第13节

    有见多识广的人不敢相信手中之物是冰块，用手使劲的搓了下，一股清凉舒畅的感觉让他脸上顿时露出震惊之色，眼睛不可思议的看着手中的冰块。“这是冰块！这竟然是冰块！”

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    第19章 十文

    “这是冰块！”这声音就扩散开来，爆发出了一阵阵倒吸一口凉气的声音。

    有些人将冰块放在脸上感受寒意，有人直接放在嘴里咬了下。这种惊呼声像是会传染一样，很快传遍了四周。

    不远处更有许多人涌过来，一些没有见过冰块的年轻人，更是一脸骇然的看着手中之物。

    李文柏看着四周的人群，大声道：“除了冰块外，本店还有饮品赠送！”

    李文柏让人将冰镇绿豆汤直接给四周的人喝。

    “绿豆汤？东家，不如给我们一些冰块吧，这绿豆汤有什么好喝的？”

    “是啊，绿豆汤是常见之物，我们自己回家喝就可以了！”

    “东家，再给我们一些冰块吧！我还要带回家给小孙子看看！”

    这些人看着手中的绿豆汤，以为李文柏不发冰块，改用这绿豆汤来招揽生意了。不过也有口渴之人，顺口就喝了下去，原本只是想要消暑，没有想到凉沁沁的绿豆汤下肚就畅快不已。

    “好凉！好喝！”“这是冰的！”

    “怎么会有如此好喝的绿豆汤！”

    所有人看着手中的绿豆汤，充满了震惊和不可思议。谁也没有想到这普普通通之物，竟然如此爽口，如此凉爽。

    越来越多的人意识到这绿豆汤与寻常的绿豆汤是不一样的，是用冰镇过的，于是不断的涌到铺子来。因价格定的便宜，不过是五文钱，想着冰块买了带回去就已经化了，还不如买一碗绿豆汤，好过一过瘾。

    “每人只限一碗！”李文柏看着涌来的人群，张口喊道起来。

    而这个时候，抬着冰块的一群人也引起了整个街市的骚动。一群健壮的妇人就惹人注意了，如今她们还抬着一大块晶莹剔透之物，许多人都忍不住驻足观看。

    “这剔透之物散发着凉意，这是什么？”

    “我瞧瞧看？！别挤我，真漂亮啊。好像是剔透的水晶！”

    “什么水晶啊，这是冰块！”

    这么一大块寒冰可是价值好几十两了，竟然就这样招摇过市？

    有好事之人上前询问价格。

    “这块寒冰不卖，不过你们可以去城东的铺子，我们东家在那里卖冰。”为首的妇人按照李文柏之前教的话语说道。

    “这冰若是不卖就这样化了岂不是可惜？”听到这里，很多人看着慢慢融化的冰块，颇为心疼，觉得这东家还真的是暴殄天物。

    “这都是东家交代的，冰库里存冰足着呢，后续还有源源不断的冰块。”妇人说道，“明儿开始正式贩卖，最小的一块儿才十文钱，不要错过。”

    妇人的话像是一粒石子激起了千层巨浪，“十文钱？！可不是玩笑？”有人忍不住问道，但妇人已经抬着冰走了，想了想，脚下生风都向店铺走去，绝大部分人觉得自己买不起冰块，只是想去凑凑热闹，也有些心中想着十文钱之事，若是当真便宜，买上一小块也是好的。

    这一条街上的人见着的是晶莹剔透的冰，另一条街上的则是喝到了凉沁沁的绿豆汤，盛夏时节喝上这样的绿豆汤，畅快不已。

    “这绿豆汤冰凉可口，是怎么做出来的？”

    “刚才有人送的，他们说去城东的铺子，有人专门卖的，真的很好喝的！”

    众人互相宣传，加上这种新颖的宣传方式本就惹人注目，尤其是宣传的还是稀罕的冰块还有凉沁沁的绿豆汤。越来越多的人涌向店铺。

    看到店门口人山人海的样子，杨彦忽然有些心惊，对着李文柏道：“李兄，我看绿豆汤不多了，还要送？”

