第20节
自己的生日？周韵楞了下才想了起来，今天是她公历的生日，但是她从小都是按农历过的，就是后来来了省城，也一直习惯性过农历，都没想起来是自己公历生日。 周胜武憨笑下说：“可不是，今天是小韵的公历生日了，我还记得她小时候过生日时，我妈早上总给她煮两个鸡蛋，轮到我们就是一个，把我们羡慕得不行。” “我们那里过生日时还要吃捞面条，说是长寿面。”张泽接口道。 “诶，那咱们两处的规矩差不多，我们是早上煮鸡蛋，中午吃捞面条。” “那就今天先吃蛋糕，等农历时再吃捞面条。” 两人有说有笑，周韵觉得心里有些乱，她从没觉得张泽不够体贴，他其实什么都好，就是人太重感情，重视她也重视别人，所以重生之后她才不愿再接受。可让她这么坦然接受他的好，她又觉得作为一个好朋友又有些受之有愧。 张泽好像明白她的想法，开玩笑似地说：“我来切蛋糕，让我也巴结一下我们厂的股东。” 说到这里，他们前世可真是替一些客户买过蛋糕，过过生日。单纯把这当作维持彼此关系的一种社交行动，张泽会是这样想的吗？菜很快上来了，周韵不再胡思乱想。 张泽打开了蛋糕外面的纸盒，一个精致美丽的蛋糕露了出来，中间一个用巧克力做的可爱的公主，穿着大篷篷裙，周围环绕着一圈花环。 “那天妗子过生日的时候就觉得那个生日蛋糕漂亮了，没想到这个更漂亮。”周胜武老老实实把手放在了腿上没动。 餐厅里也适时响起了广播声：“今天是尊敬的周韵小姐十六岁生日，让我们祝一年里她开心、幸福！”餐厅经理带着一群服务员过来了，围着唱了生日歌，又给他们三人照了相。 被人呵护的感觉总是好的，哪怕真是一种社交，周韵也觉得心里暖洋洋的。看看哥哥有些拘束，她抓了把奶油抹在了周胜武脸上，张泽一愣，也抓了把抹在他脸上。 “你们这两个人！”看着他们，周胜武也放松开来，伸手在两人脸上抹了抹。这下，三个人脸上全是一块一块的，像花猫似的。站在一边的两个服务员脸上也都是忍俊不禁地笑。 闹了一阵，周胜武先擦去了脸上的奶油又去洗了脸，他回来后周韵站起来说也去洗，张泽跟她一起。 对着面前的镜子洗干净后，周韵抽了一大张纸巾擦着手说：“谢谢你，张泽，我很开心，本来我都忘了今天是我阳历生日了。” “你忘掉也没关系，反正我记性好，会替你记着的！” 看张泽这么说，周韵哪还不知道，他今天叫她过来，怕是很大因素就存着替她过生日的意思。 吃过饭，饭店已替他们把相片洗了出来，看着上面的自己，周韵发现完全是一张洋溢着快乐的笑脸。而这样单纯的快乐，许久都没有了， 不管是前世，还是重生后，她都像有鞭子在后面抽着似的，一径忙着向前，却忘了最重要的享受生活。心态得转变一些了，赚钱不是目的，生活得好才是。要攫取高峰上的果实，也不能忽略了沿途的美景。 至于和张泽的关系，正如他所说，反正还有几年的时间，就大方些做好朋友处着吧，反正现在两人还是合作伙伴，对彼此又信任，很多事也难以算得清楚。大不了到时候让张泽多占些股份好了。 吃过晚饭后三人就去了张泽租住的一套三室两厅的房子，其中一间做了书房，两间卧室，晚上周胜武和张泽一间，周韵一间。 张泽把电热水器打开，说等水烧热后想洗澡的话可以洗个澡。周韵自然是想洗的，这总比在十里镇上的澡堂好。周胜武看着整洁的房间，干净的床单，他已很久没洗过澡了，当然也要洗。 旅行社的人送来了火车票。周韵接过一看，是中午12：15出发的，还好。 她想了想，第二天要买衣服，再吃饭，时间也比较紧张，晚上就应该和张泽把去新疆的事商量好，就把自己黑皮本递给张泽，“这是我的一些想法，你看看怎么样。” 张泽越看越心惊，他没有想到周韵考虑得这么深远，前世他开了一家汽车美容中心，还做汽车内饰，因为服务热情，细致，生意一直还不错，在商品销售上并没有花多少功夫。 周韵后来一直在一家润滑油公司做，两人都忙，在一起的时间本来就不多，因为林绮又分去不少时间，在一起时多是见她生活的一面，他没想到原来那个在会计班认识的周韵竟然成长到了如此地步。 