第43节
“不用了，这个里面还有饭呢！” “你没吃饱啊！怎么还又打一份儿？”楚天成笑道。 肖燕掂了掂饭盒，里面装了不少饭菜，苏辰给她盛了那勺肉她也没怎么吃，多数都放到这个冯东的饭盒里了。 她跟楚天成道，“不是的，这是我帮冯东打的。”说完她又意识到对方应该不认识冯东，接着又道，“哦，冯东是我从小学到初中再到现在高中的同学，我们两个一个地方的。” 楚天成玩笑道，“哦,原来是青梅竹马啊！他怎么不帮你打饭，要是帮他打？”莫名的心里些不得劲，楚天成也不知道自己是怎么了。 “什么青梅竹马，我们也就是邻居，从小一块长大的。”肖燕笑着解释道，“哦，他今天好像有些不舒服，我就帮他打盒饭。” “邻居？”楚天成心想，还真是青梅竹马啊。 然后他又问了好多关于她小时候的事，还有跟冯东一起事情，肖燕挑着几件学习和好玩的事情说了，实际上她也有很多不记得了，说的也都是这一世刚刚过去的事。 楚天成听到二人天天一起上学一起放学，一学写作业，有事还一起出去，几乎就形影不离了，不禁有些不乐，接着又听到对方都会在两家蹭饭，几乎不分彼此了，脸就开始有些黑了。 “咦，你怎么了？也病了吗？”肖燕看他脸色不对，关心道，“你看你那t恤薄的，肯定是冷了吧！” 她完全就是一副阿姨关心小孩子的口吻说道，“宿舍还有两步就到了，衣服赶紧还你，来把它穿上！” 说着她就把衣服脱下来，然后撑起来一副要给他穿上的样子。 面对一个漂亮姑娘就居然像他妈一样关心他冷不冷，给他穿衣服，虽然他妈这种关心已经是很久以前的事了。 楚天成一下子手足无措，赶紧接过衣服穿上，然后肖燕帮他把拉链拉上，嘴里还念叼着，“把拉链拉上，这样暖和点。” 楚天成整个人都是僵硬的，连肖燕跟他挥手告别，他连手都没抬起来，就这样一个人定定的愣在那，瘦削的身影摇曳在秋风与枯黄的落叶之中。 这一刻他看着那一抹俏丽的身影消失在眼前，似乎听到了什么声音。 进了宿舍楼，肖燕右转直接去了男生宿舍，这个时候午后，男生很少宿舍，一般不是去操场上打球或是打闹，就是在教室里。 所以肖燕到冯东宿舍的时候只有他一个人，他躺在床上眼神茫然不知道在想什么。 “东东，想什么呐！吃饭啦！”肖燕看门开着，直接走了进来。 冯东像是受了什么惊吓似的，一下子从床上弹了起来，“你怎么没敲门，这可是男生宿舍！” “门开着我敲什么门！”肖燕白了他一眼，把饭盒放在宿舍中间的大长桌子上，上面已经有很多杂物了，什么水杯、饭盒，吃的用的、还有看了一半的书，也不怕弄脏子。 “那也应该敲门，你是女孩子，万一我在换衣服怎么办？”冯东梗着脖子说道。 肖燕抬头看他，他却躲闪着眼神看向别处，她不禁奇道，“东东，你是怎么了？” “我，我没事，我就是有点不舒服，你先回宿舍吧！我一会休息下啊！”冯东到墙角放着的洗脸盆，开始洗手。 “哦，那好吧，你记得吃饭，我走了。”肖燕说完又看了他一眼，冯东低头用余光扫她。 肖燕走后，冯东把洗脸盆的水差点都撩到脸上。 肖燕这下发现冯东有些不对劲，可是哪里不对劲又说不出来，只得先回去，想起这两次她都没回家，冯东一个人回去的，是不是家里有什么事？ 她想等忙完这个衣服的事，她这周一定要回去趟。 刚想过衣服的事，商场那边就来信儿了，说是那两件衣服卖的不错，已经有人买了，还要订购呢。 事情是这样的，衣服挂上去，小何因为这两件提成高，所以碰到个合适的顾客就开始推销。 一天，有个十七八的小姑娘逛到了她的柜台，她看这姑娘身材苗材，皮肤白皙，虽然五官不够精致，但是穿着件宽大的风衣却显得有些老气。 看这姑娘看着柜台上的衣服满眼花缭乱的样子，她上前搭话道，“这妹子，看上哪件了，要不要我帮你参详参详？” 姑娘脸皮似乎有点薄，被问了脸就有点红，她吱吱唔唔的也不知道说什么，小何看她那个样子就知道她不怎么逛商场，于是就直接介绍道，“妹子，你看看这件t恤怎么样，漂亮不，这个挺适合你的，你试试！” 