第268节
“迅速转移。”唐毅冷冷地道。“让他们离开京城！哪儿远跑哪儿去，他们要是被警察和媒体盯上，我们就彻底完蛋了！” 龙飞一听，脑门直冒汗，拿起照片就准备走。 “慢着。”唐毅淡淡地道，他拿起照片审视了一番。“这个新闻也不是不能用，就看怎么写了。你去吧，让他们赶紧出院，不能呆在京城了。” 第二天，唐毅旗下《华夏市场周刊》以专题形式报道了《瑞辉公司赠药现场出现混乱，消费者怒叱产品质量不安全》。文章把那些黑衣人的恶劣行为都写成华夏普通消费者的意见，并对瑞辉公司的脑白金口服液的产品质量提出质疑，并对前段时间以高价取得拍卖权的经销商们是否能够保持盈利表示了担忧。 《华夏市场周刊》这期出来以后，经销商纷纷致电咨询公司情况，苏绛唇道：“公司一切正常，你们要相信我们的能力。” 而龙飞则捏着这份杂志嘻嘻笑个不停，对唐毅得意地道：“我看她苏绛唇还怎么玩？这些天我们公司的产品订货量略微有些上升。” 可是，接下来的两天他们就笑不出来的了。因为他们的恶意捣乱和煽风点火的报道都成了为脑白金口服液造势了！ 瑞辉公司完美地转败为胜，转为危机！ 原来报道瑞辉公司活动现场混乱情况的文章被收了红包的记者通通拿掉，而换成了苏绛唇连夜赶出来的一篇公关“软文”《来自瑞辉公司的道歉信》“瑞辉公司精心策划的脑白金口服液‘千人赠送，万人咨询’活动，因为参与的消费者太多，瑞辉公司准备不足，因此现场出现了混乱情况，并造成了数位消费者因拥挤踩踏而受伤，跑丢鞋子。为此，我们深感歉意和不安。为了回馈广大消费者的厚爱，我们公司决定，拨款五十万元，为需要脑白金口服液的消费者送货上门。此外，我们公司总经理苏绛唇将带领所有公司高层携带脑白金口服液和精美礼品，去医院看望和慰问在骚乱事件中受伤的市民。” 这篇“道歉信”在短时间内迅速占领国内数十家全国性报纸的版面，而且夏小洛强调最好是选择党报性质重的报纸刊登，因为党报的权威性更能直接体现。而这只是第一阶段，就是导入阶段。 除此之外，在夏小洛的主导下，在苏素公关部的几个笔杆子的努力下，结合陈辉教授的临床试验结果，他们又炮制出几篇科普性同时带有新闻性的软文。 夏小洛将他的苏素带头的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到王府饭店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给夏小洛和苏绛唇审阅。 夏小洛则按事先拟定的软文写作的标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的营销经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。 夏小洛明白，保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。 这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进瑞辉公司早已设计好了的“圈套”之中。 拿其中一篇夏小洛亲自操刀的《美国人睡得香，华夏人民咋办？》为例，文章先援引新闻事件，就是前段时间轰动的瑞辉公司从陈辉教授购买脑白金专利的事情，然后再说美国宇航员都在吃，在巨大的压力下依然睡得不错，华夏人民改革开放以后，生活水平提高了，但是压力大了，睡不好，怎么办？那么就吃脑白金口服液啊，然后在用科普性的文字介绍其原理。 人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，瑞辉公司的这种软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。 