周韵写下的文字，虽然只是一个概略，但从短期策略到长期规划，她都有所描述。其中有后世一些常见的营销策略，也有周韵自己的想法。按张泽的见解，可说是价值千金。他举了举那张纸，“这个价值比那块钱还值钱。” 那是当然，“那块地现在是荒地，一亩还不到五万块，我写的这些东西，实行之后怕不止挣这个数。” 周胜武听两人说，也拿过去看，却翻了翻就放下去了，“我看你们都比我聪明，怎么做就告诉我算了，这些文字我一看就头晕。” 三人又商量一会儿，对新疆枣和食品厂未来规划达到了一致就睡了，第二天上午张泽去见几个想做枣的分销商，周韵和周胜武去买了羽绒服、羽绒裤、厚皮靴，又买了一些其他的东西时间就不早了。 坐车来予州前想到土炉子烤的烧饼，周韵突然非常想吃，三人聚合后就买了这样的烧饼，去吃了涮羊肉汤。 果然，这样烤出的烧饼外表焦香，里面软香，面筋道又有面米分特有的麦香味，单吃都很好吃，别说泡在鲜美的羊肉汤里了。一大瓷碗的汤加羊肉，一个大大的烧饼，周韵全部吃光，感觉肚子都要鼓起来了。这才去了车站。 张泽买到的是三张硬卧的票。一张下铺，两张中铺，下铺自然就给了周韵。 开始上车的时候周胜武还很兴奋，他第一次坐火车，对什么都新奇，没事的时候坐在窗户边也能看许久。 这时候火车还都很慢，久了，再新奇的事也变得无聊，几人多数时候是在上面睡大觉。因为车上人多。 经过近三天时间，他们才到了新疆库尔勒，这是与刘红家所在的若羌县最近的火车站了。因为提前和刘红联系过，她说要来接站。 周韵在出站口到处找刘红，还是周胜武眼尖，指给了她看。果然，一个四五十岁、面色红润的中年妇女手中举了一个大大的牌子，上面写着周韵的名字。隐约还能看到她与刘齐爸的相似之处， ☆、第38章 周韵走过去打招呼。刘红露出一个爽朗的笑问：“你就是刘齐对象的妹妹周韵？” 周韵笑着点点头。 眼前的小姑娘穿件香槟色的长款羽绒服，裤子不像现在流行的宽裤腿，反而是一条紧身裤，扎在半高的靴子里，充满了青春的活力。鹅蛋脸、大眼睛，微微一笑脸上一个深深的梨涡，长得也好看。如果林桐长得和她差不多，侄子可是找了个不错的对象。 她只听哥哥说是林桐妹妹做生意，只顾高兴，也没了解具体情况，可没想到是这么年轻的小姑娘。看她青葱似的样子，刘红又有些灰心，不觉得她有这个能力吃下他们的枣。怕是觉得好玩才来这里的吧。 不过看到老家来的人她还是很热情。“哎呀，这么漂亮的小姑娘，看着就让人喜欢。你是刘齐对象的妹妹，那就是自己人。回头带你们出去玩，冬天的新疆也别有趣味，别客气啊。” 她又给周韵他们介绍了她老公郭志学。郭志学深目高鼻，长得健壮，看着很忠厚的样子。说他是附近152兵团的人，今天专门借了兵团的车来接他们。还说刘红特别想念老家的人，这是老乡见老乡，两眼泪汪汪，一下子拉近了两方的关系。 周韵也介绍了张泽和周胜武，说一个是食品厂的合伙人，一个是她哥哥。 哥哥不用说了，看着这么老实憨厚，就是一典型的农家男子，倒是张泽这个合伙人，应该还有些谱。刘红心里又燃起了希望。 郭志学过来跟张泽和周胜武握了手，带他们出车站后到了一辆越野车边让他们上车。张泽说稍等会儿，他还联系得有人。 刘红问：“是你们一块来的朋友？”张泽说不是，他简单介绍了前段他参与的事，说等的人是铁路系统的，是负责拐卖案件局长的朋友。 他还回头笑着说：“小韵，所以我说你才是我的贵人，这次救孩子，结果还认识了不少朋友。” “你请他找车皮？”周韵立马道。 “你真聪明！” 怪不得来之前张泽说他都安排好了，让她不要操心。这样的话，来新疆真像旅游一样了。 在张泽租住房子的时候，他们就针对这次收枣的事进行了讨论，其中有两个难点，一是收购了大量枣运输的问题，一是收购之后销售的问题。张泽让她放心，说她的任务就是给他提供信息并验收，其他的都交给他来办。周韵这才对周胜武说只当来玩了，没想到还真是这样。 听到他们这么说话，刘红夫妇心里很惊讶，没想到和周韵一起的这个年轻合伙人竟然还认识铁路和公安的人，这样的话他们的枣是否真可以全部卖出了？