第467章 【合作】
临过年，老丈人往家里打了电话，说是自己一个人在乡下过着不自在，让陆坤把李秀琴也给送回乡下去。 这个事儿陆坤不好直接答应，只好跟刘丽萍通个气，让她去老太太那儿旁敲侧击一下。 说实话，让老爷子自个儿一个人在乡下过年，陆坤还怪不落忍的。 刘老根的日子，自从分了家之后，老伴儿进了城之后，就过得没滋没味了。 三儿子在县上安了家，二儿子成天在回收站那儿忙着，唯有大儿子一家时常喊他过去坐一桌吃饭，知道关心关心他。 这不，眼瞅着都到小年夜了，还没见李秀琴回乡下，刘老根坐不住了，亲自从乡下来一趟，说是来看看几个外孙外孙女，顺便把老婆子叫回去过年。 听听，“顺便”这词，一听就知道是嘴硬脾气倔。 陆坤把老爷子从车站接回家，老爷子刚下车，就一个劲儿地跺掉鞋底的泥土，说是怕弄脏地方。 陆坤笑着道，“爹，别费那儿功夫，家里阿姨会捯饬干净的，快进屋坐吧，” 这几天雨多，虽然下得都是毛毛雨，但时间久了，乡下的路照样不好走。 大丫儿上前客客气气的喊人，还从阿姨手里接过一盘洗干净切成瓣的橙子，递到刘老根的面前，喊自个儿外公吃水果。 二丫儿一见到刘老根，平时说话做事挺利落一人，这会儿却往后缩脑袋，陆坤被气了半死，“哑巴啊，不知道喊人。” 不管出于什么原因，也不管当年刘老根有多么反对他跟刘丽萍的婚事，但那都是过去的事儿了，怎么说刘老根也是他们几个的外公陆坤可不希望自己女儿这么没礼貌。 “外公，你、我给你去拿茶叶。”说完，二丫儿一溜烟就往里屋跑。 刘老根有些尴尬，摆摆手，“孩子还小，没事儿，用不着太严厉。” 陆坤反对道，“我是为她好，甭管男孩女孩，都不能太惯着。” 后世提倡女孩子富养、宝贝着养的那些，优秀女孩没养出来几个，脑残倒是养出来一大堆，说不知天高地厚都是轻的，被家里人惯坏了，还以为全世界都得惯着她。 刘老根也没再说话，在教育孩子这事儿上，他不认为自己有什么权利去管，也没那个精力去给姑爷添麻烦。 小光头今儿个穿得相当具有喜感，一身红，古代地主儿子打扮，看着就跟小新郎官似的，从屋里听见刘老根重重的咳嗽声，立马蹿出来，满脸惊喜地冲过来抱着刘老根大腿就不撒手了。 刘老根有一段时间没见着小光头了，瞅着他貌似长高了一点点，但还是显得有点瘦，蹲下身整了整他的衣服问道，“是不是没好好吃饭？不见长肉。” 小光头挠挠头，比划了一下，“长肉了，也长个儿了，外公你看不出来。” 陆坤在一边干等着，也不打扰他俩在这咬耳朵说悄悄话。 中午的时候，刘丽萍亲自下厨，阿姨帮衬，看着老爷子一天老过一天，以前再大的怨，都消失得无影无踪。 事实上，刘家一家人也从未薄待过她，作为家里的小妹，从小到大，都是被宠着的，除了偶尔帮忙家里做做洗衣服做饭、喂猪喂鸡、偶尔挑挑水等简单的活计，只要不是农忙，当年都用不着她下地帮忙干农活儿。 酒菜上齐，刘丽萍要奶孩子，闻不得陆坤和刘老根喝酒那阵味儿，干脆抱着明哲到一边去了。 “爹，咱翁婿俩喝？”陆坤举起杯子，敬自己老丈人。 “成啊。”刘老根在乡下的那些个酒友，临近过年也变得忙起来，他都找不到人陪喝酒了。 小光头捧着个碗，碗里没盛饭，就一根大大的鸡腿，把碗凑到刘老根面前，“外公，一鸣请你吃鸡腿。” “哟”，刘老根高兴得都快找不着北了，忙推回去，“你吃你吃，你吃了能长个儿，外公吃了不长个又不长肉。” “外公吃了鸡腿身体好。”小光头坚持把碗往前递。 