买的消费者，可能看都不会看一眼。莉莉丝吸引来的，都是价格敏感型的客户，有折扣就来，没折扣就走。所以莉莉丝平时按步就班，哪怕慢一点，也没有轻易用折扣扩展市场。 折扣是最好用的武器，若一旦失控，也会直接毁掉品牌形像。要是被消费者定义为打折货，那真是哭都要哭不出来。 不是不能用，但是要用到刀刃上。而闻小青觉得，这一次就是刀刃。 果然，罕见的折扣一出，销量蹭蹭上去的同时，又因为填写客户问卷有礼品相送，所以拿到了非常多的客户资料。这中间，果不其然看到了很多，常年购买f品牌的消费者。 至于为什么会来莉莉丝，除了折扣的力度够大之外，在这次事件当中，莉莉丝是隐隐约约的受害者。而记者采访了几回，闻小青应答得体，语言幽默，颇对消费者的胃口。 欧洲在这个年代，整体来说生活安逸，社会高度发达，治安相对良好，生活节奏也十分缓慢。所以大家才有闲心去关注这场笑话，也有精力去嘻嘻哈哈的谈论f公司吃瘪。也让闻小青有了机会，切入到欧洲的节奏当中。 “莉莉丝的衣服，一定要穿过了，才有比较。光看款式，特别是上班穿的款式，大家都差不多。但穿上身才知道，莉莉丝的衣服有多舒服。”无处不在的细节，就像魔鬼一样，照顾你的方方面面，让你穿过之后，就不想再换。 “面料也不错，像速干的衬衣面料，秋冬的珊瑚绒卫衣，穿起来很舒服。” 消费者一旦开始讨论，就说明你建立起了自己的品牌形像，而不再是面目模糊的一家卖衣服的店铺。 莉莉丝趁机扩张更多的门店，而且是紧跟f公司的左右，这一下让f公司十分背动。作为这个分类中扛大旗的佼佼者，从来只有他们打压别人，没有别人打压他们的。 “以为弄个笑话就能搞死我们，让他们看看，什么是商场的残酷。”越大的公司，越能撑得住折扣，先用价格优势把小企业挤出去，一家独大。然后大公司就可以慢慢吃尽所有的利润，至于折扣，没有竞争对象还要什么折扣呢。 所以在关键时刻，他们该跟也得跟。并不是因为莉莉丝的折扣带来了销售额，而是通过调查发现，莉莉丝的折扣之后，让f公司流失了大量客户，客户的复购率下降，这才是他们要跟的主因。 第216章 庆功酒 巴迪恨不得开香槟庆祝, 还没怎么着呢，他们两家公司直接干上了，而且不是在中国市场, 是在欧洲市场。 欧洲可是f公司的大本营，莉莉丝作为一个晚辈，又没什么高贵的血统，开局开的相当艰难, 说是一直举步为艰也不为过, 这个时候跟f公司在欧洲拼刺刀，简直是可笑。 “我们应该提早给f公司庆祝才对，莉莉丝会怎么死呢，想一想还真是有点小期待啊。”巴迪大笑起来。 阿尔文却没有那么乐观，“巴迪刚刚在欧洲市场站稳脚, 就一次性扩充几十个门店, 会不会受到什么影响。” 巴迪哈哈大笑, “你也太小心了，他们斗他们的, 我们正好趁这个机会发展壮大，上帝一定是站在我们这边的。” f公司已经和闻小青斗出了真火, 到这个时候, 哪里还不知道, 记者的消息来源就是她呢。还变着法的消遣他们, 不时冒出一个消息，跟钓鱼似的, 刚冷下来的话题瞬间又被炒热。反反复复，泥人也被拱出三分火气。 电视台也被杂志社撩的火冒三丈，副手更是在大领导这儿拱火, “这个杂志社不是什么好鸟，找理由封了他们。” 大领导白了他一眼，“胡说八道。” 法院的案子还拖着呢，根本不敢判，想让他们自己和解，幸好莉莉丝没催，也就由着这个案子拖着。 