他们不怕这三个年轻人有后台，就怕他们只是一时心血来潮啊。 几分钟后张泽手机响了，周韵不知道对方说的什么，只听张泽说他在出站口南边的一个广告牌下边等着。 一会儿，一个一身制服、身材高大的四十多岁男人向这边走了过来，问：“请问哪位是张泽？” 张泽笑着迎了上去。来人热情地握了下张泽的手摇了摇，“老弟，欢迎你来新疆啊，我听老陈说了，幸亏你才破了那起案件。” “我也是运气，是陈叔人能干。”两人走到一边去，张泽说：“吴段长，陈叔说有一段没见您了，还让我替您带了些特产。”说着他把手里的行李箱递了过去。 吴立是新疆货运段的段长，他深深看了张泽一眼，接过了手提箱，“老陈救过我的命，你又帮了老陈的大忙，大家都是朋友，有什么需要了说一声。我能办到的都会给你办。” 他的话并不是虚言，两人都是从部队转业的，参加过对越战争，在一次出任务时不是老陈，他差点被轰破了脑袋。老陈能力强，就是性格有些耿直，局里有人看他不顺眼。这一次如果破不了案，上面压力大，很可能要受处分。幸好有眼前这个小子，不但极快破了案，还得了赏识。他也为这个老陈这个老朋友高兴。 “那就谢谢吴段长啦。” 周韵站在一边打量四周，新疆这里的天蓝得耀眼，阳光灿烂得让人无法直视。路边的树枝都被一层晶莹的冰包括着，在阳光下反射出五彩的光，晶莹璀璨，美不胜收。地上也是一片白茫茫的。 她仔细看了刘红家开过来车的轮胎，是和一般的轮胎不一样，这应该就是只听没见过的雪地胎了。即使有雪地胎，从车站到刘红的家，400多公里的路，开了近7个小时，回去的时候已经是深夜了。 周韵想，怪不得现在予州根本就没多少新疆的灰枣，实在是运输太不方便了。 连着坐了几天的车，在火车上又休息不好，周韵实在是累透了，晚上只随便吃了些东西，简单洗漱后就躺在刘红安排的床上准备睡了。不过，她通过短信又和张泽确认了收购红枣的最低价，这才安心睡去。 刘红则忍不住给她哥打了电话问周韵的情况，如果她没实力也不用白欢喜了。刘齐爸愣了下才明白妹妹的意思，让她放心，说林桐一家人都不错，可以放心。并且，周韵运气很好，她家做的花生也好吃，才引得张泽给他们投资共同办食品厂。这次估计还是张泽出资，周韵提供信息。 好在这里屋内和外面不一样，外面冰天雪地，屋里温暖如春，实在很舒服。等她醒来时，看了看手机，已是第二天上午十点，一侧的手臂都压得麻了。 她揉了揉脸，从屋里出来，发现张泽、哥哥都在外面屋子里谈笑风生。张泽最先看到她，站起来问：“休息好了没有？” 周韵觉得挺好，可能是因为年轻，再累睡上一觉，起来一样精神抖擞。她点点头，去洗了脸出来道：“我们去看看刘姨家的大枣吧。” 刘红从哥哥那里得到消息，简直像吃了定心丸，反正生意跑不了了，她也乐得大方，“你这孩子，来刘姨家跟自己家一样，总得先吃饭再去吧。你哥和张泽也都没吃呢，说要等你起来一起。” 和想象中的手抓饭不一样，这里早饭也是包子、油条、稀饭之类，刘红说：“张泽说他早晚爱喝稀饭，所以我就熬了红豆粥。也做了咱们予州那里的饭，免得你们刚来吃不习惯。回头想吃手抓饭了我给你们做。” 是自己早饭爱喝稀饭，觉得这样胃暖，张泽在大家面前不好声张，才说是他爱喝的吧。周韵看了他一眼，他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露，恰到好处，周韵心里领他的情，却没说什么。 饭做得很可口，吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起，都摆到了房顶那么高。 周韵进去随便点了一箱，刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子，周韵发现里面的枣色泽自然，干湿适度，捏了一个用张湿巾擦过尝尝，非常甜，带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小，和印象里最好的灰枣一样。 