第254章 打开心结
一排礼花冲天而起，在夜空中发出剧烈的轰鸣声后，迸发出美轮美奂的火花，最终消失在夜幕中。 体育馆上空，印着要家网和找房网巨大lo的超大幅挂幕缓缓升起，彰显着两家公司雄厚的财力，更明确告知了所有观众，这场演唱会是由两家公司承办赞助。 很多来刚刚赶到直接来看演唱会的粉丝抬头都是一愣，要家网的lo怎么还在找房网的上面？ 姚衣的策略起到了效果，很多人脑子里瞬间留下个疑惑，莫非找房网比不上要家网？ 姚衣要的就是这刹那的迟疑，这样大家在想起找房网的时候，自然而然就会想起在它上面的要家网。 此乃心里暗示，常规操作而已。 墨远泉会不懂？ 墨远泉与王辉当然对此心知肚明，他们只是不得不吃这个闷亏而已。 音乐环绕，韩恒摆着炫酷的造型站在升降台中，缓缓从舞台底部抬升上地面。 数十盏照明灯落聚集在他身上，将他打歌服上的鳞片闪射出耀眼的光芒，吸引了体育馆内所有粉丝的目光。 随着他开口唱歌，演唱会正式拉开帷幕，粉丝们喧闹起来，举起手中的led字牌和荧光棒开始挥舞，为自己的偶像加油打气。 在靠近舞台仅次于专区的一块位置，要家网的员工举着自家的led牌子，和周围支持韩恒的粉丝明显区别开来。 人群之中，姚衣右手边坐着樊力，左手边坐着米萌，米萌的旁边则是柳珏。 为了避嫌，柳珏在公司里和樊力尽量减少交谈，就连来看演唱会都没有坐在一起。 当然，这两人也都不是那种特别腻歪的人。 不过今晚姚衣发现柳珏好像有心事。 过两天公司要开月度会议，她不仅没将网站流量数据提前整理出来，甚至还不愿过来看演唱会。 要不是米萌一直劝，柳珏已经回家休息。 此时韩恒已唱完开场曲，开始对赞助商进行感谢。 “这次能够在尚京开演唱会，我非常感谢我的赞助商要家网和找房网……” 韩恒倒是个识相的，广告打的四平八稳还带点煽情，从这个角度来说，倒也对得起他的流量和名气。 毕竟能将流量兑现的艺人不多，韩恒这样的好好经营，倒也算门手艺。 韩恒既然没有耍赖，姚衣心下安稳立刻吩咐米萌“咱们换个位置。” 他见柳珏情绪不好，想趁着大家看演唱会的时候和柳珏聊聊天，问问她到底什么情况。 难不成是和樊哥吵架了？ “嗯。”米萌举着字牌和姚衣换了位置。 姚衣坐下，柳珏不自然的往旁边靠了靠，下意识的想要远离姚衣。 姚衣眼里闪过一丝惊讶，柳珏的情绪竟然和自己有关？ 他想了想，温言道“柳姐，现在是下班时间，咱们就不以职位相称。不知道我是哪儿做的不对让你生气了，还请你告诉我一声。” “能改的我就改，实在改不了的，我也会给你个说法，你看怎么样？” 和对付米萌需要循循善诱不同，柳珏虽然性子外柔内刚，但毕竟已是职场老人，见多识广而且很有主见，和这样的人谈事情，最好是开诚布公。 柳珏本想别过脸去不理姚衣，可姚衣眼神的中的真诚刺得她心中不甘。 姚衣，你可是答应过我的，你都忘记了么？ 她叹了口气道“姚衣，你还记得邀请我加入要家网时的承诺吗？” 姚衣笑道“你是说咱们要家网总有一天会打败找房网的承诺？这个我既然答应了你，就不会忘记，为什么忽然提这个？” 柳珏见姚衣承认，惆怅道“这次如果扣下韩恒，让演唱会办不下去，找房网上千万的前期投资将会化成泡沫，这意味着什么你比我更清楚。” “我不明白你为什么会选择和他们和解，甚至还和他们一起冠名演唱会。虽然米萌把你的想法都和我说了，但认为这理由有些牵强。姚衣，你终究也是个商人吗？” 柳珏还有半句话没说完，商人逐利，既然能够一起将蛋糕做大做强，尝到甜头的姚衣很可能会和找房网合作，忘记曾经对柳珏做出的承诺。 