    李文柏笑道：“那些人背着的送完了，就不送了，直接开卖！”

    杨彦惊讶道：“还要等着送完？”杨彦可见着了足足有八桶。如果正常的售卖，这些绿豆汤的生意应该会更好，因为在送，就卖了一些冰镇的瓜果，绿豆汤卖的并不多。

    李文柏说道：“舍不得孩子套不住狼。只要今天宣传成功，以后就不怕没有生意！”又凑到杨彦耳边说道，“行事大方些，喝的人越多，就越想要再卖。别看八桶看起来很多，这样一人一碗，只怕一两个时辰也就送完了，我上午送一次，下午送一次，让看到的人喝到的人越多越好！”

    杨彦一愣，看到李文柏这么有魄力，有些惊讶，心中忍不住佩服起来。这些法子他可是想不出来。

    李文柏看着涌来的人，知道此时是宣传冰块的最好时机，喊道：“明日我们正式售卖冰块。碗大的冰块十文一块儿。”

    这钱并不贵，普通的人家也可以买得起，相对于之前卖的昂贵的冰块来说，简直跟白送。

    听到这话语，众人几乎不敢相信自己的耳朵：“东家，明日这冰块真的只卖十文？不是骗我们吧？”

    有些人已经从妇人那里听到，只是担心妇人是不是说错了，如今听到了东家这般说，心中大定。

    李文柏看着众人，开口说道：“这冰块运来殊为不易，我本欲高价卖出。但是县尊大人知晓大家的酷热之苦，严令在下必须以低价卖出。”

    李文柏趁机替杨县令扬名，杨子良是个清官，不重利，也不在乎这些虚名，但他得让在场之人知道，这是县令让的利。

    许多百姓听到李文柏的话，欢呼起来，大声称赞杨县令，在场之人有认出杨彦的，赞叹他父亲的高洁，弄得杨彦手足无措，耳根都微微发红了起来。

    不过他想到这绿豆汤也并非稀罕之物。当下便小声的对着李文柏道：“李兄，这冰制的绿豆汤很好制造，会不会被人仿造啊？”

    李文柏看着一脸担心的杨彦，轻轻笑道：“杨兄，不必担心，这冰镇的绿豆汤只是一个示范。有了这次的示范，其他人就会知晓冰块可以冰镇其他东西。冰块的销量会大增。我们正好薄利多销。”

    李文柏说道这里，低声神秘道：“杨兄，其实我手中还有一个秘法，可以制造更好的冰镇饮品。这个冰镇饮品有独门配发，是无法被仿制。这绿豆汤不过是打响我们的名声罢了！”

    李文柏的话透着神秘，让杨彦大喜：“李兄此话当真？”

    李文柏点了下头。

    杨彦脸上顿时堆满了笑容，此时他对李文柏的话坚信不疑了。

    两人说话的时候，店铺涌来的人越来越多。

    就如同李文柏说得那般，上午的时候，大半个时辰就送光了八桶绿豆汤，等到送完了之后，前来购买绿豆汤的人源源不断，下午的时候，甚至不用半个时辰，就又送完了八桶绿豆汤。

    冰块和冰镇绿豆汤的出现，如同一场飓风，瞬间充斥整个县城。

    当天色暗下来后，有从外头来的人听到了乐平县议论纷纷的竟然是绿豆汤。

    行商之人有些瞧不上，就说道：“绿豆汤有什么遗憾的，难道加了蜂蜜不成？”

    “蜂蜜有什么稀罕的，这可是加了冰的绿豆汤！”

