第98节
黄灵对此十分赞同，“虽然不能代表全部，但大部分地方确实如此。” 她和这些女工朝夕相处，听他们讲过很多农村的事，对于这些再清楚不过。只是没想到，舒雨也会知道这些。 要知道早期中国农村妇女的自杀率非常高，高到城里人根本不敢相信的地步。农民的生活已经够辛苦了，如果还有更辛苦的，那就是农村妇女。 一直到有了外出打工的机会，农村妇女有了更多的选择，自杀率才开始降低。很多时候的很多问题，表面看形形种种，深入核心就会发现，还是经济问题。只要能解决经济问题，就能解决一千一万种由经济引发的各种问题。 “一样是劳动，在农村没人肯定他们的付出，付出多少也没有收入。但在工厂，付出是有回报的，而且是最纯粹的现金回报。利用好这一点，尽快把绩效和工资挂钩，我们鼓励多劳多得，少劳少得。提高他们的熟练度，而不是靠延长工时来拿加班工资。” “是，我们已经在研究了，只是以前没有人干过，连个参考都没有。”黄灵苦笑，还有些担心，“万一政府部门过问呢。” 时间刚刚走到八八年的新年，这个时候，姓资还是姓社，一直是讨论的重点。而绩效就等于是资本主义，社会主义怎么能用绩效和工资挂钩呢。 其实以前在天长地久，化妆师也按人头拿过提成，丽姐当时千叮嘱万嘱咐，不让他们对外说，就怕有人查。还说传出去，大家统统减薪。 一家婚纱店才多少人，保密问题不大。而且按人头提成也很简单，但这点经验是无法运用到一间工厂的。 “不怕，我们是外资公司。”舒雨一摊手，两个正宗中国人开办的外资公司。 可如果一开始就摆明车马，民营公司在这个时代就是三等公民，银行不待见，政府看不见。而民营公司想出口到美国，难度就更大了，还得挂靠有进出口贸易权的公司。所以他们出于多方考虑，只能披上这层皮。 黄灵再次拍额头，也对，他们有外资这个护身符。 两个人对着绩效工资讨论良久，黄灵一条条汇总，“我一会儿再算算，找个最优的模版出来。” “出去时间越长就越觉得知识不够用，我当年要是能多读一点书就好了。”黄灵对于自己的学历，一直有自卑情绪。特别是她还深受舒雨看重，一去就占到财务经理这么重要的职位。 “任何时候想读书都不晚，深城也有大学，你去问问他们有没有成人教育，你可以用业余时间学习，考考会计相关方面的证书。另外，也可以自学一点英语，说不定哪天，你被派去美国查帐，不懂英语怎么行。” 黄灵被吓了一跳，但细想一下，还真有这个可能。两个老板都是中国人，外人以为美国才是总部，只有她清楚，深城才是总部。那么总部派会计去分部查帐，不是天经地义的事吗？ 可她不会英语，到时候怎么办？黄灵倒是不怕别人抢了她的位置，她想的是，她能确定自己对公司的忠诚，但她没法确定别人对公司忠诚。 会计这个岗位，太重要了。 “我回去就学。”黄灵握紧了拳头，把学习当成了工作任务，必须完成。 从黄灵家里回去才知道，常红心拉着舒雅去量出租房的面积，还准备把院子里堆的杂物清理一下，一副迫不及待的模样。 阳阳找同学显摆他的变形金刚，家里只有舅舅一个人在听录音机里的评书。 见舒雨回来，金明天关掉录音机，“小雨，你快坐下，我有事找你。” “说好了明天回下溪村。”舒雨以为是问这个事。 “不是不是，我是想问问，你觉得，嗯，这个嘛……”金明天憋在心里几天了，看着一屋子女人进进出出，简直没他说话的份。虽然以前也这样，但他那个时候没什么感觉，现在就感觉被一屋子女人无视，心里落差太大。 “舅舅到底想说什么？”舒雨心里很想笑，还以为舅舅能多憋几天呢，感情也憋不住了啊。 金明天挠挠头发，脸皮发红，一咬牙直说道：“你给舅舅出出主意，到底该不该等着厂子里的领导解决问题。” “如果我说不能等，您打算怎么办呢？”舒雨简直像是故意为难他。 金明天哪里回答的出来，苦着脸道：“我是想，要是不能等，是不是就得自己找找出路。吴县太小了，这么多工人一窝蜂出去，也不可能找到收入和以前差不多的。” 舒雨眼睛一亮，金明天还是有些见识的。后世就经常有人说，当时下岗的工人，为什么不干这个，不干那个，摆个早点摊，踩个人力三轮车也饿不死人嘛。 那是因为他们拿后世的经验，强行套到当时。工厂一旦大量倒闭，工人下岗最先想到的，肯定是成本最低的劳力市场。但是一个小县城，忽然出现几百上千人的壮劳力，那么劳力的价格就会应声下降。 你的人力三轮车要一块五，我只要一块，还有人只要五毛，甚至有人给钱就拉。 