第39节
“怎么会呢，我们虽说是因为生意才认识的，但丽姐从来没有因为我是个小孩子，就故意欺负我作弄我，更没有半点不尊重。我在心里是把你当姐姐看的，要有什么事，哪怕我帮不上忙，但说出来你心里舒服一点也是好的。” 丽姐也是太想找人倾诉了，不然也不至于特意跑这么远，来跟个孩子说这些话。不过舒雨虽然年纪小，但和丽姐打交道的过程中，一直表现出远超同龄人的成熟。再加上她知道前因后果，这也是丽姐愿意跟她倾诉的原因。 事情的起源，还是要从初六哪天报警开始说起。皮革厂的业务员当然不是小偷，人家是从一个朋友手里拿的货。警察顺藤摸瓜找了去，最后挖出真正的小偷。 “这个小偷跟你一样也姓舒，父亲还在政府里头上班，可惜养了个废物儿子。这些都不提，最可气的是，他跟我们店里那个丫头在处对象。” 这才是丽姐最最头痛的原因，小偷找到了，但小偷为什么偏偏偷他们家，是因为有内线的通风报信。也就是丽姐亲戚家的孩子，舒雨去的时候还打过一个照面，当时就觉得那丫头挺机灵。 没想到，机灵劲没用对地方，竟然伙同外人撬了自己姐姐的店。 “等一下，丽姐知不知道那个小偷的全名，还有他父亲在什么单位工作？”舒雨听了，心里直呼，这个世界没有那么小吧。 “舒佳富，他爹在林业局当个普通办事员，上蹿下跳的不知多嚣张，不知道的人还以为他当多大的官呢。还有他那个奶奶，更是没法说，一开口能气死个人。” 丽姐说完，才后知后觉的看向舒雨，“怎么，你认识？” “也说不上认识不认识，非要说关系的话，算是有仇吧。”舒雨轻轻说道。 丽姐惊讶半天，才想起来开口，“真是没想到。” 舒佳富和谢小兰一起被抓，丽姐家里顿时炸开了锅，谢小兰是丽姐大伯父家里的幺女，从小就顶受家里宠爱。再加上大伯父年轻时为了照顾下头的弟弟妹妹，颇吃了些苦头，一直都以家里的恩人自居。 “让小兰给我看店，一个月工资二百，年底还要再给三千块的红包。这是他们家提的要求，还说是委屈小兰了。看在亲戚的面子上，我爸的面子上，我都忍了。” 家里这些小事，真是说都说不完。丽姐头几年赚的钱，几乎都填进家里的大窟窿。后头才慢慢觉醒，知道自己藏着点，可是父母伸手，亲戚伸手，她又不可能一毛不拔。 “你可能不知道，我额头伤了的时候，一家子都说我破相了没人要，想抢了我的店，赶我去嫁人。别人告诉我京城有医院能去疤痕，我问我妈拿钱，她说浪费这个钱干什么？那个时候，我就知道，这个世界上谁都靠不住，只能靠自己。” 家里人闹得丽姐店都开不下去，只能去派出所销案，可这是刑事案件，不属于民事可以调节的范围。丽姐只好写谅解书，又重新报了他们店的损失，将损失压到最低，再加上舒家人四处活动，这俩人才被放出来。 不要以为放出来就算完了，对于丽姐的家里人来说，这件事完全是丽姐的错。不是她多事，谢小兰就不会被抓进去，更不会害得全家担惊受怕。 妹妹拿姐姐一点东西，这能叫偷吗？还不是因为丽姐给的工资太低，赚那么多钱对亲戚这么苛刻，简直是新时代的资本家，压榨到自家人头上来了。 “他们现在让我拿钱给妹妹开店，不然就把现在的店转给她。”丽姐被家里人伤透了心，怎么肯拿钱，更不肯把自己赖以生存的店转给妹妹。可是家里人的轮番骚/扰，外加扬言要跟她断绝关系的父母，让她心力交瘁，又怎么能安心做生意。 “舒佳富天天到我店里捣乱，生意被他们搅得一落千丈，我现在真不知道该怎么办。