从生意上来说，姚衣的决定没有任何问题，但从个人感情而言，她想不通。 哪怕她想通了，也觉得心里不太舒服。 柳珏的情绪低落，只想回家睡一觉。 她觉得自己需要缓缓，结果还是被强拉来这里，心情当然好不起来。 姚衣哭笑不得，闹了半天原来你伤心的点在这里，居然以为我会和找房网和解？ 追根究底，还是个信息传递不到位的问题。 她只知道米萌知道的那些，却并不知道后面自己与尹市长沟通的那些。 嗯，说千道万还是怪自己昨天没与米萌沟通透。 米萌神经大条，想不通就不想了，柳珏作为一名程序猿，却很容易钻牛角尖。 不过现在既然知道了问题的症结所在，也就很好解决。 姚衣微微后靠，以一个舒服的姿态坐在椅子上，指着台上还在做感谢状的韩恒，对柳珏开口道“柳姐，两周以前我们开会讨论最多的问题，就是这个韩恒演唱会带来的影响，你当时是怎么说的？” 柳珏瘪瘪嘴道“我不记得了。” 不想记得，记得也是不记得。 姚衣笑道“你不记得我就说给你听，当时你最紧张的有两个问题。” “首先你觉得韩恒流量大，找房网选择韩恒作为代言人情况严峻，咱们必须马上拿出应对方案。” “其次你觉得韩恒尚京演唱会热度太高，找房网利用演唱会门票的抽奖活动大肆宣传，通过注册送票的方式占据尚京市场，一旦被他们将话题炒起来，咱们就会十分被动。” “这两个问题，现在我们好像都解决了。” “韩恒流量是很大，你看他现在是不是在为我们站台？” “演唱会热度是很高，可现在要家网也已经是冠名商，同样风光无限。” “同时我们自己还有底牌捏在手上，要家网的情况比几个星期前来说要好上太多。” “我们公司还一无所有的时候我都不怕找房网，为什么柳姐会认为我现在会和找房网真正合作？” 柳珏看看姚衣，又看看台上正卖力广告的韩恒，若有所思。韩恒正面对这姚衣这边，看到姚衣笑眯眯的看着自己，忍不住打了哆嗦，连忙喊道“这首歌我将献给我最敬爱的要家网姚总……” 他算是认命了，姚衣您老就是我爸爸，我惹不起我还舔不起么？ 好歹我也是全国顶级流量艺人，舔起人来还是很厉害的。 饶是柳珏这样见惯风雨的职场精英，也被韩恒这突如其来的示好弄的掩嘴直笑。 笑完之后，柳珏心结稍解，心情明显转好不少。 她笑道“是挺有意思，韩恒明明是找房网的全国代言人，被你逼到这一步也是惨啊。” 姚衣轻笑道“要家网和找房网本来就是一山不容二虎，终有一战，我这次放他一马，不是我本意。” 见柳珏略有不解，他继续道“背后的事情比较复杂，市政府首先就有人出来调停，加上其他方面的关系，现在还不是最好干掉他们的时候。” “不过你放心，我绝对没有和他们合作的意思，更不会忘记给柳姐的承诺，我希望你能相信我。” 趁热打铁，姚衣再压低声音与她把话说得更透，从尹市长的电话谈到大势，再谈到故意打蛇不死继续在尚京消耗对方的战略。 柳珏的眉毛终于渐渐舒展，似有些恍然大悟，更有些面露羞愧。 鼠目寸光的，是自己啊！ 同时她心中却又产生股错觉，从认识姚衣的第一天开始，就觉得他不像个年轻人，现在看他简直像个老妖怪。“是我想多了。” 柳珏一扫低落情绪，微微笑道“不过我的情绪也不是空穴来风，昨天有个以前的同事给我打电话，想重新将我挖回找房网。” “哦？还有这样的事？” 姚衣突然脑中灵光一闪，脱口而出道“找房网内部又有大动作？” 柳珏作为被墨远泉放弃的老员工，现在被人请回去真的是看中了她的业务能力？ 恐怕是作为内部斗争砝码的可能性更大。 没事就让柳珏在墨远泉面前溜一圈，恶心对方。 当然，如果挖角成功也能对要家网造成重创，可谓一石二鸟。 柳珏叹道“什么都瞒不过你。