他能让案子拖着就不错了，这个时候还去封杂志社，是怕自己行事太低调了，特意高调一点让人看看他有多嚣张吗？ 更何况，他仔细打听过，这些人林林总总十几家公司，身家雄厚。不能把人逼急了，狗急了还要跳墙，更何况是人。到时候人家拿钱砸，砸不掉别的，把他脑袋砸个大疤还是没问题的。 所以这个时候，他不能动用桌子下头的伎俩，一旦失了底线，人家桌子下头的招术只会更深。 斗争可以，但要控制在一个范围内，大领导深谙此道，压根没理副手的建议。 这也是九十年代很多民营企业家的困局，有人不跟你讲道理，逼得你不得不寻找靠山，以至于将这个思维延续到以后，有人以为自己手里有权就能换点东西，也有人以为自己有靠山就可以只手遮天。 幸好，社会在进步，老一代人的困局已不再是年轻人的困局。那些一直抱着老思想不放的人，无论是官是商，终将作茧自缚。 f公司在欧洲跟莉莉丝打得热闹，但在中国的f公司，却是一言不发。压根不吱声，也不参与任何意见。王小红上跳下蹿的事，也被公司按住，不许她再生事。 “我就不懂了，为什么不还击，难道就由着她破坏我们的声誉。”王小红不解。 上司也是留学回来的，加之知晓她的底根，所以也没拿她当一般的下属对待，更像是朋友。 “莉莉丝就等着我们跳起来跟她打口水仗呢，她名下两间杂志社，有自己的渠道，面对舆论他们占据的位置更有利。更何况这种小事，不用半年就没人记得了，要是我们还击，这事就没完没了了。你以为老百姓在乎抄袭这点事吗？一帮愚民而已，只在乎我们是国际大牌，给他们一点折扣就什么都忘了。” “现在，我们最重要的是加快步伐，最好等我们开业的时候，已经把莉莉丝从欧洲市场挤出来。到时候再在中国市场对他们迎头痛击，呵呵，你说比起口水仗，那个更重要？” 王小红顿时满血复血，重重点头道：“我明白了。” 舒雨飞到深城的工厂巡视，郁远志陪在身边。 莉莉丝和f公司在欧洲的战争，从年末一直打到新年之初。双方咬牙坚持，同行却是死伤一片。f公司家大业大，坚持到现在不稀奇，但莉莉丝竟然也能坚持下来，还一副犹有余力的样子，就让人惊诧莫名了。 巴迪坐在办公室里，如丧考妣，喃喃自语，“为什么会这样，怎么会这样？” 他肯定是不知道，当老大和老二打架的时候，死的往往是老三。这也是当年可口可乐和百事可乐在中国市场发生过的事，这俩大佬神仙打架，直接把老三连同行业里的崭露头角的品牌，一把清出场外。 他们打不动了，握手言和，抬目一扫，哦，市场上也只剩下他们哥俩了，其余不足论也。 巴迪刚刚在欧洲市场压入重资，意气风发想要杀回欧洲，结果还没高兴两天，因为f公司和莉莉丝的折扣大战，巴迪要么跟进，要么就一点生意都没有，门可罗雀。 无论他们怎么宣传造势，但是开玩笑，巴迪有的，f品牌和莉莉丝都有，档次基本能归为一类。这俩都在打折，你们家一点折扣都没有，傻子才来。 一开始，巴迪和其他品牌一样，是不跟的，等他们两家厮杀够了，不管倒下的是哪一家，他们都能扑上去吃点腐肉。谁也没想到，莉莉丝看着是个不起眼的后起之秀，竟然能支撑这么长时间。 所有人都以为最多半个月莉莉丝就得败退，结果半个月又半个月，再半个月的半个月，一连数月，人家该出新款出新款，该打折打折，该做广告做广告，什么都没耽误。 但其他品牌就惨了，服装行业最害怕库存积压，一旦库存过高，俗称压货，就会严重影响流动资金，导致没钱开发新品，最后是恶性循环，直到破产。 