第四十八章 赚钱的手段

    自从去年年末那一场战斗，袁绍统领下的冀州就切断了幽州商会南下的道路，不但不让在他的地盘卖，就连借道，交过路费都不行，于是这半年来，幽州商会和辽东那边生产出来的商品就只能走海路，以徐州商会为中介，售往各个地区了。

    但是，中原那边如今也乱，就在徐州西边的豫州，据说就出了两个刺史，一个是袁术任命的豫州刺史孙坚，另外一个，则是袁绍任命的原丹阳太守周昕。

    趁着孙坚在北面和董卓打得不可开交，周昕率部直趋豫州，结果被袁术亲率大军堵在半路，经过一番激战，周昕败退本郡。

    俗话说贼过如梳，兵过如篦，战火一起，商路就变得不再安全，所以糜竺在徐州那边采取了坐地户的方式，不再往外派商队，而是等着别人上门来买，生意也是有一天没一天。

    “我们这边所有的工场，工坊生产的货物都出现了积压，按理说是要让他们该停工的停工，该裁减工匠的裁剪工匠，可是这样一来，许多人就要没饭吃了。”刘备说起这些，也是有些无奈。

    外部环境不稳定，导致了经济不景气，这东西换给谁都没办法解决。

    “我们刚刚获得了半个冀州，数百万人口，还不够弥补的？”卢植有些纳闷了。

    刘备苦笑道“先生是没去看，现在整个冀州北部都成了大工地，兴建工坊、翻修房屋、修葺城池，修筑道路、水利设施，干系到这些的行业自然赚得盆满钵满，可是纸笔那些文房用具，尤其是我们造出来卖给有钱人的高档货，全部滞销了。”

    幽州商会近几年来一直是两条腿走路，平价商品占领市场，保障民生高档商品收割财富，确保利润。若是少了高档商品的利润，州府的财政收入就会受到极大的影响，许多基础设施和大工程也就不得不半途下马了。

    卢植沉吟片刻，终于明白了刘备的用心，“弄个艺术学院，聚拢民间财富，来确保现在的建设，是这个意思？”

    “正是。”刘备答道“这几年来，全天下的财富都在流向幽州，商户发了财，又没法像以前那样大肆兼并土地，家里的钱多得都要溢出来，只能吃吃喝喝，所以我想搞一些普通人玩不起的东西，让他们好好地花一次钱，还要花得开心。

    通过官方推广和民间宣传，我们可以让一部分产业转变方向，让一部分产业继续维持，还可以引导花钱的途径，把钱财聚集到我们希望的方向上去。”

    “行吧。”自从前些天刘备吹下牛皮，说什么太平要术落在了他手里，卢植现在对这个弟子就充满了信心，此时见他似乎是心中有了主意，便不再怀疑什么，起身出门，找郑玄喝酒去了。

    得到了卢植的首肯，刘备做起事来更加肆无忌惮，就在第二天，幽州第一木器厂那些工匠就得到通知，暂停制作专供南边世家使用的高档木器，所有人研究图纸，开始造乐器。

    然而，对于刘备谋划出的营销手段，蔡邕又有些接受不能了。

    “每张琴上都要留老夫的字号，这是什么道理？”

    “先生误会了，不是每张琴，而是经过先生检验过的，可以作为精品，流传于世的所有琴、筝、瑟。”刘备不顾蔡邕越来越绿的脸色，得意地说道“每张拥有先生认证的乐器卖出去，其中利润的一成，都是先生的。”

    蔡邕虽然不食人间烟火，但头脑一点都不迟钝，他听刘备这么一讲，马上知道了对方的意图，“用老夫的名头，抬高乐器的价格，让附庸风雅之人趋之若鹜？”

    “对喽，比如说，原本是能卖十金的琴，经过先生认证，立马能卖到二十金，这就叫名人效应。”刘备嘿嘿一笑，“我觉得诸子百家应该再加个音乐家，先生来当这个开山立派的。”

    “等等，老夫认证，价格翻番，然后你给我一成的利。”蔡邕没有理会刘备的吹捧，而是冷静地根据对方的话语计算起了不公之处，“天下哪有这种做生意的？”

    “先生想想，制作乐器，从选料，剖料直到最后，需要多少工匠，付出多少心血？”刘备振振有词地反驳道“认证并不能提升品质，只是证明品质，一成利润，不低了。”

    蔡邕想了想，觉得刘备说得也对，赚钱的主意是人家想的，钱是人家垫的，各种宣传也都是人家在做，自己只是出了个名头，若是分成过多，确实不太像话。

    别的不说，光是准备蔡琰的婚事和嫁妆，刘备就慷慨地借给他百万钱，刨去其他的开销，用于嫁妆的钱财至少也有七十万钱，都快赶上皇族嫁公主的标准了。

    刘备这么仗义地帮自己撑面子，蔡邕老先生自然也不好意思在金钱方面多做计较，再说了，按照之前说好的薪水标准，老先生得在艺术学院干十几年，才能还得起那笔钱，不从其他地方捞点外快，估计死了都是欠债鬼。

    “好吧，那这个认证，具体怎么做？”蔡邕不再纠结分成问题，转而询问起具体实施。

    “每年至多一个超等，两个甲等，十个乙等。”刘备不断地伸出手指在蔡邕面前比划，“物以稀为贵，大师这个名头，用多了就不值钱了。”

    “超等是什么标准？”

    “呃，跟先生那张焦尾琴差不多吧。”刘备迟疑片刻，给出一个自以为合理的解释。

    蔡邕直接嗤笑起来。

    他那张焦尾琴可是梧桐木的质地，而且是由他亲手制作，亲手调试，音色美妙无比，别说一年，就是十年、百年，也未必有人能做出与其相提并论的好琴。

    “先生别忙着笑，我能找到天下所有的木材、能聚拢天下最好的工匠，只要先生不藏私，愿意指导工匠，做出绝世好琴不是空谈。”刘备自信地说道。

    “除了传授音乐，还有其他的学科呢？”艺术学院对外宣传的时候，可是把各种科目都说了个遍，蔡邕觉得，自己一个人肯定是忙不过来的。

    刘备摆了摆手，“我已经让人在各地发布告示，但凡是自认为有某方面才能的，都可以前来应聘教员，徐州商会那边也会从江东吴会等地招募教员和学员过来，有个半年时间就差不多了。”

    “半年？”蔡邕有些惊了，他本以为把房子休整休整，粉刷一下，桌椅板凳备齐，就可以招生开学了，怎么还要半年？

    “教员招进来之后还要考核，培训，还需要通过各种途径招募学员，再加上准备各种教学器具的时间，半年不算长。”刘备笑道。

    想要赚大钱，就要把准备工作做得万无一失。