第15节
吃过饭刘齐骑上三轮车出来同林桐说：“你这个妹妹看着怪伶俐的，只是这么小就不上学，还是想偏了。” 这次林桐没有开始时的笃定了。这个妹妹看起来就是个有规划的有主意的，能走到哪里，还真难说。不过她也不好扫刘齐面子，就含糊应了一句。 周大芳一直到两人走了，有些怅然若失的样子躺到床上，半天也没说一句话。周韵洗漱后拍拍她。她嘟囔道：“你说林桐这么小都要结婚了，我比她还大一岁，连个对象也没有，我有那么差吗？” 对自我怀疑，这原来一向是前世自己的事，没想到这次变成了周大芳，周韵搂着她，“姐，每个人都有每个人的缘分，就像长个子一样，有的人早长，有的人晚长，但最后一个锅配一个盖，都有自己的那一半相配。你好事在后头呢。” “有可能吗？” “怎么没可能，就像原来你会想到你来鹰城卖咸花生吗？” 周大芳情绪来得快去得也快，“这倒也是，管她呢，先挣钱再说吧。” “等我们稳定下来，我帮你收拾收拾，再买几件适合的衣服一穿，马上就不一样。”周韵鼓励她。 在家里都比她大，都以他们的见解来约束着她。来了鹰城，最好的一点就是自由啦，现在大芳听她的，周韵觉得，连呼吸的空气也是畅快的味道。她的一些设想也可以实施。 第二天，两姐妹一大早就起来去了批发市场，买了需要的东西后第二天开始做咸花生，林桐晚上也过来帮了会儿忙，她回去的时候周韵带了一袋给她。 林桐说这是卖钱的，推辞不要，周韵随意找了个理由说：“姐，你带回去吃吧，只当作个活广告，遇到你有同事要吃的话就让他们来这里买啊。” 还没说同事呢，刘齐就很喜欢吃。他剥了一颗又一颗，没多久就吃了一大半。林桐抢过袋子， 说：“先别吃了，你问问你同事，有愿意吃的也可以帮小芳她们拓展下销路。” “行，两人也不容易。不过你也别直接说是你家亲戚在这儿卖花生让人家买，免得别人以为我们两个在中间占了多大便宜呢。” “你把人想得也太坏了吧？这是吃的又不是骗他们买的。” “你别不相信我的话，我班上有同事卖安利的产品，一圈人背后说她见钱眼开，连班上同事的钱也想骗。” “还是你考虑得周到，那怎么做才好？” 刘齐有些得意，“你亲我一口我帮你想办法。” “啾！快说吧。” 刘齐恋恋不舍地把眼睛从花生上挪开，这花生是越吃越想吃，“反正你拿到班上吃，同事们一尝还不问你在哪儿买的，这不就自然推销出去啦。” “这么简单的方法，我还以为你有什么高招呢。反正你要再想。” “好，好，我再想。” ☆、第27章 周韵不知道林桐在想办法帮她，她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑，“给林桐是应该的，但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的，怎么要送给房主？” “姐，你看电视上的广告，这都是为了提高销量，别人也不知道我们的花生，现在他们吃了好，也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子，远亲不如近邻，搞好关系总没错。” “你这小脑袋想得还怪多呢，就听你的。”出来了，周大芳没了在家里的锋芒，和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。 花生给房主送去了，房主叫王浩，尝了觉得很好吃，又买了五斤，让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的，替他们联系了之后，王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱，说以后还在他们这里订。 “感觉这城里的钱比老家还好挣啊，也幸好你请王浩吃了咱们的花生，他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱，周大芳高兴得不行，原来心里的忐忑都没有了，只余下兴奋。 “只要愿意干，找准门路，在城里肯定比乡里好挣钱。” 第二天开始，陆陆续续也有单个的人来买花生，周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖，买家说是听同事说的。 周韵估计林桐在帮忙，虽然钱不多，对这个姐姐更多了几分好感。不过，对这些零散顾客，她都让他们再买去摊子上买了，她这里以后只批发。 来鹰城的第三天周大芳继续做花生，周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时，连每个地方的人均收入，哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来，她也准备照做。 