分段阅读_第 12 章

    这合同签不下来，客户那边他怎么jiāo代，陆总监那边也说不过去啊！

    他蹭的站起来，道：“别介啊，邵律师！哪些地方条款不合适的，咱们可以提出来，跟对方商量着改一改，不就行了吗？”

    “这怎么改？这些条款都存在问题，全是我们的责任和义务，而没有我们应享受的权利，这是很荒谬的事情，就算我们是乙方，也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你，还是让他们用我们的合同版本，在我们公司的版本基础上做些适当的修改，不能用他们这个充满霸王条款的合同。”

    钟煜郁闷了，客户已经明确说了不用供应商的版本，怎么能强人所难，非要人家破例？

    他很是头疼，耐着脾气继续解释道：“邵律师，您有所不知，我跟这家医院很熟的，他们家是上市企业，内部cāo作也很守规矩，讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已，真正到执行的时候，我们都会根据实际情况灵活cāo作，您又何必这么较真？”

    邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜，腾地从座位上站了起来。

    钟煜人高马大，身高一米八八，不过他发现，邵怡敏也相当不矮，穿着高跟鞋足有一米七多，横眉怒视的模样更是气势十足，自带一股女王般的气场。

    钟煜连退两步，简直不敢直视她。

    他有一种错觉，仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在脚底碾压。

    “你跟一个律师说合同只是形式，不必较真？你是在开玩笑吗？如果合同可以不遵照执行，那为什么还要签合同？法律在你眼里只是一纸空文吗？”

    钟煜被这一顶大帽子扣下来，压得脊背都直不起来：“不不，我不是这个意思，只是……”

    “抱歉，这份合同的意见我已经给过了，我的时间有限，还有好多事情，你不要再耽误我的时间。你可以出去了，记得帮我把门带上，谢谢！”

    钟煜跟邵怡敏的第一次jiāo手，毫无悬念的一败涂地，铩羽而归。

    【名词解释】两票制

    指yào品从yào厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

    为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施？

    举个简单的例子，以前卖一种yào品或医疗器械，从厂家到进医院，可能会经过多家经销商一层层批发，每转批一次，就要多一层利润盘剥还有流转税，最后才能进医院，这时候的yào价跟出厂价可能已经翻了数倍。减少中间商，减少流通环节，规范销售代理渠道的数量和质量，可以对最终的yào价产生影响。

    当然，两票制听起来很好，但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的，而且内部也比较复杂，经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后，厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面，资金不够的情况下，有些抢手的yào品和器械，比如说一些有专利保护的抗癌yào，在医院里的供应量（尤其是医保覆盖的）是明显不足的……

    第六章 可怕

    钟煜碰了一鼻子灰，垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室，回到十楼的眼科器械部。

    法务坚持合同风险太大不能签，公章在她那边，盖章自然是不可能了。

    好不容易谈下来的客户，合同却签不下来，那后续还怎么谈合作？

    就合同条款的那么点小破事儿，要搁在以前，只要他的大老板没问题点个头，就直接盖章签字了，哪像费斯这么复杂，内部流程贼多，法务这么死板，简直无法沟通！

    虽然费斯是五百强企业，但你再牛bi，到底也是乙方啊，人家那么大的一家医院连锁，有的是供应商求着他们做生意，别说送几台仪器，就是更多的投资和资源，别的厂商也是愿意砸的！

    要不是他以前跟瑞尔的张院长jiāo情深厚，张院长挺欣赏他，愿意给他面子，哪怕费斯是大公司，产品再好，人家也