第606章 【一辈子就做插线板】
陆坤正无聊地听着歌，转着笔，然后助理快步进来，在他耳边说是有人拜访。 “他有说叫什么么？”陆坤没多在意，看助理的神情就知道，多半不是什么重要人物。 助理抱着一打文件，低头看了一眼，哦了一声，接着道，“他是做插座生意的，去年才成立的公司，估摸规模大不到哪里去。” 陆坤眉头皱了皱，“他有没有说他叫什么？” 随着华坤超市的体量日益庞大，撬动的利益团体也越发惊人。想要进入华坤超市的产品品类门槛和要求，也一再提高。 “他说他叫阮立平，想跟咱们推销他厂子的插座，来了都三回了，前几次您不在。”助理在身旁小声解释道。 当她说出那人名字的时候，陆坤眉毛便是一拧，豁然从位子上站起，挥手吩咐她道，“赶紧把人给我请进来。” 这是大名鼎鼎的公牛插座的阮老板来了。 插线板是个小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事业。 陆坤记得前世某米玩生态链的时候，大众媒体的主流观点是：公牛将遭受降维打击，凶多吉少。 而随着时间推移，被‘降维打击’的公牛集团利润和营收都翻了一倍多，并成功上市，晋升千亿市值企业，成为名副其实的巨头，市值接近某米的一半。 要知道，某米的产品线足足有数百个，公牛靠一个插线板，就逼近了某米集团市值的40%！ 这简直就是一个奇迹！ 在人们印象中，某米通过‘生态链’的方式来切入这些细分领域，应该是无往而不利的，尤其是那些销售层级复杂、终端加价率高、冗余产能较多的行业，某米凭借资本优势基本是一打一个准，让小老板们胆战心惊。 正琢磨着事儿呢，人到了。 “你是阮老板是吧，请坐！”陆坤客气道。 前世只是点头之交，他对这阮立平倒是不怎么熟悉。 “哎，”阮立平从口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然后直接进入正题，“陆总，我这人性子直，我就开门见山了，省得耽误您的宝贵时间。是这样......” 多数时候都是阮立平在说，陆坤在听，时而点头，时而皱眉思考。 在实业方面，这种人物，肯定是有天赋的，说不定自己能从他身上学到点东西。 “阮总，你开门见山，我也就快言快语了”， 陆坤抿了口茶润润嗓子，而后说道，“论及插线板这一块，我们现有的供货渠道商实力并不弱，体量上可能还会比你的公司稍强。你觉得我们为什么会抛弃原有的合作伙伴，选择你？” 阮立平洒然一笑，“因为只有我才能做出最好的插线板！” 他显得很自信，这种自信是发自骨子里的。 陆坤有点懵，你这是不按套路出牌啊。 难道我是反派，即将被打脸？ “我做插线板的理念，那就是‘安全’，这是公牛插座所追求的东西。 我研究过，老百姓对安全敏感度很高，跟家电不一样，插线板需要24小时通电，消费者普遍对产品质量比较敏感，我们以‘安全’作为第一理念，容易引导用户形成对公牛插座的依赖感。 其次，插线板是属于家电中的‘快消品’，插线板的购买频次显著高于平均更新周期十年的大家电，以及平均更新周期五年的小家电。所以我认为，插线板行业，是大有可为的，尤其是在目前市场竞争并不激烈的时候。 与此同时，插线板的价格虽然不高，但‘破坏价值’高。插线板不是什么贵重东西，但如果出现故障，造成的损失远高于买插线板的钱......” 阮立平大概是把平常时候忽悠人的那一套复制过来了，也不知道背地里练了多久，才能这么流畅地把这些话说完。 陆坤食指摇摆，“这么说，公牛插座不把性价比当做主要的竞争手段咯？” 扯了一大堆公牛插座怎么怎么安全，最后得出所以我的插座便宜卖不了的结论。 没等阮立平继续开口，陆坤后背往椅子上靠了靠，“那你怎么保证我们华坤超市的利益呢？” 想要将华坤超市纳入公牛插座的渠道，不付出足够的利益怎么行。 现在的公牛插座可没后世那么大名鼎鼎，牛逼哄哄。 陆坤记得，公牛的十几年发展里，大致上只做了两件事： 一是大规模铺设五金店、超市、杂货店等销售终端，足足有100多万个。 二是在宣传上持续不断地把“公牛”和“安全”挂钩，甚至喊出“选择公牛就是选择安全”。 这种庞大而复杂的超级营销网络，是其余竞争对手无法复制的。 更高明的是，公牛免费给这些终端店做装修，顺便也就给自己打了广告。 于是，大江南北无数五金店、建材店、灯饰店都被公牛占据，店有招牌，店内有产品，从一线城市到县乡市场，无处不在。 想想这种程度的营销网络，就让人心惊胆颤。 若是一个操控不好，说不定将来华坤超市对公牛公司来说，会混为一个可有可无的销售渠道。 这是陆坤所不允许的。 阮立平想要搭华坤的便车，必须拿出可以打动华坤超市的利益来。 阮立平想了想，深吸了口气，最后比了个耶的手势，开口道，“如果华坤超市让公牛插线板进入，可以给华坤超市2.2倍的渠道加价率。.” 说实话，这个条件算得上不错，倒是比之前的供应商出价爽快了许多。 但这点‘蝇头小利’，陆坤还真不怎么放在眼里，故而缓缓摇头道，“阮老板还是先回去吧，我需要考虑考虑。” 阮立平面色一变。 自己的出价没有问题啊，难道其他厂商给了更低的条件？只是稍微细想，便将这个想法推翻。 条件给到这个份上，自己作为生产产商，已经没什么赚头了。 眼瞅着这位陆总就要做出送客的手势，阮立平赶紧道，“陆总，您想要什么条件，您开个，咱们不妥谈到妥。”