除了这些，她先是查看了各家大超市里卖的干果类零食，对超市都有什么品种，什么样的卖得好做了个统计。又买了热销的品种尝了味道，心中都有数之后又去问了对食品进行真空包装及一般包装的价格。 这一些做完，已经一个星期都过了，周韵心里也放下了心。前世她吃过一种无壳小袋包装的零食，综合下来一斤卖二十多元还非常火爆。种类有青豆和瓜子的，口味则有蟹黄味、咸香味、奶油味等等。现在这种零食还没上市，她大有可操作的空间。 周大芳想着她来到城市里看花了眼，跑出去玩了，可想到她小小年纪跟自己跑到这里，也没忍心说，只让她玩几天后收心不要再乱跑了，不然还是回去上学的好。 她说什么周韵也不反驳，等她说完后，拿出来了一叠白纸给她看。 周大芳一看，是一份奇怪的有货就供的协议，不过只有收货方的签名，供货方则空着。再向下一翻，全是这样的协议。 “这是怎么回事？” “就是你看的那样，我就去忙这个啦，人家都欢迎我们给供货，什么时候我们送去都收的。” 现在，不是她们不想零卖，也不是不想给更多家供货，主要是生意太好了，她们做不出来。就这样，因为她们买的生花生多，卖她们花生的人都把货帮着运过来，而买咸花生的店主摊主们则自己来拿货。 周韵直接贴了广告以一月三百元的价位又招了一个人，三十多岁的年纪，很勤快，负责那些繁琐的工作。即使这样，她们还是忙得不行。周大芳说这里也垒上炕就好了，会减轻许多工作量。不过在城市里，这样的地方倒是不好找。 两姐妹连饭也顾不上做了，一天三顿在外面吃。周大芳笑称，两人提前过上了老板的生活。她们的纯收入也一直稳定在每天两百二上下。 算了收入后，周大芳吓了一跳，得意地说：“这样说，我们挣的钱现在岂不是已经比小桐的还高多了？” “无商不富，以后还会高的。现在是我们人手少，找到地方后，再雇些人，产量上去了收入会增得更快。” 现在挣的都是小钱，挣钱的日子还在后头呢，不过生意很顺周韵也高兴，这种踏踏实实一步步前进的感觉很好。 和周大芳商量后，她给两人各买了套时尚的棉衣，用另一种护肤品换下了大宝sod蜜。又让周大芳去收拾了头发，不再像原来一样扎个直直的马尾辫，剪成了过肩的长度，又微烫了些，染成了栗色，看着很时尚。配上红色的现在流行的修长修腰长款棉衣，周大芳判若两人。 周韵的棉衣是一件藕米分色。只看周大芳那惊艳的目光就知道效果。 “小韵，你原来没穿过什么好衣服，这一穿可真好看，我也说不好，就像咱们村里的花开的时候一样。” 周韵笑笑，她从小到大因为家里干活的人多，养父母也爱护，没怎么下过地被晒，皮肤比较白晳，这样浅的颜色正衬她。 周大芳打量半天说：“哎呀，好衣服是好看，但我们现在都把钱花出去好吗？原来还只是过年的时候才买新衣。” “这算什么啊，我们以后还挣呢，还会买比这更好的，再说，衣服也是门面，我们做生意，你穿得整齐，人家也会高看一眼。” 女人爱穿新衣就是天性，原来是条件不允许，现在自己能挣钱了，周大芳自然乐意，美滋滋地去她们后来配的一个穿衣镜前照着看了一遍又一遍。 等她转了好几圈，周韵才拉着她去照相馆里拍了好几张照片，让照相馆里的人给快洗了，准备带回去。 现在，周韵才有了些生活的感觉，原来真是勉强活着，维持着基本的生活需求。在夏天上个厕所心里害怕池子里面乱爬的蛆虫到自己身上，进个厨房怕一转身里面的煤灰蹭到身上。冬天洗个澡都要跑十几里的路去十里铺镇，现在好了，林桐的厂里就有澡堂，只要走几分钟，花一块钱就可以去洗，如果不嫌麻烦，每天都可以去。 晚上两人又买了些水果，带了些咸花生去林桐宿舍看她，林桐很是惊讶，才两个星期时间，这两人，特别是周大芳的变化太明显了。 原来就是农村一个普通的女孩，憨厚、老实，带着小心翼翼的拘谨，现在腰挺直了，目光毫不畏缩地对着人眼睛看，又换了新衣服，看起来大方了许多。周韵更不用说，本来就是姊妹中最漂亮的，现在换了新衣，更是让人眼前一亮。 “看来你们的生意真的不错啊。”不然也没钱买新衣服，改变自己了。 “还好吧，我们一天差不多能收入200多元。”原来林桐就是亲戚们口中那个别人家的孩子，又是在大城市工作的，在她面前总是低人一等似的。现在看林桐住的也不过是个单身宿舍，还是和别人一起合住的。而她们挣得比林桐还多，虽然会累些，也有点儿扬眉吐气的感觉。 “真不错，比我上班强多了。”林桐也为他们高兴，半真半假地说。 “我们也是挣个辛苦钱，不像桐姐你那么悠闲。”周韵忙道。在别人面前秀优越，这种招仇恨的事还是不要做了。 