第二十四章 开疆拓土

    第二天一大早，凌燕和汪磊急匆匆的就赶往了位于长春西郊，远达塑材的户云盛商贸定点收货的仓库就在这边。

    云盛的老板叫许伟强，是个快四十岁的中年人，典型的东北人体型，一米八几的个子，长得非常魁梧。两人到达约定地点的时候，许伟强已经等在门口好一会儿了，身边还带着一个看起来像是会计的人正在低声说着什么。

    “哎哟，汪经理，这点儿小事儿还要麻烦你们亲自跑一趟，辛苦了辛苦了！”看到汪磊和凌燕下车，许伟强热情地迎来了上来，握着汪磊的手就一个劲儿地赔不是。

    “这儿可不比你们内地，外面儿冷，咱去办公室，慢慢聊。”

    汪磊笑着和他握了握手，气道：“许总气了，我们本来就是做服务的，服务过程中出了问题，及时处理是我们职责范围内的事情，应该的。”

    两人一边气着一边往屋内走，北方的天气和内地的是不太一样，在室外还只有几度，站久了都不由得有些发冷的天气下，走进屋里却一下子好像到了暖炉子里一样，等到房门关上，彻底和外界隔断了联系之后，感觉好像到了另外一个世界。

    在办公室里坐定之后，许伟强一边张罗着泡茶，一边有意无意地将眼神瞟向凌燕的方向。在下车之后，她一直默默的跟在汪磊身后，从头到尾也没有说过什么，像极了一个极为称职的秘书。

    看着许伟强的眼神，汪磊忽然一拍脑门儿，笑着说道：“瞧我这记性，许总我还没给您介绍呢吧？”说着指着凌燕说道：“这是我们公司的副总，凌燕凌总，这不是听说许您是我们的大户，这次货物也出了点儿问题，可是相当的重视，所以临时决定跟我一块儿过来给您陪个不是。”

    许伟强哈哈一笑，将泡好的茶放在二人面前，笑着说道：“说的哪里话，这货运行业，难免会出现货损货差的事儿，没有你说的那么严重。倒是凌总能来我们这穷乡僻壤的，倒是让我这小庙蓬荜生辉啊，招呼不周，还请多担待。”

    “许总气了，是我们打扰您才是！”凌燕笑着回了一句。

    三人寒暄了一会儿，先前跟着许伟强在门口等待的会计从外面包着一摞资料走了进来，放在了办公桌上。

    “许总，我看您也是个爽快人。咱们也就开门见山，这次过来打扰您，主要是有两个事儿。一是上个月中的那台车上的货出现的问题，这个主要责任在我们这边，关于怎么赔偿的事儿。二一个呢，就是和您对对账。”汪磊笑呵呵的说道。

    许伟强点了点头，随手打开面前的资料说道：“嗯，那就一会儿再扯犊子了，先谈工作。”

    让汪磊和凌燕有点意外的是，在货物理赔这一块儿上，当凌燕提出之后几乎是没有任何犹豫地就答应了下来。按理来说，她所提出的方案首先肯定是向着自己的，而且这个赔偿额度也只是一个象征性的东西，为了就是在谈判最初给自己一个比较有利的位置，好应对接下来的讨价还价。只是让人没有想到，这个甚至在专业人士眼里看起来有些不合理的赔偿方案却被许伟强直接拍板了。

    而关于对账这一块儿，汪磊拿出了和远达的对账清单之后，许伟强也没有再次核实自己这边的金额，直接打了个电话让财务给腾飞提供的账户上如数的将货款转了过去。

    原先以为会遇到困难，甚至已经做好了和对方僵持不下的状态并没有出现，从进门到凌燕手机上收到到账短信，这期间的时间加起来还不到半个小时。出乎意料地顺利。

    事情处理完了，三人坐在办公室里开始闲聊了起来。

    “许总果然是做大事的人，佩服。”凌燕奉承了一句。

    “这是调侃我呢吧？”许伟强脸上始终挂着合适宜的笑意，看着凌燕说道：“要说做大事，这世界还是你们的天下啊，不要怪哥哥说话直啊，你瞧瞧你们才多大点儿啊，已经操持起这么大的一个摊子了。我在你们这么大的时候，还在火车站抗包呢。”

