第132节
“我给你全买了，您给开个价？”那掌柜的点头哈腰。 “全买？”李牧重复。 他带来这里的鸭子就一只，他原本的计划是准备去几个合作的店都看一看，这样以后再想要卖，也大概知道情况，他可不准备在这一个店卖光。 “对！”那掌柜的点头，随即又想起什么似的，有些紧张地拉着李牧，“李老板，咱们也合作这么长时间了，我你还信不过吗？这价钱的事情好商量，您开个价。” 见着这掌柜的如今这一副讨好的模样，李牧与仲修远两人再次对视一眼。 这一眼，两人却都从对方的眼中读懂了对方的意思。 片刻之后，仲修远代为开口道：“掌柜的实不相瞒，其实我们这一次来，一共都只带了五只鸭子。我们家里的鸭子现在也不多，如今这一批是第一批养出来的，因为以前没卖过所以才想着来试一试，看看有没有市场。” 仲修远这话说得极妙，虽然把自己的情况说了大半，但也给这掌柜的下了套子。 这是第一批，拿来试一试，话中之意也就是说，如果情况好的话还有下一批，而且下一批的数量肯定比这一批要多。 那掌柜的听了仲修远这话，脸上有慌乱一闪而过，随即又思索了片刻，然后似乎下了狠心，“李老板倒是个能人，居然能养上这样的鸭子，以前是在下狗眼看人低了，如果以前还有什么得罪之处，李老板还请不要介意。” 话说完，这掌柜的话锋一转，又道：“这件事情咱们慢慢长谈，不如去里面坐坐，我让小二的沏壶好茶。” 知道这事情有些不简单，两人也再着拒绝，跟着那掌柜的进了酒楼。 掌柜的领着两人上了三楼的雅间，又让店小二送来一壶好茶。 等几人落座，喝上茶之后，他才又道：“李老板是准备把这贡鸭的生意做大？” “这是自然。”李牧轻抿了一口面前的茶。 李牧不是很懂茶，但就是这样他也能够品出这带着淡淡清香的茶应该是上好的茶，并非普通人能喝上的。 这掌柜的这种茶都拿出来了，看来是下了狠心。 “那李老板你看这样如何？”掌柜的扯了扯自己的衣袖，在袖口的位置比了个手势。 这是坊间市场上常用的议价的手段，一方面是为了杜绝市场上同行隔墙有耳压价，另一方面也是为了省去带着钱在身上的买家许多麻烦。 看着掌柜的时候是李牧一张俊脸依旧面不改色，他拿起桌上的茶杯，再次轻抿一口，依旧是那风轻云淡不动容的模样。 事实上，他心中的思绪却是已经转了几个弯。 这掌柜的刚刚给他看的那价位，弄得他有些不明白了。 这价位很高，都快顶上他之前养的那些鸭子百来只的价钱了。 五只鸭子值百来只普通鸭子的价钱，就算这东西是贡鸭，未免也有些太高了些，还是说这掌柜的还有话没说完。 李牧面不改色的暗中思索，那掌柜的见李牧只是沉默的喝茶，却有些急了。 他又打量了李牧两眼，然后狠了心，重新比了个手势，“那不然这个数。” 看着这数字，就连一旁的仲修远都有些惊讶了。 李牧却依旧不说话，这掌柜的是要买断他这东西？ 掌柜的见李牧依旧沉默，脸上也冒出一层薄薄的细汗，他咬牙片刻之后，忍不住道：“我知道这价钱算不得高，但是李老板咱们也是做了这么久生意的，这生意上的事情都是有来有往不是？” 这价钱还算不得高？ 李牧面上无表情，心中却在苦笑。 他辛辛苦苦三个多月养千来只普通鸭子，还顶不上这种鸭子三十只的价钱，听这掌柜的话这价钱难道还卖低了？ 以前李牧只把这鸭子当作普通的鸭子，觉得也就大概金贵了些，稀有了些，此刻他倒是真觉得这鸭子变成了金疙瘩。 “李老板到底如何？你倒是开个口啊。”