姚衣，找房网已经正式开始做上市准备，你知道这意味着什么吗？” “这意味着墨远泉已经找到了更大的金主，可以出资将风险投资的股份稀释掉，让墨远泉更好的掌控董事会的局势。” “一旦找房网上市成功，所有的资金压力都会因为和股东共同承担风险而变低。以后咱们再想打价格战也未必能耗得过对方。” “更何况我们要家网现在还未盈利，姚衣你就算能拿钱一直烧，真能烧得过一家可以不断融资的上市公司？” “姚衣，我们可能已经错过了打击找房网最好的机会。” 柳珏的眼神黯淡，叹气道“我开始以为你与找房网合作，对你有些失望，在此我向你道歉。但这次你真的是放弃了大好机会啊！你知道为什么墨远泉肯做出这种让步吗，是因为他上市在即，不能在这关键环节爆发出丑闻。” 姚衣笑道“不用道歉，我也有做的不好的地方，我应该提前和你沟通一下。” 他又道“这么说来，你今天的心思都不在工作上？网站流量数据都没有去看吧？” 柳珏抱歉道“确实没有看，过一会我就去加班。” “今天就不用加班了，好好放松一下才更有利于更好的工作。” 姚衣想了想，还是开口道“我本来以为公司里的几个老人，柳姐你是不用的担心的，没想到啊……” 柳姐再次抱歉，不好意思道“是我不够职业，想得太多。” 姚衣摆手“不是职业的问题，这件事也不能怪你，任谁被墨远泉这么摆一道都会生气，更何况你还是占理的一方。” “不过我还是要说，你可以将复仇作为工作的动力，但不能将复仇作为生活的目标，这对于那些关心你的人来说不公平。” “要家网不是你复仇的工具，它应该是你热爱的事业，只有你热爱它，尊重它，为它保驾护航，它才会更快速的成长。” 柳珏若有所思，她这段时间心中憋着口气，没日没夜工作的动力，确实来源于复仇。 她一心想着要打败找房网，让墨远泉知道自己当年选择了错误的人，确实忽略了身边很多的人和事。 就在今天晚饭的时候，她向樊力抱怨姚衣已和找房网联手，樊力却表示不相信她，当时她都有些不痛快。 看来自己确实是被仇恨蒙蔽了双眼，樊力都能看出来的事情，她却看不出来。 姚衣没有说话。 2010年9月，找房网赴美上市成功。 这件事姚衣当然知道。 但他不在乎。 他的真正目标从来都不是找房网，在他眼里，找房网弊端极多，积重难返，即使上市成功也改变不了它不断走下坡路的客观现实。 即便没有姚衣重生回来，那也是个败局已定的对手。 再者，柳珏也有些太小看墨远泉了。 即使今天真把韩恒扣下，毁了这演唱会，找房网真个陷入丑闻，但以墨远泉的手段肯定能抹平其负面影响。 他还是能按时上市。 区区一个演唱会，区区一个尚京分公司，动摇不了找房网的根基。 姚衣却不能轻易展露自己狰狞的獠牙，攻其不备，再一击必杀，绝对好过早早的打草惊蛇。 正因如此，姚衣如今才不会用盘外招去击垮找房网尚京分公司，他想要正正当当的用商业手段干掉对方，踏着对方的名气上位，让对方成为要家网的垫脚石，助要家网再上一层楼。 煌煌天威不谋一时之得失，急功近利终失长久之江山。 这是姚衣行商的个人准则。 唯有行王道才能坐望天下。 一切机巧的营销手法，都是为了王道之路而服务。 能不能明白这个道理，是做小生意与做大企业之间最本质的区别。 不过这些事情只有他一个人心知肚明，他也不可能告诉别人。 他说了，别人听了，也未必能懂，懂了，也未必能悟透。 作为企业掌门人，很多决策和方向只要自己心知肚明就行，交流的太多，反而会引起下面员工的惶恐，起到反效果。 要不是柳珏今天情绪有问题，他甚至不会和柳珏做过多的交流。 他慢条斯理道“找房网要上市并不稀奇，墨远泉想要重张大权，必然会拉拢新的投资者进行一轮洗牌，所有的掌权者都会这么做。” 