第二百零一章 小把戏
中介人着急了，急忙叫住我们，“两位请等一下，房租可以商量，可以商量的。” 我拉住罗瑾萱，笑呵呵地看着中介人，“怎么个商量法？” “两千七一个月，押三付三，中介费一千。”中介人做出一副心疼的表情，“这真的是最低价了，您要知道房租不是我们随便定的，要看房东的意思。咱说实话，这个房子确实不错，就算这个小区也找不到几个比这个房子条件更好的，房租贵一点也可以理解，您说呢？” 我撇撇嘴，“二环附近租一间家具家电齐全，而且接通光纤宽带的房子也就两千的租金，你这一下就涨到两千七，还说便宜？” “您这么说就不对了，别的房子哪有这个房子的条件好？这附近的房子我都看过了，要么采光不好，要么布局不行，有些房子的下水什么的存在问题，也就那些房子才两千往外租，您真要是租了那样的房子，以后就等着麻烦吧。但是我给您推荐的这个房子绝对不存在刚才那些问题，而且咱们可以在合同上加一条，如果这个房子存在问题，我们公司主动退还中介佣金，这样总行了吧？”中介人还在努力争取。 “让我再考虑考虑。”我没有急着做决定，因为做生意的人多次强调价钱已经降到底线的时候往往还有那么一些余地，我相信中介人也不可能在第二次就报出了所谓的底价。 罗瑾萱也跟着帮腔，“再对比一下吧，刚才我找的中介说他那边的房子就在这附近，咱们过去看看再做决定。” “也好。”说着我就拉着罗瑾萱往外走，回头对中介人说“麻烦你了，我们先过去看看，回头再和你联系。” “这……”中介人被我这一手给弄懵了，一时间不知道该说什么才好，我和罗瑾萱趁机离开，在小区附近找了一家饭店吃饭。 中午来得太着急，还没吃饭，刚好现在补上。 点完菜，罗瑾萱问我“等下咱们还得回去找那个中介人，到时候怎么办？要我说这房子就挺不错的，贵点也没事。” 我给她倒了一杯热水，“不急，咱们先吃饭，等一下中介人就会主动联系咱们了，做销售的就是这样，你越是不甩他们，他们就越要贴着你。只有等他主动找上来，咱们才好谈价钱。” 听到我这么说，罗瑾萱就笑了，“你倒挺有把握。万一人家不给你打电话，我看你怎么收场。” 我笑了笑，“不打也没关系，好房子这么多，不差这一个，大不了再找别的，反正咱们也不着急。” 吃到一半的时候，中介人还是忍不住给我打来了电话，“方先生，您好！我想问一下您看的另外一套房子怎么样了？” 我冲着罗瑾萱露出一个得意的笑容，“稍等一下。”然后我故意用手捂住手机等了十多秒，才继续说道“好了，我到阳台上了，有什么事？说吧。” 中介人说“也没什么事，您不是正在看另外一套房子吗？不管您和别的中介谈到什么价位，先不要签合同。您过来找我，我在对方的基础上再给您想想办法，您看这样行不？” “这不合适吧？”我也做出犹豫的态度。 “没什么不和合适的。方先生，我的工作就是让您用最少的钱租到最好的房子，我真的是带有很大的诚意的，希望您能认真考虑一下我的建议。” “那……好吧，你在哪？等下我过去找你。” “我还在刚才那个房子里，您直接过来就行。” 挂断电话，我冲着罗瑾萱晃晃手机，“看到没？他主动求咱们过去了。” “那就走吧，反正也快吃完了。”罗瑾萱抽出餐巾纸擦一下嘴，拿出唇膏开始补妆。 “别急，再等等。”我夹起一块肉，“咱们越是不着急，中介就越着急。让他等会吧，咱们歇会再去。” 罗瑾萱也笑了，“就你鬼主意多，我现在都有点同情这个中介了。” 故意在饭店歇了二十多分钟，我才带着罗瑾萱往小区走，路上有个卖煎饼的小摊，我买了一个煎饼外加一瓶水，一共六块钱。 等再见到中介人，我第一句话不是提房子的事，而是说“你吃饭了没？刚才我们来的时候吃了个煎饼，顺便给你带了一个，给！” 中介人明显愣了一下，停顿两秒后才接过去，“谢谢哥，这个多少钱，我给你。” 我笑了笑，“不用客气，顺手罢了。你先吃，我们再看看这个房子。” 中介人犹豫一下，不再说什么，拿着煎饼和水到旁边吃上了。 罗瑾萱在后面用手在我腰上拧了一下，“真好意思！” 我顺势抓住她的手，“有什么不好意思的？还不是为了省点钱？等下你什么都别说，我来就行。” 能看出来中介人还是有些着急的，不过三分钟就把煎饼吃完了，然后就过来找我，“哥！谢谢！” 我笑了笑，“没什么，咱们接着说房子的事吧。刚才我们去看了另外一个房子，和这个差不多，一个月只要两千二，比你这合适多了。” 中介人点头，“嗯，确实便宜，你看得哪个房子？告诉我，我给你要一个更优惠的价。” 我摇头，“别！这么做不合适。要是你跟我谈了半天，我回头再去找另外一个中介，你怎么想？所以还是说这个房子吧。整体来讲我还是挺满意的，就是租金太贵，要不你和房东联系一下，看看最低多少钱。” 中介人也不再纠结另外一套房子，说道“我刚才已经和房东联系过了，最低两千五，真的不能再低了。哥，这个价真的很低了，换成别人最少也得两千六。” 两千五，已经可以接受了，毕竟这个房子的环境确实好，不过我还是要再争取一下。 “两千三，押三付三，你要的中介费是一千，我给你一千五，要是能行，咱们现在就签合同。”