第520章 【买车】
就在“二十七店同优惠“文件下发到广州、佛山的门店中的第三天，二十七家分店就打出了”八折优惠“的宣传海报。 这效率不是一般的快，其他超市还没反应过来，就见原本日渐稀少的客户群一下就少了差不多一半。 虽然称不上门可罗雀，但相比以前，也是大大不如。 其他几家超市经理简直头都快炸掉了，华坤集团的分店可把他们坑惨了。 以前远方没进来的时候，他们每个月每家门店的纯利都很高，工作也轻松，因为处于卖方市场，所以面对顾客的时候也有时常会有一种天然的优越感，可现在呢，放下架子讨好顾客也就算了，还特么天天亏钱！ 这还是之前，华坤超市居然又双叒装降价了！ 而且降得幅度还相当大，哪怕是粗略估算，也拿不回成本，每卖出去一百块钱，华坤超市那边就至少要亏五块钱。 “陆总，好消息啊，那些家伙联系咱们讲和了。”孙博文急匆匆地过来。 陆坤停下手头的工作，活动活动脖子，然后引他到会客沙发坐，“不急，稳住别浪，我们能赢。” 广州、佛山两地的市场总算是被华坤集团拿钱砸开了。 一周之内连续三次降价，每一次都掐着对方的脖子降价，效果自然不错。 一个地区适合开超市的地方不多，所以一般也就相间几百米，华坤超市就在他们旁边，现在华坤超市的东西比别的超市便宜了一成多，还有各种礼品赠送、幸运抽奖，客户自然不介意都走几步，买更实惠的。 老话说得好，有便宜不占王八蛋！ 话又说回来，虽然顾客越多，华坤超市亏的就越多，其他超市也恨得牙痒痒，希望华坤超市亏到倒闭。 可他们却又不得不接招，降价！必须降价！ 不降价不行，再让华坤超市这么算计折腾下去，他们原来的顾客都跑光了，更别提拓展新顾客了！ 这段时间，几乎天天都有熟客向前台询问为什么边上的超市比他们店里的东西便宜那么多！ 人都是有惯性的，一旦培养了顾客的消费习惯，以后同等条件和环境下，顾客轻易不会改变消费习惯。 “一切都如我们所料，由于咱们降价幅度太大、降价次数太密集的缘故，他们被我们打了个措手不及，现在跟我们服软了。”孙博文笑呵呵道。 大公司大企业都必然有官僚化的毛病，这是无可避免的。 面对赔本的买卖，他们的分公司经理可没权利做决定，得逐层向上级汇报，得到批复后才能继续降价。 而这个上级首先是大区那边，如果大区经理一层也拿不定主意，那还得上报总部，这走流程的时间差，就成了华坤超市此次致胜的关键点。 大公司的这一套流程原本是为了限制各分区经理老总的权力，如今却成了掣肘。 打报告需要时间，开会讨论之后批复也需要时间，制作海报和价格标签更改也需要时间，没有上边领导的批复，门店经理可没那个胆子提前布置，要不然造成损失的黑锅就会落到他们头上。 “咱们连续大幅降价一周，华坤超市在那边的分店，客流量多了两倍多，每天的营业额都在增长，如今单日总销售额已经突破九百万人民币，甚至还有不少老头老太太、家庭主妇特意坐公交车绕一两个小时过来买东西。” 孙博文现在是痛并快乐着，快乐是因为分店客流量大增、营业额节节攀升，痛是心痛卖得越多赔得越多。 那些老头老太太实在是太精明了！ 坐车才几个钱，公交车来回还用不着两块钱呢，可去华坤超市买，来一场大采购，立马能剩下一大笔钱。 反正闲着也是闲着。 老太太们文化水平不一定有多高，但生活的智慧却让人难以企及...... “你亲自去广州一趟，尽量给咱们争取更好的条件。”陆坤抿了口茶，润润嗓子道。 这是一次惨胜，他都已经做好了华坤集团今年依旧战略亏损的准备了，自我安慰‘没事，这都是常态’。 