而别的行业产品积压，还能等市场环境，等拓展销路。但服装行业，库存积压基本就是个死。季节一过，新款变旧款，不光是打折销售的问题，而是资金回笼赶不上支付下一批货款，房租，员工工资，等一系列的问题。 企业经营是一个动态的过程，环环相扣，而非是静态不动的。等着你打完折，帐面上看好像收回成本了，其实这个时候，企业已经开始破产清算。 况且巴迪为了欧洲的市场，不仅新开了几十家的门店，房租装修员工工资不提，光服装就准备了多少，这下全砸在了手里。 这个坑深到根本不见底，在巴迪向阿尔文求助，希望能得到第二批资金援助，自己宁愿放弃一部分股份的时候，阿尔文回馈给他的是一个坏消息。 基金投资公司，认为投资巴迪是一个错误，既然已经错了，就不该错上加错。 巴迪的资金链，彻底断了。一瞬间的连锁反应，根本是巴迪这个第一次创业的人，无力承受的。况且，他当初为了求得投资，签下了很多冒着风险的条款。现在风险一一对应，巴迪一夜之间，形容憔悴，仿若老了十岁。 “巴迪服饰公司破产了？巴迪个人也申请了破产保护令？这也，太快了吧。”舒雨接到消息的时候，都有些不敢相信。 “是真的，他灰溜溜去了欧洲，凭着他的履历，找一个设计师的工作倒是不难。不过创业的话……”电话对面传来艾玛爽朗的笑声。 一个彻头彻尾的失败者，绝不会有人支持他第二次创业。甚至因为破产，他个人的消费也受到了极大的影响，好房子好车不提，出门坐飞机都不能坐头等舱。对于象巴迪那样心高气傲的人来说，真正是应验了一句话，心比天高，命比纸薄。 舒雨唏嘘的同时，也不由得好笑，巴迪一直眼巴巴要跟莉莉丝一决高下，甚至撺掇着f公司和莉莉丝开打。谁也没想到，原本还能苟一段时间，甚至有可能慢慢恢复元气的巴迪，就在自己策划的好事下，灰飞烟灭。 而f公司和莉莉丝也从打出火气，再到冒着寒气，环顾一周，除了巴迪还倒下无数同类品牌。这个类别走的是性价比，利润全靠走量，一旦销售出了问题，一压货几乎就是狼灭，大罗金仙也救不了。 特别是需要依靠代工的品牌，一旦压货资金出问题，代工厂那边收不到钱，是不可能给你出货的。而代工量下降，伴随的也必然是代工费的增加，成本的增加又意味着利润空间进一步压缩。此时小品牌倒下，简直就成了理所当然。 尸横遍野当中，只剩下f公司和莉莉丝还站着，这两家还有什么可打的。找个德高望重的第三方当中间人，大大喝喝茶聊聊天，全程聊闲篇，喝完茶，两家鸣金收锣。 剩下要干嘛，当然是打扫战场，该圈地的圈地，抢人的抢人，此时不扩张，更待何时。 闻小青终于扬眉吐气，打电话给舒雨，“我要喝庆功酒。” 这一天，她等的太久太久。如果不是天生不服输的性子，何至于在这个位置上待这么久，回国当集团公司的副总，不香吗？ “我亲自给你送去。”舒雨说到做到。 不光舒雨，路晁，许然和舒雅结伴一起过去，还能顺便旅游玩乐几天。欧洲的设计中心，丁妞已经毕业，进入设计部工作。 “深城也要建设计中心，我们这么大的公司，不能全指望外国人。” 丁妞一听，大大松了口气，她是想回国的，哪怕美国也好，欧洲也好，都是现在中国人梦寐以求的出国终点站，她还是想回国。 “太好了，我这次就跟你回去。” 见丁妞未改初衷，舒雨也极为高兴，不过见丁妞又犹豫了一下，不明就理道：“是有什么为难的地方吗？” “我，我交男朋友了。”声音低若蚊蚋。 “这是好事啊，哦，怕他不肯去中国。”舒雨猜测。