第53节
江秋意却不着急，这丑话才说了一半，谈判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就产生了逆反心理，考虑都不考虑，直接就拒绝了。是以她先说一点，让楚掌柜慢慢消化。等他能接受这一点，她再提别的。 堂屋里沉默了许久，久到里屋的谢四妹都急的一头汗，趴在她娘耳边一个劲的念叨。 “阿娘，你看她，可是个会做生意的，人家来进货，她只管卖就是了，人家卖多少钱，她管那么宽干嘛！回头再叫这买卖搅黄了，这满院子的小鱼干，就等着砸手里吧！” 六郎娘也是着急，一只脚都迈出了门槛，就想着出去劝劝，那边那位谢掌柜却说话了。 谢掌柜说：“好，这个俺可以答应你，只要你的进货价不涨，俺的销售价就不涨，这一斤麻辣小鱼干，俺就赚三文钱，多余的俺也就不想了，权当是积德行善了！” 这谢掌柜的祖辈上也是农民，当年逃荒来到这石屏也是种地，到了他这一代有了点小本钱，最后才在街上开了杂货铺，谢掌柜的小时候那也是在田埂上长大的，农家人餐桌上是个什么样他不是不知道。还别说，这麻辣小鱼干五文钱就能买一大包的，寻常人家还是可以负担得起的，可真要再贵点乡下人想吃可就舍不得了。 江秋意这边压着他不让他卖高价，她自己这进货价，自然也就不好意思涨，也就是说她压着他们两家的利润，就是为了给乡里人家的餐桌上，多添一道菜罢了！ 想明白了这一点，谢掌柜的不止没有恼怒，反倒觉得难得起来。一个妇道人家，有这样的心思，可真是难得啊！ 搞定了最棘手的部分，江秋意微笑着又给那二位添满了茶，然后接着说：“这石屏独家市场是您的，可您从我这进的货可以往外卖，却不可以往外批发给石屏以外的买卖人，他们要进货必须走我这直接进，我也不让您吃亏，但凡是您介绍上门的批发商我给您提成。” 谢掌柜的端着茶碗才想往嘴边送，被江秋意这么一说，整个人都愣了。这小娘子，心思周全的，连往后其他批发商的事情都想到了，敢情她是想将这麻辣小鱼干的生意做的满大秦都是啊！ 可这也不是不可能啊！被江秋意这么一点醒，谢掌柜的心思就静下来了，仔细想了想，大秦有多少吃不起大鱼大肉的穷苦人家，这麻辣小鱼干就有多少顾客。 还有那些吃惯了大鱼大肉想尝尝鲜改改口的，这可不就是最新奇的吃食么！凭着这麻辣小鱼干的独特口感，那绝对是上下通吃啊！穷人吃得起，富人吃得惯，再没有比这个更有市场的了！ 谢掌柜的越想就越觉得自己赶上了。他身上商人爱钻营的毛病是不少，但到底也不是个坏心的，不然邵行头那样一身正气的人，能把江秋意往他铺子里头领吗？ 谢掌柜笑眯眯的说：“六郎媳妇啊，往后俺可就要跟着你混了，俺信你不会亏待俺，你放心将来要是有人也想做着麻辣小鱼干的买卖，俺就给你领家来！至于提成，好说好说！” 谢掌柜的心里头门清，他不是没想过批发商的事情，是不是可以瞒着自己批出去一点。可他进货十文钱，卖才卖十三文，这中间拢共也就三文钱的利润，他批发能批发多少呢？十一文？十二文？一斤赚那么一两文的，还得担着被发现了合作做不成的风险，还不如老老实实的零售呢！ 再说了，瞧着这六郎媳妇一开口就是，三天卖不出去给他三十文补贴的架势，那也不是个小气的。指不定她的分红就比他自己个批发的赚的还多了！ 想明白了这些，谢掌柜的就再没有什么不愿意的了。高高兴兴的掏出了五两银子，往桌上一搁，说：“六郎媳妇啊，这是昨个你送来的那五十斤小鱼干卖的钱，按照你给俺的批发价，五十斤，一共是五两银子。” 然后又从怀里头重新掏出了十两银子搁在桌上说：“这回俺要一百斤的货，这是十两银子，一把手交清给你，什么时候能给俺货？” 里屋哐当一声，却原来是谢四妹见了那桌上上白花花的银子，激动的叫搁在门边，放洗脸盆的架子推倒了。此刻正手忙脚乱的收拾着呢。 院子外头也起了动静，是六郎的声音，刚进门就喊：“秋娘，河边的小窝棚俺搭好了，你要不要去看看？” 谢掌柜的听见了，笑眯眯的问：“当家的回来了？” 江秋意也不知道是热的还是羞的，脸上红扑扑的，只低头“嗯”了一声，起身端了碗花茶迎到院子里去了。 