第48节
思恒急诊结束小规模的“公测”，即将扩大在全国的使用范围。 然而这需要钱。 更多钱。 于是，阮思澄将投资公司名单翻出，正式启动思恒医疗a轮融资。 ………… 开始a轮融资以后，阮思澄将知名vc（投资公司）、新锐vc一个一个研究过去，从公司官方网站、职场社交网络上获取投资经理们的个人简介、投资领域、联系方式，又请熟人推荐、介绍，还下载了相关的app，初步搜到100来个可能会对思恒医疗感兴趣的投资经理。她列好表格，把投资经理分为三档： 第一档的投资经理手握资源以及人脉，可以帮助公司发展，经手项目成功率高。 第二档的投资经理拥有格局还有眼光，虽在业界资历尚浅然而能够给予有价值的建议。 第三档呢，都不太行，就是领域比较对口，手里有钱。 在这份列表上面，居于第一档的投资经理只有区区五人而已。第二档有20几位，第三档有80几个。 也就是说，想要拿下首要目标，不能失败超过四次。 阮思澄把bp（商业计划书）重写了，结构、脉络十分清楚，文字简单、切中要害，有产品简介、产品数据、试验结果、医生反馈，有市场分析、公司前景、竞争格局、swot分析（优劣分析）、战略规划、盈利模式、执行进度、执行计划、当前困境、解决方式，也有公司历史、团队履历、融资情况、股权结构，还有金额需求、融资用途、财务规划等等信息。 在“金额需求、融资用途、财务规划”这个部分，阮思澄按月份来算。思恒医疗未来一年每个月要做什么事情、达到什么目标、有什么意义、需要多少资金，还有这些东西几时能被完成、如何能被完成、由谁负责完成，阮思澄都通过表格一一展示。表格当中，大项目套小项目，小项目套小小项目，非常清楚。 她做了一份ppt格式的bp，还有一份pdf格式的bp，而后想了想，觉得作为一家互联网的公司，这种ppt和pdf实在太普通了，又专门搞了一个加密网页，做了一个网页形式的计划书。设计十分现代、前沿，既适合在电脑上看，也适合在手机上看——当投资经理用手机打开时，几个板块会自动调整，用以适应对方屏幕大小。 阮思澄其实并不太会做网页——她毕业后一直在做后端，从未接触前台。她也不想交给别人，自己买了几本书学，三天就会了。 与传统的码农相比，阮思澄的一大优势就是特别擅长ppt。基本上，码农只会挑选模板、加文本框，顶多再弄几个带颜色的方框。她却可以自制模板、设计元素，还能利用动画功能搞出各种别人想都想不到的效果。旁人看她的ppt时都会不住嘴地说：“卧槽，xx、xx组合起来能这样用？！”“这个东西究竟怎么画出来的？！”“那个东西又是怎么画出来的？！” 阮思澄把bp发给投资爸爸。 “你等下吧，”邵君理在电话当中语气平静，“这边事多，晚上到家我看一眼，12点以后明早之前会回复的。” “行，您忙，辛苦辛苦。”阮思澄乖。 那天，直到凌晨五点半多，阮思澄才收到邵君理的回邮。 她本以为邵君理只会在邮件正文里边提几点意见，或者在ppt的备注功能里面写一些建议，没有想到，那个男人一页一页帮她改了！！！ 经过修改，市场分析更加细致，公司前景更加乐观，竞争格局更加清晰、公司优势更加明显，战略规划更加完整，盈利模式更加合理，当前困境更加易懂，解决方式也更加成熟。而且，邵君理将融资用途、财务规划一项项地全改写了，逻辑清楚，布置老道。 阮思澄懂，这一页一页地撸下来，即使对方是邵君理，也得忙活几个小时。 呜~~邵总。 她急急忙忙表达感谢：【谢谢邵总！感动……[哭][哭][哭]】 邵君理发来一个音频请求，阮思澄急急忙忙地接起来。 “bp挺好。”邵君理道，“问题不大。” “嗯~” “几个要点：首先，不要同时给一群人发计划书，投资经理互相认识，群发bp显得自己十分绝望。” “好的。”阮思澄在便签上记。 “第二，最好别找已经投了竞争对手的。有些vc看好某个细分领域，就把这个领域的公司全投了。我不建议参与其中，对方随时可能因为你的对手牺牲你的利益——只要他更看好另外一家公司的未来。” “好的。” “第三……” “嗯嗯。” 