第64节
关于玫瑰育苗这事儿，孙天成也是第一次听说，但他没有当着姚远的面问出口，只是用疑惑的眼神看了妻子一眼。 田芬芳不想让灵泉的事儿曝光，也为了避免以后其他人再问起，她便当众说道，“这育苗的技术是我跟家里老人学得，以前没想到能派上这么大的用场，所以也没特意说出来。” 说完，她主动走到丈夫跟前，伸出一只手，拥住了孙天成的腰，同时含笑看向对方的眼睛。 孙天成知道妻子这是在跟自己解释，他其实不在乎这些细枝末节，玫瑰花的品种繁多，世界各地都有种植，而且国外有一些世代经营玫瑰花生意的家族，他们手里掌握着很多古老玫瑰的基因图谱，价值不菲。 所以，养花养出名堂什么的，对于研究植物学的孙天成来说，实在不是什么稀奇事儿，而且，他之前还想过，如果妻子需要，他还可以从旁做技术指导，增大玫瑰产量什么的。 只是眼前的事情比较多，暂时顾不上，这些事儿可以容后再提。 玫瑰花种植的事情，算是基本有了解决之道。 但是办工厂，注册公司这些事情，姚远却觉得头大，她在相关部门没有人脉，总感觉这事儿不好办。 但孙天成却说，“这事儿好办，之前咱们学校不是想办校企么？还有一部分项目资金的支持，要我说，咱们这个就可以申请那个项目。只要院方同意了，咱们各方面的东西都不用愁了，无论是设备，人员，还是用地，肯定全部能解决。” 姚远听了，惊呼，“孙老师，你真是智多星啊，这事儿你都想到了。” “对啊，因为之前我打算自己投资的，但算了一下手头的钱，还是不太够用，关键是这个用地的问题没办法解决，如果咱们挂靠到校企项目上，那咱们学校手头那块现成的地就能给咱们用，再说办手续，到了相关部门，肯定也是一路绿灯啊。” “你说用地，就是指咱们学校后面那块，离校区不到一公里的地方？” “对啊，那块地怎么样？” “当然是太好了，离学校近，也方便咱们啊。” 姚远兴奋地直拍大腿，可她又说，“只是我和学校领导说不上话，这事儿实在不好办。” 孙天成看到她滴溜乱转的眼珠，“呵呵”笑道，“这么的吧，咱们分工合作一下，我呢，负责去跟学校沟通，争取项目的事儿，你呢，负责去租地，雇花农，至于后期的销售这块，我觉得根本不成问题，现在是只要有产出，不怕没人买！” 听到孙天成这掷地有声，一锤定音的声调，姚远激动的直接从沙发上跳了起来，她搓着手说，“孙老师，我真是没找错人啊，你们两口子太有才了！” 看着姚远高兴的原地蹦高，田芬芳却有几分失落，她抬头看向丈夫，小声说，“天成，你们都有的忙，只有我没事儿做，感觉我被晾起来了。” 闻言，孙天成“哈哈”笑，他刮了下妻子挺翘的小鼻子，看她不满嘟嘴的模样尤其可爱，便满是宠溺的说道，“你啊，不是被晾起来了，你是被宠起来了。芬芳，你现在怀着孕，我不能让你为了这些事儿操心，一切有我们俩呢，你就等着在家数钱吧。” 可田芬芳还是有些不甘心。 这时候回过神的姚远说道，“芬芳，你哪能闲着啊，你还得育种玫瑰花呢，咱这生意能不能成，关键就在你身上啊！” 田芬芳这才露出了笑模样，然后又对丈夫说，“其实玫瑰可做的东西也多了，除了玫瑰精油，还有玫瑰香皂，玫瑰香波，甚至吃的，玫瑰花饼什么的，我觉得咱们的产品种类多了，更好卖。” 另外两人听了田芬芳随口说的话，都露出一副惊讶的表情，说，“行啊，芬芳，以后你就负责给我们出主意吧，你的点子太棒了。” 几人商量定了，便开始各自忙碌起来。 孙天成连夜做了一个立项书，第二天就给学校的领导交了过去。 因为他是海归高级人才，所以院方领导对他提的意见从来都很重视，这次他交的立项书，更是直接送到了副校长手里。 其实关于校企的事儿，学校之前有过多方面的考虑，也做过一些项目考察，但都感觉不是太合适，主要他们学校的名声在外，如果弄个很低端的产品，显得和学校的档次不符，可要是弄个太高端，投入太大的，他们现在暂时资金也不宽裕。 搞校企的目的，一方面是想利用学校的先进科研水平，直接变化成生产力，产出价值，也就是直接用技术赚钱，赚钱干嘛呢？ 还是回补到科研工作中，因为现在学校想搞的好多项目，都因为国家能提供的资金支持有限，不可能都兼顾到，但如果学校自己有了钱，那自由度就大得多了。 这还只是资金使用的一部分，另一部分也是为了提高教师队伍的待遇。 别说科研工作者就不功利。 为什么欧美发达国家聚集的人才多？ 一方面确实是科研环境好，氛围自由，基础好，另一方面，也是因为待遇优厚啊。 