刚才自己老娘可是暗地里交代过了，要有孝心，把外公哄得乐呵呵了，晚上才有奖励。 “那你给你老子，你瞧瞧你爹，眼珠子都快收不住了。”刘老根哈哈大笑道。 陆坤适时把脸拉下来道，逗这傻小子，“怎么不给你老子我也来一个，我也爱吃鸡腿。” “你有钱，你自己买！”陆坤白了自己老子一眼，没好气道，转过头又哄外公吃鸡腿了。 ...... 六福集团的考研团前脚刚来安桂待了几天，他们的负责人就来了，听说来的是个董事。 清风茶艺社。 “唐董，请坐。”陆坤伸手做了个请的姿势。 “这个茶？”唐董有些意外，再次抿了口，才面现惊喜之色，“这是大红袍？” “哦，唐董也喝过？”陆坤倒是有些意外，这茶叶还是季克良送他的，要不然他还真没得喝，就这儿也是一直扣扣索索地舍不得自己饮用，只用来在重要场合招待贵客。 “哈哈，这个还真喝过一次。“ 唐董解释道，“记得上一次喝，还是几年前在一位做玉石生意的朋友那里蹭来的。可比不得陆总大气。” 陆坤嗨了一声道，“我这也是借花献佛。我是个粗人，平时虽然爱喝茶，但你要问我懂不懂茶，那就白问了。待会咱们谈完事了，我送你一小撮？” “也好。”唐董甩了甩唐装袖子，一脸惊喜道。 “那好，咱们就先开门见山地把合作的大体框架给敲定下来，再慢慢饮酒品茶？”陆坤趁热打铁道。 合作的事儿最好能在年前谈妥，然后过年之后就可以开始着手准备上马这个新项目的事儿了。 若是继续拖着，对双方都没什么好处。 “那行，我们六福集团进驻华坤超市，陆总有什么要求，尽管提，我们会仔细考虑的。”唐董虽然因为得了陆坤承诺送的那点茶叶而心情颇佳，但头脑还是相当冷静的。 谈买卖，谁先开价，谁就弱了声势，但又必须得有人先开这个头。 陆坤假装思忖了一会儿，伸出两根手指头，晃了晃，意思不外就是华坤超市要抽取二十个点的提成。 嗤。 唐董笑了笑，“陆总，要是这个数是你的底线，那咱们可没得谈了。我们六福集团也不是没在内地开设珠宝分店，开设一间商铺的成本大致是多少，我们心里也不是没数。您这比狮子大开口还厉害！” 唐董竖起一根大拇指，拇指上的翠绿色扳指相当晶莹，笑呵呵道。 “那您开个价？谈生意不都是漫天要价，落地还钱嘛。您不用急着走，咱们这笔生意谈不谈得成，咱们往后都可以约着一起喝喝茶嘛。”陆坤把起身假装就要走的唐董给拉下来重新坐下。 唐董唉地叹了口气，“不是我老唐这人脾气大，而是陆总您这么个开价法，让我连还价的兴趣都没有了。 好了，我也不跟你兜圈子，我来的时候，我们董事长就给我交了底了，分成最高不得超过百分之三。” 唐董一脸我是个老实人，把底托给你了，你看着办吧，这生意要是能合作，咱们就合作，不能合作，就当是萍水相逢一场。 “唐董，你喝茶，谈合作这事儿咱们什么时候都可以谈，可这茶味道差了，可就是罪过了。”陆坤把话题岔开道。 最高分成不得超过百分之三？ 老子睬你才是傻！ 你个糟老头子，坏得很！ 陆坤的底线是销售分成的百分之五，如果没有达到这个心理预期，才不会上赶着着和六福集团唠嗑呢。 “唐董，喝完茶，我请您去歌舞厅乐呵乐呵，那儿可比这儿热闹多了，这个你可不能不赏脸！”陆坤没再和他谈合作的事儿，反倒是说起一些吃喝玩乐的事情来，“那里边的陪酒小姐技术都不错。” 噗！ 唐董一口茶水喷出来，呛了好几下，才有些无语道，“我说陆总，你把我当成什么人了？我都这把年纪了......” 