初唐峥嵘 第246节
所以，这是合则两利的好事。 但很快，李善就发现不对了，特别是在裴怀义抵达代县之后。 原本热闹的市场渐渐冷清下来，原本红红火火的交易渐渐少了……李善很快判断出了问题所在，这个时代，商贾的地位很低，往往要依附于或大或小的世家，不说别的，李善来到这个时代挖的第一桶金，要不是因为王仁表、李楷，也很难得手。 那些走南闯北的商队更是如此，每到一个地方都是要拜码头的……而在这个时代，码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。 裴怀义发话，再加上解县柳氏、河东薛氏，那些商贾会轻易的做出选择。 但为什么？ 裴怀义为什么要这么做？ 李善刚开始百思不得其解，直到马周一语道破……有你没你都一样。 贪婪是固定的，不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样，你能组织商队出塞经商，难道那些世家门阀不能吗？ 他们完全可以撇开李善和代县势族，自己组建商队，获取最大的利益。 那些大族为什么要和李善合作，一方面是因为酒，另一方面毕竟是代县令。 李善冷冷的盯着裴怀义，你们这是想鸠占鹊巢啊！ 从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在，反而是李善提供玉壶春，从渠道商变成了供货商。 裴怀义神情轻松，他知道李善看得穿这一切……作为闻喜裴氏打理庶务的主管者，他早就在琢磨这条商路，从几个月前高满政举朔州投唐开始。 刚开始还有点忌讳，毕竟这条商路已经消失了很久很久了，顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞，如果携带大批量货物出塞，谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。 但现在，没问题了，已经有人走通了这条路……既然有人走了，那么我们也能走。 的确，裴怀义他们完全可以甩开李善……之所以一直留在代县，试图保持和李善的联系，一方面是因为他们眼馋李善的玉壶春，另一方面是因为李善毕竟身为代县令，是地头蛇。 李善深深吸了口气，低声道：“代县组建商队出塞，可让利两分。” 裴怀义轻笑一声，若无其事的说：“此次北上，途径各州，听闻粮价又涨。” 李善的脸色愈发难看了，他许诺分利，就是不希望世家门阀自行组建商队出塞，而裴怀义毫无顾忌的威胁……信不信回头就让粮价上涨，信不信回头让你买不到大批量的粮食！ 裴怀义很确定李善会退让……没有大批量的粮食，哪里来的玉壶春呢？ 而大批量的粮食交易，不可能绕开以闻喜裴氏、太原王氏、河东薛氏、解县柳氏为首组建的这张网。 裴怀义侧头看了眼，王津笑吟吟的看着这一幕，并没有什么诧异神色，看上去并没有站在李善一边。 长时间的沉默后，李善缓缓开口：“市内不可缺货，还请诸位襄助。” “商队非限于代县一地，生死有命。” “商队回程，市收牛马，以数量分下批次玉壶春。” 裴怀义听着听着缓缓皱起眉头，商队非限于代县一地，这意味着李善不再坚持只代县组建商队这一条。 而李善拿出这个条件，要求各家提供市场内以供交易的盐茶各类货物，并且要求商队回程携带牛马，以回购牛马的数量来确定玉壶春的份额。 裴怀义没想到李善几乎一点都不退却，不禁有些意外，内心深处生怒，“明府家中田地甚广，还需蓄养牛马？” 牛马是从突厥回程携带货物中利润最高的，裴怀义当然不想将这块肥肉轻轻松松让出去。 “那就无需怀义兄关照了。”李善冷冷道：“诸位均出身世家，但代县一片废墟，在下出任代县令，总归为百里侯。” “正如适才所言，难道一碗汤面，诸位只留点残渣给某吗？” 裴怀义嗤笑了声，“若非为了玉壶春，吾等此刻已然离城！” 毫无疑问，玉壶春一定是利润最高的货物，云州以及突厥，中上层是不缺盐的，盐在塞外的价格并不夸张，而茶叶倒是中上层都需要的，但长江以北少茶，茶叶都要从江南采买，一方面耗时长，另一方面如今江南还战火纷飞，江淮军和唐军还在打得难分难解。 李善冷若冰霜的面庞突然解冻，笑着说：“怀义兄，此等事，合则两利，何必说这等话。” “酒坊诸事，还要仰仗怀义兄诸位呢。” 裴怀义神色放缓，但仍然微微摇头，“足下虽为百里侯，但能在代县待几年呢？” 这句话隐隐在威胁李善，信不信一门双相的裴氏能马上将你从代县赶走……而且你出任代县令，本就是裴世矩举荐的。 李善忍着没笑出来，你真的去找裴世矩……信不信那老头骂你个狗血喷头。 李善想了想，又退了一步，“这样吧，诸家以粮价抵酒，份额提高两成。” 柳熙、薛轴坐在一旁有些无所谓，他们没那么高的期盼，只是要看裴怀义的态度，同进同退而已。 王津劝道：“怀义，各退一步吧。” 裴怀义再一次摇头，“充实市中货物，但玉壶春全都由各家分润。” 李善轻轻叹了口气，这就是世家门阀的做派，一口将肉全都吞下肚……不过，这也是李善有所预料的事，其他几家未必，但如今鼎盛时期的闻喜裴氏西眷房是有这个可能，也有这个底气的。 