第48节
原以为高端女表和首饰品走的会比较慢，所以拿的不是很多，结果卖的最快，普通的首饰也有人买，卖的不多，还有那些电子表，到现在才卖了两块。 当初只跟服装店的老板谈了发货的事情，鞋子首饰都没谈，还得再去一趟阳城。 “姐，你干什么？”叶兰见叶柠带了一大包电子表和普通首饰回来，满脸疑问。 “店里卖的不是很好，我打算到学校门口摆摊。”叶柠看了她一眼，“不去你们学校，放心。” “什么呀，我担心什么，我就是好奇你店里生意这么好，怎么会卖不掉？”叶兰好几次被拉着一块数钱，大致知道一天的营业额，现在仓库的货都卖的差不多了，怎么会卖不掉。 “进货的时候还没找准定位，头次做生意，难免有失误。”因为她将服装店定位成高档次，慢慢的，客户群体就成了能高消费的人，这类人自然不会买这些东西，所以就卖不动了。 “要不我问问同学，反正都要买，在你这还能便宜点。”叶兰虽然更希望姐姐能有个正经工作，但是绝对不会嫌弃姐姐，也不怕被人知道自己有个个体户姐姐，现在国家都鼓励大家去经商，有什么值得耻笑的。 叶柠摇头，总有那么几个思想观念还没改变的人，没必要为这点东西让叶兰困扰。 “就这么点东西，我随便找个地方就卖完了，你帮我重新点一下，然后都写下来，我好心里有个数。” 电子表还有四十七块，五块的，十几块的都有，耳环二十对，项链二十八条，手链十三条，还有镯子十二只，进价在一块到五块之间，叶柠不想为这点东西烦心，索性便宜处理了。 她选择了艺术学校，不管什么年头，学艺术的都是最有钱的，果然，她刚摆好摊子，就有学生过来看了。 “这镯子多少钱？”一个姑娘看了一会，拿起一只镯子问道。 “八块钱一只。”说价格的时候叶柠一直注意姑娘的表情，好像觉得贵了，想想也是，学校附近的摊子价格都不高，“我自己开的服装店，进衣服的时候觉得这些首饰好看就拿了不少，拿的有点多，过几天我又要去进货，想清掉再拿货，不然不会这么便宜，你看这镯子的材质，你只要不是使劲刮，都不会褪色，原来我都卖二十块钱一只。” 姑娘有些怀疑，拿起镯子反复看了很久，确实喜欢，抿了抿唇，问道：“五块钱卖不卖？” 叶柠摇头，这镯子进价都五块多了，怎么可能卖。 “这镯子我五块钱都进不过来，我没开价。”叶柠觉得华国人都有爱还价的爱好，想着要不要把价格开的高一点。 姑娘纠结了很久，放下镯子离开了，很快又有人过来，巧的是她也看中之前那姑娘看上的镯子，问了价格，立马把钱付了。 叶柠拿的款式绝对好看，加上质量在一片也是最好的，慢慢的买的人越来越多，一晚上就卖掉一半，正在收摊子，就见第一个问价的姑娘气喘吁吁的赶来。 “老板，我要买那个镯子。”叶柠看了她一眼，“你走了没多久就卖了，我这很多首饰都只有一件，卖了就没有了。” 姑娘顿时失望的咬着唇，“那下次还进吗？” “不进了，我开服装店的，主要卖的都是精品，这批货就是因为太便宜卖不掉，所以才拿来这边亏本处理了，以后肯定都不拿了。”叶柠实话实说。 姑娘被她噎的不行，什么叫太便宜了卖不掉，合着是因为来她店里的客户瞧不上这些便宜货？ “我没别的意思。”叶柠注意到自己说的话有问题，让姑娘看自己脖子上的项链，“你看我这链子，□□，真的和假的一对比就能看出来，我以后准备都卖这些。” 之前叶柠一只低着头，姑娘没仔细看，这会见了顿时被吸引了，“这项链好看，能告诉我多少钱吗？” “这条链子比较贵，要三百二十块钱。”叶柠继续收拾摊子，“我明天还会来，把家里剩下那点也都拿过来，你到时候看看有没有中意的。” 老爷子老太太已经睡着了，叶柠不敢发出太大的声音，怕吵醒他们，可是木门的动静大，再小心翼翼都有声响，四合院的隔音也不好，没多久就见老太太出来了。 “诶呦，这么晚回来，饿了吧，我给你煮碗面去。” “不用，我不饿，盛奶奶，你赶紧回去睡觉吧，真饿了我自己会烧。”叶柠本以为要劝很久，结果话音刚落，盛奶奶就回屋去了。 盛景川不知道什么时候出来了，现在算是明白奶奶为什么会回去，原来是看到了盛景川出来。 “怎么没跟我说一声，我陪你一块去。”也就是去年严打了，不然北城的治安也算不上好，叶柠这么年轻漂亮的一姑娘，晚上独自一人在外面走，还不得被人欺负了。 “我原本以为七点多就能回来，没想到忙到八点多。”这会的八，九点多已经算很晚了。,,, 第74章 招人 趁着叶兰休假, 叶柠找她帮忙看店，她自己准备去阳城进货。 去阳城要开证明, 有盛景川帮忙还算便利, 只是他不放心她一个人过去。 “我坐卧铺，男女分开, 车上很安全, 阳城那边什么情况你也知道，真的不用担心。”这时候的卧铺可不是谁都能买到，坐得起要么是本身职务比较高，要么就是家里条件好, 跟这样的人在一起不用担心安全问题，至于阳城那边, 也算是熟门熟路了，晚上别出去乱晃都是安全的。 叶柠这么说，盛景川只能嘱咐她注意安全, 他最近工作很忙, 实在抽不出时间陪她去阳城。 叶柠还真的不怕, 上辈子她一个人还跑新疆玩了, 别去人少的地方不会有事。 带了两套换洗衣服，还有简单的洗漱用品, 卧铺的待遇不错，所以连干粮都不用准备。 “带一瓶酱。”盛景川给她装了一瓶叶兰做的酱, 火车上的饭菜不是特别合胃口, 这酱能下饭。 “谢谢。”叶柠左右看了一下, 没人，踮起脚尖亲了一下他的脸颊，“不用担心我，有空帮我看一下宅子的装修进度。” 盛景川眨了下眼，低下头，“再亲一下。” “别闹。” “没闹，刚刚那下太快了。”他都没好好感受就过去了。 叶柠别了他一眼，提上行李出去，“快走吧，还得赶火车。” 盛景川送叶柠上火车，看着火车开走了才转身离开，他心里突然觉得上班不自由，要不要也做生意？ 这次卧铺坐满了人，一对母女，女孩只有五岁的样子，一双乌溜溜的大眼睛，玉雪可爱，另一个年纪跟叶柠相仿，高高瘦瘦的，留着短发，看面相不太好相处的样子。 上回好歹算认识，又有个八面玲珑的周红霞，今天都是陌生人，其中一个看着有些高冷的妈妈，一个看着就不好相处的短发姑娘，叶柠觉得这趟旅程不会很热闹。 果然，一路到阳城，短发姑娘一句话都没说过，高冷妈妈只偶尔跟女儿说几句，叶柠帮着照顾了一下她的女儿，跟她说了两句，别的很少开口。 还好叶柠带了两本书，看看书时间就过去了。 这回没人来车站接，叶柠自己打车去招待所，服务员还记得叶柠，主要她长得好，距上次来的时间也不是很久。 “就你一个人？”服务员冲她身后看去，神色有点淡淡的失望。 叶柠眨了眨眼，笑道：“对，就我一人。” 还是上回那个房间，叶柠先洗了个澡，然后出去吃了一碗热腾腾的面，今天先不拿货，养足精神，明天起早去，争取一天搞定。 好好睡了一觉，叶柠背上背包出发，先去服装市场，牛仔裤和衬衣还有，不是卖的不好，主要是进的太多，当时每款牛仔裤进了五十条，够她卖很久了，这次主要拿秋装。 “咦，美女怎么来了？”老板见到叶柠有些惊讶。 “有事到阳城，顺便过来拿些货。”叶柠看了一圈，除了一些新出的基础款，主要是拿比较好看又有特色的衣服，她拿的不多，每款只拿几件，多了就成了街货。 拿完衣服，叶柠去了鞋市，直接选了较好的那几家，这回没了顾忌，拿的很足，让老板送到火车站，还跟他们说了要以后送货的事情。 搞定衣服鞋子已经中午，吃过饭，下午去了饰品批发店，这次只拿高端的饰品，一条链子进价就要一百多，不过只要东西是真的，够好看，她就能卖掉。 小一万块钱的货，叶柠直接给了钱，进女士手表的时候也比原来大胆，几十块钱的那种看都没看，最便宜都是一百起拿，她还拿了两块五百多的手表，最后一算，要一万多块钱。 “我看你拿的都是好货，要不要看看正品。”老板还记得叶柠，这次过来直接拿高端手表，就知道她有销售渠道。 “正品？”叶柠见他压低声音，马上明白这手表来路不正当，“香江来的？” 老板嘿嘿一笑，“我有个亲戚是那边人，他帮忙陶腾过来，看看？”老板从最底下的柜子里取出一个盒子，里面放着五块手表，无论是从包装还是手表，都非常的精致。 “东西是不错，价格也不错吧？”大牌手表当然好，问题价格也美丽，有些可能十几万，她连一块表都买不起。 “放心，价格不会很贵，一块两千块，怎么样，这个价格够诚意吧？”老板拿出手表给叶柠看。 现在还有一个问题，她不懂鉴别，万一这些也是a货，那就亏死了。 老板看出她的心思，说道：“放心，我这店就在这里，跑得了和尚跑不了庙，我何必骗你这种老客户，得不偿失对吧？” 