第5节
再说老板的眼睛也毒，这小姑娘头上扎的发圈是最简单的三色拼接，拼色她见得多了，原版就是原版，怎么拼都好看，换个人去拼，拼出来的颜色怎么看都嫌磕渗。 服装市场上，最愿意接受新款的，往往就是最有购买力的那群人。要是为了几个发圈把这群人拱手让给别家，她的店还开不开了。 “我说你这孩子，也太灵醒了吧，吃什么长大的。”老板嘴一噘，算是服了气。 舒雨顺着梯子就爬，“吃可爱多呗。” 老板捶着床沿差点笑岔了气，这个时候可没和路雪，只觉得这词儿好玩儿，倒把舒雨给雷的不轻，至于吗？ “行了，多少钱，你说个数吧。”老板撑不住了，刚才两人你来我往，其实就是在找杀价的基础。老板要是能找着破绽，舒雨的价码就立不起来。找不着，那价码就是舒雨说了算。 “批发价三毛钱一个，您单卖八毛，买了您家衣服的人，您卖人家五毛，也算打了折。”舒雨一开口，老板就呲一嘴凉风。 “你可真能开的。” “一百个一份，一份起售，我舅舅一共就拿回来一千个。这还是跟公家的东西一块回来，没算您运费的价。我舅舅赚点烟钱，我赚个块而八毛的跑腿费。您要是不乐意，我明天去省城，还能多赚一点。现在除了香港，哪哪都没有，深城的生产线做完了，一个也不留，全运回香港去了。” “省城也没有？”老板的眼睛一下子亮了。 “可不呢，您要不再考虑考虑，回见啊大姐。”舒雨一副根本不愁出货的样子，站起来就要走。 老板一把抓住她的书包带子，把她给扯了回来，“小妹妹别走啊，真的只有一千个？” “您四处瞧瞧，瞧够了真没有我再来。”这个时候不用解释，人家要的不是解释，是信心。 “得了得了，我全要了，不过我可得点数，要是以次充好，姐们也不是吃素的。” “您准备钱，我去提货，半个小时您够不够。”舒雨压根没理老板的后半句，那是她给自己提气呢，不用管。 “小瞧人不是，不就是三百块的事，你赶紧提货。”老板从床上堆满的杂物中间抽出一个包，用手拍了拍，“放一百个心，只要东西没问题，少不了你一分钱。” “您是这个。”舒雨竖起大拇指，就这位大姐屋里的乱糟水平，小偷来了也得甘拜下风。扛走几麻袋货，心里正美呢，殊不知真银白金放在他眼皮子底下都没偷着。 “那是，也不看看姐们这儿的生意多好。” 老板明显跟舒雨不在一个脑回路上，舒雨也没功夫跟她逗这个乐。 去混沌摊找着舒雅，取了编织袋，让舒雅还在原地候着，不过这回加了一句话，“我最多两个小时就能出来，如果没出来，就在街上喊，大喊大叫那种，懂了吧。” 舒雅脸刷的一下子白了，“不是，你这是什么意思，真有危险？要不然我替你去，你守在外头。” “姐，我是说万一，万一懂吧。害人之心不可有，防人之心不可无。”八/九十年代的治安并不好，如果是在企业或是事业单位上班，两点一线的人，未必能感受到。 但做买卖的人，应该感受强烈。一方面是这年头做买卖的，大部分都是没正事可干的人，说他们是原本社会的边缘人物，完全没问题。另一方面财帛动人心，整体素质上不去，周围的人荷包里还兜满了钱，想想这治安，能好得了吗？ 好说歹说，舒雨才把舒雅按在原地，“你代我去，那不是露馅了吗？人家一看就知道，就咱两个小姑娘。你不露面，我就能编出一脸横肉的八尺大汉来，威摄，威摄懂不。” 舒雅知道妹妹说的有理，有点后悔，早知道一开始就该自己去。