又看了几箱，所有的枣基本都是这样，周韵微微冲张泽点点头。 周韵和张泽对枣挺满意，大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价，周韵他们全部要了就是3.5元一斤。 人情归人情，周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错，但若羌和库尔勒这么远，运到予州又要出大量运费，再这么贵他们很难卖得出价。 张泽笑眯眯地只看不说话，而周胜武知道自己不懂这些，也只是听。 刘红有些惊讶地看了周韵一眼，她以为这个女孩是来玩的，没想到出面谈判的还是她，反而是两个大男人并不说话，意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害，她恍惚了一下。 不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚，她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明，也不用她这么操心了。 一咬牙，她说：“我家好的灰枣共有8600斤左右，如果你们能要完就一斤3.2元，那么多的枣树，种上这么多年，投入大量的钱、工夫、心血，再低我就连成本都顾不住了，等于白干。”说完心里叹口气，今年的枣就这样了，希望明年会有所改善。 “那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽，我们运输走火车比较好，你和那个铁路上的人说好了？” “嗯，我联系过他了，他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松，周韵却知道免不了人情打点。 “那天你送他的什么？” “两箱中华烟。等再熟悉些了，我把你也介绍他们。”不是小韵，他根本不会认识那些人，不是借着陈局长的名义，根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的，不怕送礼物，怕的是找不到门路，有钱却送不出去。 一边一直沉默的周胜武也不由地想，妹妹的运气也真是太好了，怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢，现在连他也有些迷信妹妹。 周韵不知道哥哥的想法，她又问：“予州那边下线经销商你也联系好了是吗？” “放心吧，都是专做干果买卖的，不过估计他们也得看过货才能确定。” 货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握，“真是你办事，我放心。” “分工不同，你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。” 两人商量好后，周韵回去点头同意了刘红的价位。又笑着说：“刘姨，除了这个，我还有个事跟你谈谈。” 刘姨摇摇手，“让姨先听听你说什么吧，不然可不敢乱答应你什么，你这个女孩子太厉害啦！我们辛苦一年，基本等于替你打工啊。” 几人笑了起来。 周韵说：“姨，是这样的，我们第一批准备把你家的枣全买了，不过你们回头要帮我们把货运上火车货车，每斤我们给您5毛钱辛苦费，车皮我们已经联系过了，运费和人工费我们出。您看可以吗？” 刘红闻听大喜直点头，她听到最重要的就是第一批，又让他们帮忙运输，那岂不是还有第二批？ 果然，周韵接着说：“第一批我们付全款的90%，收到之后我们看过无误，再把余下的10%打给您。以后我们再要的话，想请您帮着收购这里的枣，以4块为底，只要质量和您家的一样，运费和搬运人工费外，你谈下来的差价都是您的，您看怎么样？” 刘红欣喜若狂，连声说好。只是这一点儿事，每斤最多能给0.8元，已是她们家枣价钱的四分之一了，就像自家的枣，运过去一笔就挣四千多元，给谁也乐意啊。