第074章要叫多少人羡慕死咯！ 谢六郎从外头回来，日头叫他的脸晒的红扑扑的，接过江秋意手里头的茶碗仰头牛饮，这才喝完，就瞧见了屋里头迎出来的人。 “家里来人了？” “嗯，谢掌柜和邵行头来了，来商量麻辣小鱼干的事。” 谢掌柜这时候已经拎了他来时拎的那包东西迎了出来，见了谢六郎就将东西送了上去，笑眯眯的说：“头回登门，也没啥好东西，这是二斤白米你拿着吃，好吃了再来店里头拿！” 谢掌柜的是个做惯生意的人，人情世故这一套，他熟络的很！东西早就备下了，只不过刚才六郎不在家，一直没拿出来罢了！ 说起来，这就是这个地方又一个气人的陈规陋习！旁人登门送礼的时候，只能是家里头当家的男人接，女人是收不得的！那是对送礼的人的轻蔑，是以要是当家的男人不在，人家拿了东西来也是不会拿出手的。 江秋意扶额，这地方，女人的地位要不要再低点啊？ 谢光辉回家去拿了纸笔，这一进门，就瞧见了六郎和江秋意站在一处，远远瞧着，真是一对璧人啊！ 六郎憨厚朴实，江秋意秀美动人，就那么站在一处，看起来多么美好！谢光辉的心里头突然酸的发紧，头一回，他对谢六郎有些嫉妒了。被自己心里一闪而过的微妙感觉吓了一大跳，谢光辉连忙甩甩脑袋：想什么呢！那可是你兄弟啊！还有你兄弟媳妇！ 进了门，谢光辉就大声嚷嚷：“纸和笔来了，纸和笔来了。” 江秋意笑眯眯迎上来，说：“辛苦你了，晚上在这吃饭吧！” 想都没有想，谢光辉就说：“好啊！正好尝尝你那手被六郎吹嘘得悬乎的不能再悬乎的好厨艺！” 谢六郎这个憨直的就不愿意了：“哪是吹嘘，本来就是啊！俺就没吃过比秋娘做的更好的饭菜了！就是石屏集市上的菜馆子也没我们家秋娘做的好！” “露馅了吧！还说不是吹嘘！你什么时候下过馆子啊！俺还不知道你！顶多站在馆子门口流着哈喇子闻那个味！你哪有钱下馆子！俺跟你可不一样，俺可是跟在俺爷和邵行头在那馆子里头吃过的！可唬不了俺！” 这谢光辉啊，挖苦起六郎来啊从来都是嘴下不留情的。六郎嘴笨，说不过他就动手，这不，又撵的谢光辉在院子里乱蹿。江秋意也不管，就由着他兄弟俩闹去吧！ 这边招呼了谢掌柜和邵行头，就进屋将方才定好的口头协议，全都写了下来。一式两份，签了字，沾着墨水按了手指印，还有邵行头这个见证人在场，这就算是一桩板上定钉的买卖了。 谢六郎和光辉在院子里闹了一会，就进屋了，这会子瞧见了江秋意手里头的契约，兴冲冲的凑过来问：“秋娘，你还识字呢！” 谢掌柜的那是笑的见牙不见眼：“何止识字，简直是位女秀才了！瞧这些的一手好字，可比俺为了记账写的那些个鬼画符好看多了！六郎啊，你是个有福气的，你瞧瞧娶了多好的媳妇啊！” 这谢掌柜啊，拍起马屁来毫不吝啬赞美之词啊：“有这做麻辣小鱼干的手艺，做起生意开还头头是道，又断文识字，六郎啊，你这媳妇娶的，要叫多少人羡慕死咯！” 后头刚进屋的谢光辉听见了，也一个劲的附和：“就是就是，羡慕啊羡慕！”叫六郎羞的满脸通红，忙去捂谢光辉的嘴。 江秋意却不怕臊，全是夸人的话，害羞啥？她妥帖的将契约收了起来，然后说：“二位稍后，这天也不早了，晚上就在这吃顿便饭吧！” 邵行头却是个死心眼的，这几十年的，他晚上都是在街市上的小窝棚里头睡的，替街上的商家打点着，倒也不是防贼，主要是怕哪家不小心走火了之类的。 摆了摆手，说：“天色尚早，这会子走还能赶在天黑前回到街上，这饭俺们就不吃了，你要真心谢俺，给俺来上二斤麻辣小鱼干吧！那玩意拿来下酒简直是再好不过了！你昨个给的那一包，早就叫俺吃完了！” 邵行头是个有话直说的，他知道江秋意也是个不喜欢弯弯绕的，心里的话，干脆就那么咧咧的说了出来。 江秋意闻言，立马回道：“哪那成，饭是要吃的，小鱼干肯定也是要带的，日后承蒙邵行头照顾的地方还多的是，您大老远的来一趟，哪能不吃饭就叫您回去，叫人知道了该说俺们不懂事了！” 江秋意这伶牙利嘴的场面话，邵行头是见识过的，靠他那张笨嘴，争是争不过她的。忙给旁边的谢掌柜的使眼色，叫他赶紧帮忙搭腔啊！