你开个早点摊一碗面一块，我就收八毛，还有一点，小县城最有消费水平的工人都下岗了，摆摊卖给谁去？ 至于民营小厂，他们只会挑选最拔尖的那几个，工资还会压了又压，不可能容纳太多人就业。 金明天继续说自己这么长时间以来的思考，“我想着，只能去大城市才有机会。听人说深城的工作好找，你说，我去了能找到工作吗？” 当时的人消息闭塞，对自己的认识也不足，根本不知道千里迢迢去了外地，能不能找到工作。如果找不到，岂不是冤枉花路费。 “肯定能，我现在就可以给您一个定心丸，如果您不想留在县里帮舅妈一起做生意。那就给您介绍一家工厂做事，只会比现在的收入高，您看行不行。”毕竟是自己的亲人，舒雨逗他两句也就够了，只要他有出去的愿望，她自然会安排好。 这就是金明天犹豫的地方，其实他心里有数，知道外甥女能干的很。又是大学生，上知天文，下知地理，肯定知道深城的事。甚至给他介绍一份工作，他虽然惊讶，但也没觉得离谱。 可是一旦离开工厂，就意味着再也没有铁饭碗，而且还得离开家。对于上有老人，下有孩子的金明天来说，这其实是一个非常艰难的选择。 只要有万一的希望，哪怕工厂开工后，给不足额的工资，金明天都更加愿意留在家里。一家人团聚在一起，拥有的时候只觉得平常，面临取舍的时候，才知道最平凡的一切才是幸福，才是生活的意义。 “我想再等等，如果实在不行，也只能出去。到时候你能介绍就介绍，不能介绍也没事，我自己去碰碰运气，至少我还有把子力气。”反正，让他靠老婆养，是万万不能的。 至于给老婆的生意当帮手，快饶了他吧，他才不想跟那些娘们打交道。 “舅舅，其实明年吧，我私人倒有一件事想办。原本是打算雇佣几个人给我帮忙的，可要是您愿意，不如请您帮我。不过这事，可得满中国到处跑，坐火车来来去去，累得很。” 舒雨之前没考虑过舅舅，是不知道缝纫机厂到底哪一年哪一个月出现问题，也不知道舅舅自己的想法。可如今想一想，缝纫机厂恢复生产的可能性几乎是零，那么舅舅帮她做这件事最适合不过。 “这没问题，要是厂子里还这样，我先给你把事办了，再去找工作。坐火车算什么辛苦，这都不叫事，不过你得事先告诉我怎么做，可别让我拿主意。”金明天根本没提钱的事，在他心里帮外甥女做事，哪里需要钱。 “那就这么说定了，到时候我安排好了，您照着做就行。”有了舅舅，这件事就更让人放心了，对舒雨来说，倒成了意外惊喜。 “别跟你舅妈说这些个事。”金明天扭捏一下，提出要求。 “知道了。”舅舅肯定是怕丢面子，舒雨完全理解。 回到下溪村，发现村里过年的气氛也受到影响，才知道，县里不光缝纫机厂出问题，毛巾厂也快不行了。 “毛巾厂怎么也不行了？”舒雅挺奇怪的，想一想，如果不是去参加红楼面试，说不准她就进了毛巾厂当临时工呢。 按理说毛巾这东西人人需要，一条毛巾也不能用一辈子，属于生活日常消耗品，这样的厂子怎么也会倒闭呢。 “听说是价格竞争不过私人的小厂子，面料也竞争不过。”金老头倒是知道的挺多。 实事上上溪村和下溪村，紧挨着县城，各种亲戚关系也是千丝万缕。早年前，也有赶上好机会招工进厂的，现在也有跑回来，向亲戚求助的。农村的穷是没有现金，买不起工业产品，但是不提荤腥的情况，粮食和青菜，还是有的。 工人一旦失业，在极端的情况下，就真有可能买米的钱都拿不出来。 “外头的小厂子轻装上阵，不管医药费更不管工人养老，他们的成本肯定低。”金明天也是研究过的，提起来更是黯然。他以后出去打工，是不是也一样，得自己攒钱养老。 金老头知道常红心打算自己开店做裁缝，也很支持，又私下听儿子说要出去打工的事，叹了口气，“那阳阳怎么办，你媳妇做生意，你去外头打工，阳阳岂不是没人管。算了，趁着我们这把老骨头还能动，等你出去的时候，我跟你妈过去带孙子。” 孩子的一日三餐，还有学习，肯定得有人管着。金老头也没预料到，国营厂也会有这一天，但不管你怎么想，日子总得过。 这个时候就显出中国大家庭的好处来，如果没有祖父母的付出，很多当父母的就不得不面临更艰难的选择，在生存面前，只能牺牲所有的一切。 这个年吴县的很多人都过得索然无味，舒雨和舒雅提前返回学校。因为许然还在京城等着，要跟她碰一碰。 黄灵也去京城，到时候她跟着许然一块回深城。 许然住在路家，一口一个路妈妈的叫着，哄着路英天天给他做好吃的。 惹得路晁忍无忍，“你都回国半年多了，在深城吃的不是中国菜吗？天天吃海鲜鲍鱼，早茶晚茶，把你吃糊涂了吧。” 