两人走后，林桐同住的人道：“那是你亲戚，干什么的能挣这么多？”不会是做那种皮肉生意的吧。 “她们做咸花生卖。诺，你吃吧。” 舍友尝了口花生，“原来你拿过来吃过，真好吃啊，怪不得人家那么挣钱。话说，你亲戚看起来可真不像做小生意的，特别是那个小的，气质那么好，长得也漂亮。” “是啊。”林桐有些苦恼，她原来想着周韵出来干一段了不如意时，她正好劝说她不要好高骛远，还是回去好好学习。现在两人挣的比她还多，这无疑是增加了她说服的难度。 ☆、第28章 周韵不知道她的纠结，把鹰城的情况摸清后，她准备回老家了，还没回去，正带着饭盒去买午饭，远远就看到那个呲牙对她笑得灿烂的张泽。 “你怎么来了？” “小姑奶奶，你真是让我好找！”两人走到偏僻的地方去说话。 “我先去了你学校，一问才知道你退学了，还以为你遇上什么事，连学都不上，把我急得要死。问了你养父母才知道你来了这里。”所以才跟着过来，不然心里怎么也放不下，干什么都觉得心里有只爪子抓似的。 那天走的时候周韵也只是让养父替她去学校退了学，现在联系不便，真没想到短短时间张泽又去了周村一趟。 他乡遇故知，还是故知一番奔波辛苦找来的，周韵心里也有些感动，却说：“你这么频繁地去周村，也没被当成坏人打出去？” 脸上的笑意让周韵左侧的梨涡浮现，像花苞初绽一样。张泽觉得自己就像只蜜蜂，要忍不住随着身边这个小小的人转，怎么看怎么喜欢。 他伸手轻摸了把周韵的头又急忙放下来，“你就没想着我好的？你父母现在很喜欢我，才不舍得打呢。对了，你怎么不上学来鹰城了？” “我也想趁这个机会自己多挣些钱。” “你这么小，你父母连这点学费都不给你出？你去上学吧，我来供你，回头再给他们钱感谢他们养大了你。”张泽脸色一下子像是从春意盎然的春一下子到了肃然凌厉的冬。 周韵轻拍下他的手，“你想到哪里去了，你不也是不再上学了嘛，我也不想仅仅为了考上大学，拿个毕业证书而浪费现在的大好时间，所以好不容易才取得了两方父母的同意。” “如果只是因为钱，这事我来做就行了，你不用这么辛苦！” 周韵笑笑，“那怎么能一样？我也想享受奋斗的过程，享受这种成就感。张泽，我想能有一天，大学会请我去做演讲，讲我是怎么成功的。”再是亲近的人，也不能让自己没有独立性去依靠。但她的野心，在他面前显露却无妨。 她眼睛里含着光，神色湛然，自信坚定，是那种有了信念之后的人的表情。前世那个让他一直怜惜的女子，此时更让他多了分欣赏，但哪一种都让人喜欢。张泽的心嘭嘭急跳起来：“行，那让我们一起为这个目标而努力！” 就知道张泽会支持她的想法。虽然周韵早已不在意别人的看法，但张泽这样，仍让她心情很好，“嗯，我想过完年，能找老师一对一辅导下，初中毕业证和高中毕业证我还是想要的。不然没这个基础，再学其他也不方便。” 张泽点头称是，“不光是初高中毕业证，你要做到那种程度，要学的东西还有许多。” “学就学呗。人生在世，就是要活到老，学到老，不然就会落后。并且，我们已懂得其他人没有的经验。” 两人又交换了些意见，忽然张泽眼睛一转，伸出手，夸张地握着她的手摇了又摇，“真是没想到，缘分就是缘分，我又遇见了你这个好心人！还又救了我啊。” 周韵愣了下才抽出手，知道他是为了更名正言顺站在自己身边，才找了这样的借口，心里有些发软，却不表现出来，只指着他说：“就你鬼点子多！说吧，这次我又怎么救了你？” “不是你拉我一把，我就要被那辆车撞飞啦！所以为了感谢救命之恩，请允许我请周小姐你吃饭，以后还有厚报相送。” 看他煞有其事的样子，周韵憋着笑，眼睛却弯得像个月牙，“不知是什么厚报啊？我能不能提前知道？” “以身相许行不行？” “想得美！” 心心念念的姑娘就在眼前，哪怕被嗔怪也是好的，张泽美滋滋地一笑，“走吧。” 去了饭店后，他点了好几个菜，鱼香肉丝、凉拌饵丝、让茄夹还有红焖大虾，还要点，周韵拦着了他，“又不是请外人吃饭，多了就浪费啦。”说完觉得这话实在有些歧义，不禁有些脸红。 不是外人那就是内人，张泽乐得不行，可又怕对方尴尬，装作若无其事地替她洗了杯子倒了杯水，“你以后怎么打算？不是准备在鹰城扎根吧？” 周韵手握着茶子，在碧绿茶水的映衬下，越发显得那手指细长白晳。张泽喉咙上下滚动下，恨不得自己变成杯子，被塞进那只纤手里，一时有些神思不定，却听对方说：“你在想什么，听清我说的话了吗？” “我在想，如果我变成那只杯子就好了……”说着，他眼光还直直看着她手的方向，意思不言而喻。 周韵手抖了下，杯子向一边歪去，张泽眼疾手快一手握住了那只手，一手扶着杯子，水溅起来几滴落到他手上。 周韵抽出自己的手，忙问：“手怎么样？”