软文完成以后，接着是启动阶段，密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放pop等加强终端现场气氛。 最后则是主攻阶段，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。 在瑞辉公司软文的强烈攻势下，脑白金的销量骤然飙升，迎来了第二波高潮！ 第329章玩死你们！ 一震耳欲聋的轰鸣中，一架波音飞机稳稳地降落在武汉机场，飞机在长长的水泥滑道上滑行着，机舱中的夏小洛和陈妍感觉耳膜一阵轰鸣，终于飞机稳稳地静止了，旅客们纷纷起身，收拾行李。 夏小洛和陈妍没有急于下飞机，陈妍的娇嫩的小手向夏小洛握去，紧紧地抓着，像溺水的人抓着一根救命稻草，夏小洛冲她微微一笑，帮她理了一下额前的头发。 陈妍似乎能从他的笑容和温暖的手中汲取巨大的力量，也微微一笑。 相视一笑，却胜过千言万语。 二人走出旋梯，拖着行李往前走着，夏小洛道：“我交待你的事情，你记清楚了么？” 陈妍默不作声地点了点头，忽然，她脸上显出巨大的哀伤，猛地转过身，用力地拥抱了一下夏小洛，把头依靠在夏小洛的肩膀上，泪水如滂沱大鱼一样，汹涌而出。 她知道机场外新阳市市政府的司机已经在等候着她了，到了华夏的国土，她再也无法光明正大的和夏小洛一起漫步街头，到餐厅里吃东西，顿时，她感觉心如刀绞，也下定了决心，一定亲手把埋葬了她九年青春的熊庆送进监狱，换来和夏小洛自由的恋爱和生活，当然，婚姻是她不敢奢望的。 夏小洛看着着美丽的妇人，那奶油白一般白腻的脸上恰如梨花带雨，心中怜惜，轻轻地拍打着她的肩膀，道：“相信我，一切都会好起来的……” 陈妍的脸离开他的肩膀，用力地点了点头，破涕为笑，似乎为自己随便哭泣感觉害羞，脸上闪过一丝娇艳的红晕，美艳不可方物，道：“我相信你。” 两人恋恋不舍地松开，一前一后地往机场出口处走去，夏小洛站在机场出口，目送着陈妍被一个穿着黑色西装的男人接过行李箱，走向一辆黑色的奥迪车。 上车之前，陈妍恋恋不舍地朝着夏小洛深深地望了一眼，夏小洛微笑着，无声挥舞了一下手掌，看着车子飞驰而去。 蓦地，他的脸色骤然冷酷了起来，如同一杆挺立的标枪一样，长得笔直，充满了杀伐决断的杀气！ 早已经站在一旁候着的王怜香颠颠儿地跑了过来，接过夏小洛的行李箱，道：“洛少爷，欢迎回国！” 夏小洛点了点头，两人一起往黑色桑塔纳走了过去。 王怜香带着几分猥琐地道：“洛少爷，得手了？” 夏小洛不动声色地点了点头，王怜香立马一脸敬佩，竖起大拇指，真心实意地称赞道：“少爷就是高明，话说，那小娘皮长得真是不赖啊，看上去也就二十四五岁的样子，少妇啊,诱人啊……” 说着，他为夏小洛打开后车门，手掌垫着车门框。 夏小洛心中纷乱，眉头一皱，坐进车子，道：“你丫能不能少说点？不说话没人当你是哑巴！” 王怜香立马噤声，吐了吐舌头，被夏小洛不痛不痒地骂两句，他却感觉非常受用，这说明，洛少爷没有把自己当做外人啊！ 夏擎天发动了车子，问道：“少爷，去哪儿？” 夏小洛心道，不知道家里现在乱成什么样子呢，但是在新阳市又有很多事情要处理，这是十万火急，道:“先回新阳市。” 夏擎天道：“好嘞！” 雷霆和刀锋刀二也同时发动了车子，一辆车开道，一辆车殿后，三辆车子稳稳地新阳市开去。 陈妍和夏小洛的汽车几乎是一前一后来到了新阳市。 当天下午三点，两人在红珊瑚酒店五楼咖啡厅约见，两人没有过多的说话，陈妍交给他一个黑色的笔记本后，同时交给他一个银行存折，就立刻离去。 谁也没有注意到，他们见过一次面。 就是这个笔记本将会把熊庆打入万劫不复之地。 笔记本显示，在熊庆任职洛河县县委书记和新阳市市长五年时间内，他累积受贿150万之多。夏小洛立马把黑色笔记本誊抄一部分，他只誊抄了100万的数目，剩下的余款则没有誊抄，那是留给陈妍的生活费。