别的不说，就拿孙天成自己来比较，他之前在美国的时候，年薪是8w美刀，如果做项目的话，还有额外补贴，更别提有了新的技术成果，各种奖项的奖金和专利的特许权收入了。 甚至，他出去到别的大学做一场演讲的出场费就是他现在国内大学一年的年薪了。 所以，在欧美国家，像他这个水平的科技工作者，报酬都是非常丰厚的，不说百万富翁吧，至少是富人阶层，衣食无忧，能开豪车，住大别墅是没问题的。 而国内能提供的物质条件真的非常有限，根本无法和欧美国家相比，要不是为了祖国发展，和真的热爱科研工作的质朴情感，谁会选择回国发展呢？ 所以，他们学校现在特别迫切的想办一个校企，赚多点钱，提高教职工的待遇，留住宝贵人才。 否则好不容易引来的金凤凰，但是却没有梧桐树，人家早晚要飞走啊。 而孙天成提交的这个立项报告，则正和了校方的心意。 首先，这个项目的投入小，只需要建一些塑料大棚，和玫瑰花苗，而现在劳动力的费用非常低，甚至可以忽略不计。至于后期加工环节，因为精油提纯的技术含量并不高，而且所需的仪器也都是普通的玻璃器皿，价格低廉，那么与之配套的工厂房舍要求也就很低了，甚至，学校现在就有现成的一排小平房，完全可以改造过后用来做这个工厂，同时，投入小也意味着风险小。 其次，这个项目的产出很快，玫瑰精油的制作手法简单，生产时间很短。并且只要建起了温室大棚，那么就能保证玫瑰花一年四季的产出，可以说是产出又快又稳定，受外界干扰因素较小。 再有，它利润丰厚，按照孙天成提交的报告的说法，每百毫升高纯度玫瑰精油，就可以稀释勾兑出近百瓶普通玫瑰精华油！而这百毫升高纯度玫瑰精油的制作成本，大概是20元左右，但其却能创造超过两千元的收入，简直就是一本万利的好买卖了。 关键，这个项目面对的客户群体几乎视产品为刚需，几乎没什么销售风险，姚远之前在学校进行的试销就是最好的证明，销路完全不成问题。 如果再冠以学校的名义，凭借学校的名气和科研背景，相信这款玫瑰精华油进入市场之后，会很快得到消费者的认可的。 种种因素都考虑到位之后，院方觉得，这个项目的可行性非常强，而且盈利空间也很大，是个很有价值的项目。 因此，没用孙天成等太久，在提交报告的三天之后，他就被叫到了校长办公室，见到了学校的领导班子，并且和他们坐在一起开了一下午的会，研究这个项目的具体实施。 学校领导爽快的态度，让孙天成非常意外，他还以为对方叫自己过来，只是想先了解一下情况，却不想，校领导们一开口就开宗明义的告诉他，这个项目学校可以给予投资。 后面的事，进展的也异常顺利，大家都是搞学术工作的，没有那么多官话套话，都是说的很务实的东西。 考虑到孙天成、田芬芳和姚远是这个项目的倡议人，校方表示，可以让他们三个做项目负责人，具体负责项目运作，投资则有学校这边来做，企业法人也是学校。 但在这一点上，孙天成提了反对意见，他说，“领导，这点我反对，我们不想做负责人，我们想做股东。” 领导一听，来了兴致，心想，这孙教授口气倒是不小，一上来就要掌权。 但他还是耐着性子问道，“哦？那你打算出多少钱？入多少股？” 孙天成非常有自信的笑了一下，说，“51%，我、田芬芳、姚远，我们三个各17%。我们不出钱，我们是纯技术入股！” 他话一出口，几个领导都惊讶的面面相觑，心说，这孙天成可真是狮子大开口啊 ，上来就要走一多半股份，不仅要当股东，而且是要做大股东！ 而且，他根本没钱，说什么就技术入股，制作玫瑰花精油需要什么特殊技术？只要有点化学基础的都会做，他们学校理工科的学生，随便拎出来一个，培训一天，都能胜任，这说用技术入股，根本就是想空手套白狼啊！ 因此，院方对于孙天成的说法很是不满意，觉得他狂妄自大，不知道天高地厚，虽然项目确实是不错，可这“贪得无厌”的模样，实在是不讨喜。 于是，经过商量，领导们最后冷着脸孔告诉孙天成回去等消息。 听到这个结果，孙天成倒是一点不意外，更没有表现出不愉快。 临走之前，他甚至微笑着说道，“各位领导，如果你们改变了主意，可要尽快联系我，因为我有可能将这个点子找别的单位合作，过了这个村可就没有这个店了。” 领导们看他那副自信到骄傲的表情，心里更是不爽，然而抛开这买卖，双方毕竟还是学校里的同事，而且孙天成还是学校青年教授里的中流砥柱，所以，领导们即使再不高兴，也不好多说什么，只是反复强调要再考虑考虑。 孙天成不怕他们考虑，怕就怕他们不考虑。 他当然知道学校领导打的小算盘，肯定是觉得玫瑰精油提炼技术，谁都能做，给自己一个负责人，已经是抬举了他们三个，谁知，他们几个“得寸进尺”还想要干股，校方索性便想直接撇下他们三个，自己去做这个玫瑰精华油了。 