第12节
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林思泉摇头：“我没有开玩笑，就10块一斤，我的蔬菜值这个价。市场上独一份，农科院出产，就这一批，下批得等几个月。” “那也没有这么开价的，妹子，这个市场上谁家的蔬菜不会吹嘘？咱们内行人不说假话，你这个蔬菜品质是不错，但是有机我不信，你开个实在价，我全部都收了。” “就10块一斤，不议价。”林思泉坚持道。 “那对不起了，你这蔬菜我要不起，你找别家吧。”小贩摇着头赶人。 林思泉也不坚持，转身就走，身后传来小贩的声音：“妹子，5块钱一斤全部给我，我开的这个价很大方了，你尽管转去，要是没合适的还回来找我。” 林思泉没有回头。 如果她现在缺钱，也许还会考虑下，可是现在她既然不缺钱，当然不会同意贱卖。 要知道，她空间里出产的，可都是好东西，她还想凭着这批东西，给未来农庄打开销路呢。 不过，接下来她在批发市场转了几圈，也找了几家，但是手里的蔬菜却一点都没推销出去……大家全都嫌贵！ 逛了一早上，又累又饿的，林思泉出了批发市场，找了家店开始吃早餐，一边吃一边反省，看来她是太想当然了，以为凭着蔬菜的品质肯定不愁销路，但是事情却并没有那么容易。 接下来怎么办呢？去酒店推销吗？ 不行，她摇摇头，就算她能找到酒店的采购负责人，但是想也知道，酒店肯定有自己信任的采购渠道，她贸贸然的根本不可能插进去。 接下来要怎么办呢？她陷入了深深的思索中。 ☆、26、卖疯了 一大早，城郊的早市，一条长长的马路两旁停满了小货车，一个一个的摊位挤挤挨挨，水灵灵的蔬菜水果大堆大堆的。 马路的最尽头，林思泉正在从一辆面包车上面往下搬袋子。 她喝了几个月灵泉水，又一直吃着空间出产的蔬菜水果，身体素质大大改善，力气变大了，现在搬起袋子来一点都不费劲。 她的面前铺着一块大大的塑料布，不一会儿，她就在上面摆好了货物，一堆红的西红柿、黄的玉米、绿的青椒、紫的茄子，全都摆放的整整齐齐，水灵灵的，看着就新鲜。 林思泉这也是没办法了，她跑了几家批发市场，蔬菜品质一致获得肯定，却没人愿意出高价收购，最后没办法了，她也跑了几家酒店，没人牵线搭桥，后勤的采购人员也是没那么容易找到的……难道她的推销之路就这么断绝了？ 她当然不肯死心，最后干脆决定出来早市摆摊好了，她就不信，以她的蔬菜品质会卖不出去！ 想做就做，她先是租了一个带院子的小仓库掩人耳目，又租了一辆面包车，正式开始了摆摊之路。 她选择的这个早市是省会最大的早市，附近一大片全部都是住宅区，每天一大早，居民们都会赶过来买菜，甚至还有路远的坐车过来，早市的东西又新鲜又便宜，大家都愿意过来逛逛。 林思泉摆好自己要卖的蔬菜，又拿出一个大纸板，写上大大的几个字：“有机蔬菜，十元一斤，不议价。” 早市的人很多，没多久一条街就挤满了熙熙攘攘的人群，讨价还价声、小贩的叫卖声，林思泉缩在最尾部的角落里，还没开张呢！ 她脸皮薄，不敢叫卖，位置又不好，有人过来也很快被她纸板上的“十元一斤”吓走了…… 隔壁摊位是一对卖土豆的夫妻，2元一斤，生意非常不错。 卖土豆的大姐心肠很好，看她半天不开张，忍不住传授经验道：“大妹子，你这样不行，得开口叫卖啊，多喊几声，就有人气了。” “还有你这卖的什么菜啊？怎么那么贵？十块！这条街都没这么贵的菜。” 林思泉解释道：“大姐，我这是有机蔬菜，不打农药不施化肥的，成本高自然卖的贵。” 大姐啧啧的摇头：“我就在超市见过有机蔬菜，是卖的挺贵，不过有机蔬菜在这可不好卖。” 林思泉明白这个道理，有钱人哪会来逛早市买菜呢？ 不过她也不气馁，试试吧，反正空间可以保鲜，她即使卖不出去也亏不了本。 林思泉鼓起勇气，跟着大姐开始喊起来：“走一走看一看，新鲜的有机蔬菜，不好吃不要钱！” 一边喊着，她借着车厢搬东西的掩护，从空间里拿出一个小煤炉来，就在车旁煮起玉米来。 大蒸锅放炉子上，里面装着水，玉米扒掉最外面的皮，直接丢进去，不一会儿，浓浓的玉米香味就散发了出来。 “大妹子，你这玉米不用洗洗？”隔壁大姐好奇的问道。 “不用，我这玉米没打过农药，生吃都可以。”她顺手拿起一穗，用小刀切了一段，递给大姐，她自己也啃了几口。 嗯，好吃！这种水果玉米的品质好，生吃都脆脆甜甜的。 大姐咬了一口，眼睛都亮了：“大妹子，你这玉米味道真不错！” “是吧，这可是农科院的新品种，市场上独一份。” 不一会儿，炉子上的水开了，浓浓的玉米香散发出去，很多人闻香而来。 “这是煮玉米的味道吧？太香了！” “这是什么品种的玉米？以前买的家里煮可没这么香。” “快去看看。” 