华润超市广州分区。 自从拿到了上级批复，分公司经理就立马着手让人通知各个分店店长、经理制作宣传海报，更改价格标签，制作相关的宣传推广活动。 然而当宣传海报刚刚挂起来没几分钟，华润超市的分店经理还想着这次一定能把华坤超市的嚣张气焰打下去呢，可刚回到办公室，一杯茶还没喝两口呢，手下的人就急匆匆来报： “华坤超市打出了宣传海报，为庆祝华坤超市老总儿子三周岁生日，远方超市再度降价，七折优惠！” 华润超市的分店经理有种想要吐血的冲动！ 尼玛这是想要跟他们血拼的节奏啊。 头顶上已经日渐稀疏的经理撸了一把头发，立马又掉了几根。 这日子还过不过了？ 七折，尼玛这是钱太多了吧！ ‘看来这头发是保不住了，干脆明天就让理发师给剃完了算了’。 作为手握大笔资金的合资企业，以前血拼其他中小超市，都是他们华润拿价格压人，什么时候轮到人家这么对付他们了。 对方只是一个窝在山里的‘猴子大王’，原本还没怎么把它们当回事儿，没想到竟然还敢跟他们这头猛虎龇牙！ 看着手边的那份还没捂热乎的文件，‘地中海’发式的经理手不禁哆嗦了一下，咬牙道，“再打报告！” 他有一种感觉，多半对方还会找借口继续降价，直到双方相互妥协为止。 自己公司的运行机制，估计早就被对方摸透了，再这么下去，己方公司的运行机制也要被玩坏了。 当然了，这都是上层的事儿，轮不到他一个小小的分店经理还操心。 现在他只想多备下两瓶速效救心丸，防止自己被气死。 助理刚下去，副店长又急匆匆地拿着报表上来找他汇报了。 他知道肯定没有好消息，强撑着坐得正式一些，龟裂的嘴唇微张，“有什么事儿？” ‘好日子一去不复返了’，分店经理心中微叹。 华坤超市没冒出来之前，他的日子可不是这样的啊！ 怀念之前的日子：上班不准时没人敢管，下班早退没人敢吭声，翘班也没人敢打他的小报告；下班后寻一灯红酒绿之地，叫上三五红颜知己作陪喝酒玩乐，兴致上来的时候再多花钱买乐子...... “经理，最近咱们分店的生意越来越差了，每天的营业额还不到三十万，再这么下去，怕是离关门也不远了。”副店长愁成苦瓜脸，明明是刚刚结婚不久的少妇，却不见丝毫甜蜜，反而压力山大。 “三十万？” 经理懵了，惊叫一声，手指不禁颤了颤，半个月前，这家分店的日营业额可是近百万的，这才多长时间，怎么就剩下这么点营业额了？ 要知道他如今管着的这个分店，可是广州分公司这个大区内旗下数一数二的分店了。 “嗯。”副店长的心情也不好受，此刻对这位老想着对她动手动脚的上司，也懒得好言应付了，“还不到三十万，而且仍在下跌中，来的人越来越少了，客人也越来越挑剔，不是嫌弃价格贵，就是嫌弃东西差。昨天还有好几波人觉得买亏了，来咱们这儿闹着要办理退货呢。” “有这事儿？我怎么不知道？”经理下意识挠头，但手指在即将接触头皮的那一刻，立马停了下来。 副店长暗自翻了个白眼，撇撇嘴道，“您昨天不是去大区给齐经理汇报了吗？” 昨天要不是她软硬兼施把那些闹事的人劝回去，事情说不定会闹得更大。 经理见她这副模样，不禁心头火气，挥手怒道，“行了行了，成事不足败事有余的东西，赶紧滚！” “你特么跟老娘耍什么横！”副店长把怀里的一打资料摔在经理脑门上，“老娘不伺候了！” 话音一落，立马扭着小蛮腰，蹬着高跟鞋气冲冲地走了出去，办公室的门被摔得发出‘砰’的一声巨响。 