    “我们是初生牛犊，哪能和您这样的老江湖比啊，不管是社会经验还是人脉关系，都是我们拍马都赶不上的，我们这些后生晚辈，还得跟着你们这些前辈学习，取经呢。”

    “谦虚了啊！”许伟强假装生气地瞪起了眼睛：“你要这么说就太生分了。我这人有个臭毛病，工作上的事儿，从来不拖泥带水。要谈事儿呢，你是凌总，咱进退有据那是本分。但事儿谈完了，你还这么捧着我，那就有点儿太假模假式了昂。”

    “你看看你看看，我就说许总肯定特好说话，特直爽一人吧！”汪磊笑着冲凌燕说道。

    “是是是，是我小人之心了。”凌燕赶紧陪了个不是。

    看着两人一唱一和，许伟强轻笑了起来，就靠在椅子上看着面前的一男一女，嘴角挂着一成不变的笑意。

    “你俩，是还有事儿吧？”半晌，许伟强开口问道。

    两人对视了一眼，还是凌燕开了口，将想要在长春找回货的事情简单的说了一遍。

    许伟强听着凌燕滔滔不绝的说着自己的想法，脸上的笑意渐渐的收了起来，认真地一边听，一边脑子里不断思考，等到她说完之后，才抬起头若有所思的问道：“你们的准备工作做得很足嘛。没错，我手里确实有非常多到全国各地的资源，每个月发出去和进来的货不是几十吨那么简单。不过，据我所知，你们公司现在好像还没有开通全国的运输线路吧？”

    “嗯，现在都是从成都往外走的。”凌燕如实回答。

    许伟强闻言，坐在椅子上的身子往后一压，点了支烟笑着问道：“那你现在和我谈这个，是不是有点儿为时过早？还有一点你们可能也没弄明白，从外面进来的货，都是我的那些合作厂家自己找渠道，而出去的，我也有我多年一直合作的单位，你这么明目张胆的挖墙脚，让同行知道了，怕是影响不太好吧？”

    许伟强的话说的很委婉，但是凌燕和汪磊都听出了话里的意思。每一条物流线路的合作，其中肯定牵扯着无数的利益往来，还有一些私人关系，这不单单是货物运输的问题了，而是一个庞大的关系网。许伟强的网已经织好了许多年，靠着他的这张网吃饭的人肯定非常多，如果这个时候重新打破这种关系，找一个新的原配，说难听点，就是要断人活路的事情了。

    “我明白许总您的意思，我们也不是一次就要吃掉这么大的蛋糕，而且以我们的能力，也吃不下。我想您可能没太明白我的意思。”凌燕放低姿态地解释了一句，从包里拿出几张张a4纸，递到许伟强的面前：“许总，要不您先看看这个？”

    “哦？”许伟强看着凌燕递过来的东西，眉头轻轻一跳，有些不解又好奇地拿着看了起来。

    时间在不知不觉中流走，短短的几张纸，许伟强却看了足足接近半个小时的时间，神情也从最开始觉得有点好笑，慢慢地认真起来。时而皱眉，时而点头又摇头，面上神情不一而足。

    “有点儿意思。”看完之后，许伟强点了点头说道：“但是如果就我个人而言，我觉得你的这些想法，都太不切实际了。”

    “许总您是从最开始的一无所有，慢慢地靠着自己努力，一步一步把公司做到现在的地步的。这其中经历的事情肯定比我们要多得多，但是我也想问许总一点，您在十年前觉得不实际的事情，现在也是如此吗？”

    “你很有信心嘛！”许伟强饶有兴致地看着凌燕侃侃而谈：“那你知不知道，要想开疆拓土，最为重要的不是想法，而是实力，绝对能碾压所有不同声音的实力。”