第59节
叶柠心下松了口气，还和以前一样不见外，这说明王瑶想明白了，没怪她。 吃了一个肉包，两根油条，一碗豆浆，王瑶打了个饱嗝。 “你去过北城大学吗？哦，忘了你妹妹就在北城大学，你肯定去过，不过你肯定没在里面逛过，我带你去逛逛吧？”王瑶哭了一晚上，想了一晚上，哀悼自己还没开始就结束的爱情，也纠结以后怎么面对叶柠。 爱情本身就没开始，她不想因为这个失去叶柠这个朋友，早上脑袋一热，就跑到了服装店门口等她，结果见到满脸疲惫，双眼通红的叶柠，突然不知道该说什么了，想了半天，提出吃早饭。 还真没逛过北城大学，叶柠跟着王瑶先登记，然后来到一片小树林，天太冷，现在一个人都没有。 “太冷了，咱们走走，活动开了就不冷了。”王瑶围着围巾，露出一双红肿的眼睛，看着叶柠也是双眼红红的，突然笑道：“是不是在想怎么跟我解释？” “瑶瑶，我……” 王瑶摆手，“这事谁都没错，只能说学长太优秀了，让那么多女孩子喜欢，说明我的眼光好。” 叶柠没想到王瑶这么豁达，就昨天一晚竟然就想开了。 “其实我仔细想过了，才见了一面，又没跟他相处过，能有多少感情？谁知道了解之后会怎么样，而你是我多年的好友，为了一个只知道名字长相的男人而失去你这么好的朋友，太不值得了。”王瑶大咧咧的说道。 叶柠眼泪哗就下来了，憋了一晚上，抱住王瑶，“你说这些话，让我无地自容。” “这事本身就没有对错，你有什么可愧疚的。”王瑶伏在叶柠的肩上，小声嘟哝，“不过你得帮我找个对象，要跟盛学长一样帅，最好比他帅，别他高，比他有才华。” “好。”叶柠抬手用围巾擦掉眼泪，笑道。 两人又说了会话，王瑶说下午还有课，不出去吃午饭，在学校食堂请叶柠吃了一顿，然后送她出校门。 “真没事了？”小雨看到王瑶回来。 王瑶吸了吸鼻子，洒脱的说道：“没事，只是有些可惜还没开始就结束了，啊，想要谈个恋爱怎么那么难？” “我给你介绍？”小雨转了下眼珠子，凑近她说道：“我哥我表哥还有邻居哥哥都没对象，都叫出来，你看上哪个就哪个。” “你当选白菜呢？”王瑶被小雨逗笑了。 “能被你喜欢是他们荣幸，等着，这周末我安排。” “你来真的？”王瑶吓一跳，她还没有从一见钟情走出来呢，现在一点不想相亲。 “那当然，我早想安排了。”小雨这话可没作假，她真的很想王瑶做她嫂子。 这边，叶柠回到服装店，待了一会又去后边的公司，最近发展的越来越顺利，有香江公司做招牌，进货的人很多，然后在服装店或是摊子上摆出香江公司出品的字样，卖的非常好，可以说全部返单，都是五百一千的拿。 短短十天时间，业绩已经高达六万多。 “叶总，大单子。”王宇兴奋的跑进来。 叶柠正准备回去休息，听到这话又坐了回去。 “有对姐妹服装店打算全部从我们这拿货，第一批就要三万块钱的货。”王宇平复好心情，心中不断计算着，他的业绩一直是公司第一，加上这笔订单，相信没人能超越他，也许能升为销售经理。 “有什么要求吗？”叶柠吓了一跳，一次性三万块钱的货，就算是两家店也是大手笔。 “别的都还好，就是结算方面有些要求，他们想要先付百分之五十，剩余的等下次拿货的时候给。”王宇有些忐忑的看着叶柠。 “不行，必须现款现货。”现在是卖方市场，有货才是老大，她不缺客户，这个口子不能开，不然别人也会有样学样。 听到这个答案，王宇没失望，“那我继续跟他们谈谈。”,,, 第89章 下雪了 等王宇离开, 叶柠找来张晓菲。 “最近的订单不少, 怎么样？要换一个片区跑吗？”现在开服装店不像未来, 满大街都是，要是够勤快，一个片区差不多跑完了。 闻言张晓菲眼睛一亮，“正想跟您说, 我那个区域已经跑得差不多, 想往周边发展。” 