如果要是没有田芬芳的育苗技术和特种玫瑰，孙天成这次可能还真就同意了，但正是因为他心里有成算，所以才和校方提出这个条件。 实际上，如果他是个自私的人，完全可以动用父母的财力，然后自己开工厂，包土地，种玫瑰，自己大赚特赚。 但考虑到学校的情况，跟学校联合，不仅能解决目前他们面对的起步资金紧张的问题，更能通过校企帮助学校盈利，帮助解决学校研究经费紧张和教师待遇不理想的现状。 如此两全其美的事情，可学校方面却只从自己的利益考虑，没有充分考虑和尊重孙天成他们这几个项目策划人的利益和付出。 通过此事，孙天成也感觉到，学校领导目光短浅，实在不是理想的合作对象。 如果不是现实条件不允许，恐怕即使下次对方反悔再来找他，他也不会同意的。 等他回到家，田芬芳已经做好了饭，在等他一起吃。 坐在饭桌上，田芬芳一边看着给自己盛汤的丈夫的脸色，一边感到奇怪。 看孙天成一直笑呵呵的，不像是没谈成的样子，但回到家之后，也没听他主动说起下午和校领导商量的结果。 田芬芳猜不出那场会议的结果是好是坏，她又怕孙天成因为结果不好心情受影响，也不好主动提。 于是，饭桌上，两人还是如常的说着家常话，谁也没有主动说起学校对于项目的态度。 而其实，田芬芳对此也不是特别在意，她是觉得，能赚钱更好，不赚钱也没什么，主要这个事儿要是自己来操办，操心受累，她都情愿，可现在是丈夫在做，这必然要分散他搞科研，干工作的时间，甚至还有可能占用他的休息时间，田芬芳觉得，如果因为这种事儿，给孙天成增加了压力和工作量，她就觉得这钱赚不赚都无所谓。 这么一想，她也就释然了。 而且经过调料和玫瑰精油的事儿，她也看出来了，只要自己有灵泉这个珍贵的资源，只要她愿意，赚钱的机会多的是，不在乎这一时，现在她怀着孕，没有时间也没有精力顾忌那么多，还要劳烦丈夫多付出，这也让她很不好意思，等自己以后生完孩子，身体和精力都恢复了，想赚钱还是大有可为的。 因此，这事儿，在两人上床睡觉之前，田芬芳已经想开了，她觉得赚钱不是最重要的，最重要的还是丈夫能开心，两人生活能幸福，至于钱不钱的，倒还在其次了。 不过，等到姚远第二天登门的时候，田芬芳才知道，孙天成想干成这份事业的决心有多大。 第56章 较量 姚远第二天一早就来到了孙天成家。 她把孙天成堵在了家门口。 因为觉得去实验室或者办公室谈玫瑰精油生意的事儿不太方便, 而她又心急的等不到晚上, 所以就想着尽早来找孙天成两口子商量。 她要商量的就是之前由她负责租地的事情。 和孙天成在学校里遭遇到的碰壁正相反, 姚远这边进展的非常顺利。 她按照之前田芬芳说得, 去了离他们学校三、四里地之外的地方，那地方现在还没有被二十年后的高楼大厦占领, 而是一片普通的城郊小村落，也有一些农田，但因为临近城市，所以村民们没有选择种粮食, 而是种的瓜果蔬菜为主，好就近提供给城里的菜市场，或者直接自己去出摊贩卖，这样下来，一年的收入比种粮食要高出一倍。 但是他们暂时还不掌握温室大棚技术, 所以冬天的时候，也没有产出, 是零收入。 现在是秋末, 姚远发现地里除了还有几户农民没有收割的大白菜之外，大部分土地都已经空闲下来了。 所以，当姚远找到当地的村干部, 说想租用土地用来种鲜花的时候，对方表示不敢置信。 “这大冬天的, 你要种花？种啥花啊？梅花啊？傲雪寒梅迎风开？” 村支书说完, 周围几个村干部都跟着哄笑起来, 感觉面前站得这个女学生似的姑娘简直是异想天开。 看他们不相信自己，无奈之下，姚远只好拿出了自己的工作证。 一看面前这个像是未成年一样的小女孩，竟然是x大的老师，几个村干部立即肃然起敬，再交谈的时候明显正经了不少。 姚远一看他们态度端正了，便耐心的解释起了种花的具体情况。 听说还有能在冬天继续种田的办法，几个村干部特别感兴趣，也觉得不可思议，都说，“只要你能给我们看看这个啥‘温室大棚’到底是个什么东西，别说租地了，我直接把我们家的地给你白用一年都行。” 不过姚远却笑笑说，“那可不行，该付的租金我们肯定要付的，这温室大棚修建起来也不是一朝一夕的事儿，不可能今天建好每天拆掉啊，我们要是租地也是至少租三年或者五年的，所以，你们这地到底多少钱能租给我，有多少农民朋友想租，还得劳烦你们帮我问问。” 村长看姚远确实有诚意，想了想说，“那你想租多少亩？”