第95节
男子微沙的声音透着一股子说不出来的闲适和慵懒。 云初微往旁边放了蜀绣锦垫的圈椅上一坐，抬头还是只能看到屏风那头的模糊身影。 “听掌柜的说，姑娘想跟我谈买卖？” 男子开门见山，语气却不突兀，不疾不徐，仿若名贵锦缎轻轻擦过上等瓷器，低调而沉稳。 云初微点点头，“不知少东家可有兴趣听？” “你不妨说说。” 云初微想了一下，清清嗓子道：“我方才观察了你们店里的所有头油，发现一个问题。” 男子没说话，安静听着。 “你们所有的头油原材料都用西域引进的胡麻所制的香油，我说得对吗？” 胡麻油其实就是芝麻油，云初微怕自己说得让对方听不懂，所以特地讲得贴合这个时代一些。 男子不语，算是默认。 “胡麻油添加香料所制成的头油也的确是当前市场上的大头，可就是因为随处可见，所以即便你们的香料再出众，混合出来的成品也没有多大的提升空间，这就造成了商品大众化的现象。”云初微继续分析。 男子若有所思，没想到对方不过是个姑娘而已，竟能把市场趋势看得这般通透。 她说得没错，用胡麻油制成的头油在市场上随处可见，即便是宫里的娘娘们用的，也都有胡麻油的成分，他也曾想过在这一块上进行突破，但都没什么成效。 “莫非姑娘有什么好的建议？” 男子显然很有耐心，而且很会接受意见，并未因为她是一介女流而进行质疑。 关于这一点，云初微很高兴，她道：“建议我有，那就得看，少东家有没有这个诚心与我合作了。” 云冲说过，天子脚下的京城并不是青阳县那种巴掌大的不毛之地能比的，在这里，各行各业都有人做，竞争力惊人，云初微要想出头，就得另辟蹊径，否则光靠她自己一个人，是很容易就被市场给湮没的。 也正因为时时记得云冲这句话，云初微才会在听到碧玉妆背后的少东家是皇商之后临时起了合作的念头。 一旦搭上皇商这条线，未来她的护肤品以及各类女儿家粉妆用品就能直销给宫里的娘娘们了。 多少人挤破头颅想赚皇家的钱都没机会，如今既然有个机会摆在眼前，她怎么甘心就这样错过？ 男子洁白的指尖在座椅扶手上敲了敲，朗声道：“姑娘不妨先说说你的建议，我再考虑能否与你合作。” 云初微欣然道：“既然胡麻油已经是市场普遍之物，少东家就没想过换一种油吗？” 男子沉吟，“头油一向以气味芳香取胜，胡麻油的清香是目前市场上诸多香油无法取代的，换一种油的想法我不是没有过，也曾研究了几年，但还是觉得没有什么能香油与香料混合的功效能盖过胡麻油，所以最终只得作罢了。” 云初微勾勾唇，“我知道有一种油的功效能盖过胡麻油，而且这种油比胡麻油更能吸收香精，出来的成品也绝对比胡麻油的成品效果更佳。” 男子俊美的眉眼间浮现几分期待，“姑娘愿意把这么重要的商业机密透露给在下吗？” “当然。”云初微挑挑眉，“我说过，我是来谈合作的，既然是合作，那我手里若是没有什么筹码，岂不是害白白浪费了少东家的时间？” 男子默然片刻，点头答应，“只要姑娘手里真有这种油，且成效与你说的没太大出入，那我就答应与你合作。” 世人都说无奸不商，云初微原也是这么认为的，但她没想到对方这么好说话，一时有些错愕。 话到这里，合作算是成功了一半，男子反倒不急着知道云初微手里的筹码是什么了，极有耐性地问：“且不知，姑娘想怎么合作？” 云初微道：“不瞒少东家，我在泉州首府有自己的铺面，也出了几款市面上没有的面脂，目前势头还不错，但我嫌泉州地方小，想把自己的品牌朝着京城发展，无奈我在这边没有人脉，短时间内要想起来，无异于痴人说梦，所以这才另辟蹊径找上了少东家。” 男子眉目一动，“姑娘如何敢肯定我一定会与你合作？” 云初微淡笑，“所有商人都有一颗敢于尝试和挑战新产品的心，更何况少东家并非普通的商人，我的条件如此有诱惑力，你不可能放过这个让自家产品从市场脱颖而出的绝佳机会。” 男子轻声一笑，“姑娘很会把握人心。” 云初微不置可否，她当然会把握人心，否则哪里来的自信能让对方听自己把话说完？ “你是从掌柜嘴里打听到我是皇商的吧？”男子低声问。 云初微噎了噎，继而脸红，“抱歉，我也是为了确认自己的合作伙伴不是打着噱头的无良商人。” “那么，姑娘是打算借我这条道把你的东西推销到皇宫里去？” 云初微暗暗咂舌，不愧是皇商，这脑袋瓜就是转得快，她一点都没提及，对方竟然就这么看穿了她的心思，看来自己猜想的一点没错，他不是一般人。 “起初只是想与少东家合作让我的产品借着碧玉妆的名头快速崛起，但明白少东家是皇商之后，我就有了你方才说的那个想法。” “呵呵……我看姑娘胆子不大，野心却不小。”他半开玩笑地道。 云初微挺直腰板，“我对自己的产品有着百分百的自信，为何不能有往上攀爬的野心？” 男子好看的唇角浮现一抹笑意，“话已至此，姑娘可以告诉我你的筹码是什么了吗？” “是茶油。”云初微终于说了出来，“以茶子榨出来的油，甘凉，润燥，清热息风，解毒杀虫。若是蒸熟再用，抹在头发上，光泽莹润，对比胡麻油，茶油更为轻清。” 男子听罢，一双漂亮的眸子里顿时浮现难以置信的光泽。 他以前研究过杏仁油，棉籽油等多种植物油，却唯独没尝试过用茶子榨油作为头油主原料。 今日听了这位姑娘的一席话，他茅塞顿开。 “只可惜，我手里没有成品，否则就能让少东家现场对比胡麻油和茶油的差别，也能让你更信任我。”云初微见他半晌没吭声，兀自说道。 “无妨。”男子摆摆手，“姑娘的建议我收下了，跟着就让人收购少量茶子进行试验，若成效不错，咱们的合作，也算真正开始了。”