早市里最多的就是喜欢看热闹的老头老太，不一会儿，林思泉的摊位前就挤满了人。 大家看着她煮玉米，又看看那“十元一斤”不由的议论纷纷。 “姑娘，你家这是什么玉米？煮起来真香。” “是啊，我都想买点尝尝，可是你这玉米也太贵了吧？前面都卖10块钱三根！” “太贵了，都赶上草莓的价了。” 林思泉不慌不忙的解释：“阿姨，我这可是农科院的新品种，有机甜玉米，不打农药不施化肥，绝对的健康食品，吃起来不但口感好，还富含多种对身体有好处的微量元素，哪怕它贵，也贵的值得！” “再贵它也是玉米啊，姑娘，你便宜点，我多买点。” “就是，哪有十块钱一斤的玉米，姑娘你便宜点，我们都要！” 一群老头老太围着林思泉讲价，攻势太猛，她很快就招架不住了。 怎么办？她要是不降价，这群老头老太简直不让她走了。 林思泉闻着玉米香，灵机一动，马上揭开了大蒸锅的盖子，一股浓浓的玉米香飘散开来。 围着的人全都集体咽了下口水。 太香了！ 林思泉拿出几根玉米，忍着烫，手里的小刀飞快的切成几节，一一分给围着的人：“你们都尝尝，好吃再买，不好吃不要钱。” 有个老太太性急的，接了玉米马上咬了一口…… 周围围观的人连声追问：“怎么样？好吃吗？” 老太太顾不上回答，飞快的啃起玉米来。再一看，分到玉米的人全部都闷声啃着，根本没人说话！ 这是怎么回事？难道真的好吃？ 更多的人伸着手：“给我点玉米尝尝。” 林思泉抱歉的一摊手：“就煮了一锅，分完没有了。” 蔡阿姨啃完玉米，冲着林思泉竖起大拇指：“姑娘，这玉米真好吃，有玉米味！给我来5根。” 她家儿子媳妇能挣钱，给她的买菜钱也不小气，十块就十块吧，小孙子爱吃玉米，好吃不嫌贵。 林思泉笑了：“好的！阿姨你等着。”飞快的拿了一个大袋子，给她装了5根玉米，一边又说：“阿姨，其他蔬菜你不来一些吗？都是同一批出的，品质都和玉米一样，保证好吃！” 蔡阿姨犹豫了一下，点点头：“那试试吧，西红柿给我来两个，青椒也来一斤吧。” 林思泉快手快脚的装好蔬菜，一上秤：“阿姨，蔬菜价钱都一样，咱们一起称，一共是6斤3两，零头去掉，咱就算6斤，一共60块。” 老太太也不含糊，马上掏出钱付账。 林思泉转身从车厢里掏出一个苹果、一个橙子、还有几颗草莓一起塞到她的袋子里：“阿姨，你是我们家今天的第一个顾客，这些水果送给你，都是咱们农场里产的，绝对好吃！” 蔡阿姨笑眯眯的应了：“谢谢姑娘了，好吃明天我还来买！” 做成了第一笔生意，林思泉的摊位火了！一群试吃过玉米的老头老太太把她包围了，全都抢购她的玉米！还一致要求要附送水果…… 林思泉哭笑不得，只得承诺，凡购买10斤以上，都送一个苹果或橙子。 她家的水果个大，一个苹果就有大半斤，她干脆切了几块苹果，分给买菜的人：“大伙都尝尝，我家的水果绝对好吃，今天免费试吃，明天就有卖了。” 酸酸甜甜的苹果一下子就征服了不少顾客，纷纷喊着要买，林思泉全都拒绝了，今天只送不卖。 这下大家更疯狂了，为了好吃的苹果，全都10斤起买，不一会儿，林思泉摊位上的蔬菜就被抢购光了。 她又去车厢搬运了几次，甚至偷偷摸摸的从空间偷运了不少出来，也很快卖光。 等到收摊的时候，还不停的有顾客过来询问。原来，今天早上整个早市的人全都听说了，街尾有家卖菜的，10块一斤，玉米和苹果超级好吃！ 经常逛早市的老头老太，大多是住附近，彼此之间都有认识的，这样一传十，十传百，林思泉的小摊子彻底火了！ 不过，她这一车菜就那么多，买完也没地方补货，她也不能偷运太多出来，只得准备收摊。没买到的顾客还不愿意，纷纷让她明天早点来。 送走这些热情的顾客，林思泉忙的满头大汗，终于有时间喝口水。 旁边卖土豆的大姐羡慕的说：“大妹子，你这蔬菜真的都这么好吃？你这生意也太好了。” 林思泉笑了：“当然了，咱家的蔬菜有品质保证。” 她上车拎了一袋蔬菜下来，递给大姐：“大姐，这是特地留出来的，你拿回去试试，今天多亏了你帮忙招呼顾客，谢谢了。” 大姐也不客气，接过蔬菜：“我就不客气了，明天你早点来，我在旁边帮你占一个位子。” “好，谢谢大姐了。” 林思泉满意的开车回去，到了租的小院子里，第一件事就是锁好门，开始数钱！ ☆、27、疯抢的美味 林思泉把随身背着的小包打开，里面满满的钱倒出来，堆满了面前的小桌子！ 零钱很少，大多是红红的大票子和10块20的！ 哇哈哈哈，终于能实现数钱数到手抽筋的美好心愿了！ 林思泉简直要乐死了，喜滋滋的坐下来，一边整理一边开始数钱。 一百的一叠，50的一叠，20的一叠……数到最后，整整7652块！ 林思泉简直要惊呆了，天哪，光是知道这些蔬菜能卖钱，完全没想到能卖这么多……