他瞟了柳珏一眼，淡淡道“不过，这和我们又有什么关系呢？” 柳珏心中一凛，脑子顿时豁然开朗。 她此时放下仇恨，这才看清全局，把自己代入到了要家网的一员之中，思绪就变得十分清晰。 对啊，墨远泉融资上市，和我们要家网有什么关系呢？ 墨远泉就算融再多的钱，也不可能全完砸到尚京来和要家网死磕。 姚衣笑道“全国的市场那么大，找房网不会盯着尚京一个钉子户浪费时间，他们会全面撒网，往二三线城市铺开，只有这样才能符合公司的利益，才能符合股东的利益。” “我们要家网目前的敌人，只有尚京分部。” “你也看到了，王辉不是我的对手，尚京分部被我们超过只是迟早的事情。” “如果尚京分部败于阴谋诡计，那别人会觉得那是墨远泉的非战之罪。但如果尚京分部被我们在正面战场堂堂正正的击溃，投资人才会真正质疑墨远泉和找房网的经营盈利能力，找房网的上市计划才会真正受到冲击。” “每个投资人都要为自己的钱负责，他们要投资的是整个找房网，那么他们要判断的，同样是大势。判断大势最简单的办法，就是以点代面！” “更何况，我们需要付出的，只是这几个月的努力工作，无论如何都没有损失不是吗？” “柳姐，找房网和墨远泉是你的死敌，可我和要家网并不是他们的死敌，这一点你要记清楚，不要再感情用事，做出错误的判断。” “如果你真的想要复仇，就必须改善心态，专注到要家网的事业上来。” “你应该和要家网一起进步，享受要家网全面击溃找房网带来的快感和荣誉，这才是最好的复仇方式。” “只有你自己强大起来，要家网才有可能会强大，如果你对我有什么质疑，完全可以直接来找我，没必要憋着不说。” 姚衣说完便不再出声，话都说到这一步，其他的事情都需要柳珏自己去领悟。 柳珏和米萌不同，米萌是一张白纸，姚衣可以肆意涂写，将自己的理念和经验灌输其中，方式直接一些更有效。 柳珏这样的精英有着自己的世界观和价值观，无法通过强行灌输的方式进行说教，只能将事实和道理放在他们面前，让他们自己去感悟。 好在柳珏没有辜负姚衣的期望，几分钟后，她完全想通了其中关节。 这下真是一点儿芥蒂都没有了。 见她眼里升起的希望色彩，姚衣知道她已解开心结。 柳珏笑道“姚衣，谢谢你。” 姚衣笑道“柳姐不客气，我一会给你个电话号码，你明天联系一下。据说是黄金的半个弟子，北大的高材生，你给我把把关，能用就用，不能用再说。” “行。” 柳珏掏出一个小本子开始记录。 她还想要说话，米萌指着台上叫了起来。 “老板你快看，他身上贴的是什么啊？” 此时台上的韩恒刚跳完一段热舞，将外套一脱，白色的贴身内衣上贴满了要家网和找房网的商标。 要家网众人看的目瞪口呆，韩恒这一招也太狠了吧。 能将广告推广做的如此用心，姚衣都忍不住要为韩恒竖个大拇指。 米萌忍不住道“人品不怎么样，做事到还行，脑子挺灵活啊。” “老板，要不然咱们也一人发一套要家网的制服上班吧，这样就等于变相做广告了，省钱啊。” 柳珏也皱眉道“演唱会圆满成功，韩恒的话题会继续发酵，就算我们也是冠名商，可韩恒终究还是找房网的全国代言人。” 柳珏的言下之意，正常情况下找房网得到的好处还是会更多。 不过想到找房网投入了近千万资金，柳珏也就只得耸肩微笑。 一元钱的代价换来的影响力，已经不能要求更多。 姚衣不理众人议论纷纷，将目光放在了韩恒身上。 既然你那么爱作秀，不如再来给要家网做点事？ 趁着韩恒这段时间还在尚京，热度还未散去，完全可以弄个活动继续炒热话题。 “米萌，明天你帮我约一下韩恒。” 姚衣摸着下巴，眼里放光，脑子里浮现出了好几个有趣的点子。 