分段阅读_第 1963 章

    的地方就能一字不落地复述出来。

    何姿说道：“妹妹，双方各出资百分之五十成立餐饮合资企业，这个就存在问题，没有一方控股，这个日后在决策的过程中就容易推卸扯皮，这是第一点。

    第二点，我们双方合资成立一家餐饮企业就定位在你们景区和服务平溪县城十万居民这个市场定位也太小了点吧，全国的餐饮市场那么大，定位小了，不做大的话，投入时间，资金和精力去做一件很小的事情就完全没有必要两家一块来做了。你们完全可以自己做，今后我们华富公司可以给你们提供各种优质的食材。

    第三点，你们景区要增加吸引力，除了这个特色餐饮，也可以动点其他方面的脑筋嘛，比如说露营，山间民宿，经常举办一些文化娱乐活动，搞些体育比赛什么的，这是我个人的一点建议，我对旅you xing业没有仔细研究过，说得不对你们别见怪。

    总之要全方位打造你们景区的特色，还是那句话，人无我有，人有我优，人优我奇，不断创新，推陈出新，不要想着一招鲜吃遍天，现在的年轻一代消费者是非常多变的，我们做企业的人必须认真深入去研究市场需求，找准自身的产品和服务定位，我相信这世上没有做不好的生意。”

    何姿这个管理专家，看问题总是能一针见血，几句话便能把握问题的关键，听得袁凤仪一行人纷纷点头，袁凤仪更是谦虚地在带来的笔记本上认真做着笔记。

    “姐姐，你说的这些真知灼见实在让妹妹有种醍醐灌顶之感，实在令妹妹受益匪浅，感谢，感谢，万分感谢。我们的意见还是要和贵公司一块整合发展，如果姐姐觉得一方股份要多一点，我们可以让华富公司控股。

    双方投一样的多钱，贵方占51%我方占49%，为表示我方的合作诚意，我方愿意让出控股权和两个百分点的股份，如果苏总和姐姐这里有信心，咱们一起努力把餐饮事业做成全国知名连锁品牌，做成上市企业都可以的。”

    袁凤仪也是很会审时度势的，现在是她的旅游公司经营遇到了困难，如果不找到新的收入和利润来源，银行的利息和还贷都将把她压垮，适当的让出一些利益，先帮助企业摆脱困境再谈后续发展吧。

    袁凤仪完全不是出于对苏俊华和华富公司的信心，而是因为有何姿在管理这家公司，何姿曾经在恒美集团做到高级副总裁的高位，分管恒美物业公司，管理着好几千员工，物业公司还经营新鲜超市和电商平台，年综合营业收入超过百亿。

    袁凤仪知道这些情况，自然对何姿说的话，三年破十亿，五年破五十亿不敢有半点的怀疑，也完全相信她有能力把双方合资的餐饮连锁企业发展到全国各地去。

    苏俊华没等何姿开口答应袁凤仪的提议抢先开口道：“合作可以，不过贵方可得拿出有诚意的合作方案，你们这个方案在我这里行不通，我方出技术，由我方负责经营管理，雪峰半江景区的餐饮项目贵方出场地，出资金，产生经营利润我方得占六成，贵方四成，咱们可以先试点一下。

    至于成立合资公司也是可以的，我方提出的合作条件是双方各出资一千万，我方须占百分之八十的股份，绝对控股，贵方占百分之二十的股份，对公司经营享有建议权，知情权。这就是我们的合作底线，贵方觉得可以咱们现在就当机立断把协议签啦。不行的话，我还有别的工作安排，我得失陪啦。”

    苏俊华起身站起来佯装要离开。他的话不仅让雪峰半江旅游公司的人全部惊呆，连何姿都用吃惊的眼神盯着他，心里埋怨他道：

    “华仔，你这不是纯粹捣乱搅局，明显就不想跟袁凤仪合作么，你这种狭隘的心态绝对不行。

    合作遵循的是平等自愿，互利共赢的原则，你这不是趁人家公司经营遇到一点暂时的困难趁火打劫吗？这样的合作关系是不可能维持长久和愉快的。”

    袁凤仪连忙喊住他：“苏总，你稍等片刻，容我们思考一下。”

    “袁总，这是明显的不平等条约啊，咱们让利幅度实在太大了