第27节

    为了日后的生意，必须留下一个好印象。

    两人行了礼，就直奔主题。

    “李公子，你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子，发现衣服整洁干净了许多，而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离，百姓们来往不方便，所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去，让广陵府的百姓也有此物可用。”

    张员外还准备文绉绉的说几句的时候，杨彦笑了下道：“张伯父，李兄为人豪爽，不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂？”

    杨彦可是希望这肥皂能够销售出去，最好是卖的越远越好，天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂，从而带动乐平县的发展。

    张善财伸出三个手指道：“我每个月需要三万块肥皂，不知道李公子给什么样的价格？”张善财说话慢条斯理，但是却极为精明，不肯直接开口，反而试探李文柏的底线。

    这是李文柏第一个大客户，他笑了下道：“我在乐平县卖三十文一块，我可以给张员外二十八文一块。”

    听到李文柏的话，张善财思忖了下，他运输回去后，肯定不会卖三十文，毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点，就更好了，张善财和气笑道：“李公子能否再降一点？”

    李文柏摇了摇头，把价格咬死了道：“张员外，我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大，我以二十八文低价销售，张员外你也清楚，现在胰子的价格，这足足要一两银子，我们的肥皂比胰子的效果还要好，这卖出去，你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”

    张善财连忙说道：“话不能这么说，胰子是因为数量少，并且专供贵人，我也看出来了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多，这一开始确实可以将价格卖的高一些，以后，只怕不可能是这个价。”他也是个精明的，若是肥皂制作起来难，怎会卖到如此大的量？

    李文柏心里一叹，在外行商之人确实比常人见识得要长一些，日后的肥皂会随着产量的增长，而进一步缩减成本和降低卖价。

    第38章 接环儿

    “张员外, 但是现在只是开始, 物以稀为贵, 日后自然也会给张员外优惠, 但是现在, 这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道，“半个月前的肥皂还有些异味，如今的肥皂并无异味, 成本其实略上浮, 我只是没有加价而已。”

    李文柏说得也是实情，猪油贱而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因为还有些赚头, 李文柏也就没有涨价。

    张善财见到李文柏把价格咬死了，只能按下这种谈判方式，随后说道：“李公子，若是我每个月需要五万块, 能否再降一点？”

    张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖，或许还可以获得一笔暴利。

    李文柏吃了一惊, 若是每个月五万块肥皂, 自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了，更重要的是可以提前凑齐一千两。

    李文柏盘算了下道：“二十七文，这是最低价了，不能再让了, 不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的，这一文都让不了。”

    张善财点了下头：“好，二十七文便二十七文。”

    张善财说完后，便笑道：“五万块肥皂是八百五十两，我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”

    张善财决定尽快拿到肥皂，然后在广陵府贩卖，同时趁着其他地方还没有肥皂，将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。

    听到了支付定金，李文柏的神色一喜。

    谈妥了肥皂后，张善财喝一口茶，然后轻轻笑道：“李公子，这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”

    李文柏听到张善财的话，心中一凝，倒也佩服这张善财，这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道：“不知道张员外准备买多少香皂？”

    张善财道：“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”

    “一千块？”李文柏抬头看着张善财有些惊讶，当下笑道：“一千块可是大生意。这香皂制造不容易，成本极高，我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块，我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低，但是香皂卖的太多，反而会折损它的价格。

    李文柏直接断了张善财大还价的可能。

    张善财轻轻摇头道：“香皂此物极好，况且我也知道，这是给贵人家用的。”笑了笑，“若是卖贱了，反而不值钱。”

    李文柏笑了笑，算是无声赞同了张善财之语。

    “我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂，不知道李公子能否满足？”他心思灵敏，这香皂卖相好，一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂，觉得五两的价格太低了。在一座县城来说，五两或许是高价，但若放在一些府城，甚至是京都，五两的价格只是平常。

    他已经打定主意，将这香皂贩卖到州府，以更高的价格售卖，打造真正的高端产品。而且他购买香皂，也还有另外的心思。一来是打开销路，二来是为了讨好一些官场的人，为自己的其他货物做铺垫。

    李文柏当下看着张善财道：“好。三日后，一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”

    “爽快。明日所有的订金会全部送来，三日后全部的款项一起结清。”

    张善财大笑起来，便准备告辞，回去准备款项。

    ***

    第二天的时候，张善财派人送来了银两。李文柏也将合约签订了下来。

    有了这笔钱后，李文柏将杨彦找了过来。“杨兄，这订金和我自己的积蓄加起来，足够千两赎金了。我想要用来赎回我妹妹。”

    听到李文柏的话，杨彦立刻道：“好，我一起陪你去赎回小妹。”

    杨彦这是去给李文柏壮胆，唤来了八个衙役，两人直奔刘赦的府邸。

    杨彦说道：“本想着我借你一些，谁知道昨个儿直接来了一个大买卖。”