怎么明明自己长了三岁，胆子还没妹妹大呢。看她在外头昂着头搁人家铺子进进出出，还有跟人说话的精气神，真正是和以前完全不一样了啊。 舒雨此时心里正美呢，虽然知道她的发圈肯定能卖出去，但这么顺利，一次出清的结果，还是让她觉得运气当真是好极了。 推着编织袋进来，老板吓了一跳，这才几分钟，立刻明白外头有人等着小姑娘呢。也是，谁家大人还真放心让一个小姑娘当独行侠啊。 再等看到编织袋下头的轮子，老板倒没像舒雅一样惊为天人，只是轻笑道：“比行李箱轻巧，拿来装货倒是个好主意。” 舒雨拿了钱，就坐在屋里，看老板一个人拆了包装点数。点完数还要抽查质量，看完才满意了，“还真是深城的手工，我们这边做不出来，就是仿了也是山炮味。” 生意成交了，当然不用再争锋相对，适当说点好听的，交个朋友嘛。小姑娘的舅舅是公家人，又能去深城，说不准下回又能带回什么好东西。 “大姐是个懂行的，特别是拼色的，人家有设计师有美工，咱们这边拿到啥算啥，硬给拼一块，能一样吗？我舅舅说，谁要一口气把货包圆了，绝对是个爷们。”舒雨又竖起大拇指，这绝对是夸人的话。 老板抿了嘴一笑，“那我要考考你，你这货又不多，一共也就三百块钱，怎么就是爷们了。” 八二年的普通人，低的有一个月拿十八块的临时工，能拿三四十块钱的就算是家里的顶梁柱，也有高工资月入过百的，那都是评了级别的高工或是有特殊贡献的专业人士，一般人可碰不着。 但在这条街上做生意的老板，别看外头人瞧不上，处个对象还要被丈母娘嫌弃。但哪一家一天的收入，也能轻轻松松盖过普通人一个月的收入。 三百块钱对他们来说，还真不多。 舒雨也抿了嘴笑，“东西是小，但架不住这是正宗深城货，整个川市独一份，别人想进货都没地方找去，就凭这个噱头能带来多少客源。这些人进了大姐的店，难道买一个发圈就走。这么好的噱头您不留在自己店里，还分给别人，这哪里是分发圈，是分客源啊。” 老板听了心花怒放，她还真没想到这么多。只是赶了巧，她已经在计划去省城开分店的事，如果省城真没有，说不准能在省城卖个高价。 结果舒雨这么一说，仿佛给她打开了新世界的大门，事情一直都是这么做的，全凭本能没人总结也没人能将现象和本质解释的这么清楚。可现在，她觉得自己顿悟了，高僧顿悟能够立地成佛，做买卖的人一顿悟，这绝对是要发啊。 老板将舒雨送到铺子门口，还将自己即将在省城开业的铺子地址抄给她，还留了两个座机号，都是拔通之后，帮我叫一下谁家的那个小谁，现在都这样，别说 ，bp机都没影子呢。 “你爹妈有你这么个闺女，可算是想着了，后半辈子等着享福吧。以后再有这种事，直接来找姐，只要姐吃得下，不叫你跑第二家，咱们互惠互利。” 舒雨回报一个特情深意重的笑容，“祝您生意兴隆，财源广进。” 快步找到一直等在混沌摊子前的舒雅，舒雅好奇道：“刚才那人就是老板啊，你们说啥呢，站在门口还难分难舍的。” “能说啥，还不是商业互吹。” “互什么？”舒雅傻眼了。 “没，我说我们时间不多了，还得去个地方，快走。” “你在川市还认识人？”舒雅被妹妹带到一片民居，在一片错综复杂的地形的绕来绕去。 再过二十年，这种地方叫城中村，现在就是一片普通的居民区。大多是平房，再加上不断的乱搭乱建，导致地形比迷宫还复杂。 