还是走到这一步了……李善早在决定以商业重振代地的时候，就考虑将闻喜裴氏西眷房引入，但他没想到，事态失控到这个地步。 如果失去玉壶春，自己在这条商路上还有什么分量呢？ 代县还有什么分量呢？ 这是我不允许出现的！ 李善起身踱了几步，用力拍了拍手，门外不远处，亲卫引着一个青年而来。 “来来来，这几位都是河东俊杰。” 青年先向李善行了一礼，再向众人行礼，“拜见诸公。” 裴怀义眯着眼盯着李善，“此为何人？” 李善并没有说话，只笑了笑。 青年神色有些畏缩，但还是提高了音量，“在下苑孝政，先祖曾任代州长史。” 裴怀义脸色巨变，居然是苑君璋的儿子！ 第三百七十四章 忽悠瘸了（上） 除了勾来闻喜裴氏之外，太原王氏、解县柳氏、河东薛氏也主动上门，并且在商贾中拥有这么大的影响力，这是出乎李善预料之外的。 但苑孝政的到来，也是出乎李善预料之外的。 周二郎、范十一前些时日回来之后向李善详细禀明了苑孝政一事，他做出了和范十一同样的判断，这个青年有意投唐。 但让李善意外的是，苑孝政居然如此迫不及待的来了代县。 在云中县刻意让周二郎一行离城避难，与自身跑到代县来，这是完全不同的概念……前者还能说是苑孝政欲投唐，而后者却能解释为，苑君璋有意投唐。 至少，苑君璋希望通过商队，与李唐建立一定的联系……多一条后路总是好事。 李善笑着延手请苑孝政坐下，后者恭敬的坐在了李善的身侧后方……这个举动让众人纷纷侧目，这个位置是不能随便坐的。 裴怀义心里有着不好的预感，苑孝政的祖父曾任代州长史，名望不低，而其父苑君璋鼎盛时期坐拥朔、云二州，麾下精锐数万，你居然对李善以师礼待之！ 柳熙笑着问道：“贤侄应有多年未归故地了吧？” 苑家是朔州马邑人氏，但因为苑侃曾任代州长史，举家迁居代县多年，直到后来刘武周起兵，苑君璋娶了刘武周的妹妹，这才回到马邑。 苑孝政恭敬应是。 裴怀义狐疑问：“你抵代县几日？” “已有三日。” 裴怀义瞥了眼笑吟吟的李善，好吧，居然是和我同时抵达的，这厮的嘴巴好紧啊！ 但关键不是李善嘴巴紧，裴怀义很快联想到，这几日李善不见踪影，八成就是和苑孝政在一起……他们谈了什么？ 薛轴眯着眼打量着苑孝政，“不知足下此来为何？” “乃是在下邀孝政赴代县。”李善若无其事的说：“朔州已然归降，但云州依旧割据，而且突厥时常在云州盘桓，若无把握，在下哪里敢组建商队出塞？” 微微侧头，李善用嘱咐的口吻交代，“但凡出塞商队，还请苑公照拂一二，即使战事再起，也不可损坏分毫。” 苑孝政原地拜倒：“谨遵命。” 裴怀义长长吐了口气，脸色难看的很，他当然听得懂这句话的言外之意，这是李善几乎赤裸裸的威胁……你不听话，信不信让你闻喜裴氏的商队出点什么意外？ 而且苑君璋如今割据云州，不久前还攻打马邑，这等人物的儿子出现在代县……自然是代表其父来的。 王津苦笑看着这一幕，他是王仁表的堂叔，早就听侄儿提起过李善……据说这位温文儒雅，与人为善，但没想到居然如此强硬犀利，要硬生生逼着裴怀义低头。 如果王仁表、李楷这些好友或者裴世矩在此，会告诉王津……这是李怀仁惯用的手段。 退避三舍啊！ 李善虽然打定主意要将闻喜裴氏西眷房拖下水，但绝不会允许自己失去控制权……如果弄得没办法，他宁可一拍两散，另想他法。 苑孝政的到来打破了僵局，也让李善有了足够的施展手段的空间和时间。 而且李善确定，裴怀义之前使了那么多手段，就证明了他对此事的重视程度，他绝不会放弃这条冒着油水的商路。 裴怀义的视线时而落在李善身上，时而落在苑孝政身上，在心里反复盘算……听李善的口气，应该和苑君璋有所联系。 那也就说，这条商路，一头在苑君璋、苑孝政父子手中，另一头在李善手中……自己有可能取李善代之吗？ 裴怀义很快放弃了这种期盼，看看苑孝政那恭恭敬敬的模样……而且李善若是没有把握，也绝不会让苑孝政出现在这儿。 而且江夏郡公李高迁暗中告知，李善行此事……东宫太子是知情的。 “咳咳。”王津咳嗽两声，打圆场道：“充实市中货物，并无碍难，至于玉壶春份额，还请怀仁多多关照。” “那是自然。”李善拱手道：“其实怀义兄无需担忧，只要粮食不缺，各家份额自然是头一份的。” 裴怀义长身而起，苦笑着点点头，“早就听闻东山李怀仁之名，活死人医白骨，诗才盖世，这些不过小道，只是多有人怀疑馆陶县公爵位由来……” 当日李善以医治平阳公主为私事的理由辞爵，虽然李渊赐爵馆陶县公以彰山东筹谋之功，但仍然有很多人心存疑虑。 “今日见识足下手段，当知名不虚传。” 李善起身，热情的握住裴怀义的手，用诚恳的语气柔声道：“闻喜裴氏，一门双相，在下何敢冒犯，今日之事实是迫不得已，既然身为代县令，当为代县虑，还请怀义兄宽宏。” 事情已经定下来了，裴怀义也不再摆架子，手中用力，嗔怪道：“为兄难道是无量之辈？” “多谢兄长，小弟惭愧。”李善顺着杆子往上爬，心里却有点翻腾，自己还是无法适应这些啊……有点想吐！ 裴怀义笑道：“只看怀仁手段，他日必为朝中栋梁。” “兄长过誉了。”李善正色道：“还需长者提携。”