姑娘看着一件有着漂亮钉珠图案的t恤从上面取下来，立时眼前一亮，然后就顺势到试衣间里去试衣服，小何看她穿的是灰布裤子，跟这t恤有点不太搭就拦着她说，“这裤子你也一起换了，搭这件t恤效果特别好。” 姑娘也没想太多，接过就去了附近的试衣间，不一会儿一个青春洋溢的姑娘就朝着小何走了过来。 小何都有点直眼了，卖了这么久的衣服还没有上身效果这么好的，跟刚才的简直像换了一个人，如果说刚才这姑娘像个沉稳的上班族，那现在的这姑娘，就像个散发着青春气息的大学生。 “好看好看，一下子年轻了很多，姑娘你穿这身真是太合适了~！”小何这次可是出自真心的夸赞道，这衣服还得穿上才能看出效果，这才坚定她要好好把这批衣服卖出去，质量好效果好提成又高，她傻才不卖呢。 姑娘被她说的有些羞赧，但能看出这姑娘也很喜欢这身衣服，不过一问价格她却有些犹豫。 上衣三十九块，裤子四十九块，一身衣服要八十八块，又不是厚大衣，也没棉也不厚，要价这么贵！ 姑娘咬着红艳的唇有些狠不下心。 这时一个操着别扭的z国语的中年男人出现了，他说，“这衣服真漂亮！请问还有没有？” 小何一看是个外国中年男人，穿的也是t恤牛仔裤，戴着个大帽子，墨镜没戴，拿在手里。她为难道，“有是有，不过现在没现货，这衣服我们可是专门从南方那边工厂订制的，因为价钱高，出货慢，所以现货就剩这一套了！” 其实她后面箱子里还有好几套，她就是故意这么说，也刺激刺激这个小姑娘。 外国客户一听，赶紧问这姑娘，“这位小姐，这衣服你要吗，你要是不要就让我吧！我很喜欢！” 小姑娘一听这哪行，她赶紧到，“要要要，这是我先试了，不让不让，我要了！”说着她就开始掏钱包，从里面抽出几张票子，小何赶紧给她开票，“拿着票到那边付款！” 姑娘赶紧手忙脚乱的就去了。 外国客户看着跑走的姑娘，一副遗憾的样子，他转头又道，“后面的货什么时候能来，你们商场经理在吗，我想多买点，能不能给个折扣？” 小何一看这是大主顾啊，于是就赶紧找了刘经理过来。 刘经理跟对方谈了谈，知道对方原来想采购一批，还想订制图案，于是就赶紧联系楚天成他们，他们现在没电话，只留了地址。 可是那个地址只有几个中年妇女在那里钉珠干活，魏临和楚天成都不在，他只得留了话让干活的妇女转达一下，下午放学，楚天成才知道信儿，她也不顾晚了，直接就又跑回学校，找到肖燕告诉她这个好消息。 ☆、第73章 73 楚天成来找肖燕的时候，她还要图书馆奋战呢！楚天成这些天相处下来，也知道这是个喜欢读书的姑娘，平时最大的爱好就是学习，跟他以前认识的姑娘完全不一样。 于是，他来到学校就直奔图书馆，因为太激动，情绪失去了控制，他到图书馆就激动的大喊，“肖燕，快快，跟我走！”楚天成这些日子憋屈坏了，好不容易看见一署光，哪能不激动。 肖燕正在摇头晃脑的默背英语，他这一嗓子吸引了全图书馆同学的目光不要紧，吓的肖燕差点摔凳子底下去。 她一激灵，抬头就看到楚天成满头大汗的出现在她面前，不满的瞪了他一眼，然后把食指放在唇边，“嘘！” 楚天成忙点头，摆摆手对四周的目光表示歉意，然后用他们两个人才能听到的声音说道，“快点跟我走，咱们那批货有人订啦！” 肖燕听到这也激动了，有人订货，那绝不是小数，能批发谁还零售啊！费心费力的，于是她也蹭的一下子站了起来，带着椅子都跟着倒在了地上，发出老大一声响，然后所有人刚收回的目光又聚集到了二人身上。 二人赶紧灰溜溜的往外跑，肖燕抱着本书，气喘嘘嘘的问，“到底怎么回事？” 于是，楚天成就把那边刘经理的原话复述的一遍，刘经理也是激动异常，把事情经历事无巨细的都跟他们说了。 原来那外国顾客看到那姑娘穿着他们加工过的衣服觉得十分漂亮，于是就找他们商场想要采购，刘经理这么多年也没接过这么大单，有多少要多少，一下子这批货就全出去了，百分之五的提成，这得多少钱啊，他都没敢算了。 “外国顾客是m国的零售商，想要把衣服采购回去卖，但是想对衣服增加一些图案！”楚天成边走边说道。 “这没问题，他有什么要求吗？”肖燕问道。 “要求应该有，不过说明天他还来，他要跟咱们沟通下！”刘经理具体也说不清楚对方有啥要求，楚天成当然也说不清。 “明天谈？那你今天跑来找我干嘛？”肖燕愣住，停下脚步说道。 “呃，”楚天成也愣住了，他嘿嘿笑了两声，“那不是，不是通知你一声嘛！明天一起去！” “你明天上学来再通知不是一样，何必又跑一趟？”肖燕疑惑道。 楚天成只得道，“啊哈哈，那个啥，太激动了！哈哈！” 肖燕笑，“傻样子，好吧，我知道了，明天约好时间了吗？” “约好了，明天下午，咱请半天假就行！” 明天是周三，离放假还好几天，只能请假了。 第二天周三，楚天成一早就请好假，肖燕也跟着请假。 下午午饭过后，楚天成不知哪里弄来的自行车，带着肖燕就直奔商场。 到后，那个外国顾客已经来了，这次他带了个女翻译，看上去很专业的样子，一上来就让翻译自己他的要求说了。 这外国顾客很喜欢肖燕画的图案，作了这几种图案都要外，其他的想多弄几种图案，具他也没想好。 大概要求就是想弄些具有z国风的图案，让人一看这东西就有特色，肖燕对此倒是没有问题，空间里图案多的是，符合z国风要求的真接就能搜出好多。 她拿出几套图案，那外国顾客立马眉开眼笑，表示同意，难的是在价格的协商上，别看这人看上去好说话，可是侃起价来可是一点不手软，直接在零售价上砍掉一半，批发订购自然比零售要便宜了，虽然砍掉一半她们也赚不少钱了，商品基数大呀！ 可是肖燕并不是没见过钱的小姑娘，几千块就满足了，她还指着这次能赚个一笔，为以后的投资打基础，自然不肯让步。 她说，“麻烦您跟xx先生说下，我们这全是全手工制作，制作精良，我们加工的人工成本很高的，而且因为是手工制作，所以数量越大成本就越好，所以每件减十元，已经是最低价了，如果不同意我们就没有办法了！” 经过一番计价还价的拉距战之后，肖燕报出了最低价，翻译跟那外国顾客低声说了之后，那人皱眉，然后低声跟翻译说了几句，翻译一阵点头，然后对肖燕道，“xx先生说，要考虑一下，明天再谈！” 肖燕淡定的笑道，“行！” 在场的刘经理和楚天成都没说话，一个是因为只负责拿提成，不管，但是心还是跟着提着，毕竟最终成交价格还是关系到他的提成的，看对方说要考虑，心里就是一咯噔，在他看来还可以再低个几块钱，毕竟是这么“大”笔的买卖，应该以成交为最终目的嘛！可惜人家不用他谈价，他也还算知趣，心里有想法也没有插手。 而另一边楚天成则是对肖燕完全的信任，他来就是跟着敲敲边鼓，对于肖燕的任何话都盲目的信任，再说他实在也没啥经验，头一次做生意就差就栽在这上面，他还是多看看吧！ 那外国顾客带着翻译走了，临走时肖燕趁人不注意给那翻译塞了个红包，那翻译捏了捏厚度，赶紧就塞在口袋里了。 第二天翻译就来联系他们，说是顾客答应他们的价格了，拟好合同就签约。 肖燕这一方都只有十六七岁，身份证都没有，这也是对方看他们是小孩子极力压价的原因，却没想到碰到肖燕这样的硬茬。 签约的时候楚天成只好让魏迎把他爸身份证拿来，冒充他们‘公司’老总来签约。 一件t恤二十九，一共1982件，货款就是55912元，牛仔裤1282件，共计货款10256元，这货一共就要十万多块。 几个激动的都说不出话来了，愣愣的半天楚天成才打破沉默。 “改天我要想办法办张身份证才行，要不太麻烦了？”签完约后，楚天成感慨道。 “那你要长个岁数才行！”肖燕点点头，提了意见。 别看肖燕拥有着成人的灵魂，但是她前辈子都没有有过这么多钱，一下子也比这两个小子好不到哪去。 楚天成认真的点点头，他还算认识几个人，或许可以找人托托关系啥的，实在不行再说。 魏迎那边听了，就凑趣道，“我也要，我也要办身份证，成哥，你办的时候想着点我，把我长的跟你一样大就行了。” 楚天成白他一眼，“哪都有你。” 魏迎比他小两岁，现在正在念初三，正是学习紧张的时候，他家里条件不是很好，靠着他家大伯母的关系，才能有份不错的工作，所以希望魏迎能够给他们争气，将来能够上大学。 可惜魏迎似乎并不这么想，学习方面更是差的要命，所以家里大人对他希望大，失望也大，管了几个不服管教，也就任由他去了。