分段阅读_第 91 章

    这款新产品能够在中国成功上市，扩大在中国的市场份额。

    不过，这个给被公司寄予厚望、拥有多项专利的新型仪器，固然在技术上有着显著的优势，然而也不是没有缺点。

    它最大的缺点就是贵，比起费斯旧款产品贵了百分之三十，跟竞争对手相似产品相比，也要贵出百分之二十几，而且它的耗材也都要求全进口的，进一步造成在成本上的劣势。

    很多眼科医院本来还挺感兴趣，但一看到费斯的报价就打了退堂鼓。这也不能怪医院，虽然在中国，名义上医院不是盈利机构，但实际上国家给予的扶持很有限，基本上医院还是要靠自己的造血能力，自负盈亏。

    医院固然可以通过提高近视激光手术的价格，把新增的成本转嫁给患者头上，但患者也不傻，也会考虑手术的价格问题。如果手术太贵了，他们也可能选择不做，或者选择价格更低的医院去做。

    考虑到这些限制因素，有可能购买这种上百万的手术仪器的，不会有很多医院，最终就局限在国内几家顶尖医院，而上海著名的五官科医院就是其中之一。

    可想而知，陆兆新把五官科的招标项目jiāo给钟煜，是对他寄予厚望的。

    对于陆兆新这个决定，销售部内部也不是没有异议的，毕竟钟煜加入费斯才半年，一个刚过试用期的新人，把这么重要的招标项目jiāo给他，他能够完成任务吗？

    不过，最终陆兆新还是力排众议，把这个项目jiāo给钟煜负责，钟煜对此既感到兴奋，也感觉到了肩头上的压力。

    陆兆新在jiāo代钟煜任务的时候，拍着他的肩膀，语重心长的说道：“钟煜啊，你来公司的时间虽然不长，但我对你是有信任的，也看好你的能力。五官科医院，我们已经有两年没有拿下他们的重点招标项目了，两次都是输给了我们的最大竞争对手，这一次我们有了更好的新产品，不容有失，一定要拿下！”

    “不瞒你说，我之所以把这个项目jiāo给你，除了看重你的能力之外，你上次为五官科解决医闹纠纷也是因素之一。上回你帮了他们一个大忙，白副院长特地打电话给我，对你的表现赞不绝口，既然他很认可你，你不妨好好用好这层关系，这样项目的推进就会事半功倍。”

    陆兆新顿了一顿，又道：“不瞒你说，自从老刘走了以后，东区的区域销售经理一职已经空缺很久了，我面试过不少人选，但都不满意。既然外招没有合格的候选人，我就跟总经理建议，希望从咱们团队内部提拔一位优秀的销售来担任这个职务。”

    钟煜微微一怔，抬眼看他，陆兆新突然对他说这一番话，显然是在暗示什么。

    陆兆新看着钟煜的眼神，就知道他已经明白了自己的意思：“不用我说，你也应该知道，这个职位很重要，要带领一个十人的团队，负责全国生意量最大的区域。若是没有拿得出手的成绩，即使我强行任命，恐怕也难以服众。但如果能在五官科的招标项目胜出，无疑就是一个很好的证明，别人也就没有理由来质疑反对了。所以你要好好干，不要辜负我对你的期望，明白吗？”

    话说到这个份儿上，钟煜还有什么不明白的？

    陆兆新的这番话，给钟煜带来了很大的鼓舞和触动。在此之前，尽管邵怡敏私下对他说过，陆兆禧很赏识他，但钟煜并没有体会到这一点，只觉得他对自己格外严格而已。

    甚至因为邵怡敏跟陆兆新的jiāo情不错，陆兆新对邵怡敏还有爱慕之心，钟煜还一度视他为对手，上次表态要追邵怡敏的时候，他甚至还在言语上顶撞过陆兆新，没想到陆兆新这么大度，不但没有记仇打压他、给他穿小鞋，还提供了这么好的发展机会。

    所谓“士为知己者死”，千里马易得，而伯乐难求。

    钟煜十分感动陆兆新对他的信任，深感要是拿不下这个招标项目，实在对不起陆兆新对自己的信任和栽培。

    于是钟煜满腔热血的在陆兆新面前拍了胸脯，立下军令状，表示他会竭尽全力，拿下五官科的招标项目。

    邵怡敏在得知钟