我累不死你。 废物，也有利用价值嘛。 “好的老板。” 看到姚衣的模样，米萌暗地里吐了吐舌头，老板这个表情绝对有问题，韩恒你自求多福吧。 演唱会结束后，韩恒照例感谢了一番要家网和找房网的大力支持，同时在媒体采访环节按照米萌准备的新闻稿继续背书。 一时间韩恒的粉丝都迷茫了，这个要家网是怎么回事？ 怎么我们偶像老是提要家网？ 他代言的不是找房网吗？ 难道有什么不可告人的秘密？ 于是大家纷纷开始搜索要家网，平白无故的送了一波流量。 …… 第二日，柳珏兴冲冲的跑到了姚衣的办公室。 “老板，你猜猜咱们现在的网站流量是多少？” 姚衣随口道“五十万？” 柳珏兴奋的声音都在发抖“五十五万，仅仅两天公司i流量从四十四万上升到了五十五万，两天上升了百分之二十的流量！” “v流量上升至二百一十二万，注册用户五万五千人。王辉那边的日i流量在四十九万，v流量一百八十六万，注册用户顶多五万！” 她深深的吸了一口气，竭力让自己平静下来，忍不住笑道“韩恒有些作用，但最主要的流量却来自滕迅。他们的定点广告投放也太吓人了，不仅数量大流量高，而且带来的注册用户比例还很高，我粗略估计了一下，点击注册比大概在十五比一，我玩数据那么多年，从没见过这么高的访问注册比。” 昨天她回家后虽然心结解开，可想到找房网即将上市，还是有些担心。 她特意赶早想将昨天欠缺的工作补上，统计完数据后看着离谱的数字还以为自己看错，直到确认了一遍，才相信自己的眼睛没问题。 她忽然想起姚衣的那句话“我去深川取个杀手锏回来。” 不，这不是杀手锏，这简直是核武器！ 有这样爆炸的数据增长量，找房网算个屁。 柳珏一脸期盼的看着姚衣“老板，下一步咱们怎么做？” 姚衣笑道“整理数据汇总成测试报告，将滕讯引来的流量和注册用户记录好，等数量到了一定的等级，滕讯广告部会过来检查结果。而这个最终结果，关系到我们和滕讯下一部合作的程度。” “这件事米萌不熟，我也没有其他人可以依靠，柳经理，你有信心做好这一块工作吗？” “当然，交给我，一定不会让你失望。” 柳珏本就有点愧对姚衣，现在姚衣又将这么重要的事情交给自己，不免有些感动。 她心中暗暗发誓，一定要做出更好的成绩，不仅是为了复仇，更是为了要家网的发展。 只要满足滕讯的要求，让要家网保持这样的数据增长量，她期待的那一天也许很快就能到来。 看着柳珏眼里浮现的坚毅和果决，姚衣又说了几句鼓励的话，这才安排柳珏离去。 疑人不用，用人不疑，柳珏的能力毋庸置疑，现在解开心结，对她对公司都是好事。 姚衣的用人之道一向以诚为本，上一世站在他身后的兄弟很少有因为钱背叛的。 可惜这些人要么还没毕业，要么还在姚氏集团身居要职，现在挖人还不是好时机。 更何况姚氏集团也需要他们这样优秀的人才，一切到时候再说吧。 姚衣将这些念头抛开，直接拨通了米萌的电话。 “韩恒人呢？” “老板，韩恒说他刚到楼下，我这就去接他。” 十五分钟后，在米萌的带领下，韩恒和凤姐出现在他的办公室里。 “两位请坐，米萌倒两杯茶。” 面对笑眯眯的姚衣，韩恒和凤姐两人哪敢坐下，虽然脚下发软，却还是强打精神站着。 韩恒勉强笑道“姚总，昨天您也看到了，您的吩咐我可是一点都不敢马虎。每唱三首歌我就感谢一次赞助商，衣服上全部都是您公司的商标……” 姚衣笑道“你说的我都看到了，确实弄的不错。所以今天我找你们来，也是想要和你们合作一个项目。嗯，这次是认真的合作。” 两人互看一眼，知道无法推脱，只得硬着头皮道“不知道姚总您还有什么吩咐？” 7100字基操