一直聊到天蒙蒙亮，邵君理才轻轻地道：“行了，睡吧，有事再问。” “好。那我今天开始就给vc发邮件了。” 听着声音，邵君理笑：“觉得紧张？” 阮思澄说：“多少有点……”这关系到思恒医疗生死存亡。 “那也得先休息好了。” “我试试吧。有点不安，2点来钟就躺下了，翻来覆去也睡不着。” 邵君理说：“那就不要挂断音频。” “嗯？？？” “乖了，把手机扔枕头边上，不要挂断音频，睡觉。” “那……”阮思澄的心里一热，“不多聊了，我去睡了。” “嗯。” 阮思澄手抓着手机，听着对面悉悉索索，知道对方也要睡了，想着那人好像永远淡定从容，不知不觉，不安焦躁便淡了些，困意袭来，终于卷着被子陷入沉睡当中。 等到早上睁开眼睛，阮思澄的心里一惊，第一件事便是捞过她的手机！ 音频已经断了，上面显示连接时间是2小时50分钟。 最后一条消息是邵君理发的，时间早上8点30：【掉了。感觉你是已经睡了。】 “……”阮思澄发：【谢谢邵总……昨晚睡了3个半点，6点到9点半，对我来说已经够了。】对她来讲，只要有三个小时以上的睡眠，第二天就不会犯困，可以工作。 邵君理回：【嗯。】居然已经到公司了。 “……”阮思澄心里觉得，与邵君理有种默契，难能可贵。 对方没有表白，她也没有表白，因为这个时间实在不大合适。产品刚刚出来，即将打入市场，最重要的a轮融资正式启动，思恒医疗正在命运转折点上，她是公司的ceo，要在这个节骨眼上与人交往、开始恋爱，自己这关都过不去。思想是一回事，行动是另一回事。邵君理也明白这点，所以正在默默地等，等过两月资金进来、公司稳定，不再在倒闭的边缘疯狂试探，他肯定有新行动的。 哎，阮思澄胡思乱想：real像革命剧里那群革命前辈——这仗不打完，我就不谈对象！ ………… 事实证明，投资公司投资经理tm的根本不看邮件！ 换一般人，那肯定是继续发email，广撒网，总能捞到几个回信。但阮思澄明显不是一般人——她直接给目标对象打电话！ 她在自己办公室里，按照公司官方网站还有几个社交网络上的号码，一个一个地打电话。 先拿二三档的几个投资经理练了练手，积攒经验，接着，她摒心静气，对第一档那五个“主要目标”下手了。 结果，四个没接，只有一个叫华岳的说想见她。 面谈约在当个周五。那天，阮思澄把bp和电脑全都带去，打算大干一场，吹爆思恒！她不仅是首席执行官，她还是首席吹牛官。 然而，根本还没等到阮思澄讲解bp，演示产品，华岳便问：“需要一亿人民币是吧？思恒医疗可以出让多少股份？” “20%，”阮思澄说，“最多25%。” 华岳十分高高在上，嘴边现出嘲讽的笑：“20%和25%，公司估值完全不同。20%的股权拿一亿，公司估值总共是五亿，25%拿一亿，公司估值就是四亿，差着一亿呢。你对公司估值多少心里头都没谱儿吗？” “不，我意思是……可以商量。” “商量？公司估值说变就变？”华岳起身，“行了，没有必要谈了。” “…………”阮思澄是终于懂了，在这资本的市场上，一句话也不能说错，它的残酷超乎想象。你说错一句话，几千上亿就消失了，公司便要陷入困境，兄弟便要没有饭吃。 她只能走，接受失败。 ………… 对那四个不接电话的投资经理，“战斗兔”阮思澄也不是没招。她喜欢兔子，自称兔子，创业以后变“战斗兔”。 为拉投资，她直接到投资公司正门口堵！！！ 她进公司，请前台小姐姐向她目标对象好好通报一声，看能不能见。要是不行，她就站在公司门口，眼睛死死盯着里面，等待机会。投资公司官方网站还有那些社交网络都有投资经理的简介和照片，她记住了。 第一个人没有见到，第二个人名叫卓立，男性，知名投资公司“红木资本”的董事总经理。这个位置仅仅次于创始合伙人和合伙人，高于董事、vp（副总裁）和投资经理。 红木资本在地京市。当他得知自己正是“思恒”首选，而ceo阮思澄从云京市跨省追他追到地京时，感到实在难以拒绝，让阮思澄在楼下等，如果手头约的团队有哪一个提前结果，就把剩下时间给她随便讲讲。 