经理被猛然一砸，不禁神情一怔，过了好一会儿才让人骂骂咧咧地让人进来收拾办公室，自己则打算去酒吧找红颜知己喝两杯，解解心中烦闷。 副店长出了华润分店，也没多停步驻足，径直朝老对手那儿的门店走去。 前两天华坤超市那边的人就想挖自己去当副店长了，虽然职位并不比现在高，而且短时间内可能会被派去小门店工作，但工资却比现在还要高很多。 当时她没一口拒绝，只说考虑考虑，眼下倒是成为一条退路。 类似的情况并不止这一两家超市，其他门店超市同样在上演这一幕。 华润超市已经到了进退两难的地步了。 不卖东西倒是不用亏钱，可那么大的门店在那儿，房租、工资、水电，哪一样不要花钱？ 更致命的是，没生意，东西卖不掉，大量保质期不长的东西过期，亏得更多。 对面好歹还赔本赚吆喝呢，他们亏本了，却连客户都丢了。 好几家超市门店经理都慌了，再这么下去麻烦可就大了。 即便双方和谈，结束价格血拼，顾客们的消费习惯也慢慢养成了，往后想再把顾客拉回来也不容易。 华润广州分公司的那帮头头在那儿发愁，陆坤窝在南明自然还是不知道的，这件事情大局已定，他乐得放手让手底下的人去求争取条件。 “今天中午吃什么呀？”陆坤在外边的时候肚子就饿得咕咕叫了，路上一直催促小潘开车开快点，这会儿刚把公文包放下就叫嚷了。 刘丽萍原本在洗葡萄的，听见陆坤的声音，立马加快速度，快步出来道，“今儿个不做红烧肉了，不过我炖了猪蹄。” “发财就手，也不错。”陆坤捻起一颗葡萄，也没撕皮，直接往嘴里丢，咀嚼几下，连皮都懒得吐了。 “诶...今儿个得闲不？”刘丽萍用胳膊碰了碰陆坤的胳膊温声问道。 陆坤原本正在聚精会神看电视的，眉头拧巴了一下，别过脸问道，“怎么了？” “跟你说个事儿。”刘丽萍挪了挪屁股坐得更近一些，“你觉得我学车怎么样？” “学车？”媳妇的气息吹在他的脖子、耳垂下，让他有种异样的感觉，不一会儿就心猿意马起来。 “想学就学呗！”陆坤一时没回过神来，愣愣道。 “我早会开车了。”刘丽萍平时闲得没事的时候就让女保镖教她开车，目前只却一个驾驶证与一部专属好车。 “不是会不会开的问题，你没证儿啊。”陆坤累得不想动弹了，要是被媳妇逼着去汽车城看车，估计又得逛大半天，还不一定有结果。 “少糊弄我，你肯定有法子弄到驾驶证。”刘丽萍翻了个白眼，直接抢过遥控器把电视关了，电视屏幕上立马一片蓝屏。 “先喊孩子们吃完饭再说吧。”陆坤拗不过她，无奈道。 “哎。“刘丽萍见丈夫同意了，心情那叫一个好，走路都跟脚下带风似的。 午饭过后。 南明市汽车城。 入眼所见，前前后后几乎都是进口轿车，什么‘丰田’、‘皇冠’、‘尼桑’、‘平治’、‘福特’、‘雪铁龙’...... 汽车城里以日系车与美系车为主，至于后世颇受欢迎的德系车，在这儿貌似还没什么市场。 这年头国内买豪车的，不是公家单位采购用做‘官车’，就是一些先富起来的土豪购置用来享受和装逼。 豪车都是于地位、等级、身份、权力等挂钩的，只要口袋里钞票足，一般人连还价都懒得还。 “兄弟，这车来路没问题吧？”刘丽萍在试车，陆坤掏了跟烟和汽车城的头头到一边坐下。 他估摸着这些车进来的渠道五花八门，绝不会全都是正经走海关进来的。 实在是汽车税太高了！ 一般的进口轿车都是走私进来的多，普通轿车到岸价一般在6000美元到8000美元左右，折合人民币也就六七万人民币，只要有关系有手段能把进口车倒腾进来，一转手就是几十万的利润。 ‘何以解忧，唯有暴富，何以暴富，唯有走私’，这年头走私之猖獗，是后世难以想象的。