第五百七十九章引火烧身
吕岩轻松自若的的说着，也不去看王涛，对严海波说道：“严总，我在龙酒的货架前，观察了半个多小时，发现很多顾客一进入超市，都是直奔龙酒所在的精品货架区，这一点，就是我之前说的差异化竞争，用优质稀缺的商品，来吸引顾客入场……” “龙酒算是优质稀缺的商品吗？” 王涛听到这里，再也忍不住下去了，忙不迭的跳出来开口打断吕岩的话。 王涛隐隐约约觉得，吕岩现在的这番话，压根儿就是想要给自己下套！ 没错，就是下套！ 龙酒的事情，王涛自己心知肚明——他不知道，张华实际上，早就已经把他卖掉了。在王涛看来，严海波是绝对不会闲着无聊，去问下面一个地区经理，这样的事情。 毕竟，润华超市的供货商，在sc省内有几百个之多，他怎么可能会有兴趣去关注一个在文昌县城那样穷地方的小公司？ 但归根到底，是王涛强势将神龙公司的产品下架，想要掐住销售渠道，来让刘青答应他的条件——其实王涛当时觉得，像是神龙公司这样的小公司，是根本离不开润华超市这个销售渠道的。 一旦离开销售渠道，神龙公司很快就会陷入倒闭的困境中。 所以王涛才敢毫不犹豫将神龙公司的产品下架——退一步来说，即便刘青不答应王涛的条件，但如果私下里，愿意和自己聊聊的话，王涛也并不介意放神龙公司一马。 反正，王涛心里早就有了腹案，就是看神龙公司会用哪一个办法了。 但可惜的是，王涛心里的两个腹案都挺好，但刘青偏偏选择了一个他没有想到的举动——真的停止和润华超市合作，一转头，就跑去和新华超市勾搭上了！ 王涛也有些佩服神龙公司的能力了，他想不明白，这刘青究竟是用了什么本事，才加入了新华超市？ 他始终都不觉得，是新华超市主动来找刘青合作。 因为在王涛看来，没错，神龙公司的龙酒，的确是火了一下，但那又如何？ 一个厂房设在贫困县下面村子里的小公司，这样的小公司，要什么没什么，也敢和润华超市这样的大型连锁超市秀肌肉？ 但眼下吕岩隐隐有将矛头指向自己的迹象，在这样的情况下，王涛肯定不能在继续让严海波故意带话题的节奏了，所以他站出来反驳了吕岩一句。 “王总，为什么龙酒不属于稀缺优质商品？” 吕岩平静的看着王涛。 “我知道龙酒，前段时间在网络上曾经火了一下嘛。” 王涛假装很随意的说道：“但在这之前呢？有人听说过龙酒这个名字吗？”他环视了其他人一眼，问道：“有人听说过吗？” 众人俱都是下意识摇头。 “这就对了啊。” 王涛微微一笑，对吕岩说道：“吕助理，我发现你好像犯了一个错误，你是不是觉得，能够进入新华超市的精品区内的商品，就都是属于稀缺优质商品了？我知道你这段时间，在弄那个什么‘差异化竞争’，但是你如果想要举例，我觉得你也应该找一个大众熟知的好不好？” “比如说国酒茅台，在我看来，这才是真正的稀缺优质商品好不好？你可别说大街上面，那些什么名烟名酒里面的茅台啊，大伙心里都清楚，真正的极品茅台，每年出厂量才有多少？全国市场这么大，极品茅台每年出厂量那都是固定的，没有点儿关系，能拿到？街面上那些名烟名酒的小商店老板，他有那么厉害的关系吗？” “我刚才听吕助理的话，说有很多人都是直奔龙酒而去的，那吕助理的潜台词，就是龙酒已经到达能够和茅台比肩的地步了吗？” 听到王涛的话，吕岩面色平静的说道：“王总，现在的龙酒，肯定不能和茅台比肩的，这一点儿，我并不否认。” “但是我也做过功课，查询过资料的，所以我可以给你解释一下，龙酒的确是属于稀缺优质商品，因为第一首先，那张苏老爷子给龙酒题字的照片，网络上早就有权威论证了，那照片是真的，并非是ps合成的，也就是说，苏老爷子真的给龙酒题字了。” “另外第二个就是，据说龙酒在g市被黄牛党炒作的很厉害，往往龙酒刚放到市面上，就被黄牛党哄抢光了，许多人想要买龙酒，根本就找不到地方，现在很多人结婚生子办喜宴，都希望能够用龙酒来当宴酒，这足以证明了，在大众消费者的心里，已经承认了龙酒是名酒的真实性。” “而且，新华超市在开业销售龙酒时，也明确提及了，龙酒的产量有限，先买先得，还有会员和非会员的区别，导致了新华超市开业当天，有大批的人加入了新华超市的会员，目的就是为了抢购龙酒。” 听到这里，王涛忍不住再次打断吕岩的话，说道：“吕助理，你这个分析我不赞同……” “王总。” 严海波开口打断了王涛的话，斜乜了他一眼，说道：“你让吕岩说完。” 王涛只好将后面的话咽了回去。 “严总，我当时在收银台附近排队时，特意仔细观察了一下。” 吕岩淡淡的说道：“在十个结账台排队的人，基本上，十个人里面有九个人，都购买了龙酒，所以我才会说，龙酒是属于稀缺优质商品，从而也可以侧面验证，我之前的‘差异化竞争’的想法，是完全可行的。” 说着，他看了一眼王涛，突然间开口说了一句让王涛猝不及防的话，“严总，其实我私下里调查了一下，之前g市的润华超市业绩大幅增涨，张华经理说是因为神龙公司的产品，吸引了许多客户前来购买，而这个神龙公司今年推出了两款新产品，一款名叫青静香水，采用的网络直营方式，不走实体店，一瓶六百六十六块钱，一个月只有三天才能购买。” “而另外一款产品，就是龙酒，据我所知，神龙公司在上个月突然间和咱们润华超市结束了合作协议，产品从g市地区的超市门店里下架了，根据知情人说，是王总授意将神龙公司产品下架的……”