那掌柜的见李牧一直不说话，越发的急了。 李牧一杯茶喝完把杯子放下，那掌柜的就赶紧给他满上。 见掌柜的如此殷勤，李牧想了想后，这才开口，“这鸭子我并不准备一次卖完。” “哎哟，我的李老板你这……”一听李牧不准备全部卖给他，那掌柜的当即就急了。 李牧抬手，制止了他接下去的话，“掌柜的，你也知道这生意是要长久做才行的，我之前在这安芙也有其它几家店一直在合作，我这次来就是想要看一看情况，至于以后的事情，那以后再说，现在谁也说不准。” 如果这鸭子真的是个金疙瘩，那他必须得看看情况，总不能直接就把这鸭子给一次全卖了。 那掌柜的听了李牧这话很是着急，但着急也没有办法，因为李牧也是做生意的，他想的这掌柜的也明白。 又游说了片刻之后，那掌柜的又道：“咱们都是做生意的，我也就明人不说暗话，这鸭子李老板你这次得卖我三只！价钱我可以每只再给你加这么多。”说完，他又对着李牧比了个手势。 “嗯？”李牧回头看去，三只？ 这掌柜的之前说的价钱不是五只的价钱吗？ 002. 李牧心中惊讶，一旁的仲修远在喝了杯茶冷静下来之后，拐弯抹角地说道：“掌柜的倒是好胃口，我们这次总共才带了五只，您这一下就要三只。” 那掌柜地笑了笑，“谁不知道这贡鸭如今宫里头都没货，我这不得赶紧留着点。” 仲修远之前也跟李牧一样，虽然知道这鸭子是比较精贵，但也不知道居然会值这么多的钱，这一时片刻的都有些回不过味来。 一只就是刚刚的价钱，那算起来，平均一只的价钱是普通鸭子的一百多倍左右了，几十只这种鸭子就顶上李牧之前养的千多只普通鸭子了…… “怎么？”掌柜的见两人又不说话，有些疑惑。 仲修远摇了摇头，不再说话。 可那掌柜的倒是从两人的神情当中，隐约的看出了些什么，“如果两位有什么困难尽管开口，我一定会倾尽全力帮忙。” 李牧放下茶杯，他原本还想从这掌柜的口中再套一套话，如今他却已经有些回不过神来，“掌柜的，依你之见，这鸭子很稀有？” 听了李牧这话，那掌柜的瞬间回过神来，他又想起了李牧之前告诉他的，他们这一次只是来看看情况的话。 之前他见到这鸭子，一时间太惊讶，都忘了还有这么一回事。 如今回过神来，他才总算是想起。 敢情李牧根本不知道这鸭子的价位，他还在旁边一个劲儿的自己追加抬价！ 那掌柜的微有些懊恼，但很快这份懊恼便烟消云散，他眼珠子一转，伸出几分巴结的心思。 “李老板你觉得呢？”掌柜的不答反问。 虽说他有些懊恼自己之前就这么轻易漏了底，可他却并不后悔。 即使是一开始就知道李牧不知道这鸭子的价钱，他这价也照样得按着这价钱开。 李牧在安芙不只有一个合作的店家，这件事情他也知道。 这鸭子的价钱大家都心知肚明，如果他在这里坑了李牧得了一时之快，晚点李牧出了这门，别人一提醒他不还是就全都知道了，反倒是到时候他和李牧肯定就没有第二次生意了。 如今这情况，李牧手里头有贡鸭，他就算是多花些钱进去，也断然不能自绝了财路。 “我是知道这鸭子比较少见，稀有。”李牧道。 他之前是无意中从那知府大人的口中得知了这件事，后来就直接找到山上去买了鸭蛋，再后来，他虽然也大概知道这鸭子比较稀有，不过也没怎么在意。 毕竟之前那种背后长白点的鸭子，别人也说稀有。 听了李牧这轻描淡写的一句少见稀有，那掌柜的一张脸都涨红了，好片刻，他才缓过劲来。 掌柜的无奈地摇了摇头，好气又好笑，“李老板，你这是把贡鸭当成什么东西了？” 