可看妹妹明显熟悉地形的样子，舒雅惊讶极了。 “嘘，地址是我偷听来的，你一会儿听着就是，别开口说话。”舒雨心想，我会告诉你初中毕业之后，我在吴县柳大娘的裁缝铺里，当了四年的学徒吗？这里就是柳大娘进货的地方，要不是有这个好地方，柳大娘可挣不着那么多钱给她儿子在省城买房子结婚。 这个地方，还是柳大娘准备关店跟着儿子去省城享福，才透露出来的。她前世也就来过三回，再之后她开启了北上南下四处飘泊的生活，很少再回长尾镇，更别提来川市。 对于舒雨来说，时间过的太久，不时要停下来仔细闻闻味儿，顺着香味找到一面显眼的金银花藤爬满的墙壁，也就找到了地方。 第8章 买布 岳婆婆的布店就是自己家，她儿子在另一个省的大厂子里当采购员，经常能搞到一些低价处理的布料。有时候是瑕疵品，有时候是保存不当被雨水浸了色，又或是抽了丝。有不成幅的料头，也有积压的处理品。 东西有各种各样的问题，但俗话说一白遮百丑，岳婆婆家的白，就是价格低廉。一个便宜三个爱，但岳婆婆有个原则，她不做个人生意，只跟裁缝铺做买卖。 这样的便宜事，裁缝铺也不会告诉竞争对手，所以岳婆婆这个地方一直很隐蔽。除非熟人介绍，一般人提着猪头都拜不着庙门。 舒雨是熟门熟路，但岳婆婆现在哪里知道她是谁，一脸疑惑道：“小姑娘找谁？” “岳婆婆，我是替我姨婆来拿货的，想问问您家有没有纱巾料子还有蕾丝料子。” 能找到自己家，还知道她姓什么，一开口就是布料的事，岳婆婆也不疑有他。说到底她是做生意的，不想闹出太大动静是因为不想让人联想到她儿子的工作，但肯定不会把掏钱的客人往外推。 至于别人让自家亲戚来跑个腿什么的，实属平常，没必要细问。 岳婆婆便道：“纱巾料和蕾丝料之前就有，不过都泡过水，颜色花的厉害，你看看能不能要，能要的话，算你便宜点。还有刚到的一批新货，挺多好料子就是不成幅，你自己去挑挑。” 纱巾料和蕾丝料都不是便宜货，而且娇贵的厉害，不能日晒不能雨淋，一出状况就全毁。 “那我们看看，要是真便宜，我们全要了。”舒雨书包里背着还热乎的三百块钱，很是豪迈的说道。 岳婆婆一个人住，房子宽敞的很，有一间屋子专门用来当作仓库。舒雨不仅拿走了所有的纱巾料子和蕾丝料子，又点了各种颜色的厚绸布，这是化纤料子，颜色特别鲜艳，但是不透气。最后翻出几块棉布的料头，直接将编织袋塞得满满的。不够，还在岳婆婆这儿，现捞了一个编织袋才装下。 这些布料一共也就花了一百块钱，舒雨觉得便宜极了，舒雅却觉得贵得吓人。她到现在都不知道妹妹到底赚了多少钱，总觉得他们似乎是在干一件大事，心里慌得厉害。 “岳婆婆，您这儿以后会不会有牛仔布。”舒雨问道。 八十年代初开始流行牛仔裤，低腰大喇叭的牛仔裤是这一代潮男潮女的最爱，只要穿上牛仔裤，不管是文艺青年还是摇滚青年，你就是青年里最靓的崽。 舒雨怕岳婆婆不知道，解释道：“就是靛蓝劳动布，不亮堂的那种蓝色，厚的，耐脏。多洗几水，会掉色那种。” 岳婆婆“嗐”了一声，“给小年轻做牛仔裤的那种布料嘛，我知道。不过这种布处理的少，要拿也是合格品，想捡大便宜是没有的，不过指定比批发价还便宜。” “那您给我定几匹，可以先给您定金。”舒雨眼睛一亮。 “用不着，你下个月再来看看。”