    “是了。”李文柏微微颔首。

    杨彦瞧出了李文柏并无交谈的心思，按下不说话。

    一行人匆匆就到了刘府。

    “大人，那李文柏正在门外求见。”仆人就通传了进来。

    刘赦的脸色阴沉，愤恨道：“不见，就说我不在府中。”刘赦打定主意不见这个李文柏，拖他个半年的时间，到时候就可以掺和到李文柏的生意中。如今李文柏的生意让刘赦已经彻底红了眼。他就不信这李文柏敢闯入了进来。

    只是仆人为难道：“大人，是杨公子敲门的，这是杨公子的拜帖。杨公子说了，如果不开门，就闯进来。”

    刘赦眼珠子一转道：“我去后院，就说我不在家。”刘赦赶紧跑到了后院，既然是县令公子，还是不要硬碰硬的好。

    刘赦离开的时候，仆人走到门口对着李文柏和杨彦道：“杨公子，李公子，我们大人出去了，不在府中，不如两位晚些再来。”

    “不在府中？”李文柏的眉头一皱，这刘赦是打算拖延。

    杨彦恼怒道：“这刘赦今日明明在家，这是打算拖延么。”杨彦直接推门而入：“我们就在刘家等这位刘大人，他不回来，我们就不走了。”

    摸了摸怀中的一千两，李文柏面露讥讽之色道，“不错，今日我见不到刘赦，就不走了。”

    杨彦动手，两位士兵又见着身后的衙役根本不敢阻拦，于是两人就闯了进去。

    在后院的刘赦见到如此，心中知晓这是躲不开了，想到错失分利的机会心中可惜，有一千两也足矣。当下从后院绕到外面，然后从大门走了进来。一副从远道而来的模样，刘赦从门口就扬声道，面上带着笑，“杨公子和李公子竟然来到我家里，这是蓬荜生辉啊。”

    李文柏看着刘赦脚下的步履就知道他根本不曾外出，眸色暗沉拱手说道，“刘大人人忙事多，小子不知刘大人可记得舍妹之事。”

    “不用和他废话。”杨彦冷笑一声，直接道，“一千两已经准备好了，我这次过来，就是要和文柏兄一起接走小妹的。”

    听到了一千两之数，刘赦面露可惜之色，他知道李文柏是个能耐人，没想到短短一月竟是凑足了一千两，“这……”刘大人确实是瞧不上李环儿，不过看在李文柏的份上，结这样一门亲事也是好的，“我觉得环儿这姑娘挺好的，文柏啊，我们做亲家不好吗？”他笑着说道，“我们刘家……”

    刘赦那个傻儿子有什么好的！李文柏不等刘赦说完，眼神中带着几分冷色道：“刘大人，一千两银子已经不少了，上次我说的话，刘大人应当还记得。”

    刘赦猛地就想到了李文柏上次所说的话，人生在世，谁能不犯错。心中松动，正准备说话的时候，就听着杨彦不客气地说道：“一千两无论如何也能够赎回了，官府里可都有备案，若是升了堂，刘大人坐了堂下客可就不美了。”

    刘赦心中本已经要把卖身契递给两人，听到了杨彦的讥讽，心中反而升腾起了极大的怨气，冷冷道：“好，这是契子。”

    李文柏拿过卖身契，贴身放好，等会就去官府一笔勾销。

    不过半晌后，两个丫鬟带着李环儿从内屋内走了出来。

    李文柏看到李环儿神态还不错，穿着也合体，显然没有受到什么虐待。这才放了下心。

    李环儿看到自己的哥哥后，连忙跑了过来，喊道：“哥哥。”伸手捉住了哥哥的衣角，生怕自己再次落到刘家。

    李文柏拉着李环儿安抚道：“没事了。没事了，你可以跟我回去了。”不打算在这里逗留，起身离开。

    杨彦扫了下刘赦，眼神冰冷。

    出了刘府，李文柏让李环儿认人后，杨彦说道：“你们兄妹两人定然有许多话要说，我先去铺子了。”

    李文柏微微颔首。

    李环儿攥着哥哥的手，小声说道：“我就知道哥哥会来的。”

    “环儿，哥哥来的晚些了。”李文柏是愧疚的，先是在村里让李环儿待了许久，后来又是钱氏作梗，把人卖给了刘赦，蹲下身子，抚着李环儿柔软的发丝，李环儿年龄小，但是李文柏知道穷人家的孩子早当家，李环儿是早慧之人，先前断亲的机会来得急急又匆匆，他不好与李环儿细说，如今总是要说的分明，不让李环儿心中有芥蒂，“我当时想着的是，我身背重债，前程不明，我是一个儿郎，断亲也是诸多非议，你是女子，这世间待女子本就苛责，若是跟着我只怕于你名声有碍。”有些话，他到底没有明说，他是遇上了杨彦遇上了贵人，所以这一路行得顺畅，如果波折多生，与赵家人行在一路，只怕一百两的事也很难解决，更遑论带走环儿了。