李牧依旧一脸茫然，就连旁边的仲修远脸上此刻也是摆着和李牧一样的茫然。 两个人一个人手里捧着一杯茶，乖乖地坐在那里望着他，一副乖乖受教的模样。 掌柜的见状，嘴角忍不住狠狠抽搐了两下，这两个人…… 这两人手里头抱着金疙瘩，他们却还以为它是个玉米做的金黄/色的窝窝头，这叫人怎么能够不生气？ 掌柜地深吸了一口气，压制住心中想要打人的冲动之后，慢慢的和李牧与仲修远说道：“这东西它可是贡鸭，以前就不说，现如今甚至是连宫里头皇帝都吃不上的东西，你说它值钱不值钱？” 这么一说，这鸭子倒还真有那么点值钱。 毕竟皇上都吃不上的东西，这名号一打出去，估摸着看热闹的人就会围一大堆过来。 掌柜的见对面的李牧还有仲修远两人都乖乖地点了点头，一副孺子可教的模样，一时间他有些说不出话来。 这两傻大哈根本就还没弄明白这东西的价值！ 掌柜的又深吸了一口气，借以平复自己已经开始沸腾的血液。 “你们可知这鸭子即使在十年之前，那也是极其稀少的。”掌柜的徐徐道来。 这鸭子在没开战之前，在十几年之前，还是宫里的贡鸭时就已经是十分稀有的东西。 平均下来，每一年送到宫里头的鸭子都不会超过一百只，有些时候能送上去的也就那么五六十只。 一个顿顿山珍海味的皇帝，想要吃个鸭子还得算着数量省着吃，就算是皇帝对这东西不怎么想念，这东西本身的稀有就已经十分令人惊叹。 再加上这鸭子本身的肉质就格外的鲜美，即使是不加任何东西进去清炖，那炖出来的汤水、鸭肉也是格外的鲜美诱人。 据传这东西还有入药的价值，有清心静神益精明目的作用，尤其是对体虚血亏、身体虚弱的人那更是有清补的佳用。 曾几何时，这东西就如同那些名贵的鱼翅、燕窝、鲍鱼、鹿茸一般珍贵，王公大臣想要尝尝鲜，都还得掂量掂量自己够不够格。 那样的东西，在民间有多少推崇有多罕见，那就自不用再说。 好些个有钱人，即使是花大把的钱进去，也依旧无法买到一只。 开战之后，那东西便越发的少见，就连宫里头的皇帝都已经吃不上，那价值自然是又连连攀升了上去。 虽说这东西的价值比不上千年的人参，但是各方面却已经能够和它齐平，至少外界的需求上不会比它差太多。 若是他这酒家能够买到这样的鸭子，只要放出风声去，闻声而动的人绝不会少，若能长时间供应，那估计他这门槛都能被那些食客踏破。 “所以我也是真心的想要和李老板长久的合作。”一番解释完之后，那掌柜的忍不住又加了一句，“价钱方面，李老板你请放心，只要我能出得起我一定不会吝啬。” 这鸭子在李牧这里它只是只鸭子，到了他手里却成了名菜佳肴，那价钱卖出去自然也是要再翻几倍的。 听了这掌柜的一番话，李牧又琢磨了片刻之后，起身与这掌柜的告辞，“谢谢掌柜的一番讲解，受教了。这生意的事情我自然也希望能够长久，不过具体的情况，还要等我手里头鸭子长大了，才能具体地说。” 如果这鸭子真的如同这掌柜的说的这么难得稀有，那他自然不能在这时候就随便允诺什么。 “那这鸭子……”掌柜的眼巴巴地望着李牧。 “就按掌柜的说，这次的五只鸭子三只给掌柜的留着了。”李牧也懂得知恩图报。 这掌柜的把什么都跟他说了，虽说一方面确实是有想要巴结拉近两人关系的原因在里头，但李牧也确实是因为他而受益匪浅。 “那就好！”掌柜的立刻起身，冲着李牧抱拳道谢。 把李牧和仲修远两人送到门口之后，他又忍不住留着两人道：“若是李老板以后还要再出手这鸭子，可一定要记得在下。”