    整个宁州都炎热常年不见雪，那商人当即被镇住，尤其是听到了十文这个价格，哪儿还忍得住，当即就往冰铺的方向行来。

    “今天打烊了，明天一早，我们正式售卖冰块，绿豆汤也是充足的。”李文柏站在门口，一脸笑容的对着所有人说道，因为说话说得多，声音隐隐有些沙哑。

    听到李文柏的话，很多人显得失望，打定主意，明天一定要起早，抢先购买到冰块。

    李文柏听着这些人的话语，忍不住微微一笑。

    夜晚的时候，杨彦又调来了几个人给李文柏当帮手，他指挥众人全力制造冰块和熬煮绿豆汤。

    在李文柏忙碌的时候，杨彦正在书房向自己父亲讲解今天的事情，尤其是讲解李文柏的那一番话。

    “父亲，如今百姓都在夸赞您爱民如子！”杨彦绘声绘色的讲解着，想着下午的话，耳根都有些发红。

    杨子良本在看书，听到了儿子的话，放下了书摆摆手，失笑道，“哪里就需要这些虚名？”

    “这话说的不对。”杨彦说道。

    “如何不对？”杨子良问道。

    “既然做了，便大大方方说出来，好让百姓知道，总比闭目塞听要好的多。”杨彦说道，“百姓知晓，今后父亲要推行许多困难的事，心中也多一重信任，知道父亲的用心良苦。”

    杨子良没有想到儿子能够说出这番话，多看了他一眼，“这是你琢磨出来的？”

    杨彦有些不好意思清了清嗓子，“这都是李兄同我说得。”

    杨子良见着儿子难得这般亲近一人，李文柏确实比他这个傻儿子要聪明多了，而且他也是心正的人，否则他也不会任由儿子和他接触，便说道，“彦儿，你好生学他的长处。”

    杨彦朗声应道，看到父亲夸赞的样子，心中也颇为得意，毕竟这李文柏可是他引荐的。

    第20章 弃卖绿豆汤

    早上的时候，杨彦和李文柏赶到店铺，而店铺外的场景让两人都是一愣。只见门口熙熙攘攘站了几十人，把门口都堵住了。

    “诸位，都是来买冰块的？”李文柏开门询问。

    这些人顿时不耐烦，纷纷抱怨：“这不是废话么？”

    “不买冰块，我们一大早来干嘛？”

    “是啊，我们主家昨晚连夜挖了一个地窖，就是准备储存冰块的，我要买一个最大的！”

    “掌管的，你别啰嗦了，快点开始卖吧，那些绿豆汤，我也要一大桶！”

    李文柏一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，我们这就开始售卖！”

    众人行动了起来一大块一大块的冰被卖出去，一大桶一大桶的绿豆汤也被卖了出去。

    杨彦在一旁看着不断增多的钱，听着铜板撞击的声音，嘴角翘起。

    李文柏刚刚卖完一批后，大量的顾客从远处而来，络绎不绝。所有人都在店里张罗，几个健壮的妇人不断忙碌，竟有些忙不过来。等待的顾客越来越多，一眼看去，密密麻麻。

    杨彦见到这个情况，也顾不得休息，放下县尊公子的架子，亲自到后面制冰。店铺的人都是他杨家的心腹，也不担心泄露了秘法。

    李文柏忙的也有些焦头烂额，尤其是很多人挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：“小二，我先来的，先卖给我！”

    “别挤我，我先来的！”

    “你凭什么站在我前面。”

    “掌柜的，我都等了好久了，快点给我”

    这些人叫嚷让李文柏的头都大了。

    有些大户人家的奴仆态度嚣张，直接将铜钱砸在李文柏的脸上，脾气暴躁的，甚至想要自己动手拿冰块和绿豆汤了。

    李文柏脾气再好，也忍不住发火道：“排队，全部排队！”

    李文柏的怒吼声让人群愣了下。

    “什么排队？”

    “怎么排队啊？”

    这些人询问中，李文柏指着众人道：“根据到来的先后，站成一个队列，先来的站在前面，后来的站在后面！”

    李文柏的话让许多人觉得稀奇，毕竟谁也没有见过这种事情。

    李文柏看着疑惑和一些妄图插队的人，说道：“不排在队伍里的，恕小店不卖！”