    李环儿的泪水落了下来，“我知道的，哥哥。”扑入哥哥的怀里，她也害怕过，但是一想到哥哥的处境更加困难，她的那些事肯定是比不上哥哥的，就好好地待在村子里，如今知道哥哥当时真不是撇下自己，心中的那丝丝缕缕的惶恐终于放了下来。

    李文柏把李环儿抱在怀中，登上了马车，把她放在自己的腿上，“环儿当真不怪哥哥？”

    李环儿拼命摇头，给哥哥露出了自己的小手，上面还有针扎过的痕迹，“我知道兵役的事一定让哥哥很为难。我想做女红，给哥哥攒银子。”仰着头看着哥哥，“我真的很好，在村里，有族长替我说话，大伯大娘还有爷奶和过去没什么分别，到了刘家，我还吃胖了些，哥哥真的不要愧疚。”

    小手摸着哥哥的脸，哥哥和过去相比，黑了许多，过去他是手不能提的书生，一定非常努力，才能够解决一百两的银子之事，才能够带回自己。

    一切都过去了，今后的日子会好的，“现在不晚的。”李环儿仰着头，眼眶有些发红，嘴角却上翘扬起的弧度。

    李文柏也不是个爱沉湎于过去的人，“等会，好生让你看我们的宅子。”

    李环儿重重点头，想到今后不用和伯父他们住在一起，紧紧拽着哥哥的手。

    环儿以为会是个小宅子，谁知道见到了宽敞明亮的宅院。看着自己的哥哥道：“哥哥，这是我们的家？”李环儿摸着房门和家具，又在院子内转了几圈，始终无法相信这就是自己的家。

    李文柏看着李环儿道：“这就是我们的家。你想住那里就住在哪里。”

    李环儿看着哥哥，使劲的点了下：“嗯。”

    看到妹妹开心的样子，心中也舒畅。

    为了一千两银子的事，这些日子李文柏紧紧绷着一根弦，如今终于松快下来，看着李环儿瘦弱的身子，沉思片刻，对着阿大吩咐，“阿大，你去请杨彦来我府里。我能买了这房子，赎回自己妹妹，都亏了他，也该请他吃一顿，表示感谢。”

    李文柏说完后，阿大立刻去寻找杨彦。

    “哥哥，我们要请那个杨公子吗？他是县令家的公子，会来么？”李环儿有些担心道。

    李文柏笑着道：“他会来的，你好好逛一逛，我亲自下厨给你们做一顿好吃的。”

    如今制造出了豆油，李文柏正好用这豆油给杨彦和李环儿做一顿好吃的。这大齐的吃食根本没有后世那么多的花样。平常人家的吃食简单粗陋，而大户和勋贵人家的吃食最好的也只是用香料来辅佐味道，制作了豆油，他就忙着香皂肥皂的事，如今接回了李环儿，才有片刻放松。

    ****

    当杨彦到来的时候，听到李文柏亲自下厨，顿时惊讶起来，看着李文柏道：“李兄，你也太客气了，俗话说，君子远庖厨，你亲自下厨，不必了。”他摇了摇头。

    李文柏对着杨彦笑道，“是要用豆油的，旁人都不会。”手旁正放着的是豆油。

    杨彦知道这是豆油是制造香皂，但不觉得炒菜有什么好吃的，不过李文柏所说，他向来是信服的，此时笑着点头。

    杨彦来之前李文柏已经让人炖汤，蒸上了米饭，清炒蒜泥油麦菜，接下来则是用胡萝卜、洋葱鸡肉丁还有鸡蛋炒饭。

    前世在帝都奋斗的时候，除了泡面，最擅长的就是炒饭了。按照室友的说法，他炒饭的手艺都可以出摊了，后来外卖横空出世，他炒饭就越发少了。

    烧热了豆油，翻炒鸡丁，然后取出鸡丁。再倒入一次油，把已经打散的鸡蛋倾入油锅，鸡蛋的香气霎时间就飘逸了出来。

    杨彦本是斜斜靠在厨房门口的，嗅到这股子味道，不由得长长地深吸一口气。旁边的厨娘瞧着李文柏的动作，暗自记下，晚些时候也这般做给主家吃。

    切成小丁的胡萝卜和洋葱的倒入，再加入米饭，炒制七八成的时候，倒入鸡丁，李文柏的手腕抖动，被蛋液裹住的米饭在其中跳动，用盐调味，再撒上一层葱花，李文柏舀出了三碗。

    “这叫做什么？”杨彦说道。

    “炒饭。”李文柏笑道，“等会你就知道味道了。”

    李文柏洗净了手，只有三人，他就只是简单做了这三道菜。