叶柠觉得有道理，这些表看着和正品一样，如果是真的，一块卖个五千六千不成问题，叶柠忍不住心动，不过她没一口吃下的魄力，最后只拿一块试试水。 “一千五，行就拿一块试试，好卖下次我再来。”叶柠说道。 老板一直摇头，“一千五太便宜了，我都拿不到，我根本没开价。” 两千的价格高了，叶柠当然不愿意，死咬着一千五不松口，主要是她今天带的钱就剩下一千五百多，行就行，不行就算了。 老板无奈，一千五给叶柠，“你这样做生意不行，都说讨价还价，哪能一口就咬定的。” 得了便宜，叶柠就由着他说几句，背着一包贵重物品回到招待所，北城店里忙，她实在没心思逗留阳城，退了房间就到火车站买票回北城。 连进货带路上一共花了六天时间，叶柠回到杏花胡同时真有些累，匆匆洗了个澡就睡下了。 “二姐，大姐回来没有？”叶桉回到家就问。 “下午一点多到的，你去叫大姐起来吃晚饭。”叶兰一边炒菜一边说道。 等叶桉走了，叶兰盯着锅里的菜发楞，一直知道大姐的服装店赚钱，但是没想到那么赚钱，一天能卖八百多，有时候能卖一千多，之前以为能赚一半就是天大的利润，这些天翻账本才知道，差不多有三倍的利润，一千能赚六百，那一个月就是一万八，姑且算一万块钱，一年就有十二万。 “二姐，二姐……菜糊了。”叶桉叫完大姐，回到厨房就闻到烧焦了的味道。 “诶呀。”叶兰手忙脚乱的把菜盛出来，这道菜不能吃了，赶紧重新炒一个。 “二姐，你怎么了？”叶桉好奇的看着叶兰。 “没事，把菜端出去，吃饭了。”叶兰长叹一声，她跟姐姐不一样，不是做生意的料，姐姐能赚钱，她可不一定能赚，现在两万块钱一月有一百多块利息，上回她去银行问了，要是存定期，一年能有两千多块钱，她一个学生，花不了多少，利滚利，等毕业了都有小三万块钱，到时候买个铺子，有租金又有工资，也挺好。 叶柠被叫醒了有些头疼，洗了把脸，总算精神一些，见到盛爷爷盛奶奶他们等她吃饭有些不好意思。 “怎么还等我呀！”叶柠踢了一下盛景川，怎么不早点叫她。 “没等你，饭刚做好。”老太太上下打量叶柠，“小宁，这么来回跑太辛苦了，我瞧你也不缺钱，有没有想过继续读书？” 老爷子和老太太都是名牌大学的教授，安排叶柠进北城的高中重新高考并不难。 “你底子厚，好好复习一年，应该能考上北城大学。”老爷子点头，他不歧视商人，不过多读书自有好处，以后分配一个工作，不比现在轻松稳定？ 叶柠摇头，开玩笑，她哪有什么底子，早还给老师了，当初要不是有叶青山做借口，她早露馅了，让她现在去高考，能上二百分就阿弥陀佛了。 “我挺喜欢现在这样的生活，很充实，您二老放心，就算做生意，我也会继续学习知识。”高考就算了，已经经历两回，没必要来第三回 ，再说现在可谓是日进斗金，放着大把的钱不赚去上学，还是算了吧。 盛老爷子点头，他们就是提个意见，选择权在叶柠自己手上。 不过叶柠确实觉得一个人看店有些力不从心，现在赚的不少，就在门口贴了一张招聘启事。 当年回城的人很多，大部分都不能安排工作，所以叶柠这边刚贴出去，很快就有人来问。 “您好，您这边还找人吗？” 来人看着四十岁左右，微胖，穿着青色布衣，还算得体干净，但是跟叶柠的服装店格格不入。 “还在找，不过……”叶柠看到女人期望的目光，虽然有些不忍，但是她的形象和服装店太不符合了，“不过我们要找的是年轻的姑娘。” “我看上面写着1835岁，我今年30岁，应该……符合要求。”女人厚着脸皮说道。 她70年下乡，当时才十六岁，实在干不了农活，在老知青的介绍下，嫁给了当地的一个男人，去年回北城，她父母都让离婚，在城里再找一个，她实在舍不得孩子，主要是她丈夫对她真的很好，没同意离婚，兄长和弟弟都结婚了，家里没她的地方，本来想回婆家，没想到丈夫为了来找她，跟公婆闹翻了，分了家，卖了地来找她。 他们现在一家人租了个很小的房子，丈夫每天在外边打零工维持生计，她之前做手工，最近手工也没了，就想着出来找份工作。 看到这店面就知道人家要找的是年轻漂亮的姑娘，只是她不甘心，两个孩子都大了，马上就要上学，光卖地那点钱根本不够，既然出来了，她不想就这样回去，那不被大房三房那些人笑死。