岳婆婆很是大气，又告诉她，“这布不论匹的，论米卖，等有了再跟你说价。”反正不管论匹还是论米，都得拆成料头再到她这儿。 姐妹俩重新推着编织袋出门，舒雅总算解除了不能开口的封印，想问的事情太多了，一时竟不知道从何问起。 最后问了一句最不相干的，“岳婆婆挺能干啊，一把年纪还支起这么大一摊子事来。” “她厉害着呢。”这年头做生意的分两类，一类是社会边缘人物，胆子大出来拼一把的，一类就是岳婆婆他儿子这样的，用单位的关系，给自家捞好处，公私两不耽误的。 “你那一千个发圈，到底……”舒雅最想问的是这个。 舒雨看了一眼四周，伸出三个手指头。舒雅惊呆了，“三，三十。” 就一点碎布头子和皮筋，成本能要多少钱，这一来一去就是翻倍了呀。 “瞧你这点出息。”舒雨故意嗤了她一句。 “难道是，是……”对啊，刚才买布都掏了一百，这钱哪儿来的，肯定就是刚才赚的呀，那是多少，难道是三百。 “你猜对了。” “天呐天呐。”舒雅的表情不是高兴，而是害怕。要是真赚了三十，她大概会非常高兴。但变成三百，那就成了惊吓。 这可是一个普通工人大半年的工资，要是临时工，一年可能也就这个数。但妹妹只用了一天，不对，应该说只用了一个月就赚到了。舒雅满脑子都在想，到底是这个世界太疯狂，还是妹妹是妖孽。 “你知道我做的发圈，人家摆到店里要卖多少钱一个吗？” “多少，三毛五，四毛，这，这能有人买吗？”几毛钱倒是不贵，父母还在的时候，他们姐妹一个月也有三五块的零花钱。不过就算舒雅再爱美，也不会花好几毛钱，去买个发圈。 可是，真的不会吗？舒雅摸摸自己头发上的发圈，又不能确定了。 “美得你。”舒雨比划出一个八字，“要是她能拿到省城，一个卖上一块钱也不是什么难事。” “啊。”舒雅短暂的尖叫被她自己给捂住了。 “那我们自己卖啊。”这中间得差多少钱啊，舒雅左算右算，这一进一出要少赚五百块钱，心疼得心口直抽抽。 舒雨白了她一眼，没声好气道：“想什么呢。” 说完快走两步，再不抓紧，他们可赶不上末班车，今天回不了家，舅舅得急死。 一路上舒雅都在纠结这个问题，想到自己没有沿街叫卖的本事，就这么错过了五百块。这心情就跟后世想到了号码没买彩票，结果号码中了五百万的心情，没什么两样。 下车之后，舒雨看着熟悉的家就在不远处，心情轻松道：“别想了，沿街叫卖是卖不出价格的，那叫投入与产出不成比例。改明儿，我教你点别的，帮你把那五百块赚回来。” “什么我的你的，那你是辛苦赚回来的，明天我给你存银行去。”舒雅终于不纠结了，拖着编织袋，手里拎着给表弟称的半斤饼干，离得老远就喊，“阳阳，快出来，给你买好吃的了。” 一个小身影跟旋风一样卷出来，扑到舒雅腿上，接过零食两手抱住，发现是饼干，笑得见牙不见眼。 隔壁左右有邻居家的孩子听到声音从自家院子里探出头来，看到金阳手里的饼干，扭头就回屋找爹妈。吃过饭洗过澡，反正闲着也是闲着，那就，打孩子呗。 于是金阳就在小伙伴一片叽哇乱叫的哭声里，趾高气扬，象个将军一样胜利回朝。 舅舅帮他们把东西放进屋，一指厨房，“锅里有粥，柜子里有拍黄瓜，赶紧去吃。” 舅妈见儿子捧着饼干，脸上立刻堆上了笑容，“你们俩怎么一出去就一老天，你舅舅从下班开始就坐立不安，一直等到现在。”