眼前出现一丝希望，阮思澄便坐在楼下，按照5分钟时间、10分钟时间、15分钟、20分钟分别重新规划了下她的演讲。 终于，下午2点45，前台美眉接到电话，对阮思澄说：“嗯……阮小姐是吧？卓总刚叫您上三楼，303会议室。” “哦哦！好的！”阮思澄忙拿起材料，把访客卡挂脖子上，踩着高跟在地砖上小步奔跑，一看电梯停在18楼，估计半天也下不来，不敢耽误一分钟，推开安全门，呼呼呼地跑上去了。 303会议室中，卓立伸手，让阮思澄坐在对面，说：“从云京追到地京，不见不休，够可以的。” 阮思澄笑：“如果连追投资人都不敢，以后还怎么追顾客？？？” 卓立一愣，说：“挺有理。” 顿顿：“一般来说，经验不足的ceo，我是不会给机会的。” “我不会讲管理经验并不说明任何问题，又不是在演电视剧。”阮思澄道，“事实上，在两年里，我切实地感受到了经验不足所带来的负面影响，我有分寸，不会托大。但是，首先，我学习的能力很强，解决问题的能力也很强，我可以举两个例子……其次，思恒医疗的投资人、扬清集团的邵君理，邵总，一直以来都很帮忙，有时简直手把手教，因此，我成长得还算迅速。我可以不夸张地说，这两年中，在管理方面，我学到的东西相当于别人四年甚至六年才能学得到的，以后还会继续努力。第三，说来脸红，小时候的成长环境让我比较擅长沟通，也比较擅长思考、规划，这对承担ceo的责任比较有利。第四，我很清楚劣势、不足，因此，我有一个强力的cto，还有一个出色的cso。cto陈一非，以前在爱未时当过两年总监，独立负责多个项目，而cso石屹立过去是三甲的急诊科副主任，要知道，事业单位有时管理更需技巧。说来幸运，他们两人非常理解还有支持我的工作。最后，任何一个团队都有它的短板，思恒医疗的短板是ceo没经验，但是，它也具备许多优势，比如，扬清邵总是投资人，p大院长是我导师，这些资源十分珍贵。” 卓立往起挑挑眉毛。 很明显，在过去，年轻的ceo全都不服，说“年轻也有年轻的好”“有创意”“有激情”，blablabla，然而卓立可是大vc“红木资本”的董事总经理，见的项目多如牛毛，他能做出“年轻的ceo都不靠谱”这样的判断自然是有原因的，阮思澄顺着他说，用解决问题的思维回答问题，而不是杠，让他觉得对方脑子十分清楚。 阮思澄将bp递去，又打开了随身电脑：“那，请卓总允许我来介绍思恒医疗这个公司还有思恒急诊这个产品。等讲完，我会现场进行演示。” “嗯。” 本来一切十分顺利，阮思澄也感觉良好，从头到尾半个小时谈话气氛轻松愉悦，看着有戏。然而，就在双方说goodbye时，卓立又问了一句话：“你为什么出来创业？” 阮思澄笑：“首先是想自己掌控未来命运。当时澎湃砍了整个医疗事业群，项目全停，对我们的打击挺大。其次是想实现个人价值。我想要做急诊ai，不断完善，不断进步，最后超越人类医生。因为各种突发状况，每年死了太多人了，无数家庭一夜之间面目全非……人类渺小，政府以及民间每年把那么多钱砸进去，无数天才终其一生日思夜想耗尽心血，可许多病的研究几十年来都没有大的进展。我知道，自己没办法在人类对抗疾病的悲壮历史上写下浓墨重彩的一笔，但是我想，只要能为这条道路铺一块砖，垫一颗石子，也是好的。希望有天，计算机和生物等等可以做到完美结合，让科技赋予人类尊严，让智慧赋予人类尊严。” 说到这里她又想起一个段子：消灭了小偷的，不是警察，是网络金融，因为大家不带钱了。 卓立听了，嗤地一笑：“谈梦想啊……” “？？？” “你知道吗，谈梦想是很伤钱的。”他的嘴角吊着，透出一丝讥讽。 阮思澄：“……” 一瞬间，她挺失望。 俗话说了，道不同不相为谋。也许因为见过太多张布斯王布斯李布斯赵布斯，这投资者十分鄙夷创业者的梦想、情怀，这样的话，即便对方愿意投资，他们真能合作愉快吗？ 邵总他就不是这个样子的人。 一路上，邵君理因为与她有共同目标、共同理想，才能一起扛过那么多的风雨。罢免强纳、告别贝恒，让这公司变成他们两人心中最完美的样子。 现在引入一个完全不同的人？ 感觉不是好事。