叶柠点头，这在她意料之中, 允许她增加一个区域，顺带问了问其他人的情况。 “我在公司时间不多，你和他们接触后, 感觉怎么样？”叶柠语气很平淡，很随意的问。 她问的随意, 张晓菲可不敢随意回答，大脑飞速运转, 叶总先说她业绩好，还给她增加了区域, 现在又问她对别的同事的看法，难道有意提拔她？或者是试探她, 看她的识人能力？ 六个人当中，郑武和林曼曼的成绩一直垫底，李泽不算好也不算坏，倒是李香荷出乎意料, 单子不大，架不住量多，加起来不比她和王宇差，不过真正值得她当竞争对象的只有王宇。 他们两一直相差不多，张晓菲大概算过了，她现在应该比王宇多两千块钱的业绩，不过王宇最近好像在谈一笔大单子，如果成了，瞬间就能超越她。 “郑武和曼曼的进步很大，现在每天能谈成一单甚至几单，李泽属于稳打稳扎型，单子不多，但是质量很高，荷姐正好相反，可能因为年龄关系，她更能摊贩谈到一块，手上的客户大部分是摊贩，金额不高，但是量大，至于王宇，他业务能力很强。”思索之后，张晓菲如实说道。 其实这些叶总自己就能发现，她没必要贬低，反倒显得她人品差。 叶柠点头，还算中肯，她有意将销售部拆分为几个小组，比如专门管门店和专门管摊贩，这些属于代理，当拥有自己的品牌后，也要单独立出来，总之，不能混在一起。 “好好做，公司正在起步，需要各种有能力的人才，只要你有本事，够努力，都有机会晋升。”叶柠笑着提醒她一句。 听到叶柠这话，张晓菲瞬间斗志昂扬，“叶总放心，我一定不会辜负您的期望。” 下班了才发现外面下着大雪，叶柠伸手接雪，轻轻吹了一下，雪飞了起来。 南方很少下雪，就算下了也就一点点，而且北方和南方的雪还不一样，南方的雪水分高，比较重，到手心很快就化了，北方的雪很轻，就跟棉花一样，一片片又大又绒。 不知何时来的盛景川站在不远处看着叶柠傻乎乎的在那玩雪，像个不懂事的孩子，他从没见过她这么开心。 叶柠玩够了，拍了拍手，正想说盛景川怎么还不来，就看到他正站在不远处。 “什么时候来的？”叶柠小跑过去。 “小心摔倒。”盛景川慌忙上前几步，扶住叶柠，“刚到不久，走吧，四姑说今晚吃火锅。” 下雪天吃火锅最幸福，叶柠美滋滋的想着。 “今年过年回去吗？”盛景川是问叶柠要不要回老家，如果她准备回去，那就要开始安排。 “我问问叶兰和叶桉，八成要回去，怎么，你这没进门的女婿想跟着去？”叶柠调笑。 “媳妇这么漂亮，我怕被人抢走了。”盛景川牵着叶柠的手，有点冰，“下回出来戴个手套。” 叶柠本人还好，对安仁乡没有太多感情，叶兰和叶桉不一样，他们是真正从那里长大，肯定想念老家。 果然，问了姐弟两，他们都想回老家过年。 “我们都不回去，爸肯定不高兴。”叶兰想了想，除了这个，家乡好像没什么值得可留恋的。 有父母才有家，父母都没了，那个家也就没什么可值得留恋。 今天已经十二月十四，要回家的话就可以准备了。 最重要的就是火车票，盛景川通过朋友订了四张卧铺。 “你还真跟我一块去？那盛爷爷盛奶奶他们怎么办？”叶柠摇头拒绝，“我们就回去个把星期，主要是去上坟，然后去几个关系好的长辈家拜了年就回来了。” “不用管我们。”盛奶奶正巧路过听到，笑道：“你四姑和她两个姑娘都不走，有他们陪着，我和你盛爷爷不孤单，倒是你们三个回去我不放心，就让平安陪着你们一块去。” 犟不过老太太，最终没能退掉火车票。 要买什么东西，带什么东西就交给叶兰，叶柠得安排好服装店和公司的事情。 火车票是农历二十五，服装店可以开到二十八，初五上班，放七天假，至于公司，就开到二十四，到时候开个会，出去吃顿饭，给他们发个红包好过年，然后就正式关门，同样来年初五开门。 “这边你们两个人守到二十八没问题吧？不行我找公司的人来帮忙。”给点加班费就是了，相信荷姐他们会乐意。 “没事，我们两个人完全忙得过来。”唐燕到服装店当店长十来天，将店管理的井井有条，一点不用叶柠操心。 有她在，叶柠确实没什么可担心，照常上班就行，简单交代几句就结束了。 公司这边主要是货的问题，叶柠已经打电话到阳城，让何卓进足了货，应该能够满足北城这边的市场，都是现款现结，催账都不用，事情好像也不多。 “叶总，终于谈下来了。”王宇满脸喜意。 “三万的单子？”这是公司开办以来，最大的一笔单子，绝对值得庆祝。 “没错，不过她们也有条件，货不一次性拿完，有新款必须优先他们，另外就是价格方面要给他们便宜一些。”王宇将姐妹两的条件说出来。 跑业务谈价格很正常，叶柠给他们九折的权限，更高的需要跟她申请，既然来问她了，说明折扣不止九折。 “他们想要什么价格？”叶柠问他。 “他们原本想要八折，我没同意，好说歹说，最后同意八八折，这超出我的权限，所以来问问您的意见。”王宇紧张的看着叶柠，这笔单子价值三万，一旦成了，光提成就有六百，最重要的是他的业绩就能超过张晓菲成为第一名，就能当上销售经理。 “可以，不过不能表现的太轻易，让他们觉得你是废了很大劲才从我这要到这个折扣，你明白我的意思吗？”叶柠点头，就算八八折，她的利润空间依然很大。 这个道理王宇知道，没急着找姐妹两，打算下午再去。 简单开了个会议，其实就是加油鼓劲，然后让他们斗志满满的出去跑业务。 公司没人，叶柠拎起包包去找盛景川。 家电城会在农历十八开业，连林浩然都从阳城回来了，说是剪彩之后再回阳城。 “嫂子，这里。”林浩然挥手，“今天怎么有空来？” 如果说林浩然开始还觉得叶柠开服装公司是闹着玩，当他看到从阳城一批批衣服运到北城时就被折服了。 怪不得能在一起，这两公婆就是天生的商人。 一开始只是两三万的货，短短一星期，已经提升到五万十万的货，林浩文就在阳城，稍一打听就知道服装的进价，说是八块，叶柠这么大批量的拿肯定更便宜，顶天了六块钱，拉到北城就算每条一块钱的运费，七块钱，她就算按十块钱批发，十万就能赚三万，他回北城前几天，好家伙，一天一批货，看的他都想转行开服装公司了。 “公司员工都出去跑业务了，没什么事就过来看看，怎么着？有什么需要帮忙的？”叶柠轻笑，看到他嘴角有点乌青，知趣的当没看到。 “事情都差不多了，平安在那边。”林浩文知道叶柠到这边肯定是找盛景川。 冲他点头笑了笑，叶柠缓步来到盛景川边上，他这会正在看宣传单，这也是叶柠出的点子。 “你来的正好，你瞧瞧，没问题吧？”盛景川将大红的宣传单给叶柠。 打头就是热烈庆祝国盛电器开业，下面是各种图标和优惠，最醒目的就是抽奖活动，只要在国盛电器消费了，不管花多少钱，哪怕一分钱，都能参与抽奖，且百分之百中奖。 奖品有很多，从一等奖的电视机到八等奖的牙刷，最瞩目还是特等奖，是一辆进口的摩托车，要两万块钱，好多男人已经围着它流口水了。 叶柠瞟了一眼，只见摩托车上面还贴了广告，上面写着：特别鸣谢xx路xx摩托车店赞助。 竟是帮另一家摩托车店打起了广告，叶柠笑了一下，学的倒是挺快。 “没什么问题，就照这个发吧。”叶柠看了两遍，基本没毛病。 中午和林浩文一起吃饭，才知道他嘴角的淤青是他家老子打的，辞职还跑路，任谁摊上这样的儿子都得火冒三丈。 “我爸就是老思想，男儿志在四方，就该出去走走，老蹲在北城算什么爷们。”林浩文满不在乎的说道。 盛景川抬了下眼，嘲讽他，“爷们，想想今晚怎么逃过一劫再说。” 也不知道是谁，大半夜的跑刚子家去，差点没把刚子的奶奶吓昏过去。