所有的朋友都劝我宽容，不要跟家里人闹翻，我真的是听够了。” 丽姐一股恼把事情倒出来，手掌捏成拳头狠狠在自己的胸口捶了几下，“不过说出来，真的感觉舒服多了。” 舒雨跟着听了一场大戏，实在没想到，最后竟闹成这样。早知道如此，还不如当初就不告诉丽姐，让这件事过去好了。 没想到，丽姐敏感的察觉到她的想法，摆摆手道：“如果你不说，他们迟早会再次下手，直到被抓为止，或是直到让我关店为止。事情的根由一直都在，不过是趁着这件事挑破了而已。” 根由就是她一个姑娘家赚了大钱，以后嫁人这些就全是别人家的，别说家里这些亲戚，就是她的父母都在谋算怎么从她身上咬下最大一块肉来。 “你，应该有一些自己的想法吧。”舒雨没有去安慰，任何安慰对她来说，都显得苍白无力。 “这里的一切我都不要了，存在我父母那里的钱，就当是报了他们这些年的养育之恩。呵，这些钱养十个我，都够了。”丽姐手里有后头两年存的一点钱，再把两家店铺都低价转给同行，准备去大城市闯荡。 “准备去哪儿？”舒雨倒是能想到这个结果，否则又能怎么样呢，留在这里，永远都要受家里人的摆布。 而现在的国情是，涉及到父母亲人的事，就算丽姐报警都没什么用，永远都只有调节两个字。而身边所有的人，无论知不知道原由，都会无条件站在父母这一边，指责她这个当女儿的冷血无情。 现在的问题，真的就只剩下，去哪儿？可对于丽姐来说，这个去哪儿，当真不好抉择。 “你有好的建议吗？”丽姐鬼使神差的冒出这么一句，天知道她为什么会问一个孩子这个问题。可是冥冥之中，好像就有一个声音告诉她，也许她会给自己一个好的建议。 第57章 去哪儿 “你在哪儿有认识的人？”舒雨问道。 她还记得, 丽姐说过自己在深城也是认识人的, 还跟朋友一块花大价钱纹了眼线。 “深城我倒是认识人，但那边的生意都是大进大出，况且我不是本地人，很难。”丽姐知道自己在深城所谓的认识人, 吃吃喝喝还成，真要去投靠他们，未必靠得住。 一旦拿着所有的积蓄过去, 万一朋友见财起意, 她连个呼救的地方都没有。 “想没想过去京城？”舒雨说出口之后, 越想越觉得, 这个主意不错。 “我知道你在犹豫什么, 无非就是单身一人，担心安全问题。要说安全, 天子脚下不可能说没有犯罪, 但总要比别处好一点。我姐姐也在那边工作，至少刚开始可以给你找个安全的住处。” 丽姐其实不太缺钱, 她最大的担心就是安全问题，还有面对陌生环境的未知危险。一个女人独自去外地生活，还要做生意打拼, 又是在这个年代，绝不是一个容易做的决定。 为什么丽姐的家人毫不退让，因为他们不认为丽姐有逃出他们身边的可能性。 丽姐动了心，不得不说舒雨的一句话打动了她的心, 再怎么说也是天子脚下，她去试试水探探深浅，总是可以的。 “其实最近新到了一批货，如果是这种情况，我再去联系一下别的买家。”舒雨其实已经在心里琢磨，如果对方真的去京城，她是干脆将之前的事和盘托出，来争取以后的合作，还是让她给自己介绍个新的买家呢。 “别，还是给我。川市那家店，我来之前已经转给了隔壁。省城那家，我也跟人说好了，还说把货源介绍给她。她还趁机压我的价呢，正好拿了货源让她看看，压价这批货就不给她了。” 丽姐之前还说没考虑好呢，这会儿倒说了实话，两家店已经瞒着家里人转掉一家，另一家也谈得差不多，就差最后交接。 “我不太方便去省城。”舒雨挺舍不得丽姐这个渠道的，可惜啊，天下没有不散的筵席。 “那没事，她进货还不是得出远门，让她来吴县好了。”丽姐雷厉风行，直接去邮局挂了电话，对方说明天就来拿货。 丽姐就在吴县住下，等着这位新买家的到来。 盘下丽姐铺子的也是个女人，以前下乡的知青，回城后没有工作，便自己开了店。刚开始什么都不懂，撞得头破血流，丽姐出于好心，加上两家的货也不冲突，便指点了她几回。这一回她落了难，转铺子也不敢大声说，只敢私下问几个关系不错的店家。 人人都知道她的店生意最好，熟客最多，怎么会不想要。但人人都趁机压价，恨不得从她身上刮下一层油来，好生占占便宜才甘心。 这一位也压价，但好歹有个谱，用她自己说的话，“我算是良心了，干咱们这一行的，良心都让狗吃了，就我还留下点，你就知足吧。” 见了舒雨大吃一惊，“你就是那个在深城有办法的供货商？这么一丁点？” 大家都知道丽姐有个厉害的供货商，能拿到深城的尖货，多少人翻遍了深城也没翻出货源，看着她赚独家，不知道多眼红。 还有人编排说丽姐的供货商是香江的大老板，她给人当小蜜才有货拿。 当看到舒雨，对这一位的冲击力，远高于丽姐当小蜜。 “你别理她，她就是这么疯疯癫癫的，说话也没个把门的。人不坏，就是小心她给你压价。你呀，叫她燕子姐就行。” 丽姐给他们互相介绍着，“你就叫她小雨，家里有深城那边的关系，大人是公家人不方便出面，你也别打听别问，省得给人惹麻烦，知道吗？” “知道，反正我只管拿货。”验货的地方在丽姐住的招待所，不招人眼又能试衣服。 等燕子把所有的款式试了一个遍，终于相信丽姐的话，“以前觉得那些顾客是被你忽悠了，自己试一下才知道有多大不同。” 她也是快速成长起来的店主，以前主打的是价格便宜的低档货，对丽姐忽悠有钱人那一套，其实一惯觉得是交智商税。质量好的她又不是没见识过，哪里有她说的那么邪乎。 可终究是懂行的人，穿上身就知道，这些衣服是多么的不同。 “每件二十五，这里一共一百五十件，应该是三千七百五十元。咱们第一回 合作，我给你三千五，就当是我恭祝你生意兴隆，财源广进的贺礼了。” 燕子果然还想压价，舒雨直接摇头，“看在丽姐的面子上，我才找的你，也没找过其他人。如果好打交道，以后我就只找你一个。如果每次非得跟我压价，那我就再找找其他人。我们也不是专门做这个的，合作也要看对方的诚意以及好不好打交道。” “小小年纪，真是厉害啊。”燕子知道丽姐店里那些衣服卖的是什么价格，也可以推导出批发价，知道差不离，从背包里掏出现钞来，一边数一边还要嘀咕几句太贵了之类的话。 果然是人和人啊，要看缘份的，再想找一个跟丽姐一样爽快的，怕是难了。 舒雨知道他们之间还要谈店铺转让的事，于是先回学校，只让丽姐等着她，她晚点过来再跟她说说话。 她是请了半天假出去的，下午上课的时候程燕一个劲问她怎么回事。 “有点不舒服，就请了半天假，没什么大不了的。”虽然这个燕子没有丽姐好打交道，但好歹有个还算靠谱的下家，这件事对她来说，也算是圆满解决。 放了学去找丽姐，燕子果然一刻都等不得，带着货和转让协议回了省城。 “我那铺子的租约还有三个月到期，跟房东讲好了，跟燕子续约。铺子里没什么货，就是个招牌值点钱，价钱谈好交了钥匙，现在是一身轻松。” 