陆坤打断他的话，“没事，唐董，咱们都是男人，都懂。” 说完，还给他一个“你懂的”的眼神。 “陆总，咱们还是谈谈合作的事情吧，销售分成百分之三，您要是答应，再过几天我们把材料准备好了，我们就可以签约。”唐董扶了扶鼻梁上架着的老花镜，没好气道。 陆坤摇摇头，“您这开价，已经完全没有谈下去的必要了，我们如果建设起自己的珠宝来源渠道，设立专柜专营，赚得肯定是您说的那百分之三的销售分成的十好几倍。” “珠宝行业的利润空间可没你们外行人想的这么大，其中的风险，你们压根就不了解。” 唐董往陆坤边上凑了凑，掰着手指算道，“我们自缅甸等东南亚地区采购玉石的原料成本本就不低，现在更是节节攀升，而且买回来玉石，也不是每一块原石都是有翡翠的。 请一位专业的行家选石头，需要花费多少？ 真正有本事的行家，压根就没几个愿意屈居我们这些珠宝行的。 人家本事厉害，赌石赚的钱能买豪宅包嫩模，有几个愿意受人管束？ 到了翡翠原料加工这一茬，风险就更大了。好的玉石雕刻大师，哪有那么容易请到？至于找小学徒出手，一点点瑕疵，都能影响玉石的价值，一个不慎，就容易把翡翠玉石弄废掉。至于黄金？你个就更难了，我们至今都没有稳定的黄金供货渠道，得满世界地找。可大批量黄金，大部分国家都把黄金饰品融了铸成金条，谁会允许我们拿来做饰品？单单靠回收的那点黄金，简直就是杯水车薪......总之，黄金珠宝这一行的利润没陆总你想的那么高。” 唐董罗列了一大堆玉石不做，黄金不好拿的证据，苦口婆心地劝陆坤见好就收，别不见兔子不撒鹰。 陆坤暗暗翻了个白眼，黄金珠宝行业里边的猫腻多了去了，利润空间不丰厚才怪。有些镇店之宝级别的黄金珠宝饰品，随随便便都能抵得上整间门店的价值。 “行了，既然唐董你这么说，那我也不能不给您面子” 陆坤缓了口气，像是下了什么艰难的决定，“这样，我把百分之二十的分成降至百分之十，您看够义气了吧！” 其实在陆坤看来，普通人哪懂黄金珠宝里边的道道，卖贵点便宜点，其实全靠自吹自擂，把自身工艺吹上天，哪怕翡翠原料是垃圾翡翠种，也能卖得不错才对。 唐董差点喷出一口老血。 在陆坤说出“行了”这俩字的时候，他还以为这事儿能这么简单地就完美解决了呢，没想到陆坤是在这儿等着呢。 陆坤眼皮也没抬，假装看不见这老小子的脸色，掰着手指算道，“六福集团入驻华坤超市，天然地就有了‘人气’，压根都不用宣传的，就能吸引到很多的顾客。 您想想，天天逛超市的都是什么人？大部分不都是家庭主妇嘛！ 六福集团的黄金珠宝首饰要是在我们华坤超市开设专柜，那就天然地比在其他地方更贴近潜在消费者。 或许现在她们买不起，可将来总不能所有人也买不起吧？在我们华坤超市设立专柜，比你们自建专卖店，无论是成本还是获利，都要高得多。 再者说了，我们华坤超市近五百家门店，一齐开设专柜，可比你们一家一家地遍地开花式地以店养店，来得简单多了。再说了，前期你们压根就不用掏一分钱开分店，只管卖黄金珠宝，卖出去了才把属于我们华坤超市的分成汇到我们账上。” 唐董在听到前期不用回花一分钱，直接铺货销售，相当于立马拥有近五百家门店的时候，心脏就扑通扑通德跳得急促起来。 入驻华坤超市最大的好处可不就在这儿吗？ 六福集团目前最大的问题就是现金流不足。 尽管集团的资产很多，但负债更多，欠了银行一屁股的贷款。要不是这几年的黄金珠宝价格相对稳定，银行都不乐意给他们放贷！