许然做出西子捧心状，一脸忧伤道：“你不懂，外头吃的再丰盛，也没有家的味道。” 路晁快被他恶心吐了，路英倒是感动的当天又给他做了一大桌子充满家里味道的饭菜。 舒雨和舒雅回了胡同，也留黄灵住下。 许然带过来的衣服样品让舒雨一一检查，有问题的就拿笔记下，回去改进。 “第一批货三月初可以送到美国，你建议从美国招两个设计师，我试过了，可是没人愿意来中国工作。”许然耸耸肩，美国设计师心中的胜地甚至都不是美国本土，而是欧洲几个时尚之都。 他们连美国都不愿意待，谁愿意来时尚沙漠的中国。去了中国就意味着和时尚潮流脱节，等于是毁掉自己的职业生涯。 舒雨承认自己想的太简单了，“那么，让他们在美国工作呢？” “你不知道美国人的工作效率，他们和中国人可不一样。”许然还是作过功课的，在这方面了解的很透彻。 老板都不在，你指望设计师用心工作，他们拖起稿来，丝毫不亚于作者和漫画作家。 “如果，我们按绩效拿工资呢？” “设计师用绩效？”许然不明白，他们又不是工人，难道也按件拿工资。那感情好，人家什么乱七八糟的设计图都敢交上来。 “我记得美国的门店是有电脑管理的。”收银是由电脑管理的一套系统。 “不错。”许然承认，这方面美国确实是走在世界前列的，他可是花了大价钱的。 “那么每个系列款式卖了多少金额，是可以统计出来的，我们可以让设计师按一定比例提成。”设计师提成的当然是自己设计的款式，如果卖的好，就有高额提成可拿。 “这样也可以？”许然觉得自己又被打开了新世界的大门。 这种提成制度在后世并不稀奇，其实现在有没有，舒雨也不清楚。不过看许然的反应，“美国没有吗？” “我还真没听说过，就算有应该也是少数吧。”许然挠挠头，“我三月初回美国一趟，一是门店开业，二是看看如果在美国工作，有没有合适的人应聘。如果有的话，再跟他们谈提成的事。” 这样的话，想要高工资就得自己紧张起来，有没有老板盯着都不碍事。光靠一点底薪，是养不活自己的。 “设计师不用局限于美国人，亚洲人也可以，留在美国工作对他们还是有吸引力的。” 舒雨又隐讳提及，今年她有一点私事，可能需要借调工厂的几个退伍兵用一用。 “这没问题，现在的中层管理其实有富余，是你说的，为了扩大产能做准备。” 这个时候的人力成本很低，他们这家伪外资企业已经属于高薪，但在整个成本里，工资只占非常低的比例。所以舒雨不怕多养几个人，总比临时再招强。工人可以临时招，但管理层没有磨合好，现招的可不一定好用。 “对了，我还忘了问，美国的婚纱还在往这边国内的市场上卖吗？”舒雨问道。 许然双手一摊，“开始还是热卖了一阵的，后来国内出了仿版，我看过，仿的特别真。只要一万，我们的就卖不动了。” “很快一万就保不住了吧，现在能有五千就不错了。”舒雅在旁边抿了嘴的笑。 许然笑道：“你猜的对，但是不够狠，低仿的不算，高仿的价格一千左右吧。” 舒雅惊讶的嘴都合不拢，“这也跌的太快了吧。” 许然耸耸肩，“其实卖一千，他们也有得赚。” 这一点舒雨最清楚，她也不在乎婚纱市场刺刀见血拼成什么样，她想的是另外一件事，“深城的工厂也扩招一批工人制作婚纱吧。” “行啊，本来就是我们设计的，我们做婚纱算正版，在中国制作的成本也低。” “我是说运到美国去卖。”在中国正版的名头不值钱，降价跟仿品争市场，无形中拉低了品牌的价值。他们的品牌还没竖立起来，有些事不能做。 “运到美国的话，对啊，美国的成本多高啊。”许然一下子醒悟过来。 大卖场是设有礼服区的，之前是由美国的工人制作婚纱，全部在专卖店里销售。 但若是让婚纱礼服在中国生产，成本明显会低得多。再把婚纱搬到大卖场里，设立一个礼服专区，也是吸引人的一个噱头。 而且跟中国不一样的是，国外的礼服也算是日常服装的一类，普通人都得添置一二件放在衣柜里备用。 很多小礼服，也可以叫轻礼服，平时稍隆重一点的场合也可以穿。这些统统可以放在中国生产，其中的利润非常大。 “回去再招一批工人，你再送一批人过来培训，专攻礼服。” “定价一定要卡好位置，我们不是奢侈品，追求的是普通人都买得起，同款式不肉痛的价位。但也不能过于便宜，让人当成垃圾货。我们得让人一提起莉莉丝，就是超高性价比，普通人的时尚，争取衣服一上，大家就来抢。除非销量第一的款式，否则我们不补款，让人养成习惯，我们不一定会补款，所以有看上的，最好立刻下手。”