丽姐的店子，最值钱的就是这块牌子和维护了很久的熟客，还有供货渠道。这批客人的质量高舍得花钱，渠道就是指舒雨这里的好货。燕子要不是眼馋这个，哪里愿意花钱接她的店铺。 “我车票都买好了，明天转车去理县，从理县搭火车去京城。”压根都不从川市走，带着一辈子都不打算回来的心气，准备重新开始。 舒雨知道她准备走，没想到会这么快。从背包里取出一个小包递给她，示意她打开。 丽姐打开一看，是五个真皮的手拿包，疑惑道：“这是？” 她现在孑然一身，去了京城还不知道会怎么样，这个时候，肯定不会拿货拖累自己。得先看看那边的行情，再看看能不能找到合适的门面，然后再重新联系舒雨。 “不是卖你的，是送你的。服装这个行业你干惯了的，门路也熟，没有必要改行。这算是我送你的礼物，希望你一切顺利，平平安安。”只要人平安，凭丽姐的本事，肯定能生意兴隆，舒雨丝毫不怀疑这一点。 五个手拿包，进货价也不过三百块，这点钱平时从不会看在丽姐眼里，这会儿却惹得她当场大哭起来。 舒雨陪她坐着，“哭了也好，痛痛快快哭一场，以后心里就不用掂记着。” “对，我谁也不掂记，最后关头谁也靠不住，只有钱不会不认你。”丽姐收下这五个包，“我收下了，算我欠你一个人情。” 对于她来说，一个人情可比三百块钱贵多了。 说完又抹着眼泪，“你得指着我好，要是落魄了，这人情可就不值钱了。你去过京城，你姐姐还在那儿上班，你跟我说说那儿的行情。” 眼泪还挂在脸上呢，就开始琢磨着生意上的事。 舒雨忍不住抖着肩膀笑，“我肯定盼着你好，京城的行情我可不敢说多了解，咱们就当是聊闲篇吧。” “大城市的竞争肯定比我们这里要激烈的多，不管钱还是门路，京城的生意人都能找得到，咱们小人物可比不了。我觉得要做，就得有一点自己的特色，然后找个盲点切入进去。” “盲点？什么样的盲点？”丽姐听的很认真，她现在最需要的就是懂行的人给她出个主意。哪怕她用不上，也有可能举一反三，或是触类旁通。 “我自己瞎琢磨的，还得你自己去跑市场，看看当不当得了真。” 舒雨想到的盲点是租赁演出服，随着大学的正常招生，人数会越来越多，按着中国人的习惯，逢年过节不来点演出那像话吗？演出就得有演出服，有主持人穿的礼服。不光大学，各家单位也有演出服的需求不是。 这是一方面，另一方面就是结婚的人越来越讲究，想穿一身婚纱结婚的人不在少数吧。就算不穿婚纱，大红礼服是不是也得有一身。 “你是说？” “我说的就是租赁市场。”用租赁带流量，反哺给服装生意。 “我懂你的意思了？就是说如果当地的买卖不好干，就用租赁切入市场，这个需求是铁板钉钉的，做的人也少，不愁没人。等有了人，还用得着怕生意不好吗？” 舒雨拍手，“不一定非得租赁，不管是什么，就是这么个意思？” “我觉得这个主意好，演出服对着学生太繁琐了，婚纱这个好，肯租婚纱结婚的人手里肯定宽裕，到时候不得顺带买些衣服回去啊。”丽姐瞬间就领悟到了生意经。 舒雨耸耸肩，响鼓果然不用重锤，一眼就看出婚纱租赁市场的潜力。 犹豫了一下还是开口道：“还有件事，我得告诉你。” 到这个时候，不说不行了，影响两个人以后的合作放在其次。最重要的是，舒雨觉得通过这件事，两个人的关系已经可以称得上是朋友，再隐瞒下去，不是朋友之义。 第58章 人丑就该多读书